Cara Memanfaatkan Banyak Kemitraan dalam Aktivasi Merek

Untuk meningkatkan visibilitas dan jangkauan aktivasi merek, tidak ada yang mengalahkan kolaborasi dengan banyak mitra. Menyatukan banyak organisasi juga menyatukan audiens mereka, yang memberi mitra akses ke orang baru dengan minat terkait.

Tapi itu bukan satu-satunya manfaat membuat aktivasi merek dengan banyak mitra. Pendekatan pemasaran ini dapat dimanfaatkan dengan banyak cara.

Keuntungan Kemitraan Berganda untuk Aktivasi

Pertama, ingatlah bahwa ada kekuatan dalam jumlah. Melibatkan lebih banyak mitra menciptakan lebih banyak energi, dan memiliki orang-orang dari organisasi yang berbeda saling bersaing tidak hanya menyenangkan, tetapi dapat berdampak positif pada moral tim.

Dari sudut pandang konsumen, melihat peserta yang berbeda terlibat satu sama lain dengan cara yang positif dan alami juga terlihat menarik. Lagi pula, pelanggan ingin bergabung dengan grup berenergi tinggi dan bersenang-senang juga. Dengan cara ini, menambahkan mitra dapat membuat aktivasi merek Anda lebih menarik atau menarik bagi calon pengguna akhir.

Untuk beberapa acara, pembagian biaya dimungkinkan, yang menghemat semua uang mitra, yang berarti aktivasi dapat menghasilkan laba atas investasi yang jauh lebih besar. Apa pun yang membuat upaya pemasaran lebih hemat biaya sambil meningkatkan peluang keberhasilan mereka sepadan dengan waktu dan usaha.

Terakhir, berkolaborasi dengan organisasi lain dapat membantu Anda melihat cara kerja tim lain. Dalam pengalaman saya, mengikuti proses manajemen dan pemasaran mitra Anda bisa mendidik. Interaksi ini dapat memicu ide-ide baru, dan Anda dapat mempelajari proses dan praktik baru.

Efek Bola Salju

Setelah Anda mendapatkan satu mitra untuk aktivasi merek, akan lebih mudah untuk menarik orang lain. Efek bola salju sering terjadi — sekarang pasangan awal Anda telah memberi Anda kekuatan dalam jumlah, rasa "takut ketinggalan" dapat mulai muncul untuk calon mitra baru.

Setelah Anda melakukan aktivasi merek yang efektif dengan mitra tertentu, akan lebih mudah untuk melakukannya lagi. Anda dapat bekerja sama lebih baik lagi di lain waktu, membuat revisi pada kampanye yang akan datang berdasarkan data nyata dari yang pertama.

Kemitraan ini bisa menjadi hubungan jangka panjang. Seiring waktu, Anda dan kolaborator Anda dapat bekerja sama untuk menyempurnakan upaya pemasaran Anda — menguji, mengukur, dan menyesuaikan. Dalam prosesnya, Anda dapat mencapai tingkat kesuksesan yang lebih besar.

Menghindari Kesalahan Umum saat Memanfaatkan Banyak Kemitraan

Seperti hubungan apa pun, kesediaan untuk mendengarkan orang lain dan menunjukkan kasih sayang perlu dipadukan dengan kerja aktif dalam kemitraan profesional ini agar mereka dapat berkembang dan tetap sehat.

Mungkin yang terpenting, aktivasi merek yang memanfaatkan banyak mitra harus bermanfaat bagi semua pihak. Begitu segala sesuatunya menjadi jalan satu arah, hubungan cenderung berjalan menyamping. Komunikasi konstan dan pendekatan pemecahan masalah kolaboratif sangat penting untuk menjaga semuanya berjalan lancar.

Juga bijaksana untuk membatasi jumlah merek yang terlibat. Ketika terlalu banyak mitra mencoba untuk berkolaborasi dalam satu aktivasi, itu menciptakan efek sebaliknya, dengan peserta berjuang untuk membentuk pesan dan merebut perhatian mereka. Ini menjadi disfungsional dan dapat menciptakan pengalaman negatif bagi konsumen.

Konflik seperti ini kontraproduktif. Menurut pengalaman saya, begitu Anda membahas tiga merek, pesannya cenderung membingungkan dan potensi perpecahan meningkat.

Cara Memilih Mitra yang Tepat

Untuk memilih mitra yang tepat, mulailah dengan memikirkan DNA target pelanggan Anda. Apa kesukaan dan minat mereka? Dorong diri Anda untuk melampaui demografi mereka. Masuk ke kepala mereka untuk memahami mereka secara lebih holistik.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan membuat profil audiens target Anda yang mengeksplorasi kemungkinan psikografis mereka. Pendekatan ini mempertimbangkan bagaimana tipe orang yang berbeda cenderung berpikir dan apa yang biasanya mereka yakini, serta keinginan dan ketakutan mereka yang sama.

Selanjutnya, pertimbangkan produk atau layanan mana yang dibutuhkan audiens ini yang tidak Anda sediakan. Masalah apa yang biasanya dihadapi audiens target Anda yang tidak dapat dipecahkan oleh produk atau layanan Anda? Kemudian, identifikasi perusahaan yang memenuhi kebutuhan lain tersebut. Mereka adalah mitra strategis potensial Anda.

Tetap saja, tidak semua merek akan selaras dengan merek Anda, jadi sekarang penting untuk mempertimbangkan seberapa kongruen sebenarnya asosiasi potensial itu. Anda hanya boleh mendekati perusahaan yang memiliki nada yang mirip dengan Anda dan menangani golongan sosial ekonomi yang sama.

Namun, sebelum menjangkau mitra potensial, Anda harus memikirkan kekuatan dan kelemahan bisnis Anda sendiri. Di mana Anda dapat memberikan nilai tertinggi? Apa yang dilakukan tim atau produk Anda dengan sangat baik? Bagaimana Anda dapat membantu calon mitra tertentu? Bagaimana Anda bisa menciptakan solusi atau peluang bisnis untuk mereka?

Agar berhasil, penawaran Anda kepada mitra potensial tidak dapat berfokus pada apa yang Anda inginkan dan bagaimana keuntungan perusahaan Anda. Sebaliknya, Anda perlu menjelaskan nilai yang akan Anda bawa ke dalam kemitraan. Saat tiba waktunya untuk menjangkau calon mitra strategis, mulailah dengan mereka yang memiliki alasan paling kuat untuk bermitra dengan bisnis Anda karena nilai yang dapat Anda berikan kepada mereka.

Anda tidak sendiri

Melakukannya sendiri jarang merupakan ide bagus dalam bisnis, di mana kemitraan strategis memberikan dukungan vital. Memanfaatkan banyak mitra dalam aktivasi merek menjanjikan banyak manfaat, yang sebagian besar bahkan tidak akan Anda temukan sampai Anda benar-benar menjalankannya. Itulah bagian yang saya suka — bagian yang tidak diketahui, kebaikan yang lebih besar yang mustahil dibayangkan yang datang dari menciptakan dan melaksanakan keterlibatan yang sukses.

Anda juga tidak harus melakukannya sendiri dalam menciptakan dan mengembangkan kemitraan strategis ini. Agensi pemasaran dapat meneliti kemungkinan kemitraan, memberikan saran yang objektif tentangnya, dan berfungsi sebagai saluran untuk memulai koneksi. Selain itu, membawa agen semacam itu dapat memfasilitasi komunikasi di antara mitra, yang menjadi sangat membantu selama masa-masa sulit.

Kesuksesan Anda sebagai pemilik atau pemimpin bisnis adalah yang terpenting, dan memanfaatkan banyak kemitraan untuk aktivasi merek dapat membantu Anda mencapainya. Apakah Anda memilih untuk bekerja dengan agen atau tidak, upaya Anda ke arah ini akan sangat dihargai.