Cara Menskalakan Bisnis Dropshipping

Ingin skala bisnis dropshipping tetapi tidak tahu bagaimana cara melakukannya? Inilah yang perlu Anda ketahui.

Dropshipping memungkinkan Anda masuk ke bisnis ritel tanpa risiko yang biasanya terkait dengan pendirian toko, terutama dengan membeli sejumlah besar stok untuk dijual yang mungkin harus Anda simpan di gudang yang mahal. Sebagai gantinya, Anda cukup mencari tahu produk apa yang Anda minati yang ingin Anda jual — katakanlah vitamin — lalu buat situs web eCommerce dan dapatkan pemasaran dan penjualan produk Anda.

Ketika pesanan untuk vitamin Anda dari berbagai merek diharapkan membanjiri, maka tinggal memesan dari produsen atau penjual dan mengirimkan barang ke pelanggan. Anda mungkin ingin menghubungi penjual di awal dan membuat pengaturan atau kesepakatan untuk penjualan pihak ketiga, atau Anda mungkin ingin melanjutkan dan menjual melalui situs web Anda tanpanya.

Either way, kunci sukses dropshipping — seperti halnya bisnis apa pun — terletak pada pemasaran: membuat perusahaan Anda diperhatikan dan menarik pelanggan, mengukir sebagian pasar untuk Anda sendiri dan menghasilkan tingkat keuntungan yang meningkat. Sebelum kita membahas cara menskalakan bisnis dropshipping, mari kita lihat beberapa alasan mengapa Anda mungkin memutuskan model ini sejak awal.

Mengapa Masuk ke Bisnis Dropshipping?

Banyak orang bermimpi untuk memulai bisnis ritel mereka sendiri, menjual produk yang mereka sukai dan mengembangkan bisnis yang setia kepada pelanggan dan berkembang menjadi perusahaan yang sukses dan menguntungkan. Melakukan hal ini dengan cara tradisional, dengan toko batu bata dan mortir, menjadi semakin sulit, karena belanja online telah melonjak — belum lagi biaya sewa tempat yang sering melumpuhkan, mempekerjakan staf, membayar tarif tinggi, membeli stok dan pengeluaran lain yang dapat cepat membuat Anda keluar dari bisnis.

Tertarik oleh kenyamanan belanja internet dan umumnya harga yang lebih rendah dan pengiriman yang cepat, lebih banyak orang dari sebelumnya meninggalkan toko lokal mereka dan semua upaya yang terlibat untuk mencapainya dan kemudian menemukan tempat parkir dan membayarnya — dan melakukannya dengan nyaman dari rumah mereka sebagai gantinya.

Penjualan eCommerce di seluruh dunia sekarang diperkirakan sekitar $25,6 triliun, angka yang sangat besar yang mencakup penjualan eCommerce B2B tetapi dengan penjualan konsumen yang mendorong sebagian besar pembelian online — dan Amerika Serikat, Jepang, dan Inggris mendominasi pasar global eCommerce.

Jika Anda berniat untuk mendirikan toko online, Anda mungkin masih memiliki beberapa persyaratan modal ini, karena Anda harus menyewa tempat seperti gudang, atau bagian darinya, di mana Anda akan menyimpan produk Anda, dan mempekerjakan staf untuk menangani pemenuhan pesanan. Hanya karena Anda memiliki toko eCommerce, bukan berarti biaya Anda lebih rendah dibandingkan dengan toko di jalan raya. Tetapi dengan dropshipping, Anda memiliki toko Anda tetapi praktis tidak ada biaya — dan Anda dapat menikmati margin keuntungan yang tinggi jika Anda memilih produk yang tepat dan memasarkan bisnis Anda dengan sukses.

Keuntungan dari bisnis dropshipping adalah biaya awal yang rendah, masuknya mudah, dan Anda juga memiliki biaya yang rendah untuk memenuhi pesanan karena biasanya produsen atau penjual yang melakukannya. Salah satu kelemahan dengan dropshipping, bagaimanapun, adalah Anda memiliki sedikit atau tidak ada kendali atas proses pemenuhan, berapa lama, atau kapan pelanggan mungkin mendapatkan pesanan mereka. Selain itu, Anda sepenuhnya bergantung pada stok perusahaan lain dan ketersediaannya — yang semuanya berarti Anda harus memilih produk dan produsen dengan bijak.

Dapatkan ke puncak Google gratis

Unduh salinan gratis buku terlaris kami,

" Cara Mencapai Puncak Google "

Unduh Salinan Gratis Saya

Jadi Bagaimana Menskalakan Bisnis Dropshipping Anda?

Aspek paling penting dari dropshipping, selain dari elemen pemasaran, adalah memilih produk Anda dengan sangat hati-hati. Mencari produk khusus yang mungkin sulit didapat pelanggan di tempat lain adalah ide bagus, karena jika Anda berpikir untuk menjual barang yang tersedia secara umum, mengapa orang datang kepada Anda alih-alih toko eCommerce besar seperti Amazon?

Saat Anda menentukan jenis produk yang Anda inginkan, inilah saatnya untuk mencari dan juga mengujinya. Harga jelas merupakan masalah kritis — seperti sekarang banyak yang dapat Anda tambahkan ke dalamnya (margin Anda) sebelum mengalihkan pelanggan dan menetapkan harga diri Anda keluar dari pasar. Dan Anda tidak perlu mengisi toko Anda dengan ratusan item di awal, karena Anda dapat menguji konsep Anda dengan mungkin beberapa lusin di awal, dan melihat bagaimana hasilnya. Beberapa produk mungkin lebih populer daripada yang lain, dan Anda mungkin menemukan bahwa beberapa yang Anda pikir akan terbang dari rak virtual tidak laku sama sekali — sama seperti Anda tidak memiliki ribuan di suatu tempat di gudang.

Selanjutnya, dengan menskalakan bisnis dropshipping, kami datang untuk menemukan audiens Anda dan iklan Google dan media sosial? Atau mungkin Anda mungkin memutuskan bahwa perpaduan keduanya adalah mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda. Bagaimana Anda akan menyebarkan berita tentang situs dropshipping baru Anda yang hebat, dan bagaimana Anda akan menarik pelanggan pertama Anda — orang-orang yang mungkin menjadi setia pada penawaran Anda dan berubah menjadi bisnis yang berulang dan reguler?

Apakah Anda akan menggunakan rute organik dan mempromosikan situs Anda melalui blog dan platform media sosial seperti Instagram dan Facebook, atau Anda akan memilih lalu lintas berbayar, dalam bentuk yang terbaik. Manfaat dari iklan Pay-Per-Click (PPC) adalah Anda mendapatkan lalu lintas dan penjualan instan.

Mendorong Lalu Lintas Instan ke Situs Dropshipping Anda dengan PPC

Menyiapkan dan menjalankan semua iklan online bisa menjadi tugas yang menakutkan. Selain terus memantau kinerjanya dan pembelanjaan Anda, Anda harus secara teratur menyesuaikan iklan Anda untuk memastikan Anda mendapatkan lalu lintas dan konversi yang Anda butuhkan. Jika Anda merasa itu terlalu banyak tugas dan terlalu memakan waktu, Anda selalu dapat meminta departemen iklan agen pemasaran digital (seperti kami) untuk melakukannya untuk Anda.

“Saya sarankan untuk memulai bisnis dropshipping dengan PPC, dan cara tercepat untuk mulai menarik lalu lintas berkualitas adalah dengan mulai menjalankan kampanye belanja melalui Google Ads,” kata kepala departemen PPC Ninja Eksposur, Lizzie Cross. “Iklan ini akan lebih murah untuk dijalankan dan akan ada lebih banyak niat konsumen daripada dengan iklan pencarian.”

Lizzie mengatakan itu mungkin ide yang baik untuk juga menjalankan beberapa iklan produk di Facebook dan Instagram, tetapi sebelum melakukannya, sangat penting untuk memeriksa apa yang sedang kompetisi, karena jika saingan Anda menghabiskan banyak uang untuk PPC dan anggaran Anda relatif kecil, Anda mungkin tidak mendapatkan apa-apa dengan sangat cepat. “Iklan Anda akan hilang begitu saja di lautan iklan dari bisnis yang lebih besar, dan karena itu tidak mungkin menjadi menguntungkan,” katanya.

“Pada titik ini juga penting untuk menetapkan anggaran belanja iklan yang baik dan menilai berapa banyak Anda akan dengan senang hati membayar per penjualan dalam beberapa bulan pertama. Saya akan merekomendasikan untuk menjadi sefleksibel mungkin dengan anggaran dan sasaran BPA (biaya per akuisisi) Anda untuk beberapa bulan pertama.”

Dia menambahkan: “Bulan-bulan ini akan menjadi kunci untuk menguji pasar dan audiens Anda dan oleh karena itu penting untuk menyadari bahwa profitabilitas kampanye tidak akan terjadi dalam semalam. Dan itu akan membutuhkan penyempurnaan terus-menerus dari kampanye PPC Anda, serta secara teratur meninjau bagaimana pelanggan potensial Anda menggunakan situs ini.

Iklan Multisaluran: Kepala PPC Exposure Ninja, Lizzie Cross, mengatakan bisnis dropshipping bisa mendapatkan banyak lalu lintas dan penjualan dengan pencarian berbayar, dan yang terbaik adalah menggunakan beberapa platform iklan.

Menggunakan PPC untuk situs dropshipping Anda juga memungkinkan Anda menargetkan orang-orang yang mengunjungi situs Anda dan pergi tanpa melakukan pembelian; itu disebut pemasaran ulang. Google mengatakan tentang praktik tersebut: "Ini memungkinkan Anda untuk menempatkan iklan Anda secara strategis di depan audiens ini saat mereka menjelajahi Google atau situs web mitranya, sehingga membantu Anda meningkatkan kesadaran merek Anda atau mengingatkan audiens tersebut untuk melakukan pembelian."

Dan Lizzie mengatakan menyiapkan situs dropshipping tidak selalu merupakan tugas yang mudah jika Anda ingin meluncurkan pencarian berbayar untuk mempromosikannya dan mendapatkan lalu lintas, karena mesin pencari dan platform sosial memiliki persyaratan khusus.

“Ada banyak aturan dan rekomendasi seputar memastikan bahwa situs tersebut sesuai dengan tujuan sebelum menyiapkan kampanye belanja atau iklan produk dinamis di media sosial. Termasuk memiliki proses checkout yang lancar, meningkatkan halaman produk dengan memastikan setiap halaman berisi beberapa gambar produk berkualitas baik, memiliki deskripsi produk yang baik dan mencoba untuk mendapatkan beberapa elemen kepercayaan di halaman — mungkin dengan menampilkan beberapa ulasan pelanggan yang positif, ”katanya.

Untuk beriklan melalui PPC, Anda juga harus memastikan situs dropshipping Anda sepenuhnya dioptimalkan untuk konversi dan tidak ada hambatan untuk pengalaman pengguna yang dapat membuat calon pelanggan menjauh. Penetapan harga Anda harus kompetitif, perjalanan checkout harus mulus dan Anda harus memiliki nilai jual unik yang membedakan Anda dari pesaing Anda. Semua ini akan membantu memastikan kampanye PPC Anda berhasil dan Anda mendapat untung darinya, kata Lizzie.

“Setelah Anda mencapai titik kampanye PPC Anda memberikan penjualan yang konsisten, Anda kemudian dapat mulai menguji strategi penawaran yang lebih canggih dan efektif, yang memerlukan data konversi agar optimal,” saran Lizzie. “Strategi penawaran lanjutan ini akan membantu untuk mulai menurunkan BPA kampanye, yang berarti Anda dapat mulai menginvestasikan kembali keuntungan dari pembelanjaan iklan untuk meningkatkan kampanye dan oleh karena itu, penjualan.”

Jika Anda ingin menguji situs dropshipping Anda, bahkan saat Anda sedang mengerjakannya, Anda mungkin ingin menjalankan beberapa Iklan Amazon dan melihat bagaimana pasar merespons, kata Lizzie, dan mungkin mendapatkan beberapa penjualan awal.

“Ini juga akan memungkinkan Anda untuk menjadi sekompetitif mungkin, karena produk Anda akan ditampilkan kepada banyak orang dengan niat tinggi untuk membeli produk yang Anda tawarkan.” Namun dia mengatakan yang terbaik adalah menjalankan iklan di beberapa platform sehingga penawaran dan harga Anda dapat diketahui oleh sebanyak mungkin orang. “Tujuannya adalah untuk memiliki situs yang sepenuhnya dioptimalkan, di samping fleksibilitas untuk menjalankan dan menguji iklan di berbagai platform pencarian berbayar, untuk menemukan platform iklan yang paling cocok untuk produk Anda.”

Apa yang Harus Dilakukan Saat Bisnis Dropshipping Anda Meluncur?

Setelah bisnis dropshipping Anda berjalan dan mulai berkembang, penting untuk mengotomatiskan tugas sebanyak mungkin, sehingga waktu Anda dibebaskan untuk fokus pada area seperti meningkatkan dan menambah rangkaian produk Anda dengan meneliti dan mengambil sampel item baru. Anda dapat menggunakan semua jenis alat online untuk membantu Anda mengotomatiskan berbagai proses, termasuk solusi dropshipping Shopify, yang mengelola stok, pengemasan, dan pengiriman, dan CJdropshipping, layanan online yang menyediakan inventaris dan juga mengirimkannya. Platform dan alat dropshipping lainnya termasuk ShopMaster, dan Anda dapat mengintegrasikannya dengan Shopify, eBay dan pasar online lainnya, dan Floship, untuk pemenuhan pesanan global.

Setelah pesanan mulai masuk dan Anda membangun hubungan dengan pemasok Anda — menunjukkan betapa pentingnya Anda bagi penjualan mereka — Anda dapat membuat perjanjian dengan mereka sehingga Anda bisa mendapatkan diskon massal dan sebagai imbalannya menawarkan harga yang lebih rendah kepada pelanggan Anda.

Anda juga dapat mengikuti berbagai program afiliasi untuk memperluas jangkauan dan meningkatkan penjualan, dan jangan lupa tentang pemasaran digital. Mengalihdayakan kebutuhan konten digital Anda, seperti blog, ke agensi pemasaran digital seperti Exposure Ninja tentu akan membebaskan banyak waktu, dan juga memberi Anda konten berkualitas tinggi yang akan dihargai oleh mesin pencari dan pengunjung.

Punya situs dropshipping dan ingin membuatnya lebih baik, dan lebih menguntungkan? Dapatkan situs web dan ulasan pemasaran gratis dari Exposure Ninja sekarang dan lihat bagaimana penjualan Anda dapat melonjak.