Cara Merencanakan Anggaran Pemasaran PPC

Pencarian berbayar adalah salah satu saluran pemasaran digital paling kuat yang tersedia. Anda tidak hanya dapat menjangkau calon pelanggan yang secara aktif mencari layanan Anda, tetapi Anda juga dapat mengumpulkan data berharga tentang perpesanan mana yang sesuai dan tidak sesuai dengan mereka.

Meskipun dampak PPC tidak dapat disangkal, merencanakan anggaran untuk itu dapat menjadi tantangan. Ada banyak variabel yang harus diperhitungkan. Model pengeluaran dinamis yang digunakan dengan PPC dapat menambahkan lapisan kerumitan tambahan.

Penting juga untuk mengalokasikan anggaran berdasarkan jenis kampanye, seperti belanja, tampilan, bermerek/non-bermerek, dll. Serta mempertimbangkan jenis audiens (pencarian, penargetan ulang, dll.)

Untuk menghindari tersesat di rumput liar, sebaiknya kembali ke dasar. Berikut adalah beberapa langkah untuk membantu Anda merencanakan pengeluaran pemasaran PPC Anda.

Mulailah dengan Sasaran Pemasaran Anda

Seperti halnya dengan semua upaya pemasaran Anda, sasaran tim pemasaran Anda yang lebih besar harus memandu pengeluaran Anda.

Di awal setiap tahun fiskal, tim Anda mungkin menetapkan sasaran di berbagai bidang seperti jumlah prospek yang Anda hasilkan, konversi, dan pendapatan. Dengan mengingat tujuan Anda, Anda dapat bekerja mundur untuk menentukan hasil apa yang perlu dihasilkan oleh upaya pemasaran PPC Anda untuk mencapainya.

Mari gunakan sasaran pendapatan sebagai contoh. Jika Anda adalah bisnis e-niaga, Anda ingin menghitung nilai pesanan rata-rata (AOV) dari tahun sebelumnya. Bentuk bisnis lainnya harus menghitung nilai seumur hidup pelanggan (CLV). Setelah Anda menghitung nilai ini, gunakan Google Analytics untuk melihat jumlah lalu lintas ke penelusuran berbayar situs web Anda yang dihasilkan pada tahun sebelumnya, serta berapa persentase konversinya.

Misalnya, Anda membelanjakan $100 ribu untuk pembelanjaan iklan dan menghasilkan 100 konversi dengan biaya per konversi sebesar $1.000 pada tahun 2022-2023 dan AOV Anda adalah $5.000. Pendapatan Anda untuk tahun 2022-2023 adalah $500rb. Jika sasaran Anda untuk tahun fiskal 2023-2024 adalah pertumbuhan pendapatan sebesar 20% dari tahun ke tahun (YoY), hitung proyeksi peningkatan konversi (100+20% dalam kasus ini). Dengan strategi terencana yang baik untuk meminimalkan peningkatan biaya per konversi, kami dapat memproyeksikan anggaran minimum untuk pertumbuhan 20% menjadi $120 ribu. Dengan mempertimbangkan setiap kenaikan biaya per klik kami, dan kenaikan biaya per konversi sementara saat strategi baru diuji, Anda sebaiknya merencanakan anggaran di atas jumlah minimum pada awalnya. Kemudian, gandakan semuanya untuk menentukan estimasi anggaran belanja iklan, yang dalam hal ini, akan menjadi sekitar $144K. Anda dapat menggunakan rumus ini untuk menentukan berapa banyak lalu lintas pencarian berbayar yang perlu dihasilkan untuk mencapai tujuan tim Anda.

Setelah Anda mendasarkan pengeluaran PPC Anda pada tujuan pemasaran yang lebih besar, Anda akan siap untuk mulai merencanakan anggaran Anda.

Pilih Kata Kunci Target Anda

Tidak mengherankan, kata kunci yang Anda gunakan dalam kampanye PPC memainkan peran penting dalam anggaran Anda.

Kata kunci target Anda tidak boleh menjadi produk tebakan. Sebagai gantinya, gunakan sumber data yang tersedia untuk Anda. Google Search Console adalah alat gratis yang dapat Anda gunakan untuk mempelajari istilah pencarian yang paling sering mengarahkan pengguna ke situs web perusahaan Anda. Jika anggaran Anda memungkinkan, Anda juga dapat mendaftar langganan berbayar ke layanan seperti Ahrefs dan SEMrush. Layanan ini tidak hanya menampilkan kata kunci yang paling efektif di situs web Anda, tetapi juga di situs pesaing Anda.

Setelah Anda memusatkan perhatian pada kata kunci yang paling menjanjikan, Anda dapat melanjutkan untuk meneliti volume pencarian untuk masing-masing kata kunci tersebut. Alat gratis lain dari Google, Perencana Kata Kunci Google, dapat berguna pada langkah ini dalam proses perencanaan anggaran pemasaran PPC Anda. Cukup cari kata kunci target yang telah Anda identifikasi dan catat jumlah rata-rata pencarian yang mereka terima setiap bulan.

Perlu diingat bahwa metrik volume pencarian di Google Keyword Planner hanyalah perkiraan, jadi jangan berkecil hati jika salah satu istilah pencarian Anda tidak memiliki jumlah minat yang Anda harapkan.

Telusuri Pangsa Tayangan dan RKT

Langkah Anda selanjutnya adalah memperkirakan berapa banyak pelanggan potensial yang akan melihat iklan Anda, dan berapa banyak yang benar-benar akan mengkliknya.

Untuk menaksir pangsa tayangan Anda, kalikan volume penelusuran rata-rata untuk setiap istilah Anda dengan 70 persen atau 50 persen. Untuk perkiraan yang lebih konservatif, gunakan 50 persen dan, untuk yang lebih agresif, gunakan 70 persen.

Setelah Anda menemukan pangsa tayangan untuk setiap istilah penelusuran, saatnya memperkirakan berapa banyak klik yang akan dihasilkan iklan untuk setiap istilah. Anda harus dapat menemukan CTR rata-rata untuk setiap istilah pencarian di Google Keyword Planner. Kalikan jumlah ini dengan nilai tayangan yang Anda hitung sebelumnya untuk memperkirakan jumlah klik yang dapat diterima iklan Anda dalam sebulan. Kemudian, setelah Anda menemukan volume bulanan, kalikan nilainya dengan 12 untuk menentukan berapa banyak klik yang mungkin diterima istilah tersebut selama setahun.

Hitung Pengeluaran Anda untuk Setiap Kata Kunci

Sumber: Instagram

Sekarang setelah Anda memperkirakan jumlah klik yang berpotensi dihasilkan oleh kampanye pemasaran PPC Anda, saatnya menghitung biaya per klik Anda.

Sekali lagi, Perencana Kata Kunci Google harus menjadi perhentian pertama Anda. Meskipun Perencana Kata Kunci hanya mencantumkan BPK untuk istilah penelusuran paling populer, ada kemungkinan besar Anda dapat menemukan taksiran BPK untuk beberapa istilah penelusuran. Anda juga dapat menemukan BPK menggunakan beberapa alat lain yang disebutkan sebelumnya, termasuk Ahrefs dan SEMrush. Perlu ditegaskan kembali bahwa nilai yang diberikan oleh layanan ini hanyalah perkiraan.

Tentu saja, akan ada sejumlah kata kunci yang Anda pilih di mana nilai BPK tidak tersedia. Untuk istilah tersebut, Anda dapat menggunakan tolok ukur industri, yang seharusnya memberi Anda gambaran dasar tentang berapa banyak yang harus Anda keluarkan untuk kata kunci sebagai bagian dari upaya pemasaran PPC Anda. Secara umum, BPK rata-rata biasanya antara $1 dan $2.

Terlepas dari apakah Anda menggunakan nilai biaya per klik yang tercantum secara publik atau tolok ukur industri, Anda harus melipatgandakan BPK untuk setiap istilah dengan taksiran jumlah klik tahunan taksirannya. Tambahkan semua nilai ini bersama-sama untuk mencapai anggaran PPC Anda yang belum disesuaikan.

Sesuaikan untuk Musiman

Dengan pemasaran PPC, volume pencarian kata kunci bervariasi tergantung pada bulannya. Anda perlu memasukkan ini ke dalam anggaran bulanan Anda untuk setiap istilah pencarian.

Ada dua cara potensial untuk mempelajari variasi musiman dalam pembelanjaan kata kunci: Data historis dari situs web perusahaan Anda dan Google Trends. Jika Anda memutuskan untuk menggunakan situs web perusahaan Anda, Anda cukup melihat ke belakang selama lima tahun terakhir untuk melihat bulan apa penjualan Anda lebih rendah dari biasanya. Anda dapat menggunakan perbedaan persentase antara penjualan rata-rata selama bulan-bulan turun tersebut dan rata-rata penjualan bulanan Anda untuk mendapatkan perkiraan kasar dari pengeluaran pemasaran PPC Anda untuk bulan-bulan tersebut.

Sebagai alternatif, Anda dapat memasukkan kata kunci ke dalam Google Trends dan melihat pengaruh musiman terhadap volume pencarian selama lima tahun terakhir. Unduh datanya, lalu telusuri untuk menemukan bulan-bulan di mana pencarian turun secara konsisten. Hitung jumlah total penelusuran rata-rata untuk bulan-bulan turun tersebut, lalu temukan perbedaan persentase antara bulan-bulan tersebut dan rata-rata bulanan.

Dengan menggunakan data ini, Anda dapat memperkirakan jumlah total penelusuran untuk setiap kata kunci selama bulan-bulan turun tersebut di tahun mendatang. Dari sana, Anda dapat menggunakan data RKPT historis atau tolok ukur RKPT industri untuk mendapatkan gambaran kasar tentang berapa banyak klik yang dapat Anda harapkan dan, pada gilirannya, jumlah yang harus Anda bayarkan untuk pemasaran PPC selama bulan dengan volume pencarian yang lebih rendah.

Ramalan Profitabilitas Anda

Pada akhirnya, anggaran PPC Anda harus dikaitkan dengan hasil bisnis. Meskipun iklan bayar per klik rata-rata menghasilkan $2 untuk setiap dolar yang Anda investasikan, Anda harus seakurat mungkin dalam perencanaan Anda.

Laba atas Pengeluaran Iklan (ROAS), atau rasio antara jumlah yang dibelanjakan untuk kampanye dan jumlah pendapatan yang dihasilkannya, adalah metrik yang ingin Anda targetkan pada langkah proses ini. Anda dapat menentukan ROAS Anda untuk tahun mendatang berdasarkan data historis, proyeksi pertumbuhan, dan tolok ukur industri.

Namun, Anda harus memasangkan ROAS dengan metrik yang memperhitungkan pembelian berulang, seperti nilai umur pelanggan, karena ROAS biasanya hanya mencakup pembelian pertama pelanggan. Faktanya, CLV adalah salah satu metrik paling kuat yang dapat Anda gunakan untuk mengukur efisiensi upaya pemasaran PPC Anda karena memperhitungkan biaya akuisisi pelanggan (CAC). CAC pencarian berbayar Anda tidak boleh melebihi CLV Anda. Faktanya, sebagian besar sumber merekomendasikan rasio CLV ke CAC 3:1

Bila digabungkan, metrik ini akan memberikan gambaran yang jelas tentang potensi profitabilitas kampanye penelusuran berbayar Anda. Jika Anda menemukan proyeksi profitabilitas dari kampanye pencarian berbayar Anda gagal selaras dengan sasaran perusahaan Anda, Anda harus mempertimbangkan untuk menargetkan lebih sedikit kata kunci secara keseluruhan, atau mengurangi pengeluaran untuk saluran pemasaran Anda yang lain.

Lakukan Pemeriksaan Akhir

Kerja keras sudah keluar dari jalan. Sekarang, saatnya memastikan angka yang Anda cantumkan masuk akal.

Ini mungkin tidak mengejutkan pada saat ini, tetapi Anda harus membandingkan pengeluaran pemasaran PPC Anda dengan orang lain di vertikal Anda. Meskipun rata-rata perusahaan menghabiskan antara $9.000-$10.000 per bulan untuk kampanye penelusuran berbayar, Anda juga harus mempertimbangkan faktor-faktor seperti industri, ukuran perusahaan, dan kondisi ekonomi makro.

Anda juga harus meninjau anggaran PPC Anda dari tahun fiskal sebelumnya. Meskipun Anda mungkin ingin meningkatkan anggaran untuk memenuhi ekspektasi pendapatan yang meningkat, Anda harus meninjau anggaran tahun berjalan untuk memastikan anggaran tidak sepenuhnya keluar jalur.

Jangan panik

Keindahan pemasaran PPC adalah fleksibilitasnya; jika Anda menyadari di pertengahan tahun Anda membelanjakan terlalu banyak untuk kampanye, Anda dapat menyesuaikannya dengan mudah untuk memastikannya sesuai dengan anggaran tahunan Anda. Anda juga dapat menukar kata kunci yang berkinerja buruk dan menambahkan kata kunci baru hanya dengan beberapa klik.

Jika Anda mencari panduan saat menyusun strategi PPC, hubungi pakar di Coalition Technologies. Kami telah membantu klien kami menghasilkan lebih dari 5 juta prospek melalui strategi pemasaran digital terkemuka di industri. Hubungi kami hari ini untuk mendapatkan tinjauan strategi gratis.