Cara Memasarkan Produk Mewah – 8 Langkah Penting Menuju Sukses

Ketika dunia menjadi digital, akibatnya perusahaan mewah perlu mengetahui cara memasarkan produk mewah. Dapat dimengerti bahwa banyak bisnis menolak untuk mengubah gaya pemasaran mereka. Anda mungkin tidak punya waktu untuk mempelajari cara memasarkan produk mewah. Umumnya, perusahaan mewah yang gagal atau baru perlu mengetahui cara memasarkan produk mewah.

Pemasaran produk mewah membutuhkan eksklusivitas, kualitas, pengalaman, dan pelayanan yang baik. Anda dapat menggunakan cerita, pemasaran konten, media sosial, kemitraan, dan kesadaran merek. Bagaimanapun, strategi yang Anda pilih harus memiliki tujuan yang jelas. Mengetahui cara memasarkan produk mewah membutuhkan perhatian yang tajam terhadap detail dan pemahaman yang mendalam tentang audiens target Anda.

Merek-merek mewah ternama seperti Chanel telah mengembangkan strategi pemasaran yang cerdas untuk mendorong penjualan. Misalnya, mereka tidak memiliki akun Pinterest tetapi mendapatkan ratusan foto dan video tersimpan setiap hari di sana. Gucci juga harus berpikir di luar kotak pemasaran biasa ketika popularitasnya menurun di tahun 90-an. Bagaimana mereka melakukannya? Dan strategi apa yang mereka terapkan hari ini untuk menghasilkan miliaran dolar setahun?

Apa yang Mendefinisikan Produk Mewah?

Produk mewah biasanya dibuat dengan beberapa bahan berkualitas tinggi. Bisa jadi sutra, kasmir, kulit, dan banyak bahan mahal lainnya. Itu juga perlu memiliki faktor eksklusivitas. Produk mewah yang pasokannya terbatas adalah bagian dari apa yang membuatnya sangat diminati. Anda jelas harus memiliki harga tinggi. Penetapan harga menunjukkan nilai dari apa yang Anda jual dan menjadikannya sebagai simbol status di dunia.

Apa itu Pemasaran Barang Mewah?

Ini adalah promosi dan penjualan produk kelas atas dan mahal Anda. Anda dapat menggunakannya untuk membangun persepsi ideal tentang merek Anda – bagaimana Anda ingin dilihat. Pemasaran barang mewah dilakukan secara fisik seperti dengan papan nama dan baliho serta secara digital dengan website, media sosial, atau kemitraan online.

Menargetkan Dan Membangun Audiens Mewah Anda

Tidak ada strategi satu ukuran untuk semua dalam hal pemasaran produk mewah. Jika Anda mencoba membuat semua orang membeli produk Anda, Anda akan melihat tingkat konversi yang jauh lebih kecil daripada yang Anda inginkan. Cari tahu siapa audiens Anda, apa yang mereka beli, dan nilai apa yang dapat Anda bagikan dengan mereka.

Siapa yang Harus Anda Targetkan

Saat menjual barang-barang mewah, Anda mungkin berpikir untuk menargetkan orang tua, 40-an ke atas, karena mereka lebih stabil secara finansial. Namun, bukan itu masalahnya. Sebagian besar konsumen barang mewah berusia 25-44 tahun dan sebagian lagi berusia 16-24 tahun. Media sosial dan internet pernah (dan masih) berkembang pesat seiring dengan pertumbuhan generasi muda. Melihat pakaian, perhiasan, dan mobil super yang mencolok di usia muda membuat mereka lebih tahu tentang produk dan merek mewah.

Pahami Pasar Anda – Apa yang Dibeli?

Dengan memikirkan siapa pembeli Anda, Anda perlu tahu apa yang mereka beli. Pintar melacak tren konsumen. Pelanggan akan membeli hadiah dan suvenir, barang elektronik, dan makanan mahal dan Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda. Evaluasi apa yang dibeli dan sesuaikan produk dan strategi pemasaran Anda.

Nilai Audiens Target Anda – Gunakan Untuk Keuntungan Anda

Saat Anda memulai kampanye pemasaran, Anda perlu mengidentifikasi apa yang dicari klien Anda dalam sebuah merek.

Cara Memasarkan Produk Mewah – 8 Tips Pro

• Iklan Menarik: Memanfaatkan strategi pemasaran yang efektif ini mencakup berbagai metode promosi seperti penjualan, pemasaran digital, dari mulut ke mulut, dan jalur periklanan lainnya. Menampilkan situs web yang dirancang dengan baik, kehadiran media sosial yang kuat, survei, blog, dan iklan TV.
• Layanan Pelanggan: Beberapa orang merasa nyaman berurusan dengan menunggu di telepon untuk waktu yang lama. Namun secara umum, sebagian besar konsumen lebih suka menyelesaikan sesuatu dengan cepat. Coba tambahkan bagian pertanyaan umum ke situs web Anda. Bentuk layanan pelanggan yang sangat populer saat ini adalah live chat. Anda dapat menggunakan AI atau orang sungguhan dan mengetahui akar masalahnya lebih cepat daripada menggunakan telepon.
• Promosi: Memiliki promosi, kesepakatan, atau produk ekstra untuk pembeli setelah melakukan pembelian sangat efektif untuk tingkat penutupan yang tinggi. Nyatanya, konsumen bereaksi lebih baik terhadap harga tinggi jika Anda memiliki hadiah kecil ekstra untuk mereka di akhir.
• Asal Merek Anda: Pasar mewah melaporkan bahwa narasi yang kuat sangat penting untuk membangun dan mendorong penjualan barang-barang premium. Untuk merek di pasar barang mewah, menambahkan cerita latar di situs web dan materi pemasaran lainnya adalah penting. Ini memberi Anda kesempatan untuk menceritakan kisah Anda, dari awal hingga saat ini. Ini akan meningkatkan loyalitas pelanggan dan memberikan konteks yang lebih dalam bagi calon pembeli. Anda harus menekankan kisah-kisah ini dalam materi pemasaran apa pun yang Anda hasilkan.

1. Berikan Eksklusivitas

Pemasaran merek mewah sangat bergantung pada eksklusivitas, karena mempromosikan keinginan konsumen melalui kelangkaan dan kelangkaan. Tanpa batasan realistis yang dikenakan pada akses mereka ke produk Louis Vuitton, secara alami konsumen akan jauh lebih kecil kemungkinannya untuk menghargainya. Oleh karena itu, merek-merek mewah sering kali mengkhawatirkan ketersediaan internet yang sangat besar dan implikasinya untuk menjaga rasa eksklusivitas ini.

Namun, ini adalah asumsi yang salah.

Internet tidak berarti distribusi produk aktual yang lebih luas; sebaliknya, ini memungkinkan jangkauan yang lebih luas untuk konten yang membangun landasan bagi keinginan produk. Akibatnya, memiliki strategi pemasaran digital yang aktif mirip dengan memasang lebih banyak iklan di ruang publik atau menayangkan iklan TV tambahan. Strategi online memiliki potensi untuk menargetkan basis pelanggan ideal Anda secara lebih efisien dan menghasilkan peningkatan keterlibatan dalam kaitannya dengan metode offline.

Merek mewah dapat meluncurkan grup anggota pribadi atau menawarkan layanan pramutamu yang disesuaikan hanya untuk pelanggan setia untuk menumbuhkan rasa eksklusivitas online juga.

2. Ciptakan Emosi

Merek-merek ternama mencoba memancing emosi klien mereka untuk membangun komunitas pelanggan berbasis loyalitas. Ambil Apple sebagai contoh:

Pesan pemasaran inti untuk Apple berpusat pada gagasan untuk menantang status quo. Nilai ini mendorong komitmen untuk menghasilkan produk yang dirancang dengan indah, mudah digunakan, dan memiliki antarmuka pengguna yang luar biasa. Pada akhirnya, penekanan pada menantang status quo ini menghasilkan beberapa perangkat elektronik paling kuat dan dirancang dengan baik yang tersedia saat ini. Untuk merek mewah Anda, mengomunikasikan kisah dan nilai Anda secara efektif sangat penting untuk inisiatif pemasaran yang sukses.

3. Mendongeng dan pemasaran konten

Dengan menekankan nilai-nilai yang diwakili merek Anda, seperti kemewahan, kualitas, performa, dan gaya, Anda dapat membangun rasa loyalitas dengan pelanggan yang sudah ada. Anda dapat melakukannya dengan menampilkan cerita dan konten yang ditulis dengan baik yang selaras dengan pembaca. Pelanggan Anda akan lebih cenderung memberikan dukungan positif ketika mereka mengidentifikasi nilai-nilai yang Anda promosikan. Mengembangkan advokasi berbasis nilai untuk merek Anda adalah bagian penting dari pemasaran online yang sukses.

Merek produk mewah dapat menggunakan konten untuk menarik kebutuhan pelanggan akan status. Membuat dan menerbitkan konten yang dapat dibagikan dengan mudah memberi pelanggan cara untuk menunjukkan gaya, kecerdasan, dan tren mereka di antara teman-teman mereka. Dengan memanfaatkan motivasi ini, merek dapat mendorong lebih banyak keterlibatan dengan produk atau layanan mereka.

4. Alat Bantu Visual

Dengan begitu banyak waktu orang yang diisi dengan konsumsi media, pemasaran visual menjadi sangat penting pada saat ini. Beberapa media pemasaran visual yang paling umum meliputi:

• Gambar-gambar
• Meme dan gif yang dapat dibagikan
• Pemasaran Video
• Infografis
• Presentasi

Menciptakan strategi pemasaran visual yang ideal membutuhkan pertimbangan dan perencanaan yang matang. Ada berbagai jalan menuju sukses, masing-masing memberikan keuntungannya sendiri. Sangat penting untuk menjelajahi setiap opsi yang memungkinkan untuk memastikan bahwa Anda menyusun rencana tindakan yang disesuaikan secara khusus dengan kebutuhan unik merek Anda.

5. Pemasaran Media Sosial

Mengiklankan produk mewah seringkali membutuhkan citra yang memunculkan emosi eksklusif. Anda ingin menunjukkan bagaimana rasanya mengendarai mobil kelas atas, mengenakan pakaian desainer, dan mendapatkan pengalaman eksklusif. Fotografi adalah salah satu media paling efektif untuk mengomunikasikan nada aspiratif ini.

Jejaring sosial visual menawarkan beberapa peluang terbaik bagi Anda untuk membangun kesadaran merek dan mengembangkan pengikut setia.

6. Kemitraan dengan Influencer

Influencer mewah memanfaatkan platform seperti media sosial, blog, dan buletin email. Ini adalah influencer mewah teratas hari ini. Mereka menghasilkan konten mewah yang kuat dan relevan untuk pengikut mereka. Tujuan dari konten ini adalah untuk:

• Uangkan hubungan dengan audiens
• Mempromosikan rekomendasi dan keahlian terkait barang mewah
• Membangun kredibilitas dalam industri merek mewah

7. Strategi Penetapan Harga

Dalam menyusun strategi penetapan harga barang mewah yang efektif, Anda harus mempertimbangkan nilai unik merek dan produk Anda. Anda juga perlu mengingat audiens target dan persaingan Anda.

Penetapan Harga Berbasis Nilai : Harga semacam ini didasarkan pada manfaat khusus dari produk Anda. Anda dapat menawarkan keahlian, bahan, dan desain yang jauh lebih baik. Kemudian, soroti fitur-fitur ini agar orang membenarkan menghabiskan lebih banyak uang untuk produk Anda.

Harga Di Atas Pasar : Di sinilah Anda menetapkan harga yang jauh lebih tinggi daripada harga produk serupa. Ini mempromosikan eksklusivitas yang lebih baik menarik audiens target Anda.

8. Pasarkan Merek Anda

Bekerja dengan influencer yang patut dipuji, ceritakan sebuah kisah, dan buat kesepakatan waktu terbatas. Tidak dapat disangkal, ini adalah cara terbaik untuk membuat orang berbicara tentang Anda dan pada akhirnya membangun kesadaran merek Anda.

Kesimpulan

Produk mewah tidak bisa dipasarkan dengan cara yang sama dengan yang lainnya. Anda perlu menargetkan audiens yang tepat dengan benar. Kesimpulannya, dengan membangun eksklusivitas, kesadaran merek, kisah yang menarik, dan kehadiran online dan media sosial, Anda dapat memiliki merek produk mewah besar berikutnya yang tidak akan pernah cukup bagi orang-orang. Hubungi kami hari ini jika ada pertanyaan tentang cara memasarkan produk mewah.