Cara Mengamankan Pers untuk Bisnis Anda

Artikel ini ditulis bersama oleh Jennifer Rodriguez dan Mason Aid.

Itu   tiga gol teratas   Pemasar B2B yang dicapai dengan menggunakan pemasaran konten adalah kesadaran merek, pembangunan kredibilitas dan kepercayaan, dan pendidikan audiens. Dengan kata lain, mereka mengejar   kepemimpinan pemikiran.

Mengapa?

Karena kepemimpinan pemikiran dapat membantu perusahaan menjangkau audiens target mereka dan menutup lebih banyak bisnis. Faktanya,   lebih dari setengah   pembuat keputusan menghabiskan lebih dari satu jam setiap minggu untuk mengonsumsi konten kepemimpinan pemikiran, dan 47% pembeli mengatakan bahwa konten kepemimpinan pemikiran membuat mereka menemukan dan membeli dari perusahaan yang bukan pemimpin di bidangnya.

Jadi bagaimana perusahaan bisa berjalan?   membangun kepemimpinan pemikiran? Salah satu caranya adalah mengamankan liputan pers.

—

Mencari wawasan yang lebih mendalam tentang bagaimana Anda dapat menggunakan strategi PR untuk meningkatkan bisnis Anda?

—

Apa yang Disebutkan oleh Pers?

Seperti yang mungkin sudah Anda duga, penyebutan pers adalah penyebutan Anda atau perusahaan Anda di media. Tapi seperti apa sebenarnya press mention itu?

• Kutipan Anda disertakan dalam sebuah artikel.
• Penyebutan perusahaan Anda digunakan sebagai contoh dalam sebuah artikel.
• Wawancara dengan Anda diterbitkan sebagai artikel tertulis atau diposting sebagai video atau podcast.
• Artikel unggulan menampilkan sumber daya yang Anda buat atau bahkan profil bisnis Anda.

Apa pun formatnya, penyebutan pers adalah penyebutan Anda atau merek Anda yang memberikan nilai bagi audiens publikasi itu. Mari kita lihat sebuah contoh.

“Bagaimana Respeecher Perusahaan Ukraina De-Aged Suara Mark Hamill untuk 'Boba Fett' dan 'The Mandalorian'” adalah pernyataan pers yang kami dapatkan dengan salah satu klien kami, Respeecher. Meskipun mendapatkan fitur seperti ini bisa jadi sulit, promosi PR khusus ini memiliki beberapa elemen menarik yang menggelitik minat publikasi:

• Episode baru "Boba Fett" dan "The Mandalorian" sedang dirilis pada saat itu.

• Perusahaan menjawab pertanyaan teknologi asli yang pembaca publikasi ini akan tertarik untuk mempelajarinya: Bagaimana mereka menciptakan suara karakter yang lebih muda beberapa dekade kemudian?

• Sudut etika kerja perusahaan membantu membuat publikasi lebih nyaman membahas apa yang telah atau bisa menjadi alat kontroversial.

• Kami dapat menawarkan demo eksklusif ke daftar VIP. Memberi mereka kesempatan untuk melihat teknologi secara langsung membantu mendorong peluang ini ke depan.

—

Ingin melihat lebih banyak contoh hasil media yang diperoleh?

—

Mengapa Liputan Pers Penting?

Saat membangun strategi pemasaran konten untuk   membangun kepemimpinan pemikiran, perusahaan harus mengejar penyebutan bisnis mereka di media karena menawarkan beberapa manfaat utama:

• Kredibilitas pihak ketiga:   Dikutip sebagai sumber dalam sebuah artikel di publikasi terkemuka meningkatkan kredibilitas dengan cara yang tidak mungkin dilakukan di media yang dimiliki (seperti posting blog) dan artikel kontribusi tamu yang Anda tulis sendiri. Ini berguna ketika Anda mencoba menarik investor dan bisnis baru.

• Kesadaran:   Meskipun Anda tidak bisa begitu saja menggembar-gemborkan produk dan layanan Anda dalam jawaban wawancara, disebutkan dalam pers dan berbagi wawasan masih memungkinkan Anda untuk membawa kesadaran ke perusahaan Anda — dan merek pribadi Anda sendiri. Itu juga dapat mengekspos Anda ke audiens baru yang biasanya tidak dapat Anda akses.

• Relevansi:   Ketika Anda diundang untuk berbicara tentang masalah dan tren di ruang Anda, Anda dapat menambahkan perspektif Anda ke percakapan industri yang lebih besar. Ini dapat meyakinkan audiens Anda bahwa Anda adalah seorang ahli berpikiran maju yang menyadari perkembangan saat ini dan mendorong industri ke masa depan. Anda juga dapat menggunakan promosi PR sebagai cara untuk mencelupkan kaki Anda ke topik baru dan trending tanpa mendedikasikan seluruh bagian konten di sekitarnya.

• SEO:   Jika penyebutan Anda atau bisnis Anda disertakan dalam sebuah artikel, ada kemungkinan publikasi akan menyertakan tautan kembali ke perusahaan Anda atau bagian konten yang Anda buat. Tautan balik ini dapat meningkatkan otoritas situs web Anda dan, karenanya, peringkat Anda di halaman hasil mesin pencari.

• Membangun hubungan:   Mengejar pers yang disebutkan dapat membiasakan publikasi dengan pekerjaan dan wawasan Anda, memberi Anda kesempatan untuk membangun hubungan yang pada akhirnya dapat mengarah ke posting tamu di masa depan atau peluang lain, seperti penampilan berbicara, tamu podcast, menjadi sumber masa depan untuk sebuah cerita, dll .

Cara Mengamankan Sebutan Pers untuk Bisnis Anda

Bisnis hanya dapat menyadari manfaat di atas jika mereka benar-benar ditampilkan di media. Jadi bagaimana Anda bisa mendapatkan liputan media untuk bisnis Anda?

1. Membangun kepemimpinan pemikiran melalui media yang dimiliki dan posting tamu.

Jurnalis, kontributor, dan editor tidak mungkin menampilkan Anda dalam konten mereka jika mereka belum pernah mendengar tentang Anda dan jika mereka tidak memiliki alasan untuk percaya bahwa Anda adalah seorang ahli.

Publikasikan posting blog, posting tamu, whitepaper, laporan industri, penelitian eksklusif, dan lainnya untuk menunjukkan keahlian Anda dan   membangun kepemimpinan pemikiran Anda   di ruang Anda. Dengan cara ini, ketika Anda menjangkau publikasi yang menawarkan untuk berbagi keahlian Anda, mereka akan dapat mengatakan bahwa Anda, pada kenyataannya, adalah ahli yang Anda klaim.

—

Siap memanfaatkan konten untuk membangun kepemimpinan pemikiran?

—

2. Memiliki sudut pandang yang berbeda.

Saat Anda menjangkau publikasi untuk mengamankan sebutan di pers, Anda tidak bisa hanya memuntahkan pesan yang sama yang sudah ada di luar sana. Kamu harus   memiliki sudut pandang yang berbeda   dari sudut pandang unik Anda di industri. Jika Anda mengikuti arus dari apa yang dikatakan orang lain di bidang Anda, tidak ada alasan bagi kontak media untuk tertarik pada pemikiran Anda daripada pemikiran orang lain.

Jadi ketika Anda mengajukan keahlian Anda, saat Anda menyelaraskan kepemimpinan pemikiran Anda dengan tujuan dan pendapat Anda, pastikan itu juga sesuatu yang belum pernah didengar oleh kontak media sebelumnya. Temukan apa yang membuat sudut pandang Anda berbeda dari rekan kerja Anda dan jadikan itu sebagai dasar promosi Anda.

3. Berada dalam 'mode cerita', bukan 'mode penjualan'.

Terkadang, pemimpin pemikiran berada dalam "mode penjualan" ketika mereka perlu berada dalam "mode cerita". Mari saya jelaskan.

Perusahaan sering salah memahami nilai tambah sebenarnya dari penawaran mereka atau sudut pandang apa yang mungkin menarik bagi publikasi dan pembaca mereka. Hal ini dapat menyebabkan pemimpin pemikiran untuk memfokuskan liputan PR mereka pada pesan yang cenderung berhasil bagi mereka dalam siklus penjualan mereka daripada pesan yang akan menarik minat kontak media untuk meliput perusahaan untuk publikasi.

Misalnya, CMO perusahaan yang menjual sistem keamanan mungkin berpikir, "Saya perlu menjual kualitas sistem ini kepada orang-orang." Sementara itu mungkin benar untuk situs web perusahaan dan jaminan penjualan, itu tidak benar untuk pers. Seorang jurnalis atau editor mungkin akan lebih tertarik pada bagaimana pengetahuan pemimpin ini dapat diterapkan dengan cara tertentu, seperti bagaimana sistem keamanan dapat digunakan di sekolah, bagaimana komunitas dapat menggabungkan sistem keamanan dan sumber daya penegakan hukum dengan lebih baik, bagaimana teknologi dapat digunakan di toko untuk mencegah pencurian, dll.

4. Pertimbangkan tujuh nilai berita.

Saat Anda mengajukan diri atau bisnis Anda untuk liputan pers, Anda harus memastikan bahwa Anda mempertimbangkan apa yang dicari jurnalis dan editor dalam liputan mereka. Memikirkan tujuh nilai berita dapat membantu dalam hal ini:

• Dampak:   Apakah ada perubahan dalam industri yang akan memiliki efek riak?

• Ketepatan waktu:   Apakah ada undang-undang baru yang berlaku di tempat Anda? Referensi budaya pop yang akan menjadi top of mind?

• menonjol:   Apakah ada koneksi atau proyek individu yang terkenal atau terkenal?

• Kedekatan:   Apakah ada sudut yang menarik untuk wilayah atau area tertentu?

• Kebaruan:   Apakah Anda memiliki cerita yang tidak biasa, aneh, atau menarik untuk diceritakan?

• Konflik:   Apakah Anda memiliki pendapat yang kuat tentang masalah yang belum diselesaikan?

• Relevansi:   Apakah Anda memiliki sesuatu yang unik untuk ditambahkan ke percakapan industri saat ini?

5. Tulislah nada yang menarik perhatian.

Jika Anda mempromosikan keahlian Anda ke publikasi, Anda harus memastikan email Anda tidak akan hilang dalam ratusan — bahkan ribuan — penawaran PR lainnya di kotak masuk editor. Selain banyaknya email yang Anda lawan, sangat sulit membuat orang hanya membuka email — rata-rata tingkat buka email di media dan penerbitan adalah   hanya 22%. Jadi ikuti sarannya di   postingan blog ini   untuk menulis email promosi yang menonjol, dan   perbarui baris subjek email Anda   menggunakan alat seperti CoSchedule.

Sebutan pers dapat menjadi cara yang bagus untuk membangun kepemimpinan pemikiran dalam industri Anda dan mengembangkan bisnis Anda. Jadi tunggu apa lagi? Cobalah kiat-kiat ini untuk membawa pemasaran konten dan strategi PR Anda ke tingkat berikutnya.

Tidak yakin publikasi mana yang harus dikejar? Ikuti kuis publikasi kami untuk menemukan publikasi mana yang sedang dibaca oleh audiens target Anda.