Cara Menggunakan LinkedIn untuk Penargetan Akun

Saat merancang strategi pemasaran , menggunakan penargetan untuk menjangkau akun atau grup akun tertentu dapat memberikan hasil yang mengesankan.

LinkedIn adalah platform yang ideal untuk melakukan ini.

LinkedIn tidak hanya platform penjualan yang sangat efektif , data dan alat yang tersedia membuatnya lebih mudah untuk menargetkan akun dan melacak hasil.

Dengan menggunakan alat otomatisasi LinkedIn untuk mengarahkan upaya penjualan dan pemasaran dengan hati-hati dengan cara ini, Anda dapat meningkatkan prospek, konversi, dan pendapatan. Plus, itu membuatnya lebih mudah untuk mengukur hasil.

Kita akan berbicara tentang cara menggunakan penargetan akun dan periklanan berbasis akun untuk mencapai hasil yang Anda inginkan.

Apa itu Penargetan Akun LinkedIn?

Pemasaran Berbasis Akun (ABM) adalah konsep yang sangat menarik, dan dengan cepat menjadi strategi penjangkauan yang sangat populer di kalangan pemasar digital.

Iklan ABM menargetkan akun atau grup akun tertentu. Ini memastikan sumber daya pemasaran diarahkan dengan cara yang meningkatkan keterlibatan dan mencapai pendapatan yang lebih tinggi dalam waktu yang lebih singkat.

Dengan mengidentifikasi prospek utama dan menyesuaikan pemasaran dan pesan ke akun target, bisnis online dapat mencapai lebih banyak keterlibatan dan ROI yang lebih baik.

Ini juga berarti bahwa, ketika terlibat dengan akun tertentu, Anda dapat sepenuhnya diberi tahu tentang bagaimana iklan Anda dapat mengatasi masalah dan masalah mereka.

Strategi ABM Terbaik untuk LinkedIn

ABM memungkinkan tim pemasaran dan penjualan untuk mengidentifikasi prospek utama dan membuat kampanye dan pesan tertentu. Ini membantu Anda menggunakan penjangkauan dengan cara yang memaksimalkan peluang penjualan.

Salah satu strategi ABM yang efektif melibatkan penyampaian pemasaran khusus ke prospek besar dan berkualitas tinggi. Anda dapat memilih satu anggota senior tim penjualan di setiap bisnis.

Strategi ini bekerja dengan baik, karena Anda berfokus pada beberapa akun yang telah diidentifikasi sebagai peluang kuat untuk penjualan dan pertumbuhan bisnis.

Atau, Anda dapat memutuskan untuk menargetkan grup akun yang lebih besar yang memiliki karakteristik yang sama – seperti industri, lokasi, atau ukuran bisnis.

Sekali lagi, Anda dapat membuat kampanye pemasaran yang menargetkan pengambil keputusan utama untuk akun ini. Pendekatan ini lebih terukur, terutama dalam jangka panjang.

Manfaat Menggunakan Audiens yang Dicocokkan LinkedIn

Audiens yang Cocok LinkedIn adalah alat yang hebat. Ini memungkinkan pengguna untuk mengunggah daftar akun target audiens ke LinkedIn, membuatnya lebih mudah untuk menggunakan pemasaran target bernama.

Beberapa fitur utama dari alat ini meliputi:

• Targetkan akun yang relevan: dengan alat ini, Anda dapat dengan jelas menentukan audiens target Anda dan mengirimkan iklan, kampanye pemasaran, dan konten yang relevan berdasarkan data LinkedIn.
• Sesuaikan audiens Anda: Anda dapat membangun audiens yang disesuaikan dengan mengunggah informasi kontak dari platform manajemen kontak Anda.
• Kelola prospek Anda : Dengan alat ini, Anda dapat dengan mudah mengelola audiens yang cocok di satu tempat. Ini membuatnya lebih mudah untuk menargetkan prospek dengan konten yang spesifik dan bertarget.

Saat menggunakan alat ini, Anda dapat mengelompokkan akun dengan mudah agar sesuai dengan jenis konten yang Anda gunakan dan menyesuaikan upaya periklanan Anda bergantung pada industri, dan titik kesulitan dari prospek yang Anda targetkan.

Ini berarti Anda dapat menggunakan data LinkedIn untuk memasarkan ke audiens yang paling sesuai – yang mungkin berupa akun yang mirip dengan pelanggan Anda saat ini atau akun target Anda yang ada.

Kiat untuk Menggunakan Penargetan Akun Secara Efektif

LinkedIn adalah platform yang bagus untuk penjangkauan . Dan, dengan menggunakan perangkat lunak pengiklan penargetan akun, Anda dapat membuka potensi penuh ABM.

Untuk melakukan ini, penting untuk menggunakan teknik yang tepat untuk memastikan efektivitas maksimum. Berikut adalah beberapa praktik terbaik ABM untuk dipertimbangkan:

1. Terhubung dengan CRM Anda

Saat menggunakan iklan LinkedIn, memiliki CRM yang terintegrasi dapat membuat prosesnya jauh lebih efektif. Dan, jika Anda menggunakan pemasaran berbasis akun, ini bahkan lebih penting.

Karena semua prospek berbeda, memisahkan akun dengan benar dan menemukan perusahaan berbasis pasar terbaik dapat menghemat banyak waktu Anda saat menerapkan strategi ABM Anda.

Dengan mengirimkan prospek langsung ke CRM Anda, Anda dapat memastikan audiens ini tersegmentasi dengan benar ke dalam iklan LinkedIn Anda, yang sangat membantu saat menargetkan akun tertentu.

2. Memanfaatkan Konten dan Iklan LinkedIn Bersponsor

Cara hebat lainnya untuk memanfaatkan kekuatan penuh dari pemasaran berbasis akun adalah dengan menggunakan konten bersponsor, iklan, dan pesan InMail . Ini dapat meningkatkan pembaruan Anda ke bagian atas daftar target ABM.

Saat Anda mengirimkan konten ke audiens target Anda, menggunakan konten bersponsor dapat membuat posting Anda lebih terlihat dengan menggunakan penargetan ulang LinkedIn di samping penargetan akun Anda.

Cara lain yang dapat Anda lakukan adalah dengan menggunakan InMail bersponsor. Ini berfungsi dengan baik, selama pesan Anda berkualitas tinggi dan menambah nilai untuk akun bisnis target.

3. Tonton analitik dan Uji A/B

Setelah Anda membuat konten, penting untuk memantau analitik Anda untuk memaksimalkan hasil Anda. Anda juga dapat menggunakan pengujian A/B untuk memastikan Anda menggunakan konten yang paling efektif.

Pengujian A/B dapat digunakan pada strategi ABM Anda untuk melihat metode mana yang mendapatkan hasil terbaik. Pastikan Anda melacak setiap opsi, lalu pertimbangkan untuk beralih untuk mendapatkan kinerja terbaik.

Mengapa Anda Harus Mencoba Penargetan Akun LinkedIn?

Menggunakan iklan LinkedIn untuk menargetkan perusahaan tertentu adalah cara yang efektif untuk mengembangkan merek Anda tetapi dengan anggaran yang signifikan dan profil individu.

Untungnya, fitur penargetan akun LinkedIn mengatasi batasan ini dan menawarkan manfaat berikut kepada pengguna:

Jalankan Kampanye yang Cepat, Mudah, dan Sukses

Iklan LinkedIn memungkinkan pengguna untuk menambahkan hanya 100 akun per kampanye. Ini berarti Anda perlu menjalankan beberapa kampanye secara bersamaan untuk meningkatkan jangkauan secara efektif. Selain itu, iklan LinkedIn mengharuskan Anda mengetikkan setiap nama akun satu per satu.

Penargetan akun membantu Anda menghemat waktu dan meningkatkan produktivitas dengan memungkinkan Anda menargetkan 300.000 nama perusahaan dalam file CSV.

Nikmati Penargetan Ultra-Spesifik

Penargetan akun memungkinkan Anda untuk menargetkan perusahaan yang sesuai dengan sasaran kampanye Anda. Dari sub-niche hingga bidang studi, penargetan akun memudahkan Anda terhubung dengan pelanggan ideal Anda.

Terintegrasi dengan Alat Otomatisasi

Penargetan akun LinkedIn memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan kampanye penjangkauan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat terhubung dengan lead hangat dengan autopilot.

Selain itu, ini membantu meningkatkan upaya penargetan akun dan tingkat konversi Anda.

Bagaimana Cara Kerja Penargetan Akun LinkedIn?

Berikut adalah ikhtisar singkat tentang cara kerja alat penargetan akun inovatif LinkedIn:

Menyiapkan Daftar Perusahaan

Setelah Anda membuat daftar lengkap nama perusahaan dalam file, tim akun LinkedIn Anda dapat menjalankan pencocokan audiens. Dengan cara ini, Anda dapat mengidentifikasi perkiraan jangkauan Anda.

Ingatlah bahwa setiap akun bisnis hanya dapat membuat lima daftar perusahaan. Jadi, pastikan Anda menggunakannya dengan cerdas untuk meningkatkan saluran penjualan Anda.

Menambahkan Lapisan Penargetan

Selanjutnya, saatnya memilih opsi penargetan berbasis profil tambahan, seperti:

• Nama perusahaan
• perusahaan industri
• Bidang studi
• Grup Anggota
• Lokasi
• Dan banyak lagi!

Tombol penargetan berbasis profil ini memungkinkan Anda untuk mempersempit potensi jangkauan Anda.

Mengidentifikasi Produk LinkedIn yang Tepat

Anda dapat mengakses fitur Penargetan Akun melalui berbagai produk LinkedIn, termasuk:

• Iklan Konten Bersponsor- Iklan yang menyertakan konten bersponsor seperti iklan gambar, iklan video, iklan carousel, dll. muncul di umpan pengguna
• Iklan InMail- Anda dapat mengirim iklan ini ke individu secara langsung melalui messenger LinkedIn Anda

Memilih Kampanye untuk Daftar Perusahaan Anda

LinkedIn memungkinkan pengguna untuk memanfaatkan daftar perusahaan yang sama untuk menjalankan beberapa kampanye. Atau Anda dapat memilih untuk tidak menambahkan daftar perusahaan!

Meninjau Hasil Anda

Analisis hasil kampanye Anda dan luangkan waktu untuk memperbaiki daftar awal Anda. Optimalkan dan sesuaikan daftar kampanye Anda untuk memastikan laser iklan Anda menargetkan organisasi, pembuat keputusan, dan pemimpin industri utama yang tepat.

Opsi Penargetan dengan Penargetan Akun LinkedIn

Itu selalu merupakan ide yang bijaksana untuk mempersempit penargetan akun untuk mengoptimalkan kampanye LinkedIn Anda.

Anda tidak harus memilih semua filter, tetapi sebaiknya gunakan setidaknya tiga hingga lima untuk membuat daftar calon pelanggan yang sempurna.

LinkedIn memungkinkan pengguna untuk memilih dari filter penargetan akun berikut:

• Nama perusahaan
• perusahaan industri
• Ukuran perusahaan
• Derajat
• Bidang studi
• Fungsi Pekerjaan
• Senioritas Pekerjaan
• Judul pekerjaan
• Lokasi
• Usia Anggota
• Jenis Kelamin Anggota
• Grup Anggota
• Sekolah Anggota
• Keterampilan Anggota

Mari kita bahas beberapa opsi penargetan audiens LinkedIn secara mendetail:

Lokasi

Lokasi adalah opsi penargetan iklan wajib yang memungkinkan pemasar digital menjangkau orang-orang berdasarkan alamat IP atau lokasi yang tercantum di profil mereka.

LinkedIn memungkinkan Anda untuk menargetkan perusahaan atau individu berdasarkan negara, kota, atau area metropolitan. Anda bahkan dapat memilih untuk mengecualikan lokasi orang-orang yang tidak mengenal bisnis Anda.

Perusahaan

LinkedIn memungkinkan Anda memilih dari berbagai opsi penargetan perusahaan, seperti koneksi perusahaan, ukuran, industri, pengikut, sub-niche, dan banyak lagi.

Setiap fitur memungkinkan Anda untuk menargetkan sekumpulan perusahaan yang berbeda, seperti:

• Koneksi Perusahaan – Anda dapat mencapai koneksi tingkat 1 karyawan di perusahaan yang dipilih
• Pengikut Perusahaan – Anda dapat menargetkan pengikut halaman Anda
• Industri Perusahaan – Anda dapat menghubungi industri utama dari karyawan yang ditunjuk
• Nama Perusahaan – Anda dapat menargetkan pengguna berdasarkan daftar perusahaan mereka

Demografi

Opsi penargetan iklan demografis LinkedIn mencakup dua aspek terpisah:

• Usia Anggota – Perkiraan berdasarkan informasi profil pengguna
• Gender Anggota – Hadir dalam informasi profil pengguna

Pendidikan

Fitur pendidikan dalam daftar penargetan akun LinkedIn mencakup berbagai aspek seperti sekolah anggota, bidang studi, dan gelar:

• Bidang Studi - Ini berfokus pada bidang studi yang signifikan dalam gelar pengguna
• Sekolah Anggota – Memungkinkan Anda menargetkan profil berdasarkan sekolah, perguruan tinggi, atau universitas tertentu

Pengalaman kerja

Opsi penargetan iklan LinkedIn yang relevan dengan pengalaman kerja pengguna mencakup berbagai opsi, seperti:

• Fungsi Pekerjaan – Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan profil berdasarkan jabatan pekerjaan tertentu
• Senioritas Pekerjaan – Ini memungkinkan Anda menjangkau pengguna berdasarkan peringkat dan pengaruh mereka di perusahaan mereka saat ini
• Keterampilan Anggota – Ini membantu Anda terhubung dengan profil dengan kata kunci yang relevan di bagian keterampilan
• Tahun Pengalaman – Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan pengguna berdasarkan pengalaman mereka selama bertahun-tahun

Minat dan Sifat

Opsi penargetan iklan minat dan sifat LinkedIn memungkinkan Anda terhubung dengan anggota berdasarkan fitur berikut:

• Minat Anggota Perorangan
• Sifat Anggota
• Minat Bersama

Memulai dengan Penargetan Akun LinkedIn

Menggunakan fitur penargetan akun LinkedIn cukup sederhana. Berikut ini panduan lengkap untuk memulai penargetan akun:

• Masuk ke 'Manajer Kampanye' Anda
• Tambahkan nama akun Anda
• Temukan tombol 'Aset Akun' dan pilih menu tarik-turun
• Klik opsi 'Pemirsa yang Cocok'
• Temukan tombol 'Unggah Daftar Audiens' dan pilih 'Unggah Daftar'.
• Masukkan nama file dan unggah CSV Anda
• Pilih 'Selanjutnya'

Setelah Anda mengunggah file CSV, LinkedIn akan mulai merujuk silang akun yang tersedia. Dengan cara ini, Anda akan menerima daftar akun lengkap yang memenuhi spesifikasi kampanye Anda.

Anda dapat mengoptimalkan filter Anda sesuai kebutuhan.

Kesimpulan

ABM adalah strategi pemasaran yang sangat efektif – dan LinkedIn adalah platform media sosial yang sempurna untuk memanfaatkan banyak keuntungannya.

LinkedIn memiliki jaringan profesional yang luas. Plus, ia memiliki banyak alat dan fitur tambahan yang dapat digunakan.

Saat menggunakan ABM di LinkedIn, Anda dapat memprioritaskan akun, mengidentifikasi orang terbaik untuk ditargetkan, dan memberikan konten terbaik dan paling sesuai untuk mereka.

Ini adalah cara yang bagus untuk mendorong penjualan dan keterlibatan untuk bisnis Anda – dan ini sangat skalabel!