Cara Mendapatkan Prospek Berkualitas: 5 Teknik Terbukti

Lebih dari 60% pemasar B2B mengirim prospek acak ke tim penjualan mereka, di mana hanya 27% yang memenuhi syarat untuk penjualan. Jadi, tidak perlu dipikirkan lagi bahwa penjualan Anda akan meningkat dengan margin besar jika Anda mendapatkan prospek yang lebih berkualitas .

Sebuah bisnis sangat bergantung pada tim penjualannya untuk menghasilkan pendapatan dan tim penjualan, pada gilirannya, bergantung pada tim pemasaran untuk mendapatkan prospek penjualan yang berkualitas. Prospek yang memenuhi syarat (baik itu penjualan atau pemasaran) adalah prospek yang siap untuk melakukan promosi produk agar dapat ditutup sebagai penjualan.

Jika Anda adalah bisnis baru atau niche Anda terlalu tereksploitasi, pertama-tama Anda harus menghasilkan permintaan untuk produk atau layanan Anda. Setelah Anda menghasilkan permintaan, proses pembuatan prospek menjadi relatif mudah.

Ikhtisar singkat untuk mendapatkan prospek penjualan yang berkualitas baik dan mengonversinya adalah:

• Menarik lalu lintas yang relevan ke situs web Anda
• Melibatkan pengunjung web dengan konten Anda
• Siapkan magnet timah untuk mengumpulkan informasi prospek seperti nama, id email, nomor telepon, dll.
• Dan terakhir, konversikan prospek ini dan hasilkan pendapatan.

Jika Anda ingin meningkatkan permainan generasi prospek masuk Anda, lihatlah 5 teknik yang telah terbukti ini untuk mendapatkan prospek yang berkualitas :

1. Dapatkan Strategi Konten Anda dengan benar

Memiliki strategi konten yang baik adalah batu loncatan pertama untuk seluruh strategi masuk Anda. Untuk menarik lalu lintas yang sangat relevan ke situs web Anda, Anda harus membuat konten kaya yang terkait dengan niche Anda. Namun, membuat konten mendalam secara acak tidak akan membawa Anda ke mana pun kecuali Anda memahami konteksnya dengan benar. Ingat, jika konten adalah raja maka konteks adalah ratu.

Idealnya, strategi konten Anda harus memiliki 2 poin utama yang dibahas:

• Ide dan bagian editorial
• Saluran tempat Anda akan mendistribusikan konten.

Mulailah dengan membuat persona pembeli dan petakan mereka ke corong pembelian. Dengan membentuk persona pembeli, setengah dari bagian "ideasi" Anda dari langkah pertama akan diurus. Terutama, jika Anda berada di ceruk yang sangat sempit – membuat persona pembeli akan memudahkan Anda memutuskan jenis konten apa yang akan dihasilkan.

Rencana Anda harus menjawab pertanyaan seperti “Siapa pelanggan Anda?” dan “Apa poin rasa sakit mereka?” Lebih baik lagi, petakan persona pembeli Anda ke corong pembelian sederhana untuk membuat silo konten yang berbeda.

Corong pembelian biasanya terdiri dari 3 tahap sederhana:

• Kesadaran
• Pertimbangan
• Keputusan

Tahapan yang berbeda dari corong pembeli tidak hanya akan memandu Anda dalam membuat berbagai bentuk konten tetapi juga akan membantu Anda dalam menyesuaikan nada “promosi penjualan”. Misalnya, Anda dapat menerbitkan e-book atau artikel "How-To" yang menargetkan tahap kesadaran corong. Untuk tahap pertimbangan, Anda bisa mempublikasikan studi kasus yang mendalam.

Untuk menerapkan strategi pemasaran konten untuk menghasilkan prospek yang berkualitas , Anda harus memastikan bahwa konten Anda adalah yang terbaik. Ketika pengunjung web mendarat di situs Anda dan menelusuri konten Anda, itu tidak hanya akan membuat mereka tetap terlibat tetapi juga memindahkan pengunjung ke corong.

Tujuan akhirnya adalah menjadikan diri Anda sebagai situs otoriter di niche Anda dan meyakinkan pengunjung untuk mengirimkan detailnya dalam formulir prospek. Jadi, pastikan rencana konten yang baik untuk menghasilkan prospek penjualan yang berkualitas.

2. Optimalkan situs web Anda untuk Pencarian

Sekarang setelah Anda memiliki strategi konten yang baik, pastikan situs web Anda dioptimalkan dengan benar untuk pencarian. Fokus utama Anda adalah mendapatkan peringkat untuk kueri penelusuran yang relevan dengan bisnis dan niche Anda – sehingga menarik pengunjung yang relevan ke situs Anda. Libatkan pengunjung ini dan konversikan mereka menjadi prospek penjualan dengan konten yang mereka cari.

Sejauh menyangkut SEO (Search Engine Optimization), baik itu telah berkembang pesat selama bertahun-tahun. Saking banyaknya, sekarang sering disamakan dengan UXO atau User Experience Optimization. Anda ingin memastikan bahwa situs web Anda cepat, cepat, aman dengan HTTPS, memiliki UX seluler yang bagus, dll.

Dengan SEO, Anda terutama akan mencari peringkat tinggi di halaman hasil mesin pencari. Jadi, ketika pengguna mencari apa pun yang terkait dengan niche Anda, situs web Anda akan muncul di bagian atas dan menarik pengguna ke situs Anda. Jangan melakukan praktik curang seperti menipu pengunjung web dengan menyajikan beberapa konten yang berbeda dari yang diharapkannya. Ikuti strategi SEO yang rapi dan bersih dan Anda akan baik-baik saja.

Juga perlu diingat bahwa bahkan dengan SEO, tujuan akhir Anda adalah membuat pengunjung web berkonversi menjadi prospek yang berkualitas . Untuk mencapai itu, Anda tidak hanya harus menyajikan konten menarik terbaik tetapi juga menerapkan CTA (Call To Actions) yang tepat di halaman Anda. Tingkatkan permainan SEO Anda dengan tips sederhana ini dan dapatkan lebih banyak prospek berkualitas dalam waktu singkat.

3. Gunakan Magnet Timbal yang tepat

Magnet timbal adalah segala bentuk insentif yang dapat Anda tawarkan kepada pengunjung situs web Anda dengan imbalan id email mereka atau informasi kontak lainnya. Magnet timbal adalah keuntungan dalam menangkap prospek penjualan yang berkualitas. Biasanya, magnet timah dapat berupa salah satu dari berikut ini:

• PDF informasi
• Buku elektronik
• Buku putih
• Studi kasus
• Video

Sekarang, bagaimana Anda menempatkan magnet utama ini di depan pengunjung situs web Anda?

Ada 2-3 cara yang dapat Anda terapkan:

• Masukkan magnet utama yang relevan seperti e-book atau PDF di dalam artikel Anda.
• Gunakan pemberitahuan desktop untuk mengarahkan pengguna ke halaman magnet utama.
• Tempatkan magnet utama ini secara strategis di seluruh situs Anda untuk menarik perhatian para peselancar web.

Saat membuat magnet timah, pastikan bahwa informasi yang Anda berikan unik dan bernilai tinggi. Anda dapat dengan mudah membuat e-book dan PDF dengan menyatukan 2-3 artikel serupa atau dengan mengubah konten lama. Setelah Anda memasang magnet utama, Anda akan melihat peningkatan besar dalam jumlah pengiriman informasi prospek di situs Anda.

4. Kemudahan Proses Pengajuan Prospek

Seorang pengguna yang berhenti di antara pengiriman formulir prospek adalah hal terburuk yang dapat terjadi pada upaya pembuatan prospek Anda. Sangat penting untuk memiliki proses pengiriman lead yang lancar. Sebagai permulaan, kumpulkan hanya informasi dasar seperti nama dan id email. Namun, jika bisnis Anda memerlukan beberapa informasi lain seperti nomor kontak, jabatan, dll. – Bagi proses pengiriman info menjadi beberapa langkah.

Contoh: pertama, minta nama dan id email. Tepat setelah mereka menekan enter, bidang lain muncul meminta nomor kontak, dan seterusnya. Pendekatan menuju generasi prospek yang berkualitas ini akan menumbuhkan pengumpulan informasi kontak Anda dengan berlipat ganda.

5. Distribusikan konten Anda melalui saluran yang berbeda

Membuat konten tidak ada gunanya jika Anda tidak tahu cara memperkuatnya. Amplifikasi konten pada dasarnya adalah bagaimana Anda mendistribusikan sepotong konten melalui berbagai saluran untuk memperkuat potensinya. Dua saluran utama yang dapat Anda manfaatkan untuk memperkuat konten Anda adalah Media Sosial dan Email.

Platform Media Sosial dapat digunakan secara ekstensif untuk menghasilkan prospek yang berkualitas baik. Dari Facebook ke Twitter ke Instagram ke LinkedIn, mayoritas audiens Anda akan berada di platform ini. Idenya adalah untuk menggunakan kembali konten Anda yang ada dengan cara yang sesuai untuk diposting di masing-masing platform ini.

Cara lain untuk menghasilkan lalu lintas, sehingga mengarah, dari konten Anda adalah melalui distribusi di Product Hunt. Product Hunt adalah situs web yang memungkinkan Anda menemukan dan berbagi produk baru – mulai dari aplikasi utilitas hingga template hingga produk teknologi.

Kami, di Ampliz, telah cukup sering menggunakan Product Hunt untuk mendapatkan banyak prospek. Agar peluncuran berhasil di PH (daftar periksa peluncuran Perburuan Produk), yang perlu Anda lakukan hanyalah membuat sumber daya berharga gratis dan mengarahkan lalu lintas ke halaman arahan. Kami memiliki daftar periksa tentang cara meluncurkan perburuan produk, periksa untuk panduan mendalam.

Anda juga dapat menggunakan kampanye pembuatan prospek berbayar di Facebook & LinkedIn untuk mempercepat proses. Jika dioptimalkan dengan benar, kampanye pembuatan prospek dapat memberikan ROAS (Pengembalian Atas Belanja Iklan) yang bagus untuk bisnis Anda. Biasanya, Iklan ini membuka formulir prospek, yang telah diisi sebelumnya dengan informasi dasar, saat diklik – ini memastikan proses pembuatan prospek yang mulus dari sudut pandang pengguna.

Email adalah cara yang bagus untuk menghasilkan prospek penjualan yang berkualitas jika Anda melakukannya dengan benar. Email generasi prospek yang baik harus memiliki subjek email yang bagus & jelas dan badan email yang menarik. Sekali lagi, bahkan dengan email – idenya adalah untuk memberikan nilai yang cukup kepada pengguna akhir sehingga cukup meyakinkan mereka untuk mengirimkan detail pribadi mereka.

Bagaimana Anda Meningkatkan Prospek Berkualitas?

Untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda memerlukan konversi dan untuk mendapatkan konversi, Anda memerlukan prospek berkualitas baik . Untuk mempercepat proses pembuatan prospek Anda, Anda dapat mengikuti langkah-langkah sederhana yang dibahas di atas.

Jadi, 5 takeaways utama adalah:

• Dapatkan strategi konten Anda dengan benar
• Optimalkan situs web Anda untuk pencarian
• Gunakan magnet timah yang tepat
• Kemudahan proses pengiriman prospek
• Distribusikan konten Anda melalui saluran yang berbeda

Jika Anda berhasil menerapkan 5 teknik sederhana ini, Anda pasti akan melihat pertumbuhan yang cukup besar dalam prospek penjualan Anda yang memenuhi syarat .