Bagaimana Merencanakan Kampanye Pemasaran Afiliasi untuk Mendapatkan Hasil?

Kampanye pemasaran afiliasi memerlukan perencanaan yang matang. Sangat sulit untuk tetap up-to-date dengan pesaing, tren industri dan mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak jika Anda tidak memiliki rencana — terutama untuk memproduksi kampanye pemasaran afiliasi.

Anda memerlukan kerangka kerja untuk merancang kampanye pemasaran afiliasi, menguji, mengulangi, dan menghasilkan hasil nyata. Itulah yang ingin kami lakukan dengan posting blog ini – membantu Anda membangun strategi pemasaran afiliasi untuk kampanye Anda berikutnya. Jadi mari kita selami!

Apa sebenarnya kampanye pemasaran afiliasi?

Kampanye adalah rencana yang menggunakan berbagai strategi pemasaran — seperti periklanan, pemasaran influencer, SEO, dan lainnya — untuk mencapai tujuan bisnis tertentu (penjualan, perolehan prospek, kesadaran merek, dll.).

Mengetahui bagaimana merencanakan kampanye afiliasi dengan benar adalah kemampuan utama bagi pengusaha, manajer pemasaran, CMO, dan siapa pun yang bertanggung jawab atas upaya pemasaran perusahaan.

Ada berbagai jenis kampanye pemasaran afiliasi, masing-masing dengan sasarannya sendiri (lebih lanjut tentang itu dalam beberapa menit). Ada juga banyak template, alat, dan perangkat lunak afiliasi untuk mengembangkan kampanye pemasaran afiliasi yang efektif.

8 Jenis Kampanye Pemasaran Utama

Ada banyak jenis kampanye pemasaran klasik, dari iklan media sosial hingga pemasaran influencer, hingga surat langsung, panggilan dingin, dan jutaan opsi lainnya.

Mari kita periksa 8 yang paling populer.

1. Periklanan Generasi Prospek

Iklan lead-gen didefinisikan sebagai kampanye pemasaran apa pun di mana Anda membayar untuk berada di depan target pasar Anda dan menghasilkan prospek.

Ini termasuk iklan Facebook, iklan Google, iklan TikTok, iklan tampilan spanduk, dan pemasaran influencer (jika itu adalah promosi berbayar).

Ketika saya mengatakan tujuannya adalah untuk "menghasilkan prospek", maksud saya memperoleh alamat email orang tersebut, meskipun Anda mungkin juga bertujuan untuk mengumpulkan nomor telepon, nama, dan alamat pengunjung.

2. Generasi Timbal Organik

Pemasaran organik generasi prospek sama dengan pemasaran generasi prospek berbayar, kecuali bahwa Anda berada di depan target pasar Anda dan membuat prospek menggunakan taktik gratis (tidak berbayar), seperti SEO, hubungan masyarakat, pemasaran influencer (sekali lagi, jika tidak dibayar), pemasaran konten, dan penjangkauan manual.

Sebagai contoh, misalkan Anda mencari Google untuk “tajuk utama blog terbaik” dan mengklik hasil pertama, yaitu dari HubSpot.

HubSpot memiliki magnet utama di halaman itu yang membantu mereka membuat prospek.

Untuk mendapatkan sumber daya itu, Anda harus terlebih dahulu memberikan HubSpot dengan alamat email Anda dan mendaftar sebagai prospek.

Jadi, Anda menemukannya secara organik melalui Google dan kemudian mengonversinya menjadi prospek dengan mengunduh materi gratis mereka. Itu hanya salah satu contoh dari generasi memimpin organik, tapi tentu saja, ada banyak lainnya.

3. Pemasaran Pelanggan Langsung

Bagaimana jika Anda dapat mengabaikan perolehan prospek sepenuhnya dan hanya mengubah lalu lintas dingin — orang-orang yang belum pernah memiliki keterlibatan signifikan dengan bisnis Anda sebelumnya — menjadi pelanggan yang membayar?

Kedengarannya seperti mimpi, bukan?

Itulah inti dari pemasaran atau periklanan pelanggan langsung.

Dalam hal ini, pemasar menghasilkan penawaran menarik yang mereka tahu bahwa target pasar mereka tidak akan dapat menolak dan kemudian menjalankan iklan untuk mengarahkan lalu lintas dan pembelian.

Saluran penjualan ini memiliki tiga halaman: halaman penjualan dua langkah, OTO (penawaran satu kali), dan halaman penawaran.

Strategi lain untuk mengubah lalu lintas dingin menjadi klien yang membayar adalah corong penjualan webinar.

4. Tindak Lanjut Organik

Tindak lanjut organik adalah kampanye pemasaran di mana Anda menghubungi prospek Anda melalui email, teks, telepon, atau bahkan surat langsung.

Tindak lanjut adalah komponen penting dari setiap kampanye pemasaran; Anda tidak akan pernah mengubah semua orang pada percobaan pertama. Oleh karena itu diperlukan lebih banyak komunikasi.

Salah satu contoh kampanye pemasaran organik tindak lanjut adalah email keranjang yang ditinggalkan. Dalam hal ini, Anda menerima email yang mengingatkan Anda bahwa Anda memiliki item di keranjang belanja Anda dan masih belum menyelesaikan pembelian Anda.

5. Tindak Lanjut Berbayar

Tindak lanjut berbayar sama dengan tindak lanjut organik, kecuali Anda membayar untuk mendapatkan di depan prospek Anda.

Untuk lebih jelasnya, karena Anda tidak perlu membayar untuk menjangkau mereka, ini seringkali kurang hemat biaya daripada sekadar mengirim email, mengirim pesan, atau menelepon prospek Anda yang ada.

Jadi mengapa Anda melakukan itu?

Mengirimkan iklan penargetan ulang ke prospek Anda yang ada terkadang dapat menarik perhatian mereka dengan cara yang mungkin tidak dilakukan teknik lain.

6. Pemasaran Afiliasi

Inilah bagian favorit saya – pemasaran afiliasi. Bagaimana jika Anda dapat menyewa "pasukan" pemasar profesional di ceruk pasar Anda untuk mempromosikan produk atau layanan Anda atas nama Anda?

Itu juga akan menjadi mimpi, bukan?

Itulah inti dari pemasaran afiliasi.

Anda menemukan afiliasi potensial yang sudah memiliki akses ke pasar target Anda, meminta mereka untuk mempromosikan barang Anda dengan imbalan komisi, memberi mereka sumber daya untuk membuatnya sesederhana mungkin (salinan penjualan, diskon, dll.), dan kemudian menonton aliran penjualan.

7. Urutan Email Selamat Datang

Urutan email selamat datang adalah kampanye pemasaran penting yang harus diterapkan oleh hampir setiap bisnis.

Ini dipicu saat prospek dibuat untuk pertama kalinya, terdiri dari 3-5 email, dan upaya untuk mencapai dua tujuan.

Tentu saja, ada bentuk pemasaran lain, tetapi hari ini kita akan fokus terutama pada kampanye pemasaran afiliasi.

Jadi, bagaimana Anda memastikan calon klien berkonversi?

Membangun kepercayaan merek.

Mengambil inisiatif untuk memimpin paling penting berikutnya (membeli, meningkatkan, menerima panggilan telepon, dll.).

Daftar ke daftar email pesaing dan jadilah pemimpin untuk mendapatkan contoh seperti apa urutan sambutan di niche Anda untuk bisnis yang melakukan hal serupa. Kemudian, beri perhatian besar pada apa pun yang mereka kirimkan kepada Anda setelah itu.

Email Harian

Ini adalah pertanyaan kontroversial apakah Anda harus mengirim email ke prospek Anda setiap hari, mingguan, atau bulanan.

Kami percaya dalam mengirim email setiap hari, tetapi seberapa sering Anda mengirim tergantung pada target pasar, niche, dan bandwidth Anda.

Bagaimanapun, mengirim email ke daftar Anda (prospek dan pelanggan) secara teratur sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda. Anda harus bertujuan untuk mengubah prospek menjadi pelanggan dan menjual barang baru kepada pelanggan yang sudah ada.

Berikut adalah contoh email harian, tetapi sekali lagi, kami mendorong Anda untuk bergabung dengan daftar email pesaing Anda untuk memeriksa apa yang mereka kirim.

Sekarang kami akan memandu Anda melalui metode 8 langkah untuk membuat kampanye pemasaran afiliasi yang sukses, tetapi Anda dapat menggunakan template ini untuk jenis kampanye pemasaran lain yang kami sebutkan di atas.

Metode ini dicoba dan benar, dan Anda dapat kembali ke sana sesering yang Anda suka.

Mari kita mulai.

Langkah 1: Tentukan Target Audiens Anda

Langkah pertama dalam membuat kampanye pemasaran afiliasi yang sukses adalah menentukan siapa yang ingin Anda jangkau.

Sebelum Anda memulai, Anda perlu memahami keinginan, kebutuhan, kekhawatiran, dan kecemasan target pasar Anda. Bahkan pendapatan, usia, dan demografi umum diperhitungkan.

Anda harus sudah memiliki avatar pelanggan untuk bisnis Anda – atau setidaknya konsep dasar tentang siapa yang Anda layani (jika tidak, buatlah!).

Namun, target pasar Anda untuk kampanye pemasaran afiliasi yang diberikan sedikit berbeda – apakah Anda mencoba menjangkau orang-orang yang sudah akrab dengan bisnis Anda? klien yang ada? Apakah di luar dingin? Apakah Anda menjangkau mereka yang mengetahui masalah, solusi, atau keduanya?

Anda harus memiliki jawaban atas pertanyaan-pertanyaan itu.

Semakin baik Anda memahami siapa yang ingin Anda jangkau dengan kampanye khusus ini, semakin mudah untuk menemukan dan menarik mereka.

Langkah 2: Identifikasi Target Pasar Anda

Langkah selanjutnya adalah mengidentifikasi target pasar Anda.

Setelah Anda menentukan siapa yang sebenarnya ingin Anda jangkau dengan kampanye pemasaran afiliasi ini, tanyakan pada diri Anda, “Di mana mereka nongkrong?”

Untuk lebih spesifik:

• Blog apa yang mereka ikuti?
• Podcast apa yang mereka berlangganan?
• Saluran YouTube apa yang mereka berlangganan?
• Influencer mana yang mereka ikuti di media sosial (Instagram, Facebook)?
• Apa yang mereka cari di Google atau SE lainnya?

Setelah Anda tahu di mana target pasar Anda, jauh lebih mudah untuk menjangkau mereka melalui iklan, hubungan masyarakat, SEO, pemasaran influencer, atau pemasaran afiliasi.

Buat daftar semua tempat berkumpulnya target pasar Anda dan rancang teknik untuk memasukinya masing-masing.

Namun, jika kampanye yang Anda buat terutama ditujukan untuk orang-orang di daftar email Anda, pada dasarnya Anda dapat mengabaikan langkah ini.

Langkah 3: Pilih “Jenis” Kampanye Pemasaran.

Pilih gaya kampanye pemasaran yang paling sesuai dengan sasaran Anda sekarang setelah Anda mengetahui siapa yang Anda cari dan di mana menemukannya.

• Apakah Anda menyusun urutan email untuk mengubah prospek menjadi pelanggan?
• Teknik SEO untuk meningkatkan traffic organik?
• Untuk meningkatkan penjualan, haruskah Anda mengirim email setiap hari atau setiap minggu?
• Skema afiliasi pemasaran untuk mensubkontrakkan beberapa upaya pemasaran Anda?

Periksa delapan jenis kampanye pemasaran yang kami jelaskan sebelumnya untuk menentukan apakah salah satu dari mereka memenuhi tagihan. Jika tidak, pilih salah satu yang melakukannya.

Langkah 4: Buat Saluran Penjualan Anda

Sekarang saatnya untuk membuat saluran penjualan kampanye pemasaran afiliasi Anda.

Corong penjualan hanyalah serangkaian halaman yang dibuat untuk memandu orang melalui proses melakukan tindakan tertentu, selangkah demi selangkah.

Saluran penjualan dapat membantu kampanye pemasaran apa pun.

Namun, ada berbagai saluran penjualan untuk berbagai item. Saluran penjualan dapat digunakan untuk menghasilkan prospek, melakukan penjualan, atau bahkan menarik orang untuk mendaftar ke acara langsung.

Saluran penjualan adalah tempat Anda mengarahkan lalu lintas.

Jika Anda ingin kampanye pemasaran Anda berhasil, Anda memerlukan lebih dari sekadar saluran penjualan; Anda akan membutuhkan penjualan untuk menyalurkan yang berkonversi.

Akibatnya, kami juga menganjurkan untuk melakukan beberapa "peretasan corong", yang merupakan praktik memeriksa saluran penjualan pesaing untuk mengidentifikasi apa yang berkinerja terbaik di ceruk pasar Anda. Dengan kata lain, daftar untuk beberapa penawaran teratas di pasar Anda dan bayar bagaimana mereka mengonversi Anda – lalu tiru apa yang tampaknya berkinerja terbaik!

Langkah 5: Buat Corong Tindak Lanjut

Setiap kampanye pemasaran yang sukses memerlukan penggunaan corong tindak lanjut.

Tidak ada kampanye pemasaran yang mengubah 100% pengunjung untuk pertama kalinya. Beberapa orang membutuhkan lebih banyak waktu untuk memikirkannya, beberapa individu perlu menciptakan lebih banyak kepercayaan dengan bisnis Anda, dan beberapa individu hanya memiliki waktu yang buruk.

Akibatnya, tindak lanjut yang rajin menghasilkan konversi yang lebih tinggi.

Metode paling sederhana untuk melakukannya adalah melalui urutan email otomatis yang dipicu ketika seseorang melakukan tindakan tertentu — meninggalkan keranjang mereka, mengonversi, atau memantul dari halaman penjualan. Namun, iklan penargetan ulang dapat digunakan sebagai bagian dari saluran tindak lanjut Anda.

Uraikan strategi Anda untuk menindaklanjuti dengan orang yang berbeda yang melakukan aktivitas berbeda dalam saluran penjualan Anda, lalu buat materi pemasaran yang relevan.

Langkah 6: Kenali Tangga Nilai Anda

Sebagai seseorang dengan jari di stoples kue pemasaran, Anda harus memahami dan memahami perjalanan klien yang lengkap.

Bukan hanya produk atau layanan yang Anda coba jual melalui kampanye pemasaran ini. Tetapi juga barang dan layanan apa yang kemungkinan besar telah dibeli oleh pasar target Anda dari bisnis Anda, apa yang akan terjadi selanjutnya, dan, lebih luas lagi, di mana mereka berada dalam perjalanan pelanggan.

Begini tampilannya.

Penawaran garis depan Anda ada di bagian bawah langkah: magnet utama, produk, atau layanan yang Anda berikan untuk membuat orang masuk.

Saat prospek atau konsumen baru mengalami kesuksesan dengan produk tingkat awal Anda, mereka maju ke penawaran Anda yang lebih berharga dan mahal.

Luangkan waktu untuk mengembangkan tangga nilai Anda sendiri.

Mengetahui di mana target pasar Anda berada di tangga nilai dan ke mana mereka pergi dapat membantu Anda sukses dengan kampanye pemasaran ini.

Langkah 7: Tetapkan Sasaran dan Indikator Kinerja Utama (KPI).

Sasaran adalah kampanye penting dari setiap kampanye pemasaran.

Sebagian besar pakar pemasaran afiliasi menyarankan untuk mengembangkan sasaran SMART (Spesifik, Terukur, Dapat Dicapai, Relevan, dan Terikat Waktu), yang merupakan saran yang baik.

Laksanakan.

Namun, jangan lupa untuk menentukan KPI untuk diri sendiri dan anggota tim Anda — di sinilah keajaiban yang sebenarnya terjadi. Misalnya, berapa jumlah maksimum email yang harus dikirim orang? Berapa jumlah panggilan telepon yang harus dilakukan penjualan? Berapa banyak artikel yang menurut Anda harus Anda tulis? Berapa banyak influencer yang harus Anda dekati? Berapa banyak grup Facebook yang harus Anda ikuti, dan seberapa sering?

KPI khusus adalah di mana upaya keras untuk mencapai hasil dunia nyata menjadi sederhana, dapat dicapai, dan wajib.

Langkah 8: Uji Semuanya

Sebagai pemasar, Anda sangat menyadari bahwa tidak ada solusi tunggal untuk pertanyaan, “Apa yang berhasil?”

Itulah mengapa pengujian sangat penting.

Mulai kampanye pemasaran kedua untuk diuji secara paralel setiap kali Anda membuat kampanye pemasaran baru. Pertahankan apa yang berhasil, buang yang tidak, dan mulai dari awal.

Kesimpulan

Apakah Anda ingin merencanakan kampanye pemasaran afiliasi yang sukses? Mudah-mudahan, Anda sekarang memiliki gagasan yang lebih baik tentang bagaimana melakukannya.

Anda telah mempelajari apa itu kampanye pemasaran, delapan jenis kampanye pemasaran yang berhasil, metodologi delapan langkah untuk merencanakan kampanye pemasaran, dan tiga alat yang Anda perlukan untuk berhasil. Sekarang saatnya untuk mengambil tindakan!