Memecahkan Kode: Cara Mempersiapkan Wawancara Penjualan

Mendapatkan kemahiran dalam mempersiapkan pembicaraan penjualan adalah keahlian penting yang dapat membuat Anda menonjol dari pesaing lainnya. Dari memahami target pasar Anda hingga mempelajari prinsip-prinsip penjualan utama, ada banyak aspek yang perlu dipertimbangkan dalam persiapan Anda yang diperhitungkan.

Posting blog ini akan memandu Anda melalui proses mempersiapkan wawancara penjualan. Kami akan menyelidiki pertanyaan umum yang diajukan selama wawancara ini, seperti menghadapi penolakan dan teknik panggilan dingin. Selanjutnya, kita akan menjelajahi topik lanjutan seperti membuktikan pengalaman penjualan Anda dan menunjukkan kemampuan beradaptasi di lingkungan pasar yang dinamis.

Terakhir, kami akan memberikan tip untuk meninggalkan kesan abadi pada manajer perekrutan selama rapat penjualan Anda. Panduan ini akan memberikan keterampilan yang diperlukan untuk memastikan keberhasilan dalam setiap wawancara penjualan, terlepas dari tingkat pengalamannya.

Daftar isi:

• Signifikansi Wawancara Penjualan
  • Ketahanan: Lebih dari Sekedar Mencapai Target
  • Membangun Hubungan: Rahasia Konversi
• Menavigasi Pertanyaan Wawancara Penjualan Tingkat Lanjut
  • Buktikan Pengalaman Penjualan Anda
  • Mendemonstrasikan Adaptasi
• Kesimpulan

Signifikansi Wawancara Penjualan

Mari selami.

Wawancara penjualan adalah alat penting untuk menilai potensi keberhasilan setiap staf penjualan yang diwawancarai. Mereka tidak hanya mencari tahu apakah seseorang dapat melakukan pekerjaan itu, tetapi juga apakah mereka cocok dengan tim dan budaya penjualan Anda.

Ketahanan: Lebih dari Sekedar Mencapai Target

Penjual top, seperti yang kita ketahui, memiliki kemampuan bawaan untuk mencapai target secara konsisten. Tapi itu hanya sebagian dari gudang senjata mereka. Ketangguhan mereka dalam menangani penolakan sama pentingnya – hal itu membuat mereka tetap termotivasi bahkan saat prospek mengatakan 'tidak'.

Faktanya, seseorang dapat berargumen bahwa seberapa baik seorang kandidat menangani penolakan selama wawancara mereka mungkin lebih jitu daripada seberapa baik mereka menjual diri atau menjawab pertanyaan berbasis kompetensi yang mengeksplorasi prinsip-prinsip utama seperti layanan pelanggan atau teknik penutupan.

Membangun Hubungan: Rahasia Konversi

Namun, hal lain yang perlu dipertimbangkan adalah kemampuan untuk membangun hubungan baik dengan klien karena hal ini dapat meningkatkan kepercayaan dan tingkat konversi yang lebih tinggi. keterampilan membangun hubungan. Hubungan yang baik dengan klien sering mengarah langsung pada peningkatan kepercayaan dan pada akhirnya tingkat konversi yang lebih tinggi. Jadi jangan meremehkan aspek ini saat melakukan pertanyaan wawancara penjualan putaran berikutnya.

Mempekerjakan Orang yang Salah Bisa Mahal

Anda tahu, kesalahan perekrutan tidaklah murah – terutama jika harus mengisi peran penting seperti peran di lini depan perusahaan Anda yang berhubungan langsung dengan pelanggan setiap hari. Rekrutan yang salah itu dapat mencegah Anda mencapai tujuan bisnis dengan menciptakan gesekan yang tidak perlu dalam tim yang ada atau kehilangan peluang sepenuhnya karena kurangnya pengalaman yang diperlukan untuk berhasil dalam peran yang ada.

Sasaran Anda harus selalu jelas – temukan individu yang mampu mendorong pertumbuhan pendapatan sekaligus menyesuaikan diri dengan anggota saat ini yang sudah bekerja keras untuk mencapai tujuan kolektif yang ditetapkan oleh tingkat manajemen di atasnya.

Mencapai Wawancara Anda Berikutnya Bukan Prestasi Kecil

Namun, untuk memastikan hasil terbaik setiap saat, diperlukan persiapan yang diperhitungkan sebelumnya ditambah dengan tekad yang tak tergoyahkan di seluruh proses itu sendiri (sesuatu yang akan kita bahas nanti di artikel ini).

Sekarang mari beralih ke topik berikutnya: mempersiapkan wawancara penjualan yang sukses.

Pelajaran Penting:

Wawancara penjualan sangat penting untuk menilai kesuksesan tenaga penjualan potensial dan menyesuaikan diri dengan tim. Ketahanan dalam menangani penolakan sama pentingnya dengan mencapai target, dan membangun hubungan baik dengan klien menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi. Mempekerjakan orang yang salah bisa jadi mahal, jadi penting untuk menemukan individu yang dapat mendorong pertumbuhan pendapatan sambil menyesuaikan diri dengan mulus ke dalam tim yang ada. Melakukan wawancara penjualan membutuhkan persiapan dan tekad sepanjang proses.

Menavigasi Pertanyaan Wawancara Penjualan Tingkat Lanjut

Saat bersaing untuk peran penjualan utama, bersiaplah untuk menghadapi beberapa pertanyaan yang menuntut.

Manajer perekrutan ingin melihat apakah Anda dapat menangani situasi yang rumit dan berpikir sendiri.

Buktikan Pengalaman Penjualan Anda

Mereka akan bertanya tentang kinerja Anda sebelumnya dan bagaimana Anda menonjol dalam peran sebelumnya.

Tunjukkan angkanya – seperti data ritel yang relevan atau posisi Anda di tabel liga penjualan.

Angka tidak berbohong, dan mereka akan membuktikan bahwa Anda tahu cara menjual seperti seorang juara.

Mendemonstrasikan Adaptasi

Dalam lanskap yang terus berkembang ini, seseorang harus dapat menyesuaikan dan memodifikasi pendekatan.

Ganti strategi Anda berdasarkan berbagai skenario dan kebutuhan pelanggan.

Bersikaplah agresif saat dibutuhkan, tetapi juga fleksibel dengan pelanggan yang menolak.

Tunjukkan pada mereka bahwa Anda dapat menangani apa pun yang mereka lemparkan kepada Anda.

Ingat, setiap detail penting saat Anda mengincar pekerjaan penjualan impian itu.

Kesimpulan

Mempersiapkan wawancara penjualan sangat penting untuk meningkatkan peluang Anda mendapatkan pekerjaan.

Pahami keterampilan penting yang diperlukan untuk peran penjualan, seperti panggilan dingin dan pencapaian target penjualan secara konsisten, untuk menunjukkan keahlian Anda selama proses wawancara.

Telusuri pertanyaan wawancara penjualan umum dan sesuaikan pendekatan penjualan jadul yang agresif agar menonjol dari kandidat lainnya.

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.