Strategi dan Tips: Cara Menjual Prospek untuk Meningkatkan Pendapatan

Menguasai seni menjual timah dapat merevolusi bisnis Anda. Memahami nuansa penjualan prospek sangat penting bagi tenaga penjualan, perekrut, dan wirausahawan untuk meningkatkan pendapatan dan memperluas klien mereka.

Dalam panduan komprehensif ini, kami akan mempelajari berbagai aspek pembuatan prospek dan penjualan. Kita akan menjelajahi berbagai jenis prospek – prospek langsung dan prospek milis – masing-masing dengan karakteristik uniknya yang membuatnya menarik bagi bisnis.

Kami juga akan membahas strategi untuk mendapatkan prospek berkualitas tinggi, membandingkan pembelian versus menghasilkan prospek Anda sendiri. Faktor-faktor seperti biaya, investasi waktu, dan kendali atas kualitas prospek dapat memengaruhi keputusan ini secara signifikan.

Membangun jaringan pembeli potensial yang kuat adalah aspek penting lain yang akan kami bahas. Anda akan mempelajari kiat menemukan calon pembeli untuk prospek penjualan Anda yang memenuhi syarat menggunakan sumber daya online atau melalui asosiasi terkemuka seperti Direct Marketing Association.

Anda akan mendapatkan wawasan tentang 'perangkat lunak distribusi prospek' yang memainkan peran penting dalam mendistribusikan prospek di antara banyak pembeli berdasarkan persyaratan khusus mereka. Terakhir namun penting, kami akan menyoroti beberapa jebakan yang harus dihindari saat menjual data pribadi dengan menghormati undang-undang privasi setiap saat.

Daftar isi:

• Seni Menjual Prospek
• Mengatur Penawaran Prospek Anda
  • Jenis Prospek
• Memperoleh Prospek Berkualitas Tinggi
  • Membeli vs Menghasilkan Prospek
• Membangun Jaringan Pembeli yang Kuat
  • Menemukan Pembeli Utama: Kunci Sukses?
• Menavigasi Logika Distribusi Prospek
  • Memahami Perangkat Lunak Distribusi Prospek
• Menghindari Jebakan dalam Menjual Prospek
  • Menghormati Privasi Saat Menjual Prospek
• FAQ Terkait Cara Menjual Prospek
• Kesimpulan

Seni Menjual Prospek

Baiklah, mari selami.

Menjual lead adalah bisnis menguntungkan yang mencakup berbagai industri.

Tapi apa artinya?

Jual prospek , Anda bertanya?

Ya. Ini melibatkan memonetisasi informasi pelanggan dengan menjual milis dan prospek langsung. Ini adalah calon pelanggan Anda yang telah menunjukkan minat pada produk atau layanan yang serupa dengan Anda. Merekalah yang mengisi formulir prospek di situs web, mengklik iklan Facebook, dan terlibat dengan konten pemasaran afiliasi.

Menjual prospek, jika dilakukan dengan benar, dapat menghasilkan prospek penjualan berkualitas tinggi yang siap dibeli.

Triknya di sini tidak hanya terletak pada menghasilkan prospek prospektif ini tetapi juga memastikan kualitasnya.

Prospek berkualitas tinggi, pada akhirnya, menentukan seberapa besar nilai yang mereka miliki bagi pelanggan potensial.

Dan coba tebak?

Kualitas timbal yang lebih tinggi berarti pembeli yang lebih tertarik bersedia membayar mahal.

Sekarang kaki kita basah memahami seni menjual prospek; selanjutnya – mengatur penawaran Anda secara efektif.

Bagaimana Anda memilih vertikal tertentu? Peran apa yang dimainkan bidang timah?

Tetap disini saat kita mempelajari perjalanan yang mengasyikkan ini bersama-sama.

Mengatur Penawaran Prospek Anda

Untuk menjual prospek secara efektif, Anda harus mengatur penawaran prospek Anda.

Kedengarannya sederhana? Tidak terlalu cepat.

Jenis Prospek

Anda bertaruh.

Langkah pertama adalah memahami jenis prospek yang ada – prospek langsung dan prospek milis.

Bisnis yang berbeda membeli jenis prospek yang berbeda berdasarkan kebutuhan khusus atau preferensi demografis mereka. Ini lebih umum tetapi dapat ditargetkan ke demografis tertentu. Tetapi jika Anda menginginkan prospek berkualitas tinggi, hot off the press penjualan berkualitas siap untuk konversi, Anda memerlukan prospek segera.

Memilih Vertikal Prospek Tertentu

Ini membawa kita ke poin berikutnya: memilih vertikal prospek tertentu. Ini berarti memilih industri atau ceruk mana yang menjadi pelanggan potensial Anda. Itu bisa berkisar dari layanan kesehatan, agen real estat, startup teknologi – apa saja. Kuncinya di sini adalah kekhususan; ini sangat membantu merampingkan upaya perolehan prospek Anda.

Memperoleh Prospek Berkualitas Tinggi

Prospek berkualitas tinggi adalah sumber kehidupan bisnis apa pun, tetapi bagaimana Anda mendapatkannya?

Anda punya beberapa pilihan.

Membeli vs Menghasilkan Prospek

Opsi pertama adalah membeli prospek dari sumber yang memiliki reputasi baik.

Ini bisa menjadi strategi yang solid jika Anda kekurangan waktu atau sumber daya untuk menghasilkan prospek.

Jika Anda lebih suka memiliki kendali atas kualitas prospek Anda, membuat milik Anda sendiri mungkin merupakan cara yang tepat.

.

Ini melibatkan kemitraan dengan bisnis lain yang akan mempromosikan produk Anda dengan imbalan komisi.

Keuntungan utama? Ini hemat biaya.

Iklan Facebook menawarkan opsi penargetan terperinci, membuatnya lebih mudah dari sebelumnya untuk menjangkau pelanggan potensial.

Sekarang setelah kita membahas perolehan prospek penjualan berkualitas tinggi, mari beralih ke membangun hubungan dengan pembeli yang sangat penting itu – sesuatu yang penting saat menjual permata prospektif ini.

Membangun Jaringan Pembeli yang Kuat

Jaringan pembeli prospek yang kuat adalah tulang punggung strategi penjualan prospek yang sukses. Tanpa mereka, rasanya seperti mencoba menjual es ke orang Eskimo.

Ini bukan hanya tentang menemukan calon pelanggan, ini tentang menciptakan hubungan yang memastikan prospek Anda selalu diminati. Ini seperti memiliki antrean orang yang menunggu di luar toko donat bahkan sebelum dibuka.

Menemukan Pembeli Utama: Kunci Sukses?

Langkah pertama? Mengidentifikasi siapa yang mungkin tertarik untuk membeli prospek penjualan Anda yang memenuhi syarat. Ini seperti mencoba menemukan seutas benang di tumpukan jerami yang sangat besar, tetapi dengan bantuan magnet.

LeadFuze, misalnya, dapat memberi Anda kontak berharga dalam berbagai industri yang ingin membeli prospek berkualitas tinggi. Ini seperti memiliki senjata rahasia di gudang generasi pemimpin Anda.

Membedakan Antara End Service/Retail dan Pembeli Grosir

Anda akan menemukan dua jenis pembeli utama – layanan akhir/ritel dan grosir atau agregator. Ini seperti memilih antara restoran mewah dan toko diskon besar-besaran.

• Ritel/layanan akhir: Klien potensial seperti bisnis lokal yang menggunakan penawaran eksklusif ini sebagai bagian dari upaya pemasaran mereka. Ini seperti memberi mereka kunci peti harta karun pelanggan potensial.
• Grosir/agregator: Jual data yang dibeli lebih jauh. Mereka biasanya membayar kurang dari pembeli eceran tetapi menawarkan peluang bisnis yang konsisten. Ini seperti menjadi perantara dalam permainan generasi telepon.

Dalam permainan ini, mengetahui di mana setiap pembeli cocok dengan keseluruhan strategi Anda dapat membuat perbedaan besar antara kesuksesan dan stagnasi. Ini seperti mengetahui gerakan tarian mana yang akan ditampilkan di pesta pernikahan untuk mengesankan semua orang di lantai dansa.

Menavigasi Logika Distribusi Prospek

Sistem distribusi prospek yang kuat adalah pengubah permainan karena mengotomatiskan dan merampingkan tugas back-office secara efisien.

Memahami Perangkat Lunak Distribusi Prospek

Istilah 'Perangkat Lunak Distribusi Utama' mungkin terdengar teknis, tetapi mari kita uraikan untuk kejelasan.

Intinya, perangkat lunak ini membantu mendistribusikan prospek di antara banyak pembeli tergantung pada kebutuhan mereka – alat penting saat Anda berurusan dengan volume tinggi prospek penjualan yang memenuhi syarat.

Distribusi real-time ini memungkinkan bisnis untuk menetapkan aturan khusus yang mencocokkan calon pelanggan secara efektif dengan calon pembeli yang sesuai berdasarkan kriteria tertentu seperti lokasi atau jenis industri.

Menemukan Pasangan yang Tepat Untuk Prospek Anda: Solusi Real-Time

• Mendistribusikan penawaran eksklusif dengan cepat kepada pihak yang berkepentingan
• Mengutamakan bisnis lokal yang jeli mencari prospek prospektif
• Mencocokkan preferensi pembeli yang unik dengan mempertimbangkan faktor seperti anggaran dan pola permintaan

Pilih dengan hati-hati, karena tidak semua sistem menyediakan kemampuan ini.

Sekarang kita telah menjelajahi seberapa efektif manajemen prospek bekerja, selanjutnya adalah memahami opsi pembelian yang menarik.

Menghindari Jebakan dalam Menjual Prospek

Dalam hal menjual prospek, kehati-hatian adalah kuncinya. Anda berurusan dengan data sensitif – informasi kontak orang dan detail pribadi lainnya. Salah menangani hal ini dapat menyebabkan konsekuensi yang parah bagi reputasi bisnis dan kedudukan hukum Anda.

Menghormati Privasi Saat Menjual Prospek

Aturan praktis pertama? Selalu hormati undang-undang privasi saat menangani data pribadi. Jangan seperti orang yang mengira GDPR adalah singkatan dari "Penawaran Hebat, Pendapatan Menguntungkan". Percayalah, tidak.

Lakukan penggalian untuk mencari tahu apa hukum privasi itu. Lihat Privacy Shield untuk beberapa panduan. Mereka seperti pahlawan super perlindungan data.

Jika Anda melanggar peraturan ini saat mencoba menjual prospek atau mendistribusikannya tanpa persetujuan, hukumannya bisa berat. Kami berbicara tentang denda besar atau bahkan tuntutan hukum terhadap perusahaan Anda. Jadi, jangan lewat jalan itu, oke?

Selain menghindari masalah, memprioritaskan privasi juga membangun kepercayaan di antara calon pelanggan yang mungkin membeli prospek dari Anda. Mereka menginginkan jaminan bahwa investasi mereka tidak akan membawa mereka ke air panas nanti karena pelanggaran aturan kepatuhan. Dan percayalah, tidak ada yang mau berenang di air panas. Itu tidak menyegarkan.

FAQ Terkait Cara Menjual Prospek

Bagaimana cara menjual prospek?

Anda dapat menjual prospek dengan menghasilkan prospek berkualitas tinggi dan menemukan calon pembeli melalui platform online atau asosiasi seperti Direct Marketing Association.

Apakah legal untuk menjual kembali prospek?

Ya, secara umum legal untuk menjual kembali prospek selama Anda mematuhi undang-undang dan peraturan privasi.

Bisakah Anda menghasilkan uang dengan menjual prospek?

Sangat. Menjual prospek yang ditargetkan dan berkualitas tinggi dapat menjadi usaha yang menguntungkan bila dilakukan secara etis dan efektif.

Bagaimana cara menjual prospek B2B?

Menjual prospek B2B melibatkan pengidentifikasian bisnis yang dapat memperoleh manfaat dari kontak yang Anda hasilkan dan memastikan informasi kontak cocok dengan profil demografis target mereka.

Kesimpulan

Panduan utama tentang cara menjual prospek ini adalah tambang emas bagi perwakilan penjualan, perekrut, pemula, pemasar, dan pemilik usaha kecil.

Kuasai seni menjual prospek dan atur penawaran Anda seperti profesional untuk menarik calon pembeli.

Putuskan apakah akan membeli atau menghasilkan prospek berkualitas tinggi berdasarkan biaya dan kendali atas kualitas prospek.

Bangun jaringan pembeli yang kuat untuk menemukan calon pembeli untuk prospek penjualan Anda yang berkualitas.

Gunakan perangkat lunak distribusi prospek untuk memastikan distribusi yang adil di antara banyak pembeli.

Buat opsi pembelian prospek yang menarik dengan informasi kontak yang akurat untuk penjualan prospek yang sukses.

Hormati undang-undang privasi untuk menghindari konsekuensi hukum dan pertahankan penjualan utama Anda di sisi kanan hukum.

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.