Bagaimana Menggunakan 6 Prinsip Persuasi Untuk Membuat Halaman Arahan Berkonversi Tinggi

Lihatlah pena ini. Bagaimana Anda akan menjualnya?

Jika Anda menonton Wolf Of Wall Street seperti saya, Anda akan berkata, " Saya akan mengambil pena dari Anda dan meminta Anda untuk menulis sesuatu. Bila Anda tidak memilikinya, saya akan menjualnya kembali kepada Anda! "

Dan Anda benar. Itu bisa berhasil... pada tahun 1987 .

Anda lihat, mungkin semudah "penawaran dan permintaan" untuk menjual sesuatu saat itu. Tetapi dengan bisnis eCommerce, jauh lebih rumit dari itu.

Seberapa rumit?

Ada pasokan hampir tak ada habisnya dalam bisnis eCommerce. Plus memiliki tugas memotivasi pengunjung situs web untuk membeli dari Anda.

Masukkan enam prinsip persuasi Robert Cialdini . Dengan prinsip-prinsip psikologis ini, meyakinkan calon pelanggan tidak akan serumit lagi.

Tapi saya tidak hanya berbicara tentang menggunakan prinsip-prinsip ini untuk kampanye pemasaran Anda. Semua aspek toko online Anda adalah bagian dari perjalanan pelanggan Anda... Terutama halaman arahan Anda .

Anda dapat menggunakan prinsip psikologis Cialdini untuk membuat halaman arahan konversi tinggi yang membawa tingkat konversi Anda ke tingkat berikutnya.

Sebelum kita mulai, saya tahu Anda bertanya-tanya...

Mengapa Anda Harus Mendengarkan Robert Cialdini?

Berikut adalah beberapa hal yang perlu Anda ketahui tentang Robert Cialdini.

Dia adalah Profesor Emeritus Psikologi dan Pemasaran Bupati untuk Arizona State University. Dia juga merupakan Buku Terlaris New York Times untuk bukunya Influence .

Dalam buku ini, bertahun-tahun mempelajari faktor psikologis persuasi menambahkan enam prinsip:

Anda akan menggunakan hal-hal ini untuk membuat halaman arahan dengan konversi tinggi. Bagaimanapun, efektivitas halaman arahan ditentukan oleh kekuatan persuasinya.

Agar Anda dapat meningkatkan konversi, pertama-tama Anda harus membujuk calon pelanggan untuk bertindak.

Jadi mari kita membahas enam taktik. Dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk meningkatkan konversi halaman arahan Anda!

Inilah panduan Anda untuk...

Enam Prinsip Persuasi Untuk Membangun Halaman Arahan Konversi Tinggi

1. Timbal Balik

Apakah Anda ingat saat ketika seseorang membantu Anda?

Mungkin mobil Anda mogok di antah berantah. Untungnya, seorang Samaria yang baik menepi dan membantu Anda memperbaiki mobil Anda.

Seperti naluri, Anda merasa perlu untuk "membayar" pahlawan Anda. Anda merasa berhutang budi kepada mereka!

Cialdini mengatakan bahwa manusia memiliki naluri untuk memberi kembali kepada orang yang memberi kita sesuatu. Tidak peduli seberapa kecil bantuan itu. Mereka akan tetap ingin membayarnya kembali.

Jadi, bagaimana Anda bisa menggunakan prinsip yang sama di halaman arahan Anda?

Cara Menggunakan Timbal Balik Di Halaman Arahan Anda

Agar calon pelanggan memberi Anda sesuatu, Anda harus terlebih dahulu memberi mereka sesuatu .

Anda bisa mulai dengan menawarkan sesuatu secara gratis dan tanpa kewajiban.

Misalnya, pelanggan Anda dapat mengunduh panduan dari halaman arahan Anda. Sertakan formulir berlangganan di bagian bawah halaman arahan dan andalkan pelanggan Anda untuk mendaftar.

Anda juga dapat menghasilkan prospek! Tawarkan eBuku atau versi gratis produk atau layanan Anda sebagai imbalan berlangganan buletin Anda.

Perlu lebih banyak pilihan?

Tambahkan produk gratis untuk pelanggan yang baru saja membeli.

Berikan sampel dan hadiah gratis sebagai cara untuk mengucapkan terima kasih... dan juga cara untuk meminta bantuan mereka. Minta mereka untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan. Misalnya, Anda dapat meminta mereka untuk berlangganan buletin Anda atau memberikan ulasan.

Dan selama Anda menawarkan mereka sesuatu yang berharga, mereka akan merasakan "naluri" untuk mengatakan ya.

Buat pengunjung web Anda mengatakan ya dan biarkan halaman arahan Anda ditampilkan...

2. Konsistensi Dalam Komitmen

Apakah Anda benar dengan kata-kata Anda? Saya yakin Anda!

Banyak orang juga. Mereka ingin menghormati kesepakatan mereka dan terlihat konsisten. Bahkan jika insentif awal tidak ada lagi.

Cialdini percaya bahwa membuat orang berkomitmen adalah teknik persuasif yang efektif. Terutama komitmen kecil. Melalui komitmen kecil ini, Anda dapat mengarahkan mereka ke komitmen yang lebih besar.

Halaman arahan yang efektif membuat audiens target Anda berkomitmen... Begini caranya:

Cara Mendapatkan Komitmen Dari Halaman Arahan Anda

Ini cukup sederhana... Mintalah komitmen mikro dari pengunjung web Anda!

Kotak centang adalah teman Anda. Misalnya, mereka dapat berlangganan buletin Anda dengan mencentang kotak. Sertakan kotak centang di halaman arahan tempat buletin Anda muncul.

Saluran penjualan Anda juga memerlukan beberapa penyesuaian. Jauhkan desain halaman Anda pendek dan sederhana . Berikut adalah contoh yang bagus...

Misalkan Anda meminta sumbangan. Alih-alih menanyakan nama mereka pada langkah pertama, tanyakan berapa banyak yang ingin mereka sumbangkan. Ketika mereka memilih jumlahnya, mereka sudah membuat komitmen dan akan mengisi pendaftaran.

Inilah intinya... Komitmen kecil akan menjaga minat pelanggan Anda di seluruh saluran penjualan Anda. Hindari halaman arahan bentuk panjang bagi Anda untuk mendapatkan lebih banyak konversi.

Mungkin Anda pernah mendengar prinsip psikologis berikutnya yang akan kita bicarakan. Pendaratan yang bagus menggunakan...

3. Bukti Sosial

Tidak yakin apa yang harus dipesan di kafe baru? Dapatkan saja buku terlaris!

Itu adalah bukti sosial di tempat kerja. Orang biasanya mengikuti apa yang dilakukan orang lain.

Cialdini mempelajari eksperimen yang menunjukkan bukti sosial. Dikatakan bahwa orang lebih mungkin untuk memberikan donasi ketika daftar donatur lebih panjang.

Juga, pertimbangkan ini: 90% konsumen mengatakan bahwa ulasan online memengaruhi keputusan pembelian mereka. Apakah Anda melihat bagaimana hal itu sangat mempengaruhi perilaku konsumen? Jadi, lanjutkan dan gunakan bukti sosial untuk halaman arahan Anda yang ada!

Untuk membuat halaman arahan yang sempurna di sini adalah ...

Cara Menggunakan Bukti Sosial Di Halaman Arahan Anda

Ketika Anda melihat peringkat bintang pada suatu produk... bukankah itu meyakinkan keputusan Anda untuk membeli?

Anda dapat memanfaatkan bukti sosial dengan menampilkan ulasan, peringkat bintang, dan testimonial di halaman arahan Anda. Terutama halaman produk Anda.

Anda juga dapat menyorot penjual terbaik untuk audiens target Anda di halaman produk Anda. Itu membuat mereka merasa memiliki ketika mereka membeli sesuatu yang populer.

Cara lain untuk membuat mereka tidak merasa tersisih adalah dengan menggunakan statistik.

Misalnya, audiens target Anda melihat di halaman arahan Anda bahwa ada lebih dari 10.000 orang yang membeli dari Anda. Lebih dari 10.000 orang mungkin berarti Anda memberikan pengalaman pengguna yang positif.

Lihat nomor Debutify di halaman arahannya. Lebih dari 410.000 (dan terus bertambah) mempercayai Debutify untuk tema toko Shopify mereka. Bukankah itu judul berita yang mematikan?

Teruslah membuat halaman arahan dengan konversi tinggi dengan...

4. Otoritas

"9 dari 10 dokter gigi merekomendasikan merek ini!"

"Dr. X menyetujui produk ini!"

Saat membeli bahan makanan, kemungkinan besar Anda melihat frasa seperti itu di produk.

Dan itu berhasil! Mengapa?

Itu karena kami menghargai pendapat otoritas tentang sesuatu.

Mereka memiliki pengaruh besar pada perilaku konsumen.

Itu termasuk selebriti yang memberi tahu penggemar mereka cara menurunkan berat badan.

Atau atlet merekomendasikan peralatan olahraga kepada orang-orang.

Dan Anda dapat menggunakan ini untuk meningkatkan kinerja halaman arahan Anda di situs Anda sendiri.

Buat halaman arahan yang meningkatkan tingkat konversi Anda dan pelajari...

Cara Memanfaatkan Otoritas Di Halaman Situs Web Anda

Langkah pertama yang perlu Anda lakukan adalah menjadi figur otoritas sendiri.

Anda dapat melakukannya melalui banyak hal di halaman arahan Anda. Mari kita mulai dengan pemasaran konten.

Dedikasikan seluruh halaman arahan untuk pemasaran konten. Mulailah dengan posting blog yang berbicara tentang merek pribadi Anda. Ketika Anda membangun pemasaran konten Anda melalui proposisi nilai, Anda membangun otoritas di sekitar industri Anda.

Selanjutnya, Anda dapat menggunakan pemimpin industri atau dukungan selebriti pada salinan ajakan bertindak Anda. Wheaties benar-benar memasukkan ini ke dalam ajakan bertindak dan desain halaman.

Lihatlah:

Panggilan untuk bertindak mengatakan, "Pelajari Lebih Lanjut Tentang Michael Jordan". Mereka mengundang pengunjung untuk belajar lebih banyak tentang kehidupan endorser mereka. Bukankah itu halaman arahan yang efektif dan ajakan bertindak?

Setelah berfokus pada ajakan bertindak, Anda dapat memusatkan perhatian pada dukungan. Anda dapat meminta influencer untuk memposting sesuatu tentang merek Anda, dan memposting ulang. Kemudian, buat halaman arahan dengan konversi tinggi dengannya!

Bagaimana?

Gunakan Add-On Umpan Instagram Debutify. Anda dapat menampilkan gambar terbaru dari halaman Instagram Anda dan mengintegrasikannya ke dalam desain halaman arahan Anda.

Terus buat halaman arahan dengan konversi tinggi dan manfaatkan...

5. Menyukai / Simpati

Apakah Anda akan membeli dari seseorang yang tidak Anda sukai? Tentu saja tidak!

Anda lihat, orang lebih cenderung membeli dari Anda ketika mereka menyukai Anda. Dan Anda tahu apa yang membuat orang menyukai Anda?

Ini bukan hanya tentang bersikap baik. Ini tentang menjadi menarik dan ramah, juga. Anda harus menunjukkan simpati di setiap halaman.

Inilah cara Anda dapat membuat halaman arahan berkonversi tinggi dengan simpati...

Cara Menggunakan Suka Di Halaman Arahan Anda

Semua elemen di halaman arahan Anda harus menyenangkan. Mari kita mulai dengan salinan halaman arahan Anda.

Apakah Anda berbicara dengan pelanggan Anda dengan nada ramah? Cobalah untuk menggunakan gaya percakapan yang mudah dimengerti. Pastikan teks di halaman arahan Anda menarik.

Di samping salinan Anda, gunakan gambar orang-orang yang tampak ramah. Tampilkan orang yang nyata tersenyum! Itu membuat merek Anda lebih relatable dan ramah.

IZZE menampilkan orang-orang yang tersenyum di halaman arahan utama mereka. Perhatikan bagaimana mereka juga melakukan ajakan bertindak di tengah.

Apakah Anda tahu apa yang membuat halaman arahan yang baik?

Ketika Anda menunjukkan proposisi nilai melalui cara yang menarik. Jadi, gunakan video untuk memperkenalkan merek Anda. Ceritakan narasi Anda dan bagaimana Anda akan pergi dengan membantu orang.

Terakhir, Anda juga dapat menyertakan foto diri Anda di halaman arahan Anda. Ini menunjukkan bahwa merek Anda terbuka dan dapat dihubungkan.

Prinsip persuasi terakhir yang dapat Anda gunakan untuk membuat landing page dengan konversi tinggi adalah...

6. Kelangkaan

Selama masa pandemi, pernahkah kamu merasakan FOMO?

Itu singkatan dari Fear Of Missing Out.

Ini adalah perasaan cemas karena tidak termasuk dalam sesuatu. Itu termasuk pengalaman, acara... dan penawaran!

The Fear Of Missing Out dapat membantu dengan konversi halaman arahan Anda.

Saat Anda menunjukkan penawaran eksklusif, mau tidak mau Anda juga ingin mendapatkannya.

Untuk meningkatkan halaman arahan dengan kelangkaan, lanjutkan dan pelajari...

Cara Menampilkan Kelangkaan Di Halaman Arahan Anda

Tik tok. Tik tok. Waktu hampir habis! Dapatkan penawaran menarik itu sebelum hilang. Buat penawaran terbatas waktu. Selain itu, Anda juga dapat menunjukkan seberapa terbatas stok Anda sebelum kehabisan.

Add-On Hitung Mundur Penjualan menampilkan penghitung waktu mundur untuk produk yang Anda jual. Ini menciptakan urgensi untuk checkout. Dengan demikian, meningkatkan tingkat konversi Anda.

Yap, Debutify juga memiliki Add-On Kuantitas Inventaris. Ini menunjukkan tingkat stok untuk setiap varian produk Anda.

Alat-alat ini dapat mendorong pelanggan Anda untuk bertindak sebelum mereka ketinggalan. Sekarang bukankah itu nyaman?

Dan di sana Anda memilikinya! Enam prinsip persuasi dan bagaimana Anda dapat menggunakannya untuk membuat halaman arahan yang baik. Tidak hanya mendukung proposisi nilai Anda, tetapi juga dapat meningkatkan tingkat konversi!

Jadi, maju dan...

Buat Pelanggan Anda Terpesona Dengan Merek Anda!

Sekarang setelah Anda belajar banyak tentang prinsip-prinsip psikologis ini... Mana yang ingin Anda gunakan di toko eCommerce Anda?

Tentu saja, Anda dapat memilih untuk menggunakan semuanya. Atau bahkan mungkin mulai dengan satu atau dua.

Yang penting kualitas mengalahkan kuantitas. Jadi sesuaikan apa yang Anda gunakan berdasarkan kebutuhan Anda sendiri.

Terus optimalkan setiap halaman arahan untuk meningkatkan konversi Anda.

Dan Debutify dapat membantu Anda melakukan hal itu! Ini adalah Mitra Pengoptimalan Laba yang sempurna.

Dengan 50+ Add-Ons, Anda dapat meningkatkan Nilai Pesanan Rata-rata Anda, dan meningkatkan keuntungan.

Dan perhatikan apa yang dimiliki Debutify untuk bukti sosial Anda!

Jangan sampai ketinggalan dan...

Persuasi Pelanggan Anda Dan Tingkatkan Konversi Dengan Debutify — Gratis!

Uji Coba Gratis 14 Hari. Instalasi 1-Klik. Tidak Perlu Kartu Kredit.