Cara Mengelola Kampanye Iklan Google Anda Seperti Pakar

Google Ads, sebelumnya dikenal sebagai Google AdWords, adalah pasar periklanan online yang dominan. Tidak ada orang lain yang mendekat. Google mengklaim lebih dari 75% pasar pencarian dan berada di belakang lebih dari 90% klik pencarian berbayar pada perangkat seluler di AS. Hari ini, kita berbicara tentang bagaimana mengelola Kampanye Iklan Google Anda seperti seorang ahli sejati.

Jujur saja – Google adalah satu-satunya permainan di kota.

Tetapi semua pelanggan potensial Anda yang disalurkan ke satu layanan memiliki kelebihannya. Google melaporkan bahwa pengiklan mendapatkan rata-rata laba atas belanja iklan (ROAS) sebesar $8 untuk setiap $1 yang dibelanjakan.

Semuanya tergantung pada pengelolaan Google Ads Anda. Inilah perbedaan antara kampanye yang kurang bersemangat dengan ROAS yang biasa-biasa saja dan peningkatan penjualan yang bahkan akan dibanggakan oleh manajer kampanye Google Ads yang berpengalaman.

Dalam artikel ini, kita mempelajari cara menguasai seni pengelolaan Google Ads. Pada akhirnya, Anda akan mengetahui metrik utama yang harus dipantau, cara mengoptimalkan iklan, dan beberapa rahasia lain yang jarang dibagikan oleh manajer kampanye Google Ads.

Apa itu pengelolaan Google Ads?

Anda telah menyiapkan kampanye Anda! Anda telah memilih kata kunci dan membuat salinan – sudah selesai, bukan? Tunggu saja keuntungan mengalir masuk? Tidak persis.

Pengelolaan Google Ads adalah proses yang aktif. Saat Anda duduk dan bersantai, pesaing Anda terus mengasah kampanye mereka; mereka mengutak-atik desain, salinan, dan kata kunci untuk memaksimalkan ROAS dan meningkatkan keuntungan.

Singkatnya – Pengelolaan Google Ads adalah inti dari evaluasi kinerja iklan, menyesuaikan kata kunci, mengubah desain dan salinan, serta memantau metrik untuk melihat bagaimana kinerja penyesuaian Anda.

Kedengarannya rumit? Ya, dan tidak. Dengan beberapa trik sederhana dan beberapa metrik penting, Anda dapat mengoptimalkan iklan seperti manajer kampanye Google Ads ahli.

Metrik penting dalam pengelolaan Google Ads

Metrik adalah rahasia kesuksesan iklan. Itu adalah cara Anda memantau interaksi dan pendapatan selama kampanye. Jika metrik tertentu menurun, Anda perlu mengambil tindakan.

Manajer kampanye Google Ads biasanya melihat sekitar enam metrik penting:

1. Tayangan.

Tayangan berarti iklan Anda ditampilkan dan dilihat oleh seseorang di Google. Semakin banyak Anda membelanjakan, semakin banyak tayangan yang Anda hasilkan. Lebih banyak tidak, secara default, lebih baik. Menampilkan iklan Anda ke pencari yang tidak tertarik adalah cara yang pasti untuk menghabiskan anggaran iklan Anda.

2. Klik.

Saat seseorang memilih iklan Anda, itu adalah klik. Sekali lagi, Anda ingin orang yang mengklik cenderung membeli produk Anda. Banyak klik yang tidak tepat dapat menghabiskan anggaran iklan Anda.

3. Biaya per klik atau BPK.

Ini adalah berapa banyak yang Anda belanjakan saat seseorang mengklik iklan Anda. Tawaran, skor kualitas, dan peringkat iklan Anda menentukan jumlah yang Anda belanjakan. Ingat, tujuan Anda adalah membelanjakan jumlah minimum per klik.

4. Rasio Klik-Tayang atau CTR.

Bagilah jumlah klik dengan jumlah impresi dan kalikan dengan 100. Itulah CTR Anda. Ini adalah ukuran seberapa sukses konten dan salinan iklan Anda. Apakah orang yang melihat iklan Anda ingin mengkliknya?

5. Konversi.

Saat seorang clicker membeli produk atau layanan Anda, mereka menjadi pelanggan; kami menyebutnya konversi. Ini adalah cawan suci pemasaran digital; itu intinya. Meningkatkan rasio konversi Anda adalah sasaran penting untuk bisnis apa pun.

6. Pengembalian Belanja Iklan atau ROAS.

Bagi pendapatan Anda dengan pengeluaran iklan – itulah ROAS Anda. Seperti Pengembalian Investasi (ROI), ini mengukur output Anda untuk input Anda. Singkatnya, berapa banyak yang Anda hasilkan dari apa yang Anda belanjakan? Semakin tinggi ROAS Anda, semakin banyak uang yang Anda hasilkan dari setiap dolar yang Anda keluarkan untuk iklan.

Untuk mempelajari laba atas belanja iklan lebih lanjut, lihat postingan blog kami: Apa itu ROAS? Pelajari Perhitungan ROAS Anda.

Tips orang dalam untuk pengelolaan Google Ads

Inilah statistik yang mengejutkan – hanya 10% pengiklan yang secara rutin mengoptimalkan iklan mereka setiap minggu dalam periode 90 hari. Ini juga kabar baik: Anda bisa berhasil hanya dengan beberapa tip berharga. Tanyakan pada diri sendiri: apa yang akan dilakukan manajer kampanye Google Ads?

Mari kita lihat beberapa saran orang dalam:

Minimalkan klik antara iklan Anda dan penjualan

Setiap klik tambahan yang dibutuhkan pelanggan berarti kehilangan penjualan. Mereka menjadi tidak tertarik, bosan, terganggu. Anda perlu memperbaiki proses Anda.

Misalnya, menyelaraskan iklan dan halaman arahan Anda dapat meningkatkan keuntungan Anda secara signifikan. Apakah iklan Anda membawa pelanggan ke beranda Anda? Mengapa? Karena itu adalah titik pusat situs web Anda?

Pikirkan tentang hal ini – pelanggan Anda sudah mengetahui tentang bisnis Anda. Jika ajakan bertindak Anda adalah "beli sekarang", - kirim mereka ke halaman produk. Jika Anda ingin mereka “menjadwalkan konsultasi”, laman landas Anda harus memberi mereka sarana untuk melakukannya.

Laman landas Anda yang Anda tayangkan di salinan iklan Anda.

Terus tambahkan kata kunci negatif

Kata kunci negatif adalah kata kunci yang tidak Anda inginkan untuk menampilkan iklan Anda. Bingung? Anda ingin menghilangkan kata kunci dengan rasio konversi rendah atau terkait dengan nama merek dan pesaing.

Memantau kata kunci Anda dan mengidentifikasi kata kunci negatif sangat penting untuk pengelolaan Google Ads.

Gunakan pengujian A/B pada salinan dan desain iklan Anda

Pengujian A/B adalah eksperimen: Anda menampilkan dua versi iklan yang berbeda dan melihat mana yang memiliki respons lebih baik. Anda dapat men-tweak:

• Judul Anda
• Salinan iklan Anda
• Halaman arahan Anda
• Ekstensi iklan Anda
• Tawaran Anda

Ini adalah cara brilian untuk mengetahui apa yang tidak berfungsi pada iklan yang ada – dan untuk mempelajari apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Sempurnakan kata kunci Anda

Tidak semua kata kunci bervolume tinggi adalah kata kunci yang bagus. Anda harus fokus untuk menemukan kata kunci dengan maksud pencarian tinggi untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs Anda dan memicu penjualan.

Anda juga ingin mengidentifikasi kata kunci berekor panjang yang persaingannya rendah hingga sedang tetapi sangat selektif untuk audiens target Anda.

Misalnya: mana yang lebih baik – “sewa pengacara” atau “sewa pengacara di Denver”. Yang pertama akan memiliki lebih banyak lalu lintas dan lebih banyak klik. Namun, yang terakhir itulah yang akan menghasilkan penjualan aktual.

Pengelolaan Google Ads adalah kunci untuk meraih keuntungan

Menjalankan kampanye iklan adalah awal yang fantastis. Namun jika Anda ingin melakukannya seperti manajer kampanye yang pro-Google Ads, Anda harus mengikuti tips di atas. Pantau metrik penting; optimalkan salinan dan desain iklan Anda; mengarahkan pelanggan ke halaman arahan yang tepat.

Anda juga dapat menyewa agen pemasaran digital profesional untuk menghilangkan stres. Hubungi kami hari ini untuk konsultasi dan audit gratis akun Google Ads Anda...tanpa pamrih!