Cara Menggunakan Data Iklan Digital untuk Meningkatkan Kisah Merek Anda

Banyak bisnis ingin menceritakan kisah yang lebih menarik dan berdampak yang akan menghasilkan bisnis dan pendapatan yang lebih besar. Dalam analisis baru-baru ini terhadap data iklan digital kami, kami di Squadhelp.com, platform penamaan terkemuka dunia, mendapatkan cerita merek yang jauh lebih baik, setidaknya untuk banyak pengunjung situs web kami. Inilah yang terjadi:

Kami mulai dengan melihat perjalanan pelanggan pemasaran pencarian kami : Dimulai dengan kata kunci yang dicari pelanggan kami sebelum datang ke situs web kami, kami melanjutkan ke rangkaian khusus halaman arahan Squadhelp, dan akhirnya beralih ke urutan pemasaran ulang lintas saluran — dibangun untuk membawa pengunjung kembali ke situs kami untuk mengubahnya menjadi pembeli berulang.

Apa yang dikatakan oleh analisis data Google Ads kami

Kami memulai analisis dengan memeriksa secara cermat data iklan Google kami dari perspektif laman landas. Karena kata kunci iklan kami dipetakan dengan baik ke halaman arahan kami, kami dapat dengan mudah memahami apa yang diminati pelanggan yang datang ke setiap halaman.

Salah satu temuan utama dari aktivitas ini adalah bahwa halaman dan minat yang paling selaras dengan cerita yang kami ceritakan dalam pemasaran ulang memiliki RoAS (Pengembalian Belanja Iklan) terbaik. Sebagai organisasi pemasaran kinerja, kami menganggap ini sebagai indikasi terpenting kami tentang pengertian pemasaran.

Untuk mengilustrasikan hal ini dengan lebih baik, mari kita lihat halaman berkinerja terbaik kami yang merupakan halaman Nama untuk Dijual :

Orang-orang yang menelusuri Google untuk kata kunci seperti Domain Premium dan Nama Merek untuk Dijual diarahkan ke halaman ini. Halaman ini dengan jelas menampilkan domain premium dan nama merek untuk dijual sehingga pengunjung dapat melihat dengan tepat apa yang mereka cari. Ini dianggap fitur penemuan (pencarian produk) yang signifikan.

Saat pengunjung melewati alur, mereka juga akan menemukan beberapa bagian bukti sosial (misalnya peringkat pelanggan) dan proses pembelian yang dijelaskan dengan jelas karena tidak setiap hari orang membeli nama di Internet.

Prosesnya terasa bersih sejauh ini.

Mencocokkan data Iklan dengan penceritaan kami

Mari gali lebih dalam dan lihat urutan pemasaran ulang kami selanjutnya. Ini sangat didasarkan pada menampilkan koleksi nama premium dan nama merek kami untuk dijual.

Misalnya, kami memiliki iklan yang menggunakan AI untuk menampilkan beberapa nama populer kami dan menampilkannya kepada pengunjung situs web kami. Ini juga berisi bagian bukti yang memberikan kredibilitas kepada Squadhelp. Bunyinya, "diakui sebagai salah satu perusahaan paling inovatif oleh majalah Inc.." Saat pengunjung menelusuri contoh, mereka akan melihat koleksi nama satu kata dan nama .io Squadhelp. Kami juga memiliki beberapa koleksi populer lainnya dalam proses pemasaran ulang seperti yang ditunjukkan di bawah ini.

Dalam alur ini, Anda dapat melihat bahwa ceritanya berbaris. Pengguna datang mencari domain premium atau nama merek untuk dijual, dan mereka diperlihatkan koleksi nama Squadhelp yang kuat untuk dijual dengan cara yang menarik, dengan banyak fitur pencarian dan penemuan. Melalui pemasaran ulang, kami terus menampilkan kumpulan nama unik kami dan banyak dari nama kami yang paling populer. Ini adalah cerita yang sederhana namun efektif!

Dan kisah yang konsisten dari laman landas hingga pemasaran ulang ini menghasilkan hasil pemasaran yang positif. Sejauh ini bagus kan? Nah, tidak sampai kita mempelajari aliran yang berbeda.

Upaya pemasaran penelusuran kami untuk menjual diri sebagai Badan Penamaan tidak menghasilkan RoAS yang kuat. Ini terlepas dari fakta bahwa kami memang adalah Badan Penamaan generasi berikutnya, dan banyak klien kami beralih dari agensi ke kami.

Ketika cerita tidak sejalan dengan data

Mari kita lihat lebih dekat: Ini adalah halaman fokus Badan Penamaan kami , yang merupakan halaman arahan kami untuk orang-orang yang mencari kata kunci seperti "Badan Nama" dan "Konsultan Nama Perusahaan". Saat Anda melihat halaman arahan, Anda dapat mengetahui bahwa ceritanya agak terlalu umum. Namun masalah sebenarnya adalah kami menggunakan urutan pemasaran ulang yang sama seperti yang dijelaskan di atas, bahkan untuk pengunjung yang mencari biro iklan. Jadi setelah mereka mengunjungi situs kami, alih-alih membuktikan kepada mereka bahwa kami adalah solusi bergaya agensi yang mereka butuhkan, kami menceritakan kisah bahwa kami memiliki koleksi domain premium yang luar biasa. Seperti yang Anda lihat, di sinilah keselarasan cerita rusak.

Bahkan dengan memiliki daftar klien dari beberapa perusahaan Fortune 500, tim konsultan penamaan yang terlatih penuh, dan solusi penamaan gaya agensi yang mencakup semuanya mulai dari brainstorming, sesi kerja, generator ide nama, pengujian nama audiens, dan dukungan merek dagang — kami melakukannya tidak memperjelas cerita ini melalui pemasaran ulang kami. Sebagai gantinya, kami menceritakan kisah bahwa kami memiliki koleksi nama yang kuat untuk dijual — yang bekerja dengan baik untuk urutan kami yang lain tetapi merusak hasil kami karena ceritanya tidak sesuai dengan maksud pengunjung.

Untuk mengatasi celah ini, kami harus bertanya pada diri sendiri seperti apa kisah pemasaran ulang biro iklan itu. Kami telah mengembangkan beberapa variasi untuk menemukan jawaban yang cocok untuk pertanyaan ini. Namun kami tahu bahwa cara terbaik untuk berpikir tentang mendongeng dalam pemasaran digital adalah dengan melihat kisah yang kami ceritakan dalam situasi penjualan. Kami juga yakin bahwa ketika klien mengetahui tentang proses canggih kami yang digerakkan oleh teknologi pintar, kesuksesan kami di masa lalu, dan solusi a-to-z kami, mereka akan sering bekerja sama dengan kami.

Bahkan dengan memiliki daftar klien dari beberapa perusahaan Fortune 500, tim konsultan penamaan yang terlatih penuh, dan solusi penamaan gaya agensi yang mencakup semuanya mulai dari brainstorming, sesi kerja, generator ide nama, pengujian nama audiens, dan dukungan merek dagang — kami melakukannya tidak memperjelas cerita ini melalui pemasaran ulang kami.

Menyimpulkannya

Terakhir, inilah kesimpulan yang ingin kami sampaikan kepada Anda: Perjalanan pelanggan yang menceritakan kisah mulus dari awal hingga akhir dapat berdampak pada laba atas investasi iklan dan kesuksesan bisnis Anda secara keseluruhan. Kami melihatnya dalam data kami, dan kami tahu bahwa banyak bisnis lain juga dapat memperoleh manfaat dari jenis analisis ini.

Jadi jika Anda menggunakan pemasaran pencarian, lihat data halaman arahan Anda. Dan jangan remehkan pentingnya menceritakan kisah hebat saat bekerja untuk meningkatkan kinerja laman landas dan perjalanan pelanggan terburuk Anda!