Cara meluncurkan kampanye pemasaran email afiliasi
Diterbitkan: 2021-08-03Sebuah pemasaran ffiliate adalah jenis berdasarkan prestasi-pemasaran yang banyak perusahaan mengambil keuntungan dari. Di dalamnya, bisnis membayar mitra mereka untuk setiap pengunjung atau klien yang dibawa oleh kegiatan pemasaran mereka. Sederhananya, Anda menemukan solusi yang Anda sukai, mempromosikannya sendiri, dan mendapatkan bagian dari keuntungan untuk setiap penjualan yang dilakukan.
Strategi ini membawa banyak hal dalam hal menghasilkan prospek dan membantu mempertahankan kendali atas biaya per akuisisi. Yang lebih baik lagi, ini dapat dimanfaatkan di berbagai saluran, termasuk pemasaran email. Dan dengan 4 miliar pengguna email aktif di seluruh dunia, menyiapkan kampanye email yang efektif dapat meningkatkan jumlah tampilan konten yang dipromosikan dan pada akhirnya meningkatkan konversi dan pendapatan.
Apa itu pemasaran email afiliasi?
Pemasaran email afiliasi adalah metode pemasaran afiliasi yang melibatkan mempromosikan tautan afiliasi melalui email yang sangat bertarget dan dibuat dengan baik. Surat tersebut dibuat untuk menarik minat pelanggan Anda, yang akan meningkatkan tingkat konversi dan lalu lintas situs.
Afiliasi pemasaran sangat berbeda dari pemasaran email tradisional di mana tujuan dari kampanye email promosi adalah untuk menjual. Di sini, Anda bukan perwakilan penjualan melainkan pelanggan yang berbagi manfaat dari solusi yang Anda gunakan. Inilah sebabnya mengapa perlu memiliki seperangkat keterampilan yang baik untuk berbicara tentang produk secara alami dan dapat meyakinkan orang lain untuk membelinya.
Penting untuk diingat bahwa menghasilkan uang dari pemasaran afiliasi semata-mata bergantung pada menghasilkan penjualan. Namun, beberapa perusahaan membayar afiliasi setiap kali prospek mengklik tautan tertentu (biaya per klik) atau setiap kali prospek menyelesaikan tugas tertentu, seperti bergabung dengan daftar email (biaya per prospek), yang tidak sepenuhnya bergantung pada apakah penjualan terbuat.
Mengapa menggunakan email untuk pemasaran afiliasi
Terlepas dari kemajuan dalam SEO dan pemasaran media sosial, email terus menjadi metode paling efektif untuk menjangkau audiens Anda. 99% pelanggan membuka email mereka setiap hari, dan survei yang dilakukan di AS mengungkapkan bahwa sekitar 50% responden memeriksa kotak masuk mereka hingga sepuluh kali per hari. Ini menciptakan banyak peluang bagi pemasar afiliasi untuk menghasilkan penjualan.
Email menawarkan akses pribadi dan langsung ke audiens Anda. Sebuah survei terbaru menunjukkan bahwa keputusan pembelian dari 59% peserta dipengaruhi oleh pemasaran email. Email juga dapat digunakan untuk memicu pembelian suatu produk.
Selain itu, mereka adalah saluran komunikasi yang efektif yang dapat membantu Anda melibatkan audiens Anda dan mendorong percakapan. Orang-orang di daftar kontak Anda sudah tertarik dengan niche Anda dan dengan sukarela ikut serta ke daftar email Anda. Jadi, mengubah mereka untuk membeli produk atau layanan yang Anda promosikan akan jauh lebih mudah daripada teknik pemasaran afiliasi konvensional di mana Anda harus memposting tautan di situs web atau blog.
Memperkenalkan email ke dalam pemasaran afiliasi juga dapat membantu meningkatkan komisi. Dengan email, Anda dapat membunuh dua burung dengan satu batu dengan mempromosikan konten Anda di kampanye Anda dan secara bersamaan mempromosikan mitra afiliasi Anda.
Untuk siapa pemasaran email afiliasi bekerja paling baik
Afiliasi pemasaran paling cocok untuk perusahaan dan influencer yang tertarik untuk membangun koneksi pribadi. Salah satu alasan efektif adalah karena kebanyakan orang mudah terpengaruh untuk membeli produk yang direkomendasikan oleh orang yang mereka percaya. Ini biasanya berarti bahwa bisnis yang tidak dapat menjalin kontak pribadi dengan audiens mereka tidak boleh terlibat dalam pemasaran afiliasi.
Bagaimana melakukan pemasaran afiliasi melalui email
Seperti disebutkan sebelumnya, pemasaran email afiliasi melibatkan menghasilkan penjualan melalui email daripada konten media sosial dan lalu lintas situs web organik. Pemasar email afiliasi sebagian besar fokus menggunakan daftar email mereka untuk mempromosikan produk atau layanan afiliasi kepada pelanggan mereka.
Apa yang tidak dilakukan
Bahkan sebelum Anda memulai kampanye, Anda perlu mengingat aturan nomor satu untuk menggunakan tautan afiliasi. Meskipun banyak orang mungkin mengatakan bahwa "Uang ada dalam daftar," jujur saja, uang ada dalam hubungan yang dibangun dengan daftar.
Bagian terpenting tentang mempengaruhi pelanggan untuk membeli sesuatu adalah pertama-tama mendapatkan kepercayaan mereka, memahami kebutuhan mereka, dan menawarkan sesuatu yang berharga daripada mencoba menjual atau memuat email Anda dengan tautan afiliasi setiap saat. Ini akan membuat pelanggan Anda tidak marah kepada Anda. Selain itu, terlalu banyak promosi tautan dapat menyebabkan penyedia email Anda menutup akun Anda.
Apa yang harus dilakukan
Saat menambahkan tautan afiliasi ke email Anda, sertakan dengan konten email berharga lainnya. Anda juga dapat menambahkannya ke kampanye email yang sedang berlangsung. Diversifikasi penempatan tautan afiliasi Anda tetapi perlu diingat bahwa itu semua tergantung pada audiens Anda. Jangan menambahkan tautan afiliasi untuk kepentingan itu, pastikan itu akan menambah nilai dan menciptakan solusi untuk audiens Anda.
Kampanye pemasaran email afiliasi yang sukses akan membantu membangun kepercayaan dan keterlibatan, yang merupakan rahasia untuk menghasilkan penjualan karena orang sudah terbiasa dengan konten berharga Anda. Ini juga berarti lebih banyak email Anda akan dikirim di kotak masuk daripada masuk ke folder Spam, yang akan menghasilkan lebih banyak penghasilan dan menawarkan hasil yang bagus.
Selain itu, Anda selalu dapat memanfaatkan perangkat lunak pemasaran email untuk mempermudah prosesnya. Perangkat lunak ini akan memungkinkan Anda untuk mengembangkan konten yang dipersonalisasi, mengumpulkan umpan balik, melakukan survei, dan mengirim kampanye tepat waktu kepada pelanggan dan menargetkan orang yang tepat pada waktu yang tepat.
Cara meluncurkan kampanye pemasaran email afiliasi yang sukses
Sekarang mari kita pertimbangkan langkah-langkah dalam meluncurkan kampanye pemasaran email afiliasi yang efektif.
Periksa apakah penyedia email Anda mengizinkan tautan afiliasi
Langkah pertama yang perlu Anda khawatirkan adalah memastikan bahwa penyedia email pilihan Anda mengizinkan penggunaan tautan afiliasi dalam kampanye email Anda. Karena masalah keterkiriman, banyak dari mereka biasanya mencegah atau langsung melarang penggunaan tautan afiliasi, yang dapat membuat frustasi pemasar.
Jika Anda tidak mengetahuinya, ini dapat membuat Anda kehilangan akun atau, lebih buruk lagi, kehilangan akses ke milis berharga Anda. Akibatnya, Anda mungkin harus memulai dari awal.
Insiden frustasi seperti itu dapat dengan mudah dihindari dengan memastikan penyedia email Anda tidak memiliki masalah dengan penggunaan tautan afiliasi di email mereka. Beberapa dari mereka bahkan menawarkan panduan kepada pemasar yang berniat menggunakan tautan afiliasi. Pastikan Anda menghubungi tim dukungan mereka dan memverifikasi sebelum Anda mulai.
Pilih tautan afiliasi yang tepat untuk dipromosikan
Tiga kualitas penting harus ada di setiap tautan afiliasi yang Anda pilih untuk dipromosikan. Mereka seharusnya:
Menguntungkan
Profitabilitas tautan afiliasi yang Anda pilih untuk dipromosikan sangat penting. Anda perlu duduk dan memperkirakan laba atas investasi (ROI) agar kampanye sepadan dengan usaha.
Meskipun biasanya tidak ada biaya tambahan untuk menambahkan tautan afiliasi ke urutan email Anda, upaya dan waktu yang dihabiskan juga berharga, itulah sebabnya lebih baik berkonsentrasi hanya pada tautan afiliasi dengan potensi penghasilan yang bermanfaat.
Relevan
Audiens Anda awalnya bergabung dengan milis Anda karena mereka tertarik dengan konten dan niche Anda. Oleh karena itu, penting bahwa produk atau layanan yang Anda promosikan relevan dengan minat mereka dan akan menawarkan solusi berharga untuk masalah mereka. Peluang Anda untuk menghasilkan penjualan yang akan memberi Anda komisi juga akan meningkat ketika Anda mempromosikan produk yang terkait dengan konten Anda.
Konstan
Terakhir, tautan afiliasi Anda harus selalu bernilai sepanjang kampanye email Anda. Ini menyiratkan bahwa produk atau layanan yang Anda promosikan akan berguna dalam beberapa tahun ke depan.
Memilih tautan afiliasi yang konstan akan membantu Anda menghindari sakit kepala di masa depan. Jika produk yang Anda promosikan selalu hijau, Anda tidak perlu khawatir tentang mengubah, memperbarui, atau mengubah email Anda.
Tambahkan email afiliasi ke urutan email Anda
Anda dapat menambahkan email afiliasi ke urutan email Anda menggunakan dua metode:
Menambahkan tautan afiliasi ke beberapa email dalam urutan
Jika Anda memiliki urutan email yang menghasilkan rasio klik-tayang yang cukup besar, Anda dapat mengubah beberapa email dengan menyertakan tautan afiliasi yang berharga. Ini akan membantu Anda meningkatkan lalu lintas organik ke tautan afiliasi Anda melalui konten Anda. Bagian yang menakjubkan adalah bahwa hal itu tidak akan memengaruhi rasio klik-tayang, buka, dan berhenti berlangganan Anda. Satu-satunya kelemahan adalah hal itu dapat menghasilkan pendapatan yang lebih rendah, karena lebih sedikit perhatian akan tertuju pada tautan afiliasi Anda.
Menambahkan email afiliasi khusus ke urutan email Anda yang ada
Jika Anda sudah memiliki urutan email yang ada, Anda dapat membuat beberapa perubahan pada komponen, tetapi ini akan ditentukan oleh produk yang Anda promosikan dan pembaca Anda. Teknik yang sangat baik untuk memanfaatkan urutan email Anda saat ini untuk pemasaran afiliasi adalah dengan memasukkan email baru yang akan memiliki tautan afiliasi Anda.
Lacak kampanye pemasaran email afiliasi Anda
Setelah urutan email Anda diluncurkan dan mulai bekerja secara efektif, pemeliharaan daftar email dan kampanye email Anda diperlukan untuk menjamin bahwa komisi terus bertambah. Ini menyiratkan bahwa Anda perlu memainkan peran aktif dalam memantau pelanggan Anda dan membuat penyesuaian yang diperlukan untuk kampanye email Anda.
Penting juga untuk melacak interaksi semua pelanggan Anda dengan surat Anda untuk membuat perbaikan yang tepat dalam kampanye email Anda. Untuk ini, Anda dapat menggunakan perangkat lunak afiliasi seperti Post Affiliate Pro.
Praktik terbaik pemasaran email afiliasi
Setelah mempertimbangkan cara sukses meluncurkan kampanye pemasaran email afiliasi yang akan meningkatkan komisi Anda, mari kita masuk ke praktik terbaik untuk selalu diterapkan sebagai afiliasi.
Segmentasikan daftar email Anda
Segmentasi menyiratkan mengkategorikan daftar Anda berdasarkan preferensi dan perilaku. Menurut produk yang Anda promosikan, serta elemen lainnya, Anda mungkin hanya perlu fokus pada segmen tertentu dari daftar email Anda.
Menyegmentasikan daftar Anda tidak hanya akan meningkatkan keikutsertaan, rasio terbuka, dan rasio konversi, tetapi juga membantu Anda fokus pada setiap audiens dan memungkinkan Anda mengirim konten yang tepat kepada pembeli yang tepat pada waktu yang tepat.
Gunakan pemicu
Email pemicu dikirimkan ke audiens Anda sesuai dengan perilaku. Namun, sebagian besar email pemicu dibagi menjadi berbasis segmen dan berbasis peristiwa. Berbasis segmen digunakan saat pelanggan Anda memenuhi persyaratan tertentu, sedangkan berbasis peristiwa adalah saat pelanggan Anda ikut serta atau melakukan pembelian.
Email pemicu digunakan untuk memberikan dukungan dan pengasuhan kepada pelanggan Anda agar mereka dapat menerima manfaat penuh dari produk. Mereka juga digunakan untuk memberikan pembaruan penting, informasi kontak, dan memotivasi perilaku positif.
Personalisasi email
Email dengan baris subjek yang dipersonalisasi memiliki tingkat buka 26% lebih tinggi. Ini semakin meningkat dalam pemasaran email afiliasi, karena berkaitan dengan membangun kepercayaan antara Anda dan basis pelanggan Anda. Mengirim email yang dipersonalisasi akan membuat daftar Anda menganggap Anda lebih sebagai mitra daripada sekadar tenaga penjualan.
Optimalkan konten email
Keberhasilan kampanye pemasaran email afiliasi Anda tergantung pada bagaimana Anda membuktikan kepada audiens Anda bahwa Anda adalah seorang profesional. Gunakan email Anda untuk memposisikan diri Anda sebagai otoritas di niche Anda. Ini akan membuat orang mempertimbangkan rekomendasi Anda dengan baik, karena mereka akan percaya bahwa Anda memiliki pengetahuan yang komprehensif tentang produk tersebut. Buat email Anda menarik, ceritakan sebuah kisah, dan buat gambar yang dapat dengan mudah menarik mereka ke dalam apa yang Anda promosikan.
Otomatiskan pengiriman Anda
Penting juga untuk memperkenalkan otomatisasi ke dalam kampanye pemasaran email afiliasi Anda. Ada beberapa perangkat lunak luar biasa di luar sana seperti Snov.io yang dapat digunakan untuk mengirim email massal, menjadwalkan pengiriman email, dan melacak keterlibatan email Anda.
Tes A/B
Dalam pengujian A/B, Anda dapat membuat dua email berbeda dan menemukan email yang mendapat respons lebih baik dari audiens target Anda. Pemasaran email afiliasi jauh lebih efektif ketika kampanye dipantau dan disesuaikan dengan email dengan hasil terbaik.
Membungkusnya
Meluncurkan kampanye pemasaran email afiliasi yang sukses tidak sesulit kedengarannya. Dengan alat dan praktik yang tepat, Anda dapat memanfaatkan milis Anda untuk mempromosikan produk afiliasi Anda dan menyaksikan komisi Anda terus melonjak lebih tinggi.
