Transformasi Karir Anda: Cara Mempelajari Keterampilan Penjualan Secara Efektif
Diterbitkan: 2023-07-14Memahami dasar-dasar penjualan adalah bagian tak terpisahkan dari perusahaan mana pun, terlepas dari apakah Anda seorang wiraniaga pemula atau pemasar yang berpengetahuan luas. Ini adalah kekuatan pendorong di belakang startup dan bisnis kecil yang sukses, membantu mereka mencapai tujuan penjualan dan tumbuh secara eksponensial.
Posting ini bertujuan untuk memberikan wawasan berharga dalam menguasai seni menjual, mulai dari menghindari penjaga gerbang di lingkungan B2B hingga menutup pelanggan tangguh secara efektif. Anda akan memperoleh pengetahuan tentang memahami kebutuhan dan motivasi pelanggan, yang merupakan tulang punggung penjualan yang sukses.
Kami akan menyelidiki untuk melibatkan kembali klien yang sudah ada untuk mendapatkan lebih banyak peluang bisnis sambil juga mendiskusikan membangun kepercayaan selama panggilan penjualan Anda. Proses penjualan 3 langkah sempurna yang diterbitkan oleh ahli strategi penjualan terkemuka juga akan dieksplorasi.
Selain itu, kita akan membahas cara membuat proposal hebat yang menutup transaksi dengan mudah. Kita akan membahas penyampaian presentasi studi kasus yang kuat sebagai bagian dari keseluruhan strategi Anda tentang cara mempelajari penjualan secara efektif.
Sasaran akhir di sini adalah kesuksesan jangka panjang dalam karier penjualan Anda – memperlengkapi Anda dengan semua keterampilan yang diperlukan untuk pertumbuhan berkelanjutan di bidang yang menantang namun bermanfaat ini.
Daftar isi:
- Menyempurnakan Pitch Penjualan Anda
- Melatih Presentasi Anda
- Menyusun Cerita Menarik
- Menutup Kesepakatan Seperti Bos
- Membangun Keyakinan dalam Penjualan: Saus Rahasia
- Mencapai Sukses Jangka Panjang dalam Penjualan
- FAQ Terkait Cara Belajar Penjualan
- Bagaimana saya mulai belajar penjualan?
- Dari apa orang penjualan harus belajar?
- Bagaimana Anda mengajarkan keterampilan penjualan?
- Apa saja 3 hal untuk penjualan?
- Kesimpulan
Menyempurnakan Pitch Penjualan Anda
Seni menjual bukan hanya tentang barangnya, tetapi juga tentang bagaimana Anda memperkenalkannya.
Promosi penjualan yang dibuat dengan baik dapat menjadi alat yang ampuh dalam mendorong karier Anda ke depan.
Melatih Presentasi Anda
Anda tidak akan naik panggung tanpa latihan, bukan? Presentasi Anda layak mendapatkan perhatian yang sama.
Menyusun Cerita Menarik
Kita semua suka cerita. Buat narasi seputar produk Anda yang memikat minat calon pelanggan.
Memanfaatkan Alat Bantu Visual:
Gambar berbicara lebih keras daripada kata-kata. Tambahkan alat bantu visual untuk membuat ide kompleks lebih mudah dicerna dan menarik.
Kuasai Seni Mendengarkan:
Penjual yang hebat lebih banyak mendengarkan daripada berbicara. Mereka fokus pada pemahaman kebutuhan pelanggan sebelum menyajikan solusi.
Saat kita terjun ke dalam melibatkan kembali klien yang sudah ada selanjutnya, ingatlah – menguasai pitch Anda hanyalah bagian dari menjadi tenaga penjualan yang efektif.
Menutup Kesepakatan Seperti Bos
Menyegel kesepakatan adalah momen sukses atau gagal dalam penjualan. Ini adalah klimaks dari tampilan piroteknik.
Untuk menjadi superstar penjualan, Anda perlu memahami perjalanan pembelian pelanggan Anda dan mendapatkan izin mereka untuk maju di setiap tahap. Ini seperti tarian, tetapi dengan payet yang lebih sedikit.
Mengetahui bagaimana pelanggan potensial Anda membuat keputusan dapat membantu Anda dalam mencapai kesepakatan dengan sukses. Ini seperti memiliki cincin decoder rahasia.
Dari mengidentifikasi kebutuhan hingga memberikan solusi dan mengatasi keberatan, Anda harus menjadi seorang sales ninja. Pikirkan diri Anda sebagai penjual Jackie Chan.
Membangun kepercayaan adalah kuncinya, sobat. Ini seperti membangun istana pasir – satu butir kepercayaan pada satu waktu. Selalu minta izin sebelum melanjutkan ke langkah berikutnya. Ini seperti mengatakan "tolong cantik" dengan ceri di atasnya.
Membangun Keyakinan dalam Penjualan: Saus Rahasia
Keyakinan adalah senjata rahasia Anda. Ini seperti memiliki jubah pahlawan super yang menolak penolakan dan keberatan.
Rangkullah kegagalan sebagai bagian dari perjalanan Anda dan fokus pada peningkatan keterampilan Anda. Ini seperti naik level dalam video game, tetapi dengan lebih sedikit menumbuk tombol.
Dengan strategi ini, Anda tidak hanya akan menutup transaksi seperti seorang profesional, tetapi Anda juga akan meningkatkan kinerja penjualan Anda secara keseluruhan. Ini seperti membuka level rahasia dalam sebuah game.
Ingat, penjual yang hebat itu dibentuk, bukan dilahirkan. Jadi terus asah "keterampilan penjualan" itu sampai menjadi kebiasaan. Ini seperti pelatihan untuk menjadi seorang ninja penjualan.
Mencapai Sukses Jangka Panjang dalam Penjualan
Sukses dalam penjualan adalah maraton, bukan sprint. Ini semua tentang mempertahankan koneksi dan memperbarui strategi Anda.
Calon pelanggan seperti tambang emas – bahkan jika mereka tidak segera berkonversi, mereka dapat menghasilkan transaksi yang mudah di kemudian hari.
Baik Anda mengganti saran penjualan yang sudah usang atau baru memulai, selalu ada ruang untuk pertumbuhan dan peningkatan.
Tenaga penjualan yang sukses berfokus pada kebutuhan pelanggan dan beradaptasi dengan dinamika pasar yang terus berubah.
Menguasai teknik penjualan yang diperbarui sangat penting di pasar yang terus berkembang saat ini.
Sekarang, mari selami seni menjual apa saja.
FAQ Terkait Cara Belajar Penjualan
Bagaimana saya mulai belajar penjualan?
Untuk mulai mempelajari penjualan, biasakan diri Anda dengan dasar-dasar proses penjualan, kemudian investasikan dalam program pelatihan penjualan yang komprehensif.
Dari apa orang penjualan harus belajar?
Tenaga penjualan harus belajar dari mentor berpengalaman, artikel pelatihan penjualan viral yang didedikasikan untuk industri mereka, dan pengalaman nyata dengan pelanggan.
Bagaimana Anda mengajarkan keterampilan penjualan?
Mengajar keterampilan penjualan melibatkan praktik langsung, skenario permainan peran, mempelajari ahli strategi penjualan yang sukses, dan memanfaatkan mekanisme umpan balik yang efektif.
Apa saja 3 hal untuk penjualan?
Tiga elemen kunci untuk penjualan yang sukses termasuk memahami kebutuhan pelanggan, menguasai teknik presentasi persuasif, dan membangun hubungan pasca penjualan yang kuat.
Kesimpulan
Mempelajari penjualan sangat penting bagi perwakilan penjualan, perekrut, pemula, pemasar, dan pemilik usaha kecil.
Kuasai seni penjualan dengan menghindari penjaga gerbang, menutup pelanggan tangguh dalam penjualan B2B, melibatkan kembali klien yang sudah ada untuk lebih banyak bisnis, mengikuti proses penjualan 3 langkah yang sempurna, membuat proposal penjualan hebat yang menutup kesepakatan, memberikan presentasi studi kasus yang hebat, dan mencapai kesuksesan jangka panjang dalam penjualan.
Pahami kebutuhan dan motivasi pelanggan, praktikkan teknik presentasi yang efektif, dan tingkatkan pendekatan Anda untuk menjual dengan kolega tepercaya atau melalui sumber daya seperti artikel Marc Wayshak.
Bangun kepercayaan diri untuk mengatasi keberatan dan penolakan selama panggilan penjualan.
Terapkan strategi ini dan terus tingkatkan keterampilan Anda sebagai salesman atau wanita yang baik untuk mencapai hasil yang sukses dalam penjualan potensial apa pun.
Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di Adwords
- Siapa yang menggunakan Hubspot
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran HR Manager
- Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu
LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan. 
Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.