Cara Memulai Program Afiliasi Untuk Bisnis Kecil Anda
Diterbitkan: 2019-04-16O wning usaha kecil dapat menjadi salah satu jalur karir yang paling sulit di luar sana. Pemilik usaha kecil diminta untuk memakai selusin topi, yang sebagian besar sama sekali tidak mereka kenal.
Salah satu topi yang dihadapi banyak usaha kecil adalah pemasaran. Mengemudi lalu lintas bertarget secara harfiah adalah darah kehidupan bisnis apa pun, tetapi sebagian besar pemilik usaha kecil memiliki sedikit pemahaman tentang bagaimana melakukan ini. Ini sangat sulit ketika ada lusinan cara berbeda untuk mengarahkan lalu lintas dan menghasilkan prospek untuk bisnis.
Yang ingin saya tulis adalah favorit pribadi saya. Ini menyumbang lebih dari lima puluh persen dari semua penjualan yang dilakukan bisnis saya, dan sangat menghindari risiko.
Ini disebut pemasaran afiliasi.
Apa itu Pemasaran Afiliasi?
Saya ditanya apa yang saya lakukan hampir setiap hari. Itu selalu merupakan pertanyaan yang sulit karena ketika saya mengatakan saya melakukan pemasaran afiliasi, itu selalu membawa pertanyaan baru.
“Apa itu pemasaran afiliasi?”
Dan saya harus memutuskan seberapa detail yang saya perlukan agar mereka memiliki pemahaman dasar tentang apa yang saya lakukan. Jawaban saya berkisar dari, "Saya pada dasarnya adalah agen pemasaran," hingga penjelasan yang lebih rinci tentang apa itu pemasaran afiliasi.
Pemasaran afiliasi pada intinya hanyalah kemitraan antara pemasar dan perusahaan. Perusahaan membayar pemasar afiliasi ketika mereka merujuk pelanggan ke perusahaan. Beberapa perusahaan akan membayar per prospek, dan yang lain hanya akan membayar per pelanggan aktual yang mendaftar dan membeli produk.
Sebagian besar perusahaan membuatnya cukup mudah untuk mendaftar sebagai afiliasi dan mempromosikan produk mereka. Bagi sebagian orang, ini semudah mengunjungi situs web mereka dan mendaftar dalam hitungan menit. Yang lain memerlukan proses persetujuan sehingga mereka dapat memeriksa siapa yang terkait dengan bisnis mereka.
Setelah afiliasi disetujui, perusahaan memberi mereka tautan khusus yang unik bagi mereka. Tautan ini melacak pelanggan saat mereka mengklik dan membeli produk dan kemudian perusahaan membayar afiliasi berdasarkan data yang dikumpulkan dari tautan.
Berikut adalah contoh tautan afiliasi yang didapat afiliasi saya ketika mereka mendaftar untuk berpromosi. Perhatikan bahwa di akhir tautan mereka adalah tanda tanya dan kemudian ID afiliasi. Itu memberitahu perangkat lunak afiliasi saya untuk melacak siapa saja yang masuk melalui tautan itu sebagai rujukan dari ID itu.
Pembayaran biasanya dilakukan sebagai kontraktor, artinya tidak ada persyaratan hukum untuk memberikan manfaat, perawatan kesehatan, dll.
Hal terbaik tentang pemasaran afiliasi adalah bahwa semua orang menang.
Perusahaan menang karena mereka bisa mendapatkan pelanggan baru dengan harga yang terjamin. Hanya afiliasi yang menghasilkan hasil yang menghasilkan uang. Jadi, perusahaan mendapatkan pelanggan baru dengan hampir tidak ada risiko bagi mereka.
Afiliasi menang karena mereka dapat memanfaatkan audiens dan keahlian mereka untuk berpotensi menghasilkan lebih banyak uang daripada yang mereka bisa jika mereka hanya melakukan pekerjaan pemasaran 9-5 reguler. Mereka dibayar berdasarkan hasil, sehingga afiliasi diberi insentif untuk bekerja keras dan mereka diberi imbalan saat mereka berhasil. Mereka juga memiliki banyak kebebasan yang diberikan oleh pemasar afiliasi, belum lagi mereka tidak harus berurusan dengan semua sakit kepala yang dapat ditimbulkan oleh memiliki produk.
Dan akhirnya pelanggan menang karena mereka diperkenalkan dengan produk yang dapat menguntungkan mereka yang mungkin tidak mereka ketahui.
Pemasaran afiliasi adalah praktik standar di bisnis B2B dan bisnis B2C. Saya pribadi berada di ruang B2B di mana saya membantu usaha kecil menemukan perangkat lunak yang dapat meningkatkan bisnis mereka. Saya dapat memberikan konten berharga secara gratis kepada pemilik bisnis ini dan kemudian saya dibayar ketika saya merujuk mereka.
Bagaimana Keuntungan Bisnis?
Pemasaran afiliasi benar-benar dapat diterapkan ke ceruk atau bidang bisnis apa pun. Saya mengajar beberapa kursus tentang pemasaran afiliasi dan memiliki siswa di semua jenis ruang.
Sementara saya secara pribadi mempromosikan produk B2B seperti perangkat lunak, saya memiliki siswa yang mempromosikan kursus digital, produk fisik, agensi, keanggotaan, acara, buku, dan banyak lagi.
Beberapa tahun yang lalu Amazon (saya pikir kita semua pernah mendengar tentang mereka) mengumumkan bahwa lebih dari 40% dari penjualan mereka datang sebagai hasil dari afiliasi. Itu berarti bahwa pemasaran afiliasi kemungkinan besar adalah sumber lalu lintas dan pendapatan nomor satu mereka dalam bisnis mereka.
Bagi saya pribadi, saya mendorong hampir 70% dari semua penjualan kursus digital saya dari program afiliasi saya. Saya juga telah membawa puluhan ribu calon pelanggan baru ke daftar email saya karena mereka dirujuk ke situs saya dan mendaftar untuk mendapatkan penawaran gratis.
Bahkan lebih dari 80% bisnis menggunakan semacam program afiliasi. Hampir setiap merek mapan di dunia adalah bagian dari 80% itu. Di mana lagi Anda dapat menemukan saluran pemasaran yang dijamin akan mengeluarkan uang hanya jika itu menghasilkan uang?
Apakah Pemasaran Afiliasi Tepat Untuk Bisnis Anda?
Sekarang sementara saya menyukai pemasaran afiliasi dan melakukannya sepanjang hari setiap hari, itu tidak berarti itu tepat untuk setiap bisnis di luar sana. Itu memang memiliki beberapa kontra untuk dipertimbangkan.
Penipuan terbesar yang ditemukan sebagian besar merek adalah hilangnya kendali. Setelah Anda memiliki afiliasi di luar sana yang mempromosikan merek Anda, Anda tidak lagi mengontrol pesan atau merek. Jelas Anda melakukannya untuk kampanye dan situs web Anda sendiri, tetapi afiliasi terkadang melakukan dan mengatakan hal-hal yang dapat merusak merek.
Sebagian besar perusahaan yang khawatir tentang ini memperbaiki masalah dengan menjadi sangat pilih-pilih tentang siapa yang mereka izinkan untuk mempromosikan produk mereka. Kelemahannya adalah Anda sekarang harus menghabiskan waktu untuk memilih aplikasi dan memilih kandidat yang tepat.
Merek harus berhati-hati untuk mengetahui nomor mereka juga. Jika mereka tidak menyadari margin keuntungan mereka, mereka mungkin mendapati diri mereka membayar afiliasi lebih dari yang mereka mampu dan menyadari bahwa mereka sebenarnya kehilangan uang untuk setiap pelanggan yang dibawa ke afiliasi saya.
Dikatakan demikian, jika sebuah perusahaan memegang teguh merek dan jumlahnya, ia dapat melakukan hal-hal luar biasa dan menjangkau audiens yang sama sekali baru dengan program afiliasi yang dikelola dengan baik.
Bagaimana Cara Membuat Program Afiliasi Untuk Bisnis Anda?
Banyak perusahaan membuat kesalahan dengan berasumsi bahwa jika mereka membuat program afiliasi, afiliasi akan datang. Ini akan bagus, tapi jujur saja, tidak ada dalam hidup yang semudah itu.
Pemasar afiliasi perlu diberi insentif seperti orang lain. Jika 80% perusahaan memiliki semacam program afiliasi daripada kemungkinan bahwa setidaknya salah satu pesaing Anda merayu afiliasi. Berikut adalah cara memulai menyiapkan program yang benar-benar akan berhasil.
Pilih Pasar Niche
Saya sering berbicara dengan perusahaan tentang siapa produk mereka harus melayani dan mereka menjawab saya dengan "semua orang". Sayangnya ini jarang menjadi strategi yang baik. Sebaliknya, penting untuk melakukan apa yang disebut relung. Pada dasarnya ini menargetkan sekelompok orang yang sangat spesifik. Dengan cara ini Anda dapat membuat pesan, pencitraan merek, dan hubungan afiliasi di sekitar kelompok orang tersebut.
Jadi untuk fase ini Anda perlu mencari tahu siapa produk Anda yang paling baik. Anda dapat memecah ini dalam sejuta cara. Jenis kelamin, minat, usia, dll. Semakin sempit Anda, semakin baik Anda dapat melayani kelompok orang tertentu, dan semakin mudah untuk terhubung dengan afiliasi di ceruk itu.
Cara Menemukan Pemasar Afiliasi
Sebelum Anda mulai menjangkau afiliasi, Anda perlu mencari tahu seperti apa penawaran Anda nantinya. Ingat, Anda harus memberi mereka insentif! Mereka memiliki audiens, dan Anda membutuhkan audiens mereka. Sayangnya ada banyak produk lain yang bisa mereka promosikan dan Anda ingin mereka mempromosikan ANDA. Saya mendapatkan kotak masuk beberapa kali setiap hari meminta saya untuk mempromosikan produk seseorang. Sebagian besar tidak dipilih.
Penawaran yang saya pilih sama-sama murah hati dalam komisinya, dan sangat murah hati untuk afiliasi yang menjatuhkannya dari taman.
Gambar di bawah ini adalah mobil yang bisa saya menangkan dengan satu program afiliasi. Mobil itu seharga $500 per bulan dan merupakan insentif jika saya bisa mendapatkan 100 pengguna aktif untuk perangkat lunak tertentu. Hal yang menyenangkan tentang insentif seperti ini adalah Anda hanya perlu menghadiahi mereka dengan yang terbaik, tetapi mereka masih memberi insentif kepada ratusan afiliasi lain untuk bekerja di sana.
Penawaran lain yang saya sukai adalah komisi berulang (artinya jika pelanggan terus membeli barang, Anda terus membayar afiliasi) dan komisi yang diskalakan. Komisi yang diskalakan pada dasarnya adalah di mana Anda membayar persentase penjualan yang rendah kepada afiliasi yang tidak menghasilkan banyak, dan persentase yang lebih tinggi dari mereka yang menghasilkan.
Langkah selanjutnya cukup mudah karena influencer yang berpotensi menjadi afiliasi Anda sudah di luar sana membuat gelombang online. Ada banyak cara gratis untuk menemukannya tergantung pada platformnya. Hampir semua platform media sosial memiliki perangkat lunak di luar sana yang dibangun untuk menemukan pengguna paling berpengaruh di setiap kategori. Maka itu hanya masalah menjangkau dan memperkenalkan insentif dengan cara yang, yah, memberi insentif.
Pengikisan web juga merupakan metode yang efektif untuk menemukan afiliasi. Misalnya, Anda dapat mengekstrak data dari profil Instagram atau saluran YouTube dari semua influencer yang mengikuti akun tertentu atau menggunakan tagar tertentu. Selanjutnya, Anda dapat mengumpulkan informasi kontak yang relevan dan akurat dari afiliasi Anda dan kemudian mengirimkannya langsung ke CRM Anda atau alat lain untuk kampanye pemasaran. Untuk memulai, kami sarankan untuk melihat panduan scraping web.
Buat Konten Berkualitas yang Menjual
Semua program afiliasi favorit saya mencoba dan membuat pekerjaan saya semudah mungkin. Ini dilakukan dengan memberi saya konten berkualitas tinggi yang dapat saya gunakan.
Beberapa program memberi saya akses ke database gambar yang dapat saya gunakan untuk posting sosial. Yang lain memberikan akses ke pelatihan gratis yang dapat saya berikan kepada audiens saya. Yang lain lagi memberi saya contoh email yang dapat saya atur dalam beberapa menit dan kirimkan ke daftar email saya.
Intinya di sini adalah semakin mudah Anda mempromosikan produk Anda, semakin besar kemungkinan afiliasi melakukannya.
Saya memberikan semua afiliasi saya akses ke spanduk, gesekan email, dan data sebanyak mungkin. Saya juga memilikinya di daftar email khusus sehingga saya dapat terus memperbaruinya dengan perubahan di perusahaan atau program afiliasi.
Bilas Dan Ulangi
Jangan lupa bahwa ini adalah proses. Anda akan membutuhkan seseorang yang tetap di atas untuk secara konsisten melakukan semua langkah ini. Dari membuat konten berkualitas untuk digunakan oleh afiliasi Anda, hingga menjangkau untuk terus menghadirkan afiliasi baru.
Setelah Anda memiliki banyak promotor di ceruk, Anda dapat beralih ke ceruk lain yang memiliki masalah yang dapat dipecahkan oleh produk Anda dan memulai seluruh proses dari awal lagi.
Hargai Pemasar Afiliasi Anda
Ingat, pemasar afiliasi adalah orang-orang dan orang-orang suka dihargai. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa kali saya mulai mendorong produk lebih keras hanya karena mereka mengirimi saya paket Natal kecil atau pesan Selamat Ulang Tahun. Memang terdengar cheesy, tapi sudah menjadi sifat manusia untuk merespon apresiasi dengan tindakan yang positif.
Sisi sebaliknya dari ini adalah jika afiliasi merasa diabaikan, mereka cenderung tidak berpromosi. Bahkan sesuatu yang sederhana seperti pembaruan mingguan atau kontes kecil bulanan dan insentif dapat melakukan banyak hal. Ini biaya yang sangat sedikit dari perspektif perusahaan, tetapi melakukan banyak hal untuk menjaga produk Anda di atas pikiran afiliasi.
Dan tentu saja aturan utamanya adalah selalu membayar afiliasi Anda tepat waktu. Setelah Anda kehilangan kepercayaan afiliasi, akan sangat sulit untuk mendapatkannya kembali.
Tantangan
Seperti segala sesuatu dalam hidup akan ada tantangan di sepanjang jalan. Afiliasi adalah orang dan orang tidak selalu dapat diandalkan. Anda mungkin pada akhirnya akan bertemu dengan beberapa afiliasi yang mencoba memanfaatkan perusahaan Anda dengan satu atau lain cara. Ini adalah sifat permainan. Tenangkan diri karena mengetahui bahwa sebagian besar afiliasi akan jujur dan jangan biarkan benih buruk sesekali merusak hal yang baik.
Anda mungkin juga menemukan beberapa afiliasi merusak merek dan reputasi Anda dengan konten yang mereka posting dan cara mereka mempromosikan konten Anda. Ingat, reputasi merek Anda jauh lebih penting daripada afiliasi tunggal mana pun.
Logistik
Logistik pengaturan program afiliasi Anda dapat membingungkan tergantung dengan siapa Anda pergi. Sebagai afiliasi dan perusahaan yang menggunakan afiliasi, saya telah menggunakan hampir semua perangkat lunak di luar sana.
Beberapa perangkat lunak membuat saya frustrasi di setiap kesempatan. Afiliasi ingin akses ke data! Mereka perlu tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak. Bagian konten mana yang beresonansi dan membawa orang masuk. Mereka tidak dapat melakukan pekerjaan mereka dengan sukses jika mereka tidak dapat mengetahui di mana kekuatan dan kelemahan mereka.
Di sisi lain Anda sebagai perusahaan juga menginginkan data. Anda ingin tahu afiliasi mana yang membunuhnya dan bagaimana mereka melakukannya. Anda ingin dapat menangkap afiliasi yang melanggar aturan dan memanfaatkan perusahaan Anda. Yang paling penting Anda menginginkan data yang cukup untuk membuat keputusan yang baik sehubungan dengan insentif afiliasi dan masa depan program afiliasi Anda.
Semua itu dapat ditemukan dengan Post Affiliate pro.
Kesimpulan
Saat membuat program afiliasi memiliki pro dan kontra seperti yang lainnya di luar sana, saya percaya pro jauh lebih besar daripada kontra. Dunia bergerak cepat ke model influencer di mana perusahaan dapat menjangkau khalayak yang besar untuk jumlah yang relatif kecil dengan menghubungkan dengan influencer yang tepat dan menciptakan kemitraan yang tepat.
Dengan biaya iklan yang selalu naik, program afiliasi adalah cara yang ampuh untuk menjangkau audiens yang tepat yang Anda inginkan dengan biaya yang lebih murah.
