Cara Menjual Kursus Online ($50.000+ Penjual Membagikan Rahasianya)

Hai, pembuat kursus online. Selamat datang di panduan lengkap saya tentang cara menjual kursus online.

Ini adalah panduan NYATA tentang cara menjual kursus online berdasarkan cara saya menghasilkan $50.000+ dari satu kursus. Itu termasuk merancang kursus Anda, mengembangkan aset pemasaran, dan memasarkan produk itu sendiri.

Setiap panduan lain untuk menjual kursus online yang diberi peringkat untuk istilah ini tidak berjiwa, korporat, dan ditulis oleh seseorang yang belum pernah sekalipun memasarkan kursus dalam hidup mereka.

Ini bukan.

Masalahnya adalah platform kursus seperti Kajabi, Thinkific, dan Udemy akan dengan sengaja menyembunyikan informasi dari Anda atau bahkan memberikan saran yang buruk sehingga Anda terpaksa menggunakan produk mereka .

Saya membutuhkan waktu bertahun-tahun untuk melakukan kesalahan dan berjam-jam belajar dari pakar pemasaran bagaimana melakukan ini, jadi jika saya jadi Anda, saya akan mendengarkan.

Dalam panduan ini, saya memandu Anda langkah demi langkah melalui cara saya membuat kursus online dan cara saya memasarkan kursus SEO saya untuk mencapai level saya saat ini. Termasuk:

• Menjual dasar-dasar kursus online seperti membuat situs web Anda sendiri
• Platform kursus online mana yang terbaik
• Bagaimana merancang dan membuat kursus online
• Bagaimana menentukan harga kursus Anda
• Cara membuat halaman penjualan kursus yang mematikan
• Cara meluncurkan dan mengembangkan bisnis online
• Cara memanfaatkan komunitas dan grup Facebook untuk mengembangkan bisnis Anda
• Cara sederhana untuk memasarkan kursus Anda secara gratis
• Cara membangun corong penjualan dan menggabungkannya dengan pemasaran email untuk menambahkan bahan bakar roket ke penjualan Anda

Mari kita langsung masuk.

Dasar-Dasar: Cara Membangun Kursus Online yang Menguntungkan

Jika Anda baru mengenal game ini, saya ingin membahas beberapa dasar mutlak tentang menemukan ide yang tepat, cara kerja kursus, perlengkapan apa yang Anda butuhkan, dan menemukan platform kursus.

Mengapa?

Karena menjual kursus online dimulai dengan membuat kursus online yang sebenarnya ingin dibeli orang DAN diberitahukan kepada semua temannya.

Siswa yang bahagia adalah cara Anda menghasilkan uang. Jika Anda tidak ingin membuat sesuatu yang benar-benar bermanfaat dan menyenangkan untuk ditonton, daftarlah ke Udemy dan sia-siakan hidup Anda untuk melawan sisa penolakan.

Ini juga akan membantu untuk menutupi beberapa dasar untuk memastikan Anda mendapatkan semua bebek Anda berturut-turut sebelum memompa uang untuk menjualnya. Anda tidak ingin mulai memasukkan uang ke dalam kursus S*** yang tidak ingin dibeli oleh siapa pun.

Bergerak bersama…

Langkah 1 – Temukan Pokok Bahasan yang Tepat

Lihat, biarkan aku sejajar denganmu.

Jika Anda belum ahli dalam bidang apa pun, maka Anda belum siap untuk membuat kursus online.

Fakta.

Anda tidak bisa hanya bangun suatu hari dan berpikir, "Hei, biarkan saya melihat di mana letak celah di pasar dan membangun kursus enam angka di atasnya!"

Itu semua kebohongan internet. Saya tidak mengenal satu pun pencipta kursus yang sukses yang belum pernah mencurahkan keringat bertahun-tahun ke dalam topik mereka. Jadi, kita akan melewatkan "tapi topik apa yang harus saya buat untuk kursus?" BS. Karena itulah tepatnya.

Apa yang dapat saya bantu adalah mengambil bidang keahlian Anda dan mengasah bidang tertentu.

Menelusuri ceruk-dalam-niche membuatnya lebih mudah untuk menyesuaikan konten dengan target pasar Anda, membuat kursus yang lebih baik, dan memasarkannya ke audiens Anda.

Ketika saya pertama kali membuat kursus SEO saya, saya harus mencari tahu jenis kursus apa yang ingin saya buat. Setiap orang dan nenek mereka memiliki kursus SEO akhir-akhir ini (SEO untuk nenek sebenarnya terdengar seperti ide yang bagus…) .

Jadi, saya harus melangkah lebih jauh. Jenis SEO apa? SEO untuk siapa? SEO dan (masukkan ceruk lain di sini) .

Ini adalah jenis pertanyaan yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri:

• Audiens mana dalam ceruk saya yang kurang terlayani?
• Apa pendapat unik saya tentang bidang keahlian saya (SEO untuk dummies atau SEO dalam 30 hari) ?
• Keahlian khusus apa dalam keahlian saya yang membutuhkan kursusnya sendiri (kursus penelitian kata kunci utama) ?
• Apakah saya memiliki gaya tertentu yang dapat saya ajarkan kepada orang-orang (hanya tautan bernilai tinggi – kursus SEO untuk SEO elit) ?

Kursus online yang sukses hampir selalu memiliki sudut pandang yang unik.

Berikut adalah beberapa contoh untuk diikuti:

• Lab Afiliasi: Cara membuat situs SEO afiliasi dari awal dan membaliknya.
• Web Copy Masterclass: Cara menulis ulasan produk unik yang mengonversi.
• Cara Membuat Situs Web Pertama Anda: Desain web untuk pemula yang lengkap.
• Berkebun Sayuran: Cara menanam sayuran sehat di rumah dan memasaknya dalam makanan Anda sendiri.
• Yoga With Adrienne: Yoga cepat dan sederhana untuk orang-orang dengan jadwal sibuk.

Singkat cerita: Ambil bidang keahlian Anda, telusuri ceruk tertentu, lalu temukan sudut pandang yang unik (untuk orang sibuk, untuk boneka, untuk digunakan di rumah, untuk tim besar, dll.) .

Langkah 2 – Buat Garis Besar dan Atur Konten Anda

Kursus pertama saya tidak memiliki struktur. Itu pada dasarnya hanya 60 video, masing-masing dengan tipnya sendiri. Saya bahkan tidak mengatur apa pun ke dalam modul. Saya hanya memberikan saran-memuntahkan 60 ide ke dalam Diajarkan dan berharap yang terbaik.

Jangan seperti saya…

Siswa menginginkan video pendek dan mudah dicerna dalam struktur logis dari atas ke bawah. Beginilah cara semua pembelajaran bekerja. Ini seperti belajar bahasa. Anda tidak hanya belajar kata baru setiap hari, voila, Anda fasih berbahasa Spanyol atau apa pun.

Anda mulai dengan dasar-dasarnya, beralih ke tata bahasa yang lebih maju, dan kemudian ke situasi khusus. Dan akhirnya, suatu hari, hasta la vista, sayang .

Hal yang sama berlaku untuk kursus Anda.

Mulailah dengan tujuan keseluruhan seperti siswa saya akan bisa mendapatkan pekerjaan penuh waktu di agen SEO . Bekerja mundur dari sana. Keterampilan apa yang mereka butuhkan? Buat daftar semuanya. Kemudian bangun menjadi blok-blok dari dasar hingga menengah hingga lanjutan.

Setiap modul harus dipecah menjadi beberapa bagian terpisah, dan baik bagian maupun modul harus memiliki video pengantar yang menjelaskan dengan tepat apa yang akan Anda bahas dan hasilnya.

Anda membutuhkan pengguna untuk mendapatkan sedikit kemenangan di sepanjang jalan atau mereka akan bosan dan menonton YouTube (klik kembali ke sorotan poker…) .

Langkah 3 – Dapatkan Peralatan dan Perangkat Lunak yang Tepat

Tidak ada alasan untuk membeli kamera HD dan perangkat lunak pengeditan video untuk kursus pertama Anda. Faktanya, itu mungkin bertentangan dengan kepentingan terbaik Anda.

Sebagian besar pembuat kursus menyerah karena mereka mengambil jalan yang sulit dan mencoba membuat film berdurasi panjang pada putaran pertama mereka. Itu bukan cara kerjanya.

Anda tidak perlu membuat film di Cayman sambil menyeruput Mai Tai untuk menjual kursus. Beberapa kursus terbaik dengan tiket tertinggi hanyalah berbagi layar. Kursus pertama saya adalah.

Siswa lebih mementingkan nilai konten daripada nilai produksi. Rekam layar Anda, ajarkan, dan lanjutkan.

Dan ambillah dari saya, jika ini adalah kursus pertama Anda, Anda tidak akan tahu bagaimana menghasilkan kursus yang luar biasa dan menakjubkan secara visual.

Fokus saja membuat kursus yang berharga dulu. Simpan barang-barang Hollywood untuk kursus Anda selanjutnya.

Anda hanya perlu beberapa hal:

• Screencasting dan perangkat lunak pengeditan: Dapatkan saja perangkat lunak yang dapat merekam layar dan audio Anda secara bersamaan. Saya menggunakan Camtasia. Ini bagus untuk pemula dan dapat menangani layar, audio, dan bahkan video Anda secara bersamaan. Anda juga dapat mengedit video langsung di dalam Camtasia. Semua artikel yang merekomendasikan Final Cut Pro ini tidak masuk akal. Kami tidak membuat Game of Thrones. Ini adalah kursus online.
• Mikrofon yang bagus: Mikrofon lavalier/lapel sederhana sudah cukup. Anda bisa mendapatkan mikrofon gaya studio yang lebih canggih seperti Yeti, tetapi itu tidak perlu. Saya menggunakan mikrofon kerah dan audionya keluar dengan fantastis.
• Lampu meja yang bagus: Jika Anda menunjukkan mug jelek Anda, tolong dapatkan pencahayaan dang. Aku benci merasa seperti sedang menonton video tebusan dalang jahat di mana wajah instruktur disembunyikan oleh bayangan.

Langkah 4 – Harga Kursus Anda dengan Benar

Penetapan harga selalu merupakan subjek yang tidak pasti, tetapi saya telah mempelajari sesuatu yang sangat berharga selama beberapa tahun terakhir:

Anda jauh lebih baik mengorbankan uang pada awalnya karena Anda akan membuatnya 10 kali lipat di jalan.

Maksud saya adalah Anda mungkin kehilangan uang dengan menurunkan harga kursus Anda, tetapi Anda akan menebusnya secara eksponensial dengan mendapatkan lebih banyak siswa, menambahkan mereka ke daftar email Anda, dan mengembangkan pengikut Anda.

Misalnya, Anda dapat memberi harga kursus sebesar $499. Orang-orang akan lebih menghargainya dan Anda akan memiliki lebih sedikit siswa untuk dikelola. Tetapi orang juga akan mengharapkan lebih dari itu dan mengharapkan lebih banyak bantuan dari Anda.

Mereka bahkan mungkin mengharapkan komunitas atau pelatihan langsung dari Anda. Anda juga akan memiliki daftar email yang lebih kecil karena lebih sedikit orang yang akan membeli (secara teoritis) .

Sebaliknya, katakanlah Anda memberi harga kursus yang sama seharga $299. Sekarang, Anda akan mendapatkan lebih banyak orang untuk membelinya. $299 nyaman dalam kisaran pembelian impulsif untuk sebagian besar pekerja profesional.

Lihat manfaatnya di sini? Sekarang Anda akan memiliki lebih banyak siswa, yang sama dengan lebih banyak orang untuk mengirim email penawaran lain, dan lebih banyak orang untuk menyebarkan berita ke teman mereka.

Ini tarian yang halus.

Saran saya adalah ini:

• Lihat bagaimana pesaing menentukan harga kursus mereka
• Tentukan apakah Anda menawarkan nilai lebih atau kurang
• Putuskan bagaimana Anda akan memposisikan diri Anda. Apakah Anda kursus elit? Lalu, pergi lebih tinggi. Apakah Anda kursus pengantar? Lalu, pergi lebih rendah.
• Bereksperimenlah dengan penetapan harga dalam pengujian A/B dan lihat seberapa banyak orang bersedia membayar
• Ingat saran saya tentang turun untuk menumbuhkan pengikut Anda

Langkah 5 – Pilih Platform Kursus Online yang Tepat

Ini adalah kesalahan pertama yang saya buat. Saya memilih Diajarkan dari rekomendasi seorang teman.

Ide yang buruk.

Hal yang sulit di sini adalah sebagai pembuat kursus baru, Anda tidak akan tahu bahwa platform Anda payah sampai semuanya sudah terlambat. Setelah Anda mengupload video, mulai mendatangkan siswa, dan mendapatkan penjualan, hampir tidak mungkin untuk beralih.

Platform kursus Anda akan menjadi pusat komando Anda, dan jika itu kekurangan fitur atau membatasi Anda dalam hal apa pun, Anda akan diborgol.

Ada 3 platform kursus online standar industri. Hampir semua orang yang saya kenal di bisnis kursus online hanya menggunakan salah satunya. Mereka masing-masing melayani tujuan tertentu, jadi pastikan untuk mendapatkan yang benar.

1. Kartra – Platform Kursus All-In-One Terbaik untuk Pemula

Harga: Mulai dari $99/bulan

TL;DR: Cara termudah untuk mulai menjual kursus online. Semua yang Anda butuhkan ada di satu tempat tanpa batasan besar. Kartra menangani video, pemasaran, layanan pelanggan, halaman arahan, dan bahkan manajemen hubungan pelanggan (CRM) Anda di satu tempat.

Kartra adalah standar emas bagi pembuat kursus baru. Semuanya sangat sederhana dan tidak ada kurva belajar. Itu melakukan semua hal berikut:

• Host video
• Email Pemasaran
• Halaman arahan
• Pelayanan pelanggan
• Penandaan pelanggan
• Situs keanggotaan
• Afiliasi
• Pengoptimalan pembayaran

Sebagai seorang pemula, ini menyelamatkan Anda dari keharusan membeli 10 alat berbeda dan lakban semuanya. Sebagian besar pembuat kursus baru kewalahan dan menyerah begitu saja ketika saatnya untuk memulai pemasaran.

Dengan Kartra, semuanya hanya dengan sekali klik di satu dasbor sederhana dengan harga kurang dari $100 per bulan. Yang keren adalah Kartra memberi Anda semua fitur utamanya bahkan dalam paket terendah, jadi Anda tidak perlu memutakhirkan sampai Anda siap untuk berkembang.

Jika ini kursus pertama Anda, ada kemungkinan 90% Anda membutuhkan Kartra. Segala sesuatu yang lain lebih rumit dan lebih mahal.

2. ThriveCart – Pilihan Terbaik untuk Pemasar Serius (Dan Juga Murah!)

Harga: Mulai dari $495 SEUMUR HIDUP

TL; DR: Kesepakatan platform kursus terbaik yang ada. ThriveCart memungkinkan Anda menjalankan bisnis kursus online dengan biaya tetap $495. Bayar sekali dan jangan pernah bayar lagi.

Itu mencuri alat yang menghosting video Anda, mengoptimalkan konversi, dan secara drastis meningkatkan penjualan dan nilai pelanggan. Hanya saja lebih sulit untuk menguasainya.

ThriveCart adalah platform pembelajaran dan perangkat lunak kereta pembayaran eCommerce untuk pembuat kursus yang ingin lebih mengontrol bisnis mereka. Ini memungkinkan Anda melakukan hampir semua hal, tetapi kurva pembelajarannya sedikit lebih curam.

ThriveCart memiliki beberapa keunggulan utama dibandingkan Kartra:

1. Lebih banyak konversi: ThriveCart hadir untuk mengonversi lebih banyak pengunjung menjadi pelanggan. Semua templat, formulir, tata letak, dan fitur dirancang khusus untuk membuat Anda lebih di setiap penjualan.
2. Lebih banyak kontrol: Kartra sangat sederhana, tetapi begitu Anda masuk, Anda tidak bisa keluar. ThriveCart kurang mengontrol. Anda dapat menambahkan apa pun yang Anda inginkan, menggunakan pemroses pembayaran apa pun yang Anda inginkan, dengan mudah mengintegrasikan alat dan platform lain, atau menyiapkan hampir semua jenis corong yang Anda inginkan. Itu hanya membutuhkan lebih banyak pekerjaan untuk melakukannya.
3. Harga: Kartra murah, tapi tidak sebanding dengan $495 seumur hidup (atau $690 dengan peningkatan) . Selama sekitar 6 bulan Kartra, Anda mendapatkan ThriveCart SEUMUR HIDUP. Sial, bahkan jika itu lebih sulit, Anda memiliki seluruh hidup Anda untuk mengetahuinya.

Jika Anda tidak keberatan dengan kurva belajar dengan imbalan harga yang lebih rendah dan kontrol yang lebih besar, ThriveCart cocok untuk Anda.

3. Kajabi – Platform Pembelajaran Online Terbaik

Harga: Mulai dari $149/bulan

TL; DR: Kajabi adalah platform terbaik untuk pelatih dan pembuat kursus. Ini seperti Kartra di HGH. Kajabi memberi Anda semua yang Anda butuhkan untuk merencanakan, mengembangkan, dan mengelola kursus online DAN membangun merek yang berkembang dengan aplikasi, podcast, dan komunitas Anda sendiri.

Kajabi tentu saja adalah pencipta yang bermimpi besar. Jika Anda ingin membangun sebuah kerajaan dan mengendalikannya dari pusat komando utama, Kajabi adalah jawabannya.

Kajabi lebih merupakan platform merek yang lengkap daripada alat pembuatan kursus. Di atas semua video Anda, Kajabi juga memungkinkan Anda membuat:

• Situs web lengkap Anda sendiri
• Aplikasi seluler bermerek
• Podcast, komunitas, dan keanggotaan

Itu juga memiliki Universitas Kajabi, sumber online terbaik untuk mempelajari cara membuat, memasarkan, dan menjual kursus.

Sederhananya: Jika Anda ingin membuat satu atau dua kursus, dapatkan Kartra. Jika Anda ingin membangun ekosistem merek pribadi yang masif, gunakan Kajabi.

Panduan Pemasaran Digital Kursus Online Terbaik

Ada cara mudah dan cara sulit untuk melakukannya. Saya sudah melakukannya dengan cara yang sulit, dan cara yang sulit itu menyebalkan. Anda akan membuang banyak waktu dan uang, dan Anda tidak akan mendapatkan apa-apa.

Jika Anda ingin melakukannya dengan cara mudah, ikuti panduan ini langkah demi langkah. Jika tidak, semuanya bisa salah.

Kesalahan Kursus Online Terbesar Saya

1. Tidak memiliki upsell di tempat (kehilangan ribuan dolar uang gratis dengan mudah)
2. Tidak membuat corong yang tepat (membuang banyak uang untuk iklan yang tidak berkonversi)
3. Membuat halaman kursus yang hambar (tidak ada yang membeli kursus saya sampai saya mendesain ulang)
4. Memilih platform kursus yang buruk (bahkan tidak dapat menemukan kata-kata untuk seberapa buruk ini)
5. Menunggu 2 tahun untuk membuat komunitas Facebook (kehilangan ribuan dalam konsultasi dan pembelian kursus)

Jadi, sekali lagi. Jangan seperti saya. Lakukan saja ini dengan benar pertama kali.

Jangan tanya kenapa aku melakukan ini. Aku sendiri pun tidak tahu kenapa. Tetapi untuk beberapa alasan atau lainnya, saya akan memberi Anda gambaran tentang semua yang saya lakukan untuk memasarkan kursus saya.

Saya biasanya mengenakan biaya untuk barang ini….

Menjual Kursus Online: Barang Mudah

Siap untuk menjual S*** dari kursus online pertama Anda?

Mari kita mulai.

Langkah 1 – Tulis Halaman Penjualan Kursus Pembunuh

Hal pertama yang pertama: Tampar mesin konversi halaman penjualan di sana.

99% kursus online hanya menggunakan halaman template. JANGAN menjadi salah satu dari orang-orang ini. Anda memerlukan halaman penjualan serius yang berfokus pada konversi yang menarik perhatian pembaca dan melakukan penjualan.

Sebuah template dengan judul meh dan beberapa janji BS tidak akan memotongnya.

Saya menyewa seorang profesional yang sah untuk masuk dan menulis salinan penjualan saya dan itu benar-benar mengubah segalanya. Saya beralih dari beberapa penjualan di sana-sini ke tingkat konversi mendekati 10%. Itu liar.

Tata Letak Halaman Kursus yang Ideal

• Judul besar: Katakan untuk siapa kursus Anda dan berikan semangat . Orang menyukai kenyamanan, keserakahan, dan penghematan waktu. Beri tahu mereka bahwa mereka dapat menguasai keterampilan, menghasilkan uang, atau mendapatkan pekerjaan dengan cepat bahkan tanpa pengalaman. Kuncinya di sini adalah membuat nilai jual unik Anda bersinar. Apakah kursus Anda didukung oleh data nyata? Apakah ini cetak biru yang lengkap? Apakah ini sederhana dan cepat? Apakah itu dibuat untuk boneka lengkap? Fokus pada nilai jual unik Anda, berikan energi, dan jelaskan mengapa itu lebih baik.
• Sebuah cerita: Ceritakan kepada mereka kisah asal usul pahlawan super Anda. Anda digigit laba-laba radioaktif di kebun Anda dan ini memberi Anda jempol hijau yang langsung mengubah kotoran menjadi biji bunga matahari yang sehat… dan Anda akan menunjukkan kepada mereka bagaimana…
• Lencana kepercayaan: Tunjukkan lencana keahlian, sertifikasi, dan outlet tempat Anda ditampilkan (lebih lanjut tentang ini nanti) .
• Kesaksian siswa: Dapatkan siswa yang bahagia untuk menulis atau merekam kesaksian yang menggambarkan perjalanan mereka, hasil, dan posisi mereka sekarang. “Sebelumnya saya benar-benar pemula, tetapi sekarang saya adalah seorang programmer bersertifikat yang menghasilkan enam digit setahun!”
• Manfaat: Apa yang akan mereka dapatkan dari kursus ini? Bagaimana itu akan membuat hidup mereka lebih baik? Sakit kepala mana yang akan hilang?
• Fitur: Apa yang disertakan dengan kursus dan mengapa lebih baik daripada fitur kursus online lainnya?
• Intip ke dalam: Tampilkan beberapa tangkapan layar dari konten kursus Anda. Hanya beberapa gambar dari apa yang ada di dalam kursus atau video pratinjau sudah cukup.
• Bonus: Tambahkan 2-3 bonus dan sebutkan berapa nilainya. Jelaskan bahwa bonus ini biasanya menghabiskan banyak uang tetapi itu milik Anda GRATIS karena Anda adalah orang yang dermawan.
• Daya tarik emosi dan logika: Mereka bisa terus menderita, mengembara di gurun tanpa air, dan membenci hidup mereka. Atau mereka dapat membeli kursus yang luar biasa ini dari Anda dan tidak akan pernah menderita lagi. Dan itu dengan diskon untuk waktu yang terbatas!

Langkah 2 – Jual Naik, Jual Silang, Jual Turun, Jual Kiri dan Kanan

Bayangkan mendapatkan tambahan $200, $300, atau bahkan $500 hanya dengan memintanya. Serius, yang harus Anda lakukan hanyalah memintanya.

Ayo gan, hal terburuk yang bisa dia katakan adalah tidak.

Itu benar.

Itu membuat saya GILA ketika pengusaha kursus online tidak memiliki upsell. Ini benar-benar uang gratis.

Saya seharusnya melakukan ini dari awal, tetapi saya tidak tahu apa yang saya lakukan. Beruntung bagi Anda, Anda bisa belajar dari kesalahan saya.

Upsell, add-on, cross-sell, atau down-sell adalah penawaran tambahan yang diberikan kepada pelanggan sebelum mereka check out. Mereka semua sedikit berbeda, tetapi pada dasarnya sama. Anda bertanya kepada pelanggan, "Apakah Anda ingin kentang goreng dengan itu?" sebelum mereka membayar.

Upsell bisa berupa konsultasi satu jam dengan Anda atau tantangan berbayar selama 21 hari. Add-on mungkin berupa modul tambahan berupa video pelatihan atau produk fisik.

Misalnya, add-on kursus berkebun dapat berupa alat berkebun yang dikirim langsung ke pintu mereka atau campuran benih favorit Anda (apakah ini benar?) .

Siapkan ini SEBELUM Anda mulai menjalankan lalu lintas ke situs Anda. Ini bisa berarti ribuan dolar ekstra di saku Anda tanpa kerja ekstra. Ini adalah peretasan kehidupan pamungkas.

Langkah 3 – Siapkan Program Afiliasi Anda

Ini mungkin tidak membayar dividen sampai lebih jauh, tetapi siapkan sekarang.

Cara termudah adalah membuat email selamat datang dengan informasi penting yang secara otomatis dikirim ke setiap siswa baru. Di dalam email itu, jelaskan bahwa Anda memiliki program "referensikan teman" . Inilah sebabnya mengapa memilih sistem manajemen pembelajaran yang tepat sangat penting.

Beberapa platform, seperti yang Dapat Diajarkan, adalah sampah mutlak yang harus dibakar dan tidak pernah dibicarakan lagi. Lainnya, seperti Kartra atau ThriveCart, memberi Anda lebih banyak kebebasan untuk membuat program seperti ini.

Paling tidak, Anda harus mendorong siswa baru untuk menghubungi Anda tentang menjadi afiliasi untuk produk Anda. Jadikan mereka tautan afiliasi unik dan kode kupon, dan buat mereka mulai menyebarkan berita.

Hadiahi penerima tertinggi dan pantau afiliasi yang berkinerja buruk.

Saat Anda melihat bahwa mereka belum melakukan satu pun penjualan, kirimi mereka kiat tentang cara meningkatkan konversi atau mengancam mereka dengan kekerasan fisik (ITU ADALAH LELUCON, JANGAN LUKA SIAPA PUN) .

Langkah 4 – Mulai Grup Facebook (Atau Komunitas Terkait)

Telegram, Discord, WhatsApp, Facebook—lakukan apa saja yang membuat kapal Anda mengapung. Kumpulkan saja satu kelompok.

Saya lebih suka Facebook karena Anda dapat dengan mudah membuat grup ceruk bermerek yang tidak terlihat seperti Anda mencoba menjual kursus Anda. Itu cara terbaik untuk mendapatkan penjualan.

Saran saya adalah membuat grup Facebook di ceruk pasar Anda tetapi TIDAK terkait dengan kursus Anda. Jadi, jika Anda memiliki kursus yoga, mulailah kelompok kebugaran yoga. Jika Anda memiliki kursus berkebun, mulailah kelompok berkebun. Tapi jangan membuatnya jelas bahwa itu untuk menjual kursus Anda.

Berikan nilai gratis sebanyak mungkin. 1-2 postingan otoritas per minggu sudah cukup. Bagikan studi kasus, bagikan kesaksian siswa, dan buat pertanyaan diskusi seperti "apa sayuran favorit Anda untuk ditanam di musim panas?"

Sekali sebulan atau lebih, Anda dapat memberikan promo untuk kursus Anda atau membagikan kisah sukses siswa. Misalnya, “Greta baru saja turun 10 kg hanya dengan makan sayuran dari kebunnya. Baca kisahnya di sini!” Kemudian, tautkan ke halaman arahan Anda dengan kode kupon untuk kursus Anda.

Ledakan. Uang. Kebahagiaan. Bergerak bersama.

Ada juga platform komunitas yang jauh lebih canggih di luar sana, tetapi Anda akan membutuhkannya setelah Anda benar-benar mengetahui saluran pemasaran dan penjualan, dan beberapa siswa sungguhan.

Langkah 5 – Undang Penguji Beta Gratis

Saya tahu gagasan memberikan bayi Anda (secara kiasan… tolong jangan tinggalkan anak-anak Anda) terdengar ngeri, tapi dengarkan saya.

Anda akan menginginkan 5-10 siswa BERKUALIFIKASI untuk mengikuti kursus Anda sebelum Anda meningkatkan mesin penjualan Anda. Ada beberapa alasan untuk ini:

1. Anda ingin afiliasi awal menyebarkan berita
2. Anda memerlukan kesaksian siswa untuk menghasilkan lebih banyak penjualan
3. Anda memerlukan setidaknya beberapa orang untuk mengujinya dan melihat apakah itu benar-benar bagus atau tidak

Mendapatkan umpan balik awal itu adalah pengubah permainan. Sangat mudah untuk dibutakan sepenuhnya oleh keahlian dan ego Anda sendiri. Ini dapat mengarah pada kursus yang lebih untuk Anda daripada untuk siswa.

Saya mengundang sekitar 10 atau lebih penguji awal yang memberi saya umpan balik yang luar biasa. Saya menyadari bahwa saya harus menambahkan beberapa "video jembatan" tambahan untuk membantu mengarahkan dari satu bagian ke bagian lain dan membahas beberapa topik yang saya lewatkan.

Saya juga mendapat banyak video testimonial dari siswa yang bahagia yang saya bagikan di grup Facebook saya dan di halaman kursus saya.

Ini 100% berhasil. Dapatkan kelompok awal siswa untuk menguji kursus Anda.

Menjual Kursus Online: Barang Canggih

Jika Anda benar-benar ingin menjual kursus online, Anda harus meningkatkannya di beberapa titik. Facebook, afiliasi, dan siswa yang senang hanya akan membawa Anda sejauh ini dalam bisnis online.

Sebelum kita membahas cara menjual kursus online, saya harus memperingatkan Anda tentang kesalahan #1 yang dilakukan pengusaha saat menjual kursus online.

Kesalahan Pemasaran Kursus Online #1

Baca ini dengan hati-hati, teman saya:

JANGAN mulai menjalankan iklan ke halaman penjualan Anda.

Jangan. Melakukan. Dia.

Siapa pun yang menyuruh Anda melakukan itu adalah orang yang benar-benar bodoh atau pesaing langsung… atau mungkin mereka memiliki dendam pribadi terhadap Anda karena memilih mereka di sekolah menengah.

Ini mungkin berhasil jika Anda memiliki kursus yang sangat murah. Tapi meski begitu itu tidak pasti.

Bahkan jika Anda memiliki audiens yang ditargetkan, menjalankan iklan langsung ke halaman "beli sekarang" adalah lubang uang. Dan sangat sulit untuk melacak semuanya. Anda akan membuang uang ke dalam sesuatu yang benar-benar buta tanpa ada cara untuk mengukur apa pun.

Saya tidak tahu satu pun pembuat kursus online sukses yang melakukan ini. Ingat, ini TIDAK MUDAH. Anda harus bekerja keras.

Inilah yang harus dilakukan sebagai gantinya…

Langkah 1 – Mulailah Dengan Membuat Magnet Timbal Gratis

Sebuah lead magnet (atau tripwire) adalah potongan nilai gratis yang dimaksudkan untuk menunjukkan nilai utama dari membeli kursus Anda. Anda memberikan sedikit nilai gratis, menyalakan demam dopamin yang sangat manis itu, dan KEMUDIAN, secara bertahap jual kursus Anda.

Jadi, alih-alih menjalankan iklan ke halaman kursus Anda, Anda harus mendorong magnet utama Anda.

Ini benar-benar bisa menjadi sesuatu yang berharga yang terkait dengan kursus Anda.

Beberapa ide sederhana adalah:

• Daftar periksa
• Sebuah eBuku
• Semua jenis dokumen PDF bermanfaat yang dapat Anda pikirkan seperti templat

Jika Anda memiliki siswa yang bahagia, Anda bahkan dapat melakukan studi kasus yang menggambarkan perjalanan siswa dan hasil yang membahagiakan baik dalam bentuk video atau buku.

Jika Anda benar-benar ingin berusaha keras, Anda dapat membuat webinar menggunakan alat seperti WebinarJam. Webinar bernilai sangat tinggi, tetapi sangat sulit. Jika Anda menjual kursus dengan tiket tinggi ($500) , saya sangat menyarankan untuk membuatnya.

Langkah 2 – Buat Batu Loncatan ( Opsional tapi Disarankan)

Saya pernah makan siang dengan seorang pemasar untuk program pelatihan dropshipping. Dia memberi tahu saya bahwa mereka menjual kursus $3.000+ dengan pelatihan langsung. Tidak murah.

Dibutuhkan banyak usaha berat untuk membuat seseorang beralih dari "kursus dropshipping" googling menjadi menghabiskan $3.000. Masuk akal.

Dia tidak melakukan penjualan… sampai dia memiliki ide yang luar biasa…

Bagaimana jika dia malah menjual eBuku seharga $9 yang merinci mengapa dropshipping adalah bisnis yang hebat, bagaimana Anda bisa menghasilkan banyak uang, apa yang akan Anda pelajari dalam kursus, dan kisah sukses siswa? Nah, itu jauh lebih mudah untuk dijual.

Kemudian sesuatu yang luar biasa terjadi — banyak sekali orang yang membeli buku itu akhirnya membeli seluruh kursus.

Lihat keajaiban di sana?

Dengan menjual produk "batu pijakan" , Anda membuat pelanggan membuat keputusan yang sangat sederhana namun kuat untuk membayar Anda. Anda sekarang menghilangkan semua pemboros waktu yang tidak akan membayar Anda sejak awal.

Sekarang, Anda "berbicara" kepada audiens yang penuh dengan orang-orang yang bersedia mengeluarkan kartu kredit mereka dan berbisnis.

Semakin mahal kursus Anda, semakin Anda membutuhkan produk batu loncatan.

Langkah 3 – Siapkan Corong Penuh

Tujuan akhir dari pembuatan kursus online adalah untuk memiliki corong penjualan lengkap yang bekerja 24/7 saat Anda mengobrol dengan pengusaha lain tentang mengapa memperdagangkan waktu untuk uang adalah tahun 1823.

Setelah corong berfungsi, Anda tidak perlu melakukan banyak, jika ada, lebih banyak pekerjaan. Satu-satunya tanggung jawab Anda adalah memantau, menguji, dan menyesuaikan corong ajaib ini dan mengerjakan kursus Anda berikutnya.

Kabar baiknya di sini adalah Anda sudah memiliki sebagian besar aset Anda.

Corong sederhana akan terlihat seperti ini:

Lead magnet -> halaman arahan tempat Anda mengambil email -> dapatkan alamat email -> jual produk utama -> upsells/add-ons

Anda sudah mendapatkan lead magnet dan produk utama, bukan?

Jadi yang Anda butuhkan hanyalah beberapa perangkat lunak corong seperti ClickFunnels (Kartra memiliki fitur corong bawaan) dan beberapa aset tambahan.

1. Mulailah dengan membuat halaman arahan sederhana untuk lead magnet kursus online Anda (jadikan sangat sederhana—jelaskan apa yang mereka dapatkan dengan lead magnet dan dapatkan email mereka)
2. Beri mereka kesepakatan seumur hidup. Setelah mereka mengunduh lead magnet, beri mereka diskon besar untuk kursus Anda dan katakan bahwa mereka tidak akan pernah melihat harga ini lagi
3. Siapkan urutan email untuk "menyambut" pendaftaran baru

Karena email sangat penting, mari kita bahas di bagiannya sendiri.

Langkah 4 – Siapkan Urutan Email

Ini adalah rahasia yang dijaga dengan baik bahwa jika Anda ingin menjual kursus online, itu semua tentang alamat email. Semuanya ada dalam daftar kecil yang indah itu.

Hal yang keren tentang membuat kursus online adalah setelah Anda memiliki daftar itu, Anda dapat memukulnya setengah mati dengan email berulang kali. Akhirnya, seseorang akan menggigit.

Saya memiliki sekitar 500 siswa yang sangat bertarget di daftar utama saya. Mereka semua sudah membeli dari saya, jadi saya tahu mereka terbuka untuk lebih banyak lagi. Sebulan sekali, saya mengirimkan email konsultasi yang memberi tahu mereka bahwa satu jam dari waktu saya adalah diskon 40% jika mereka segera merespons.

Beberapa pasti melakukannya. Gratis.

Tapi kamu belum ada di sana.

Anda memerlukan urutan untuk corong Anda. Pembuat kursus online yang sukses membuat urutan selamat datang. Ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan:

• Ceritakan kisah yang menarik: Jelaskan bagaimana Anda mempelajari keahlian Anda dan mengapa Anda ingin menjual kursus online.
• Tampilkan kisah sukses pelanggan: Gunakan email selamat datang untuk menampilkan siswa lain yang telah mengikuti kursus online Anda.
• Keahlian tampilan: Gunakan salah satu email urutan selamat datang untuk menunjukkan keahlian Anda dalam bertindak. Tunjukkan bagaimana Anda membantu seseorang menguasai suatu keterampilan atau menghasilkan banyak uang. Ingat, semua kursus online Anda harus didasarkan pada keterampilan yang Anda kuasai.
• Nilai gratis: Gunakan setidaknya satu email untuk memberikan beberapa tip gratis yang akan membantu pembaca meningkatkan area yang diinginkan.
• Buat penawaran: Setelah Anda memberikan nilai dan bukti yang cukup, pukul mereka dengan penawaran. Siapa pun yang membeli kursus online Anda harus masuk ke urutan pengasuhan terpisah di mana Anda menyimpannya dan sesekali menawarkan lebih banyak produk dan layanan. Siapa pun yang tidak membeli harus dimasukkan ke dalam urutan email terpisah tempat Anda menjual produk dan layanan yang lebih murah sampai mereka siap untuk membeli kursus online lengkap Anda.

Catatan: Inilah mengapa saya merekomendasikan Kartra kepada semua pemula yang menjual kursus online. Ini memiliki semua alat pemasaran ini dalam satu paket yang kuat. Anda dapat membangun seluruh strategi pemasaran Anda bahkan tanpa keluar dari Kartra.

Ini mencakup pemasaran email, pemasaran konten, blogging, upsell, halaman arahan penjualan, dan hampir semua alat pemasaran lainnya (selain iklan berbayar) untuk kursus digital Anda. Ini sangat ramah bagi pemula dan membuat strategi pemasaran 10x lebih mudah.

Langkah 5 – Keluarkan Kata

Saatnya memadamkan Sinyal Kelelawar. Mulailah menyinari cahaya itu untuk dilihat semua Gotham. Beri tahu mereka bahwa kursus online Anda ada di pasaran.

Ini membutuhkan banyak kerja keras di pihak Anda, tetapi saya sangat menyarankan agar Anda JANGAN melakukan outsourcing atau mengotomatiskan ini dengan beberapa alat penjangkauan berisi spam. Orang-orang menginginkan pesan penjangkauan yang nyata dan autentik di kotak masuk mereka. Kita semua bosan dengan pertanyaan “Apakah Anda INGIN MEMBUAT $$$ onLiNe?” BS.

Ada beberapa cara untuk melakukan ini. Inilah yang saya lakukan:

• Dapatkan publikasi di situs industri: Google ceruk pasar Anda (misalnya, "situs web berkebun" atau "buletin yoga") dan mulailah menekan tombol. Semua situs ini sangat menginginkan konten segar. Publikasikan artikel atau fitur di situs mana pun yang memungkinkan Anda. Pastikan untuk memberikan nilai dengan memberikan tip dan menceritakan kisah Anda. Kemudian cukup tambahkan tautan ke kursus online Anda di bagian akhir.
• Dapatkan fitur dalam ulasan industri: Banyak situs bisnis online menerbitkan artikel “5 kursus teratas untuk (topik)” . Anda akan terkejut betapa banyak dari ini dan berapa banyak tempat terbuka juga. Hubungi setiap situs dan tawarkan untuk memberi mereka komisi afiliasi karena menampilkan Anda di posisi teratas atau di mana saja dalam daftar dalam hal ini.
• Lakukan “tanyakan apa saja” (AMA) : Melakukan AMA di grup Facebook, Reddit, atau forum industri adalah cara yang bagus bagi orang yang tertarik untuk berinteraksi dengan Anda dan mengajukan pertanyaan tentang kursus Anda. Grup Facebook AMA telah memberikan keajaiban bagi saya.
• Pertimbangkan untuk membuat kursus gratis: Saya tahu ini akan terjadi. Saya ingin menyimpan bagian yang paling tidak saya sukai tentang kursus online sampai akhir yang pahit. Ini dia…pengakuan saya. Ada beberapa nilai dalam membuat kursus gratis dan menaruhnya di Udemy atau Coursera. Tampilkan beberapa poin nilai utama Anda di konten gratis Anda, dan pratinjau apa yang akan hadir di kursus utama Anda. Kemudian, tautkan ke kursus utama Anda dengan kode kupon untuk semua pengguna. Hanya saja, jangan beri tahu siapa pun bahwa saya menyuruh Anda membuat kursus gratis.
• Hadiri acara industri: Setelah membaca 5.000 kata tentang menjual kursus online, mudah untuk melupakan bahwa ada dunia nyata di luar sana dengan manusia, burung, kebahagiaan, dan matahari. Tapi ada, temanku. Ada. Pergilah ke sana dan hadiri acara industri di kota besar mana pun di dekat Anda. Bagikan kartu nama untuk situs web kursus Anda. Sial, mungkin Anda bahkan bisa memberi ceramah jika Anda bertanya dengan baik.

Cara Menjual Kursus Online: Pikiran Akhir

Selling online courses is NOT easy. It's simple, but not easy.

It all starts with creating a focused course for a market that needs teaching. If you create a great product, that's 90% of the battle. Bangun itu dan mereka akan datang.

Once you've got a great course, you should do the following. I know because this is exactly what I do for my own online course, and it's working like a charm. If you want to sell courses online, here's what to do:

• Create upsells and add ons
• Create an amazing sales page for your online course
• Create a Facebook group for your online course niche
• Create an affiliate program for your online course
• Create a lead magnet (online business 101)
• Use that lead magnet to get email addresses
• Hit that email list with value emails until they're ready to buy your online course
• Get featured in industry outlets with a blog post and product reviews for “best online course for (niche)” search terms
• Make profit and sip margaritas

You can't build profitable online courses in a day. Take it step-by-step. Start with the easy stuff first.

Once you've got a group of happy students and good reviews, you've got all the ammo you need to really sell online courses. Use those reviews as advertisements and trust signals on your online course page.

Kamu bisa melakukan ini. If not, you could always pay me to do it… I'm serious.

Good luck!

Selling Online Courses FAQ

Q: What is the best place to sell online courses?

A: The best place to sell online courses is Kartra, ThriveCart, or Kajabi. If you want to sell courses online, they should include most, if not all, of the features you need to market your online course to potential customers. This includes accepting payments, building landing pages, and running marketing campaigns. You could consider something simpler for your online course like Udemy. They have a massive pool of potential customers, but if you generate revenue, they take a large percentage.

Q: How do I make a course and sell it?

A: You make an online course by having expertise on a subject, creating short, digestible videos divided into sections, and marketing your course online. You can do this all for just a few hundred dollars and generate some serious passive income. All it takes to generate revenue for a digital course is a course platform and some elbow grease. Of course, the best course sellers are also marketing experts with expertise on a popular subject. Creating and selling online courses may look simple, but it's definitely not.

Q: Is selling online courses profitable?

A: Yes, selling online courses is extremely profitable if you have a great online course subject and make your online course properly. The reason that so many online education entrepreneurs fail is that their online training isn't any good, and they don't know how to create a marketing strategy that boosts course sales and earns passive income. Some online school entrepreneurs make hundreds of thousands or even millions of dollars with online courses.

Q: How do I sell courses without having followers?

A: You sell courses online without having followers by growing that following via social media, a sales funnel, boots-on-the-ground hustling, paid ads, and free content to generate leads. If you want to sell courses online, you either need a platform with a large pool of potential customers or you need to build your own target audience with social media, lead magnets, free online content, consistent marketing efforts, and blog posts for search engines. Once you build a sales funnel for your online school, you can have a profitable course even without a following. The best place to start is social media.

Q: How to use social media to sell my online courses?

A: Social media is the best to start if you want to create and sell courses online. Social media groups are free and full of prospective customers. Join as many industry groups as you can on social media and start posting as much helpful advice as possible. You will eventually get a group expert badge if you contribute enough value. From there, you can link to your course on your social media profile page which sends them to your own website where you can sell your course material. If this is your first online course, social media will make all the difference in reaching your target audience free and fast.