Cara mempromosikan program afiliasi dengan upaya pemasaran email
Diterbitkan: 2021-08-03W engan lebih dari empat miliar pengguna email di seluruh dunia, itu adalah no-brainer bahwa pemasaran email, meskipun banyak saluran komunikasi lainnya, membuat posisi stabil. Selain itu, diperkirakan akan mengalami pertumbuhan yang signifikan di tahun-tahun mendatang, membuat email menjadi hidup yang belum pernah ada sebelumnya.
Orang-orang dari industri yang berbeda memanfaatkan kampanye email untuk mempromosikan merek mereka, menumbuhkan basis pelanggan mereka, dan meningkatkan potensi mereka. Email dapat mengarahkan lebih banyak lalu lintas, membantu membangun kehadiran perusahaan Anda, dan menstabilkan posisinya di pasar.
Jadi mengapa tidak mencoba pemasaran afiliasi juga dan melihat ke mana kemajuannya?
Untuk mempermudah, kami akan membantu Anda memulai dan terjun lebih dalam ke dunia pemasaran email afiliasi.
Definisi pemasaran afiliasi
Kami akan mulai dengan beberapa definisi bagi Anda yang tidak sepenuhnya akrab dengan pemasaran afiliasi.
Dalam model affiliate marketing, Anda bekerja untuk mempromosikan berbagai produk yang disediakan oleh penjual. Yang terakhir memberi Anda tautan yang melacak jumlah pasti klik pengunjung. Ketika seseorang menyelesaikan tindakan yang diinginkan, baik itu satu klik atau pembelian yang berhasil, Anda menerima komisi.
Sumber gambar
Afiliasi dapat dibayar untuk beberapa jenis tindakan:
- Ketika seseorang menyelesaikan pembelian.
- Ketika seseorang menjadi calon prospek (berlangganan buletin email).
- Saat seseorang mengklik tautan atau ajakan bertindak dan masuk ke situs web penjual.
Sebagian besar program afiliasi menggunakan cookie untuk melacak referensi mereka, jadi meskipun seseorang mengklik tautan yang disediakan tetapi tidak membeli apa pun selama beberapa hari, Anda masih memiliki kredit untuk penjualan yang telah selesai saat mereka melakukannya.
Alasan menggunakan email untuk mempromosikan program afiliasi
Tahukah Anda bahwa lebih dari 99% orang memeriksa email mereka setiap hari?
Tidak hanya itu, menurut Campaign Monitor, 50% orang yang mengikuti survei menyatakan bahwa mereka memeriksa email mereka sepuluh kali sehari atau lebih. Angka penting yang menunjukkan peluang signifikan untuk kampanye email.
Email berfungsi dengan baik saat Anda membutuhkan konversi yang lebih baik dan mencari peningkatan keterlibatan audiens. Anda mungkin ingin menambahkan di sini bahwa media sosial mungkin memberi Anda keuntungan yang sangat mirip.
Namun, mengandalkan media sosial memiliki kekurangan. Anda akan menjadi tidak berdaya melawan semua algoritme baru itu dan perubahan konstan, penghentian, dan naik turunnya popularitas saluran secara tiba-tiba. Adapun email, mereka tidak memiliki tantangan seperti itu untuk dihadapi.
Salah satu alasan menggunakan email dalam pemasaran afiliasi adalah untuk menjaga percakapan yang bermanfaat dengan audiens dan, pada saat yang sama, menampilkan semua produk Anda di depan mereka. Email sambutan pertama Anda sebenarnya dapat berfungsi sebagai titik awal mereka untuk menyelesaikan pembelian dengan Anda.
Sumber Gambar
Selain itu, Anda tidak berurusan di sini dengan prospek email yang dingin. Ini adalah alasan lain untuk mempertimbangkan menggunakan email dalam pemasaran afiliasi, karena memiliki basis pelanggan yang mapan akan menjadi awal yang baik.
Pelanggan yang Anda rencanakan untuk disertakan dalam kampanye mendatang sudah mengetahui apa yang Anda tawarkan dan telah menumbuhkan kepercayaan tertentu pada konten Anda. Beberapa dari mereka mungkin menggunakan layanan Anda, dan yang lain senang membaca buletin Anda.
Terlepas dari mengapa mereka pernah berlangganan, mereka adalah orang-orang yang tidak perlu Anda bujuk untuk membuka email yang Anda kirim. Meskipun benar bahwa tidak semua dari mereka pada akhirnya akan jatuh ke dalam lingkaran dan mulai membeli, mereka tidak dapat berada di dekat petunjuk dingin yang datang dari iklan PPC.
5 tips untuk meluncurkan kampanye email untuk mempromosikan program afiliasi
Sebelum membuat daftar semua tip berharga dari kampanye email yang sukses, ada satu aturan mendasar yang perlu diingat – jangan jual tapi bagikan. Ini berlaku untuk semua upaya pemasaran, seperti pemasaran konten global, pemasaran media sosial & influencer, dan afiliasi pada khususnya. Anda mungkin bertanya-tanya mengapa ini sangat penting.
Ada perbedaan besar antara tenaga penjual dan pelanggan yang puas — klien yang senang tidak akan menjual tautan. Mereka lebih suka berbicara tentang produk yang mereka beli dan jatuh cinta seolah-olah mereka sedang mengobrol dengan seorang teman sambil minum kopi. Hubungan yang lebih jujur dengan audiens menghasilkan tingkat buka email yang lebih tinggi. Ketika Anda berbicara tentang sesuatu melalui pengalaman Anda, itu tidak akan pernah terasa seperti manajer penjualan yang mengetuk pintu Anda.
Itulah salah satu rahasia terbesar dalam membangun kampanye email Anda – selalu jaga agar tetap ramah.
1. Bangun kepercayaan
Sebelum mempromosikan apa pun, pastikan ada cukup kepercayaan untuk mendorong orang lain mengikuti rekomendasi dan saran tulus Anda. Email yang Anda bagikan dengan calon pelanggan Anda harus bermanfaat bagi mereka, tanpa promosi penjualan yang mencolok dan iklan yang mengganggu.
Sumber Gambar
Mulailah dengan berbagi konten yang bermanfaat dan berharga, yang dapat membantu orang meningkatkan kehidupan pribadi atau pekerjaan mereka. Kemudian, Anda dapat mulai merekomendasikan produk yang dapat mereka beli dan manfaatkan lebih banyak lagi. Yang paling penting di sini bukanlah pemasaran kepada orang-orang tetapi memiliki percakapan yang bermanfaat dengan mereka.
2. Pilih tautan yang tepat
Kapan pun Anda mempertimbangkan tautan afiliasi mana yang akan disertakan dalam kampanye berikutnya, pastikan semuanya menguntungkan, sesuai, dan selalu hijau.
- Tautan yang menguntungkan
Tautan yang akan Anda sertakan dalam urutan email Anda harus memiliki potensi penghasilan yang stabil dan memberi Anda pengembalian yang solid atas investasi Anda. Meskipun Anda dapat menghemat biaya untuk mempromosikannya, komisi Anda harus tinggi, dengan RKT email rata-rata 2,6%.
Program afiliasi yang berbeda memiliki berbagai jenis komisi.
Misalnya, jika Anda berencana untuk mempromosikan video game dengan 1% pada setiap bagian $40, Anda akan memerlukan 1000 klien untuk membelinya dari tautan Anda untuk mendapatkan $400. Namun, jika Anda ingin mempromosikan produk perawatan rumah dengan komisi 8% untuk setiap produk seharga $300, Anda hanya perlu tujuh belas pelanggan untuk mendapatkan $400.
Lihat lebih banyak contoh dan statistik tentang keuntungan dari berbagai program afiliasi di sini.
- Tautan yang sesuai
Tautan yang Anda lampirkan ke surat Anda harus sesuai dan memiliki hubungan langsung dengan industri Anda. Orang-orang memiliki alasan mereka ketika mereka mendaftar dan setuju untuk menerima buletin Anda. Mereka menyukai konten yang Anda bagikan dan berharap konten tersebut paling sering relevan dan disesuaikan dengan preferensi mereka.
Orang-orang telah memilih untuk mempercayai Anda, jadi jangan pernah menyalahgunakannya. Jika tidak, Anda dapat kehilangan sebagian besar audiens setia Anda dan menghadapi kebingungan, gangguan, dan banyak keluhan.
Sumber Gambar
Contoh ketidakrelevanan yang baik adalah mengirim email tentang sepatu olahraga ketika semua yang Anda miliki sebelumnya menyertakan resep memasak. Namun, sebagian besar strategi pemasaran konten yang relevan akan terdiri dari informasi tentang peralatan dapur yang diperlukan untuk menyiapkan kue keju yang fantastis dari resep yang dibagikan di email sebelumnya. Dalam kasus seperti itu, orang lebih cenderung mengikuti tautan, memeriksa detailnya, dan membeli produk.
Praktik yang baik termasuk benar-benar selektif dengan tautan yang Anda masukkan ke dalam email. Tautan yang akan dilihat orang harus relevan dan berhubungan dengan konten utama Anda yang sering mereka lihat.
- Tautan hijau abadi
Terakhir, sertakan tautan yang tidak hanya topikal tetapi valid sepanjang tahun. Permintaan produk tidak boleh berubah setiap musim berlalu jika Anda ingin mendapatkan penghasilan yang stabil. Pisau atau pengolah makanan yang baik adalah barang yang selalu dibutuhkan orang, sementara dekorasi tahun baru hanya akan memberi Anda uang beberapa bulan dalam setahun.
Setiap kali Anda memilih tautan yang selalu hijau, mereka menghemat banyak waktu dan tenaga. Tidak perlu mengawasi email yang berbeda, mengubahnya dan terus-menerus mengubah dan memperbaruinya untuk memastikan relevansi.
Jika Anda ingin menyertakan produk musiman, bersiaplah untuk menyesuaikan email Anda dan buat kampanye terpisah untuk barang yang dipromosikan tersebut. Setelah musim berakhir, hapus seluruh kampanye dari urutan email yang Anda tetapkan.
Ini tidak berarti penawaran musiman tidak menghasilkan pendapatan tetap; mereka lakukan. Tetapi sekali lagi, pastikan mereka cukup menguntungkan sehingga sepadan dengan waktu Anda.
3. Pastikan Anda diizinkan untuk membagikan tautan afiliasi
Hal penting lainnya yang perlu diklarifikasi sebelumnya adalah memeriksa ulang apakah penyedia Anda setuju dengan memasukkan berbagai tautan afiliasi dalam surat yang Anda kirim. Beberapa penyedia memiliki kekhawatiran tentang tingkat keterkiriman dan mungkin mencegah email afiliasi. Yang lain melarangnya dari awal.
Jika Anda tidak menjelaskannya, Anda mungkin kehilangan akses akun atau, yang lebih parah, daftar email Anda.
Hubungi perwakilan penyedia layanan, atau lihat daftar penyedia email ini yang mengizinkan pemasaran afiliasi.
Hal-hal mungkin tidak seburuk yang Anda pikirkan, dan satu-satunya aturan adalah mengikuti instruksi sederhana tentang cara menambahkan tautan dan mencakup beberapa hal dasar yang harus dan tidak boleh dilakukan untuk menghindari masalah dalam jangka panjang.
Itu selalu lebih baik untuk memeriksa ulang dan memastikan semuanya jelas dari awal. Ini menghilangkan kebutuhan untuk memilih penyedia layanan yang berbeda, mengulang seluruh kampanye atau mencari cara baru untuk terlibat kembali dengan pelanggan dengan mengirim ulang email konfirmasi dan membuat daftar email dari awal.
4. Bagikan magnet timah
Tahukah Anda bagaimana blogger tidak hanya mendorong orang untuk membeli kursus, panduan, dan pelajaran online mereka, tetapi juga membuat mereka tinggal lebih lama?
Mereka membagikan contoh gratis dari setiap pelajaran atau secara teratur mengirimkan materi gratis untuk menunjukkan kepada audiens bahwa mereka dapat mempercayainya. Terlepas dari apakah orang memutuskan untuk membeli lebih banyak atau tidak, memberikan barang gratis adalah cara yang bagus untuk menarik pelanggan potensial.
Bahan semacam itu disebut magnet timbal dan mungkin termasuk:
- panduan cara gratis
- daftar periksa untuk jadwal kerja
- daftar tips untuk meningkatkan efisiensi
Magnet timbal menarik minat pelanggan dan membuktikan kepada mereka nilai berbagi alamat email mereka.
Informasi bermanfaat yang Anda bagikan secara gratis menunjukkan bahwa Anda memikirkan klien Anda dan ingin membantu. Mereka membangun kepercayaan dan mendorong lebih banyak orang untuk memeriksa tautan yang Anda masukkan nanti dengan mempertimbangkan Anda sebagai advokat tepercaya yang tidak akan merekomendasikan produk yang meragukan.
5. Terapkan segmentasi
Jika Anda memiliki audiens yang beragam atau konten yang Anda bagikan mencakup beberapa bidang minat, terapkan segmentasi ke daftar yang Anda miliki. Ini membantu untuk memiliki konversi yang lebih baik, keikutsertaan yang lebih tinggi, dan tingkat pembukaan yang lebih baik.
Jika Anda memiliki toko dengan perlengkapan bangunan, Anda mungkin perlu, misalnya, daftar terpisah untuk kontraktor besar dan pelanggan DIY. Kapan pun Anda memiliki dua atau lebih audiens yang berbeda, Anda harus mengharapkan mereka tertarik pada hal, penawaran, dan konten yang sama sekali berbeda. Menyegmentasikan pelanggan akan membantu Anda menyampaikan pesan yang lebih disesuaikan, memenuhi kebutuhan setiap kelompok, dan memenuhi harapan mereka.
Kesimpulan
Meskipun email afiliasi mungkin tampak menakutkan pada awalnya, itu pasti sepadan dengan hype dan usaha jika dilakukan dengan benar. Mereka membantu Anda meningkatkan penghasilan pasif Anda dan membangun percakapan yang bermakna dengan audiens Anda. Anda bisa menjadi rekan tepercaya yang tahu lebih baik daripada penjual keras yang hanya menginginkan uang.
Mulailah dengan membangun kepercayaan sebagai pemilik produk dan bagikan konten berharga untuk menunjukkan nilai langganan email mereka kepada orang-orang. Setelah ditetapkan, terapkan pemasaran afiliasi ke dalam urutan email yang Anda pilih. Aturan emas di sini adalah untuk berbagi, bukan menjual.
