Cara Menetapkan Sasaran Pemasaran B2B

Jika Anda seorang pemasar B2B, Anda tahu pentingnya menetapkan tujuan yang jelas untuk memandu usaha Anda. Tapi mari kita jujur. Tidak selalu mudah untuk mengetahui di mana harus memfokuskan energi Anda. Apakah Anda benar-benar fokus pada kesadaran merek? Apakah Anda memprioritaskan perolehan prospek? Atau mungkin Anda lebih tertarik membangun loyalitas merek? Keputusan, keputusan, keputusan.

Inilah masalahnya: ini bukan hanya tentang memilih tujuan dan berharap yang terbaik. Anda membutuhkan rencana. Dan untuk membuat rencana yang mematikan, Anda perlu memahami bagaimana tujuan pemasaran Anda sejalan dengan strategi konten Anda. Karena, hadapi saja, konten adalah raja dalam lanskap digital saat ini.

Menentukan Tujuan Pemasaran B2B Anda

Anda tidak dapat mencapai target jika Anda tidak tahu apa yang Anda tuju. Sekarang, sebagian besar perusahaan B2B memiliki daftar tujuan yang ingin mereka capai—kesadaran merek, retensi klien, perolehan prospek, pangsa suara, dan daftar lainnya. Tapi inilah tangkapannya: tidak satu pun dari tujuan itu yang benar-benar dapat dicapai jika Anda tidak menguraikan apa artinya mencapai tujuan tersebut.

Penting juga bagi pemasar B2B untuk memisahkan tujuan pemasaran mereka dari hasil tujuan tersebut. Sasaran adalah tindakan spesifik dan terukur yang ingin Anda capai sebagai bagian dari rencana pemasaran Anda. Misalnya, meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 20%, menghasilkan 100 prospek baru per bulan, atau meningkatkan rasio membuka email sebesar 15%.

Hasil, di sisi lain, adalah hasil yang lebih luas yang ingin Anda capai dari pencapaian tujuan Anda. Hasil ini dapat mencakup hal-hal seperti peningkatan pendapatan, peningkatan kepuasan pelanggan, kesadaran merek yang lebih tinggi, atau peningkatan pangsa pasar.

Meskipun sasaran penting untuk menetapkan target spesifik dan memandu aktivitas pemasaran Anda, hasil pada akhirnya adalah yang paling penting bagi kesuksesan bisnis Anda. Sangat penting untuk mengukur dan melacak tujuan dan hasil untuk memastikan bahwa upaya pemasaran Anda efektif dalam mencapai hasil yang Anda inginkan.

Kuncinya di sini adalah menjadi strategis dan disengaja dengan penetapan tujuan Anda. Jangan hanya memilih tujuan karena kedengarannya bagus. Pastikan itu selaras dengan tujuan keseluruhan perusahaan Anda, bahwa Anda menentukan seperti apa pencapaian tujuan itu, dan bahwa Anda memetakan jalur yang jelas untuk mencapainya.

Menetapkan Sasaran SMART

Ketika datang untuk menetapkan tujuan pemasaran, penting untuk menggunakan kerangka kerja yang dapat memandu Anda dalam menciptakan tujuan yang efektif dan dapat dicapai. Kerangka kerja SMART adalah metode yang umum digunakan untuk menetapkan tujuan yang dapat membantu Anda membuat tujuan yang spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, dan terikat waktu.

Spesifik

Tujuan Anda harus spesifik dan jelas, bukan kabur atau luas. Tujuan spesifik harus menjawab pertanyaan seperti siapa, apa, di mana, kapan, dan mengapa. Misalnya, daripada menetapkan sasaran untuk meningkatkan lalu lintas situs web, Anda dapat menetapkan sasaran khusus untuk meningkatkan lalu lintas situs web dari penelusuran organik sebesar 25% dalam enam bulan ke depan.

Terukur

Sasaran Anda harus dapat diukur sehingga Anda dapat melacak kemajuan Anda dan menentukan apakah Anda telah mencapainya. Ini membutuhkan identifikasi metrik khusus yang akan membantu Anda mengukur kesuksesan. Misalnya, jika sasaran Anda adalah meningkatkan keterlibatan media sosial di Q2 sebesar 10%, Anda dapat mengukur analitik media sosial Anda—melacak jumlah suka, komentar, dan berbagi—sebagai indikator kinerja utama (KPI) untuk sasaran Anda.

Dapat dicapai

Tujuan Anda harus realistis dan dapat dicapai. Sangat penting untuk menetapkan tujuan yang menantang tetapi bukan tidak mungkin. Anda perlu mempertimbangkan sumber daya, kemampuan, dan performa saat ini saat menetapkan sasaran. Misalnya, jika situs web Anda memiliki lalu lintas yang rendah dan sedikit tautan balik, mungkin tidak realistis untuk menetapkan sasaran untuk mendapat peringkat di halaman pertama Google untuk kata kunci yang sangat kompetitif.

Relevan

Sasaran Anda harus relevan dengan tujuan bisnis Anda dan selaras dengan strategi pemasaran Anda secara keseluruhan. Meningkatkan jumlah prospek Anda, misalnya, bagus—namun hanya jika prospek yang Anda dapatkan memenuhi syarat. Mendapatkan lebih banyak suka di media sosial Anda adalah pertanda baik—tetapi hanya jika suka tersebut diterjemahkan ke dalam audiens yang terlibat yang sesuai dengan persona pembeli Anda. Jika sasaran Anda tidak berkontribusi pada pertumbuhan bisnis Anda, mencapainya tidak akan berdampak.

Dibatasi waktu

Tujuan Anda harus memiliki tenggat waktu atau garis waktu. Ini membantu menciptakan rasa urgensi dan akuntabilitas. Sasaran terikat waktu harus menyertakan tanggal atau jangka waktu tertentu untuk penyelesaian. Misalnya, Anda dapat menetapkan sasaran untuk meningkatkan pelanggan email sebesar 20% dalam tiga bulan ke depan.

Menggunakan framework SMART dapat membantu Anda menetapkan tujuan yang lebih efektif dalam mencapai tujuan pemasaran Anda. Setelah Anda menentukan sasaran pemasaran B2B, saatnya beralih ke langkah berikutnya: memahami audiens target Anda.

Memahami Audiens Target Anda

Jika Anda ingin menetapkan sasaran pemasaran yang efektif, Anda perlu memahami audiens target Anda. Ini adalah cawan suci pemasaran, dan jika Anda tidak tahu siapa yang Anda targetkan, upaya pemasaran Anda kemungkinan besar akan gagal.

Jadi, mengapa penting untuk memahami audiens target Anda? Nah, sebagai permulaan, ini membantu Anda mengidentifikasi poin rasa sakit, minat, dan perilaku audiens Anda. Ini, pada gilirannya, memungkinkan Anda membuat strategi pemasaran yang disesuaikan dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Dan mari kita hadapi itu; dalam hal pemasaran, pendekatan satu ukuran untuk semua tidak cukup.

Untuk memulai, Anda perlu mengidentifikasi masalah, minat, dan perilaku audiens Anda. Informasi ini akan membantu Anda menyesuaikan pesan Anda dengan kebutuhan, keinginan, dan preferensi khusus mereka. Pikirkan tentang itu. Apakah Anda akan mencoba menjual pengganti daging vegan kepada sekelompok pecinta daging? Tentu saja tidak! Dengan memahami audiens target Anda, Anda dapat mengidentifikasi kebutuhan spesifik mereka dan menyesuaikan taktik pemasaran Anda untuk memenuhi kebutuhan tersebut.

Jadi, lakukan penelitian Anda, kenali audiens Anda, dan identifikasi poin rasa sakit, minat, dan perilaku mereka. Ini adalah kunci untuk menetapkan sasaran pemasaran yang efektif dan membuat kampanye pemasaran yang berhasil. Tidak yakin harus mulai dari mana? Coba strategi ini:

Melakukan riset pasar.

B2B dapat melakukan survei, kelompok fokus, atau wawancara dengan audiens target mereka untuk mengumpulkan informasi tentang poin rasa sakit, minat, perilaku, dan preferensi mereka.

Survei dapat dilakukan secara online atau secara langsung dan dapat membantu Anda mengumpulkan data kuantitatif tentang opini dan preferensi audiens target Anda. Kelompok fokus dan wawancara, di sisi lain, dapat membantu Anda mengumpulkan data kualitatif dan mendapatkan wawasan yang lebih mendalam tentang perilaku dan proses pemikiran audiens Anda.

Analisis data juga dapat menjadi alat yang berguna dalam melakukan riset pasar. Dengan menganalisis data dari berbagai sumber seperti media sosial, analitik situs web, dan data penjualan, Anda dapat memperoleh pemahaman yang lebih baik tentang perilaku dan preferensi audiens Anda.

Penting untuk dicatat bahwa riset pasar harus menjadi proses yang berkelanjutan. Saat audiens target Anda berkembang, pemahaman Anda tentang mereka juga harus berkembang. Melakukan riset pasar secara teratur dapat membantu Anda tetap mengetahui perubahan preferensi dan perilaku audiens Anda.

Menganalisis analitik situs web.

B2B dapat menggunakan alat analitik situs web untuk mengumpulkan data tentang pengunjung situs web mereka, seperti informasi demografis, perilaku, dan minat.

Analitik situs web memberikan informasi berharga tentang perilaku pengunjung situs web perusahaan. Dengan memeriksa data seperti tampilan halaman, rasio pentalan, dan waktu yang dihabiskan di situs, B2B dapat memperoleh wawasan tentang apa yang menarik perhatian audiens mereka.

Untuk menganalisis analitik situs web, B2B dapat menggunakan alat seperti Google Analytics, yang memberikan laporan mendetail tentang lalu lintas situs web dan perilaku pengunjung. Laporan ini dapat mengidentifikasi halaman mana yang paling populer, halaman mana yang memiliki rasio pentalan tertinggi, dan kata kunci mana yang mendorong lalu lintas terbanyak.

B2B juga dapat menggunakan analitik situs web untuk melacak keefektifan kampanye pemasaran. Dengan memantau metrik seperti rasio klik-tayang dan rasio konversi, B2B dapat menentukan kampanye mana yang paling berhasil dalam mengarahkan lalu lintas dan menghasilkan prospek.

Selain menggunakan analitik situs web untuk mendapatkan wawasan tentang audiens target mereka, B2B juga dapat menggunakan data ini untuk mengoptimalkan situs web mereka untuk kinerja yang lebih baik. Dengan mengidentifikasi area di mana pengunjung berhenti atau menghabiskan lebih sedikit waktu, B2B dapat melakukan perbaikan pada situs web mereka untuk meningkatkan keterlibatan dan meningkatkan konversi.

Memantau media sosial.

Platform media sosial seperti Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Instagram dapat memberikan wawasan berharga tentang perilaku, preferensi, dan kebutuhan audiens target Anda.

Untuk memantau media sosial secara efektif, B2B pertama-tama harus mengidentifikasi platform mana yang paling sering digunakan audiens target mereka. Mereka kemudian dapat menggunakan alat pemantauan media sosial untuk melacak penyebutan merek, industri, pesaing, dan kata kunci yang relevan. Alat-alat ini juga dapat memberikan data tentang demografi pengikut mereka, tingkat keterlibatan posting mereka, dan jenis konten yang paling sesuai dengan audiens mereka.

B2B juga dapat terlibat langsung dengan audiens mereka di media sosial dengan menanggapi komentar dan pesan, meminta umpan balik, dan memulai percakapan. Ini tidak hanya dapat memberikan wawasan berharga tentang audiens mereka, tetapi juga membantu membangun hubungan yang lebih kuat dengan pelanggan dan prospek mereka.

Gunakan persona pembeli.

Persona pembeli adalah representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda. Mereka dibuat dengan melakukan penelitian dan mengumpulkan data tentang audiens target Anda. Dengan menciptakan persona pembeli, Anda dapat lebih memahami kebutuhan, preferensi, dan perilaku pembeli Anda.

Untuk menciptakan persona pembeli, mulailah dengan mengumpulkan informasi demografis seperti usia, jenis kelamin, pendapatan, pendidikan, dan pekerjaan. Kemudian, selami lebih dalam dengan mengidentifikasi tujuan, tantangan, kesulitan, dan motivasi mereka. Anda dapat melakukannya dengan melakukan survei, wawancara, atau kelompok fokus dengan audiens target Anda.

Setelah Anda mengumpulkan semua informasi yang diperlukan, buat profil mendetail untuk setiap persona, termasuk nama, jabatan, ciri kepribadian, hobi, dan lainnya. Gunakan profil ini untuk menginformasikan strategi pemasaran, perpesanan, dan pembuatan konten Anda.

Dengan menggunakan persona pembeli, Anda dapat menyesuaikan upaya pemasaran Anda dengan kebutuhan dan preferensi spesifik audiens target Anda. Hal ini dapat menghasilkan kampanye pemasaran yang lebih efektif dan bertarget, tingkat konversi yang lebih tinggi, dan peningkatan kepuasan pelanggan. Selain itu, persona pembeli dapat membantu Anda mengidentifikasi segmen pasar baru dan peluang pertumbuhan.

Posting Terkait: Panduan Utama untuk Persona Pembeli

Menganalisis pesaing.

Menganalisis pesaing sangat penting dalam memahami kekuatan dan kelemahan bisnis Anda dan bagaimana Anda dapat membedakan diri Anda di pasar. Dengan menganalisis pesaing Anda, Anda dapat mengidentifikasi celah di pasar yang dapat diisi oleh bisnis Anda, mengembangkan proposisi nilai yang unik, dan meningkatkan strategi pemasaran Anda.

Untuk menganalisis pesaing Anda, Anda bisa mulai dengan meneliti produk atau layanan mereka, strategi penetapan harga, saluran pemasaran, dan audiens target. Anda juga dapat melihat desain situs web, keberadaan media sosial, dan reputasi online mereka. Dengan memahami kekuatan dan kelemahan mereka, Anda dapat mengidentifikasi peluang bisnis Anda sendiri untuk meningkat dan menonjol.

Salah satu cara yang efektif untuk menganalisis kompetitor Anda adalah dengan membuat analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). Analisis ini membantu Anda mengidentifikasi kekuatan dan kelemahan bisnis Anda sendiri dibandingkan dengan pesaing Anda, serta peluang dan ancaman di pasar.

Penting untuk dicatat bahwa analisis pesaing tidak boleh digunakan untuk menyalin strategi atau produk pesaing Anda, melainkan untuk mendapatkan wawasan tentang bagaimana Anda dapat membedakan diri Anda dan menciptakan nilai unik bagi pelanggan Anda. Dengan memahami kekuatan dan kelemahan pesaing Anda, Anda dapat mengembangkan proposisi nilai unik yang membedakan bisnis Anda dan menarik audiens target Anda.

Membuat Konten yang Selaras dengan Tujuan Anda

Konten adalah tulang punggung dari setiap strategi pemasaran yang sukses. Tanpa konten yang menarik, upaya pemasaran konten B2B Anda cenderung gagal. Itulah mengapa penting untuk memahami pentingnya konten dalam mencapai tujuan pemasaran Anda.

Orang mengonsumsi konten karena tiga alasan utama: untuk belajar, untuk dihibur, atau untuk terinspirasi. Konten Anda harus selaras dengan setidaknya satu dari tiga motivasi ini untuk memastikannya selaras dengan audiens target Anda.

Mendidik

B2B dapat membuat konten yang mendidik audiens mereka dengan berfokus pada memberikan nilai kepada pelanggan mereka. Jenis konten ini—panduan cara, tutorial, dan video penjelasan—harus informatif, dapat ditindaklanjuti, dan mudah dipahami.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah melalui studi kasus yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan mereka telah membantu bisnis lain. Jenis konten ini dapat secara efektif menunjukkan nilai penawaran mereka.

Lebih baik lagi, pemasar B2B dapat menjadikan pemimpin bisnis mereka sebagai pemimpin pemikiran dengan berbagi wawasan dan tren industri melalui posting blog, pembaruan media sosial, dan webinar. Menawarkan saran ahli tentang topik yang terkait dengan industri mereka melalui wawancara dengan pakar industri, sesi tanya jawab, dan laporan resmi dapat mengembangkan kepercayaan dengan audiens target—dan kita semua tahu bahwa kepercayaan dapat berubah.

Menghibur

B2B dapat membuat konten yang menghibur audiens mereka dengan menyuntikkan beberapa kepribadian ke dalam materi pemasaran mereka. Ini dapat dicapai melalui penggunaan humor, penceritaan, dan visual yang menarik.

Salah satu cara untuk membuat konten yang menghibur adalah dengan menceritakan kisah yang dapat dihubungkan dengan audiens Anda. Ini bisa melibatkan berbagi kisah sukses pelanggan, anekdot pribadi, atau bahkan sekilas di balik layar budaya perusahaan Anda. Dengan memanusiakan merek Anda, Anda dapat membuat koneksi dengan audiens Anda dan membuat mereka tetap terlibat.

Pendekatan lain adalah dengan menggunakan humor dalam konten Anda. Ini bisa rumit, karena humor itu subyektif dan apa yang lucu bagi satu orang mungkin tidak lucu bagi orang lain. Namun, jika Anda mengenal audiens Anda dengan baik, Anda dapat membuat konten yang selaras dengan mereka dan membuat mereka tertawa. Pastikan untuk membuatnya tetap enak dan relevan dengan merek Anda.

Terakhir, menggabungkan visual yang menarik seperti video, infografis, atau animasi juga dapat membuat konten Anda lebih menghibur. Visual lebih menarik daripada teks biasa dan dapat membantu menyampaikan informasi dengan cara yang lebih menarik dan mudah diingat.

Ingat, kunci untuk membuat konten yang menghibur adalah memahami audiens Anda dan apa yang menurut mereka menarik dan menarik.

Mengilhami

B2B dapat membuat konten yang menginspirasi audiens mereka dengan memanfaatkan emosi dan nilai-nilai mereka. Hal ini dapat dicapai dengan berbagi cerita, studi kasus, atau contoh yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan B2B berdampak positif terhadap orang atau lingkungan.

Memahami audiens target Anda dan apa yang memotivasi dan menginspirasi mereka sangat penting untuk membuat konten yang sesuai dengan nilai dan keyakinan mereka. Mungkin audiens Anda mencari kisah sukses klien lain yang menunjukkan bagaimana produk atau layanan telah membantu mereka mencapai tujuan atau mengatasi tantangan. Atau mungkin mereka menghargai tanggung jawab sosial perusahaan (CSR) dan ingin tahu bagaimana perusahaan Anda memberikan dampak positif bagi masyarakat atau lingkungan mereka.

Apa yang menginspirasi audiens Anda unik bagi mereka, tetapi secara keseluruhan, visual yang kuat dapat membantu menciptakan hubungan emosional dengan audiens dan membuat konten lebih menginspirasi.

Posting Terkait: Tren Pemasaran Konten untuk 2023

Menyelenggarakan Pembuatan Konten B2B

Untuk membuat konten yang selaras dengan tujuan Anda, Anda perlu menempatkan kebutuhan audiens Anda sebagai pusat dari proses pembuatan konten Anda, tetapi itu belum semuanya. Aspek penting lainnya dalam membuat konten yang selaras dengan tujuan Anda adalah memastikan bahwa konten tersebut dioptimalkan untuk mesin telusur. Menggunakan kata kunci yang relevan dan menyediakan konten yang informatif dan berkualitas tinggi dapat meningkatkan keterlihatan situs web Anda di hasil pencarian, mendorong lebih banyak lalu lintas ke situs Anda.

Berikut adalah beberapa cara lain pemasar B2B dapat memastikan bahwa mereka membuat konten yang selaras dengan tujuan mereka:

Melakukan penelitian kata kunci.

Riset kata kunci membantu Anda memahami kata dan frasa apa yang dicari audiens target Anda secara online, memungkinkan Anda membuat konten yang memenuhi kebutuhan mereka dan menjawab pertanyaan mereka.

Untuk melakukan penelitian kata kunci, mulailah dengan melakukan brainstorming daftar topik yang terkait dengan bisnis atau industri Anda. Meskipun Anda dapat menggunakan alat seperti Google Keyword Planner, SEMrush, atau Ahrefs untuk mengidentifikasi kata kunci dan frasa relevan yang dicari orang, bekerja sama langsung dengan pakar atau agensi SEO seringkali lebih efektif. Mengapa? Karena mereka tahu cara mencari kata kunci dengan volume pencarian tinggi dan persaingan rendah untuk memaksimalkan peluang peringkat Anda dengan baik di halaman hasil mesin pencari (SERP).

Setelah Anda memiliki daftar kata kunci, masukkan ke dalam konten Anda secara strategis. Jangan mengisi konten Anda dengan kata kunci; alih-alih, usahakan untuk menggunakannya dengan cara yang alami dan organik. Gunakan kata kunci di headline, subjudul, dan body copy Anda, dan pastikan konten Anda memberikan nilai bagi audiens Anda lebih dari sekadar menargetkan kata kunci tertentu. Pakar pemasaran konten dapat membantu Anda menguasai integrasi kata kunci untuk konten yang terdengar alami tetapi dikemas dengan kata kunci.

Dengan melakukan penelitian kata kunci dan memasukkan kata kunci secara strategis ke dalam konten Anda, Anda dapat meningkatkan peluang untuk mendapatkan peringkat yang baik di halaman hasil mesin pencari dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Selain itu, dengan membuat konten yang selaras dengan tujuan pemasaran Anda dan memenuhi kebutuhan dan minat audiens target Anda, Anda dapat membangun kesadaran merek, menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda, dan pada akhirnya mendorong lebih banyak prospek dan penjualan untuk bisnis B2B Anda.

Gunakan kalender konten.

Kalender konten dapat membantu B2B tetap teratur dan konsisten dengan upaya pembuatan konten mereka. Ini memungkinkan mereka untuk merencanakan konten mereka, memastikan bahwa mereka menghasilkan jenis konten yang tepat pada waktu yang tepat dan konten tersebut mendukung tujuan mereka dan menargetkan audiens ideal mereka.

Kalender konten juga membantu B2B menghindari kesulitan membuat konten secara ad-hoc. Tanpa kalender konten, mudah untuk jatuh ke dalam perangkap membuat konten secara sporadis atau hanya ketika inspirasi muncul. Hal ini dapat menyebabkan ketidakkonsistenan dalam produksi konten dan mungkin mempersulit untuk membangun penonton setia.

Selain itu, kalender konten membantu B2B mengelola sumber dayanya secara lebih efektif. Dengan merencanakan konten mereka terlebih dahulu, mereka dapat memastikan bahwa mereka memiliki sumber daya yang diperlukan (misalnya waktu, anggaran, personel) untuk membuat konten berkualitas tinggi secara konsisten.

Untuk membuat kalender konten, B2B harus mulai dengan mengidentifikasi tujuan pemasaran mereka dan jenis konten yang akan mendukung tujuan tersebut. Mereka kemudian harus memutuskan jadwal untuk membuat dan menerbitkan konten, dengan mempertimbangkan ketersediaan sumber daya dan kebutuhan audiens target mereka.

Setelah kalender konten tersedia, B2B harus meninjau dan menyesuaikannya secara berkala sesuai kebutuhan. Hal ini dapat membantu mereka tetap berada di jalur tujuan produksi konten mereka dan memastikan bahwa mereka secara konsisten memproduksi konten yang selaras dengan tujuan pemasaran mereka.

Ukur hasil Anda.

Mengukur hasil adalah langkah penting dalam kampanye pemasaran apa pun, karena ini memberikan wawasan berharga tentang keefektifan upaya Anda dan memungkinkan Anda membuat keputusan berdasarkan data di masa mendatang.

Sebelum meluncurkan kampanye pemasaran apa pun, penting untuk menetapkan sasaran yang jelas dan indikator kinerja utama (KPI) yang dapat Anda gunakan untuk mengukur kesuksesan. Misalnya, jika sasaran Anda adalah meningkatkan lalu lintas situs web, KPI Anda mungkin berupa jumlah pengunjung unik ke situs Anda setiap bulan.

Alat seperti Google Analytics dan platform analitik media sosial dapat memberikan data berharga tentang lalu lintas situs web, keterlibatan, dan konversi. Alat ini memungkinkan Anda melacak metrik penting seperti tampilan halaman, pentalan, klik-tayang, dan rasio konversi.

Platform media sosial menyediakan alat analitik mereka sendiri yang memungkinkan Anda melacak metrik keterlibatan seperti suka, komentar, bagikan, dan pengikut. Dengan memantau metrik ini, Anda dapat melihat jenis konten mana yang sesuai dengan audiens Anda dan menyesuaikan strategi Anda.

Setelah Anda mengumpulkan data tentang upaya pemasaran Anda, penting untuk menggunakan data tersebut untuk terus mengoptimalkan strategi Anda. Ini mungkin melibatkan penyesuaian perpesanan Anda, penargetan audiens yang berbeda, atau bereksperimen dengan format konten baru. Dengan terus mengoptimalkan strategi Anda, Anda dapat memastikan Anda mendapatkan hasil maksimal dari upaya pemasaran Anda dan mencapai tujuan Anda.

Posting Terkait: Panduan Utama untuk Pemasaran Konten untuk B2B

Menerapkan Rencana Pemasaran B2B Anda

Sekarang Anda telah mengembangkan rencana pemasaran B2B Anda, saatnya untuk mewujudkannya.

Prioritaskan dan fokus pada strategi yang paling berdampak.

Bergantung pada audiens target dan tujuannya, beberapa strategi pemasaran digital mungkin lebih efektif daripada yang lain. B2B harus memprioritaskan dan memfokuskan upaya mereka pada strategi yang paling mungkin memberikan hasil.

Konsisten dalam pesan dan branding.

Pastikan pesan dan branding konsisten di semua saluran dan titik kontak untuk menciptakan identitas merek yang kohesif dan dapat dikenali.

Gunakan beberapa saluran untuk menjangkau audiens target.

Menggunakan berbagai saluran pemasaran, seperti pemasaran email, media sosial, pemasaran konten, dan iklan berbayar, dapat membantu menjangkau audiens yang lebih luas dan meningkatkan peluang keberhasilan.

Tetapkan dan pantau KPI.

Tetapkan Indikator Kinerja Utama (KPI) untuk setiap strategi pemasaran untuk melacak kemajuan dan memastikan bahwa upaya memberikan hasil yang diinginkan.

Uji dan optimalkan.

Terus menguji dan mengoptimalkan strategi untuk meningkatkan efektivitas dan memaksimalkan ROI. Menganalisis data dan menyesuaikan strategi sesuai kebutuhan untuk mencapai hasil yang lebih baik.

Berkolaborasi dengan tim penjualan.

Bekerja sama dengan tim penjualan untuk menyelaraskan upaya pemasaran dengan sasaran penjualan dan untuk memastikan bahwa prospek dipelihara dengan baik di seluruh saluran penjualan.

Memberikan nilai kepada audiens.

B2B harus fokus pada pembuatan konten yang memberikan nilai bagi audiens target mereka daripada sekadar mempromosikan produk atau layanan mereka. Ini dapat membantu membangun kredibilitas dan kepercayaan dengan audiens, yang mengarah pada peningkatan keterlibatan dan konversi.

Berikut adalah beberapa taktik kunci yang dapat Anda gunakan untuk mengimplementasikan rencana Anda secara efektif:

Blog

Blogging adalah cara yang bagus untuk menyediakan konten berharga kepada audiens target Anda, membangun kepemimpinan pemikiran, dan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Pastikan untuk memasukkan kata kunci dan ajakan bertindak untuk mendorong keterlibatan dan konversi.

Email Pemasaran

Pemasaran email B2B memungkinkan Anda untuk berkomunikasi langsung dengan audiens target Anda dan memelihara prospek dari waktu ke waktu. Pastikan untuk mengelompokkan daftar email Anda dan mempersonalisasi pesan Anda untuk dampak maksimum.

Pos Terkait: Panduan Utama untuk Pemasaran Email B2B

Media sosial

Pemasaran media sosial B2B adalah alat yang ampuh yang memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih luas dan terlibat dengan prospek dan pelanggan. Pilih platform yang paling relevan untuk audiens target Anda dan buat strategi konten yang selaras dengan tujuan pemasaran Anda.

Iklan Berbayar

Iklan berbayar dapat membantu Anda menjangkau audiens target dengan lebih cepat dan efektif, terutama saat meluncurkan kampanye pemasaran. Pertimbangkan untuk menggunakan Google Ads, LinkedIn Ads, atau platform periklanan berbayar lainnya untuk mendorong lalu lintas dan menghasilkan prospek.

Menetapkan tujuan pemasaran sangat penting bagi B2B untuk berhasil dalam upaya pemasaran mereka. Tanpa tujuan yang jelas, sulit untuk mengukur keberhasilan dan menyesuaikan strategi yang sesuai. Meskipun menetapkan dan menerapkan tujuan pemasaran mungkin tampak menakutkan, manfaatnya sepadan dengan usaha yang dilakukan.

Posting Terkait: Memahami Dasar-Dasar Iklan Berbayar Online