Bagaimana mengoptimalkan kampanye pemasaran afiliasi Anda untuk kinerja yang optimal

Sekitar 84% penerbit konten menggunakan pemasaran afiliasi untuk mendapatkan lalu lintas web tambahan. Pada saat yang sama, 48% pemasar afiliasi menghasilkan $20k per tahun, sementara 3% menghasilkan lebih dari $150rb. Tapi 3% itulah yang menginspirasi orang lain untuk menjadi pemasar afiliasi.

Lagi pula, melihat banyak artikel yang ditulis oleh "guru afiliasi" yang bersumpah untuk memberi Anda semua tips dan trik untuk "menghasilkan uang saat Anda tidur", dapat memberikan kesan bahwa pemasaran afiliasi benar-benar mudah. Namun, apa yang tidak mereka katakan kepada Anda adalah apa yang harus dilakukan ketika kampanye Anda gagal. Anda bekerja keras, tetapi tingkat konversinya buruk, jadi apa yang Anda lakukan salah?

Yang perlu Anda lakukan adalah melihat data yang telah Anda kumpulkan untuk menemukan alasan mengapa kampanye pemasaran afiliasi Anda tidak berkinerja sebaik yang diharapkan. Tanpa cukup data yang dapat diukur dan dianalisis, Anda lebih mengandalkan keberuntungan daripada kerja keras – dan itu bukanlah inti dari pemasaran afiliasi.

Untuk mendapatkan penghasilan yang cukup untuk membuat upaya Anda bermanfaat, Anda memerlukan jenis lalu lintas yang tepat, penawaran hebat, dan cara mudah untuk mengubah pengunjung situs web menjadi pelanggan yang membayar. Karena itu, Anda tidak boleh mengandalkan firasat dan perkiraan Anda. Anda perlu tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak untuk membangun strategi afiliasi yang sangat mudah yang membawa hasil yang diinginkan. Dan Anda tidak dapat melakukannya tanpa melacak, mengumpulkan, dan menganalisis data. Karena tren pemasaran afiliasi berubah setiap hari, Anda tidak bisa hanya membuat kampanye dan meninggalkannya.

Namun, kami mengakui bahwa melihat data dalam jumlah besar tanpa memahaminya bisa sangat melelahkan. Kami di sini untuk memberikan bantuan – dalam artikel ini, Anda akan mempelajari cara mengoptimalkan kampanye menggunakan data yang telah Anda kumpulkan.

Apa yang dapat Anda optimalkan dalam kampanye pemasaran afiliasi Anda?

Kampanye pemasaran afiliasi Anda terdiri dari beberapa elemen, masing-masing dengan peran tertentu. Anda dapat menganggap kampanye Anda sebagai mesin dengan beberapa bagian dan roda gigi. Roda gigi tersebut adalah:

• Lalu lintas
• Isi
• produk/penawaran
• Halaman arahan

Untuk kampanye yang sukses, Anda memerlukan semua aspek untuk bekerja sama dengan lancar. Terkadang aspek-aspek tersebut tidak akan menyatu dengan baik. Apakah ini berarti seluruh kampanye harus dibuang? Tidak! Anda harus memeriksa setiap bagian dan menentukan mana yang menyebabkan masalah.

Mungkin lalu lintas web Anda tidak terdiri dari orang-orang yang Anda coba targetkan. Atau mungkin tawaran Anda tidak cukup jelas bagi orang-orang. Di sinilah data Anda akan berguna. Setelah analisis yang cermat, Anda akan dapat menentukan apa yang perlu dikerjakan. Setelah Anda menemukan akar masalahnya, Anda dapat meningkatkan aspek kampanye tersebut dan mendapatkan hasil yang lebih baik.

Lalu lintas ke halaman arahan afiliasi

Jika Anda ingin menghasilkan uang melalui kampanye pemasaran afiliasi, Anda memerlukan lalu lintas web dari audiens yang relevan. Anda perlu menarik orang yang paling mungkin tertarik untuk membeli produk dan layanan yang Anda tawarkan. Untuk itu, Anda memerlukan lalu lintas berkualitas tinggi ke situs web Anda.

Anda mungkin berpikir bahwa berfokus pada audiens yang lebih luas akan memberi Anda lebih banyak klik. Tapi apa gunanya mendapatkan banyak lalu lintas ke situs web Anda jika tidak dikonversi? Jika lalu lintas berkualitas rendah adalah masalah utama Anda, inilah saatnya untuk menyempurnakan penargetan Anda. Mari kita lihat data Anda saat ini – apakah ada segmen audiens atau sumber lalu lintas yang menghasilkan konversi paling banyak, dan apakah ada tempat yang hampir tidak ada konversi? Menganalisis data ini dapat menyoroti area di mana Anda harus fokus dan mengalokasikan dana.

Jika Anda menggunakan lalu lintas berbayar di afiliasi Anda, lihat data yang masuk. Pastikan Anda tidak membayar lebih untuk lalu lintas yang tidak memberi Anda cukup konversi.

Konten seputar kampanye afiliasi

Saya memiliki hobi (mungkin sedikit tidak biasa) untuk memeriksa situs web pengobatan alternatif. Bukan karena saya percaya, tetapi karena saya merasa menarik bagaimana orang-orang mempromosikan produk "terobosan" mereka. Dan dari yang saya tahu, banyak orang yang menjadi affiliate marketer untuk suplemen atau pengobatan alternatif tidak mempermasalahkan konten sama sekali. Biasanya ada satu halaman di situs web mereka yang menjelaskan semua manfaat produk mereka, ditambah tautan ke halaman arahan tempat Anda dapat membelinya.

Tetapi karena situs web hanya aktif selama beberapa bulan (paling lama) sebelum menghilang tanpa jejak, membangun reputasi dan kredibilitas tidak penting bagi orang yang menjalankan halaman tersebut.

Di sisi lain, Anda harus bertujuan untuk menjaga bisnis afiliasi Anda berjalan selama mungkin. Jadi, Anda membutuhkan konten berkualitas tinggi yang disesuaikan dengan kebutuhan audiens Anda. Biaya pemasaran konten 62% lebih rendah daripada iklan, tetapi dapat menghasilkan sebanyak tiga kali lebih banyak prospek (sumber).

Namun, jika Anda dapat melihat bahwa konten Anda biasanya terkubur di bawah banyak artikel atau video lain dan hampir tidak ada keterlibatan, Anda harus meningkatkan kualitas konten Anda. Poin terpenting yang harus Anda ingat saat membuat konten adalah orang tidak peduli dengan daftar panjang yang menjelaskan fitur produk.

Sebaliknya, mereka ingin tahu apakah produk tersebut dapat menyelesaikan masalah mereka, dan bagaimana caranya. Alih-alih mencantumkan semua detail kecil dari setiap fitur, bicarakan tentang manfaat produk dan cara menggunakannya.

Jadi, jenis konten apa yang dapat Anda gunakan untuk ini?

• Ulasan produk – Bagikan hal-hal yang Anda lakukan dan tidak sukai tentang produk tersebut.
• Studi kasus – Tunjukkan hasil yang dicapai setelah menggunakan produk afiliasi tertentu.
• Tutorial – Tunjukkan kepada audiens Anda bagaimana Anda telah menggunakan produk untuk mencapai hasil tertentu.

Berdasarkan data kampanye Anda, Anda juga dapat mengetahui jenis konten yang disukai audiens Anda dan kemudian membuatnya lebih banyak.

Penawaran yang dipromosikan oleh pemasaran afiliasi

Penghasilan Anda secara langsung terkait dengan jenis penawaran yang Anda miliki untuk audiens Anda. Jika produk Anda sesuai dengan kebutuhan audiens target Anda dan penawaran yang Anda miliki untuk mereka jelas, Anda harus jelas. Tetapi bagaimana jika Anda mendapatkan banyak klik, tetapi tidak ada konversi?

Salah satu alasannya mungkin karena kampanye pemasaran afiliasi Anda tidak cocok dengan halaman arahan Anda. Saya pernah melihat iklan dari perusahaan besar yang menjual alat pemeliharaan sistem. Iklan tersebut mengatakan bahwa jika saya mengklik tautannya, saya bisa mendapatkan edisi terbaru alat mereka secara gratis selama 90 hari. Kedengarannya bagus, bukan? Setelah saya mengklik CTA (ajakan untuk bertindak), saya menemukan bahwa "90 hari gratis" hanya berlaku jika saya membeli lisensi tahunan – aduh. Bukan itu yang saya harapkan, hanya karena informasi yang disajikan dalam iklan.

Pengambilan kunci? Jika penawaran di situs Anda berbeda dengan yang ada di laman landas, pelanggan Anda akan menganggap situs Anda mencurigakan dan keluar tanpa membeli apa pun.

Halaman arahan

Orang-orang yang mengklik tautan afiliasi Anda hanya selangkah lagi dari konversi.

Artinya, selama halaman arahan tidak menyebabkan mereka berpaling. Pernahkah Anda meninggalkan halaman arahan hanya karena tidak terlihat dapat dipercaya atau karena Anda tidak dapat benar-benar menemukan info yang Anda butuhkan? Anda bukan satu-satunya yang melakukannya.

Jika Anda melihat bahwa Anda memiliki jumlah lalu lintas yang stabil di blog Anda tetapi tidak ada konversi, itu adalah tanda yang jelas bahwa ada sesuatu yang tidak berfungsi sebagaimana mestinya. Tapi apa sebenarnya?

Hal pertama yang harus Anda periksa adalah bahwa halaman arahan tidak membanjiri pengunjung Anda dengan informasi. Apakah salinan di halaman arahan terlalu panjang dan detail? Apakah Anda meletakkan beberapa tautan dan tombol di sana yang mengganggu pembaca Anda? Atau mungkin formulir percobaannya terlalu lama? Dengan orang-orang yang sibuk seperti sekarang ini, semakin cepat dan mudah Anda membuat orang-orang berkonversi, semakin baik.

Dan sementara kita membahas topik kecepatan, periksa seberapa cepat halaman arahan Anda dimuat juga – 47% pengunjung mengharapkan situs web dimuat dalam waktu kurang dari 2 detik, dan jika dibutuhkan lebih dari 3 detik, 40% pengguna akan cukup tinggalkan situs (sumber).

Ada beberapa elemen yang lebih kecil yang dapat Anda analisis dan tingkatkan di halaman arahan Anda juga: tombol CTA, warna, pemosisian, atau tajuk utama dan salin. Fitur pengujian A/B sangat berguna untuk tugas ini. Dengan metode ini, Anda dapat mengetahui CTA atau penawaran berbeda mana yang menghasilkan konversi lebih baik dan dengan demikian membuat kampanye yang berhasil.

Kesimpulan

Data dari kampanye afiliasi Anda adalah tambang emas informasi. Anda tidak hanya dapat menggunakannya untuk mencari tahu apa yang bekerja dengan baik untuk bisnis Anda dan bagaimana Anda dapat meningkatkan kampanye Anda, tetapi Anda juga dapat menemukan area yang bermasalah. Tanpa data yang cukup, Anda akan dikatakan 'buta'.

Namun, melacak dan menganalisis data kampanye secara manual cukup merepotkan dan memakan waktu. Itulah mengapa Post Affiliate Pro membantu Anda! Selain memantau semua metrik yang mungkin Anda perlukan untuk mengasah keterampilan afiliasi Anda lebih lanjut, ini juga akan mengingatkan Anda tentang potensi masalah seperti tingkat konversi yang rendah dari kampanye terbaru Anda.