Bagaimana Merampingkan Pemasaran Konten untuk Bisnis Kecil?

Jika Anda menulis satu posting blog per bulan, lalu lintas mesin pencari Anda akan meroket, dan Anda akan menghasilkan lebih banyak prospek, bukan ?

Saya berharap itu terjadi. Namun setelah mengerjakan beberapa kampanye pemasaran konten, saya mengetahui bahwa pemasaran konten tidak berfungsi seperti itu.

Sekarang, tentu saja, setiap ahli strategi pemasaran konten akan memberi tahu Anda bahwa itu membuat perbedaan besar pada penempatan mesin pencari dan keterlibatan media sosial. Konten yang bagus itu memupuk prospek, membangun pemikiran kepemimpinan, mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan yang membayar… Sejujurnya, mereka benar.

Saya telah melihat ini dengan begitu banyak klien yang datang kepada kami menanyakan bagaimana kami dapat membuat konten menguntungkan. Faktanya adalah Anda bisa . Kami hanya perlu mengubah fokus dari produksi konten isyarat token menjadi kepemimpinan pemikiran konten yang menghasilkan pendapatan secara konsisten.

Anda perlu meningkatkan upaya pemasaran Anda.

Untuk bisnis kecil yang lebih baru dalam pemasaran konten (dan eksperimen), ini tidak mudah dilakukan. Dengan semua konten pemasaran di luar sana, mungkin sulit untuk membedakan diri Anda sebagai pemimpin industri dan berhasil. Solopreneur seperti Brian Schnurr mengetahui kesibukan di menit-menit terakhir yang memicu dari memegang semua tanggung jawab bisnis mereka sendiri.

Untungnya, berikut adalah cara yang telah dicoba dan benar untuk mengambil risiko dan memulai.

Jadi, mari selami.

Tetapkan Pola Pikir Anda dan Berkomitmen.

Kampanye pemasaran konten tidak akan memberikan hasil dalam semalam. Itu tidak akan mengembalikan hasil dalam sebulan.

Untuk menjalankan kampanye pemasaran konten yang sukses, Anda perlu:

• Bangun kredibilitas dan otoritas sehingga Anda dapat menciptakan rasa percaya dengan pembaca.

Bisnis kecil (dengan anggaran terbatas) tidak dapat berubah dari tidak terlihat menjadi kredibel dalam semalam. Butuh waktu dan usaha. Tahap awal kampanye pemasaran konten Anda tidak akan menghasilkan apa-apa. Hanya mereka yang sabar yang akan menang.

Pikirkan pemasaran konten sebagai proses daripada proyek. Perlakukan itu seperti sebuah proyek, dan Anda tidak akan pernah melihatnya sampai akhir. Perlakukan itu seperti sebuah proses, dan Anda mulai memikirkannya secara berbeda. Anda mulai berpikir tentang apa yang mulai berhasil. Anda dapat melakukan penyesuaian wajib dengan cepat.

Dan yang terpenting, jangan mengevaluasi apapun berdasarkan beberapa bulan pertama. Saat itulah Anda memasang pompa. Tanpa periode pendirian itu, Anda tidak akan pernah melihat kesuksesan pemasaran konten.

Jadikan itu bagian dari rencana Anda.

Bangun Tim yang Tepat.

Kampanye pemasaran konten cukup menantang, bahkan dengan penulis dan pemasar hebat. Menempatkan orang yang salah dalam pekerjaan, dan Anda bisa melupakan pencapaian ROI pemasaran konten.

Ketika perusahaan memberi tahu saya bahwa pemasaran konten tidak berhasil untuk mereka, saya selalu bertanya kepada orang-orang apa yang mereka pekerjakan.

• Apakah mereka menggeser karyawan pemasaran yang ada?
• Jika mereka mempekerjakan secara eksternal, apa yang mereka cari dari kandidat?

Menggeser staf yang ada jarang berhasil. Anda mempekerjakan orang-orang ini untuk pekerjaan tertentu. Memindahkan mereka ke pekerjaan yang sama sekali berbeda, yang membutuhkan keahlian khusus, akan membuat tugas yang menantang hampir tidak mungkin dilakukan. Banyak orang dapat mempelajari pemasaran konten, tetapi mereka membutuhkan keterampilan tertentu yang sudah ada. Apakah Anda yakin bahwa staf Anda saat ini memiliki keterampilan ini?

Anda tidak bisa mempekerjakan sembarang orang. Bagaimana Anda menemukan pemasar konten?

• Coba langsung ke pihak yang berwenang, Copyblogger Certified Content Marketer. Namun, ada opsi lain, jika Anda tidak siap membayar mahal untuk strategi konten dan kampanye pemasaran.
• Jika Anda tidak akan menyewa copywriter top, carilah seseorang seperti asisten virtual. Itu mungkin terdengar aneh.

Asisten virtual untuk melakukan pemasaran konten?

Generasi baru asisten virtual kelas bisnis dapat melakukan lebih dari sekadar tugas admin sederhana. Ada beberapa keuntungan mempekerjakan dengan cara ini.

Anda memiliki agen di belakang VA, jadi ada akuntabilitas. Anda dapat mempekerjakan berdasarkan kebutuhan daripada mempekerjakan karyawan penuh waktu untuk apa yang mungkin bukan pekerjaan penuh waktu pada awalnya.

Eksekutif media sosial dan profesional pemasaran dilaporkan menghibur industri asisten virtual. Pakar media sosial lepas, Katie Barber, memanfaatkan peluang ini yang memberinya keunggulan untuk meningkatkan skala bisnisnya.

Setelah bola bergulir, Anda memiliki opsi. Anda kemudian dapat menggunakan apa yang telah Anda pelajari dari VA untuk keluar dan mempekerjakan orang yang tepat untuk pekerjaan penuh waktu. Atau, jika Anda menyukai apa yang Anda lihat, Anda dapat meningkatkan beban kerja untuk VA. Either way, Anda jauh lebih baik mengambil jalan ini daripada mempekerjakan seorang penulis yang tidak berpengalaman hanya karena dia murah.

Pemecahan Masalah adalah Tiket Emas

Orang punya masalah. Bisnis yang berhasil memecahkan masalah tersebut. Tapi mungkin tidak selalu langsung terlihat bagaimana penawaran bisnis memecahkan masalah seseorang. Prospek mungkin tidak merasakan urgensi untuk menyelesaikan masalah. Solusinya mungkin tampak sangat jauh, sangat tidak mungkin, sehingga calon pelanggan tidak terlalu memikirkannya.

Inilah yang membuat pemasaran konten sangat efektif. Ini memberi perusahaan kesempatan untuk menunjukkan kepada orang-orang, bukan hanya memberi tahu mereka, bagaimana penawaran mereka dapat membuat perbedaan.

Cara paling efektif untuk melakukannya: jadikan pemecahan masalah sebagai fokus penilaian konten Anda.

Bagaimana Anda bisa mulai memecahkan masalah bagi pelanggan potensial?

• Tunjukkan pada mereka masalahnya . Percaya atau tidak, beberapa pelanggan potensial bahkan mungkin tidak mengerti bahwa mereka memiliki masalah. Tunjukkan pada mereka, dan mereka akan menyadari bahwa hei – ada yang tidak beres. Mereka bisa melakukan sesuatu yang lebih baik.
• Identifikasi titik nyeri . Setiap masalah melibatkan banyak masalah; kendala solusi. Mengasah mereka. Tunjukkan empati dengan pelanggan potensial. Jika Anda berbagi rasa sakit mereka, Anda membuat koneksi.
• Berikan tip cepat dan dapat ditindaklanjuti . Produk atau layanan Anda menawarkan solusinya. Tapi mungkin ada langkah-langkah yang harus diambil sebelum solusi akhir. Berikan tips kepada pengguna tentang apa yang dapat mereka lakukan saat ini. Ini akan membawa mereka lebih dekat ke penjualan.

Jika Anda memecahkan masalah bagi pelanggan dengan konten Anda, mereka akan mempercayai Anda untuk memecahkan masalah lain yang lebih besar bagi mereka. Di situlah penawaran Anda masuk. Buktikan nilai Anda, dan kemungkinan besar mereka akan membeli.

Pahami Siklus Pembelian

Pemasar menyukai akronim AIDA: perhatian, minat, keinginan, tindakan. Ini mewakili tindakan yang diperlukan untuk menggerakkan prospek di sepanjang siklus pembelian.

• Bagaimana siklus pembelian perusahaan Anda?
• Bagaimana orang biasanya mengetahui tentang produk Anda?
• Tindakan apa yang mereka ambil sebelum membeli?

Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan membantu menginformasikan strategi pemasaran konten Anda. Setelah Anda memahami siklus pembelian perusahaan Anda, Anda dapat mengidentifikasi cara untuk:

• Menarik perhatian
• Minat pique
• Keinginan bahan bakar
• Menghasut tindakan

Jadi, apa siklus pembelian tipikal perusahaan Anda? Bagaimana Anda dapat menggunakan konten untuk mengalihkan perhatian orang ke tindakan?

Promosikan, Promosikan, dan Promosikan.

Jika Anda menulis konten dan tidak ada yang membacanya, apakah Anda benar-benar menulis konten? Tentu, Anda yang menulisnya, tetapi jika tidak berpengaruh, sebaiknya Anda tidak melakukannya.

Ketika saya berbicara dengan perusahaan tentang kampanye pemasaran konten yang gagal, mereka selalu berbicara tentang kontennya. Jarang, jika pernah, apakah mereka berbicara tentang kata lain. Terlalu banyak perusahaan melupakan bagian pemasaran.

Ya, konten menyebarkan kesadaran. Tapi Anda harus mempromosikan konten. Kedengarannya aneh, tapi ini bukan TV. Anda tidak membeli ruang iklan. Anda membuat konten menarik yang ingin dibaca orang. Begitu mereka tahu bisnis Anda ada, itu saja.

• Mengirim email ke blogger berpengaruh di ruang Anda. Jangan remehkan taktik ini. Jika Anda membangun hubungan dengan blogger dan membuat konten yang bagus, blogger tersebut akan membagikan konten tersebut.
• Terhubung di media sosial. Anda tidak bisa begitu saja meledakkan konten Anda di media sosial. Tetapi sekali lagi, jika Anda menjangkau orang dan tidak bertindak dengan cara promosi diri murni, mereka akan menerima.
• Cari peluang kontribusi eksternal. Blogging tamu untuk SEO masih merupakan ukuran promosi yang berkualitas. Temukan situs yang memiliki audiens yang sesuai dengan penawaran Anda. Kemudian benar-benar tawarkan mereka untuk posting tamu.

Melalui proses yang hati-hati dalam menetapkan strategi konten dan mengembangkan kepemimpinan pemikiran, sebuah bisnis dapat langsung dikenali, diingat, dan lebih dapat dipercaya di mata konsumen dan Google, membantu Anda untuk tetap berada di peringkat teratas mesin pencari.