Cara Keluar dari Kemerosotan Penjualan: Ketahanan dan Strategi

Bagaimana keluar dari kemerosotan penjualan adalah pertanyaan yang dapat menghantui para profesional yang paling berpengalaman sekalipun. Kemerosotan penjualan adalah bagian yang tak terhindarkan dari bisnis apa pun, tetapi itu tidak harus berarti bencana. Bahkan, mereka dapat berfungsi sebagai kesempatan belajar yang berharga.

Dalam postingan blog ini, kami akan menyelidiki strategi yang digunakan oleh tenaga penjualan teratas untuk mengatasi masa-masa sulit ini. Kami akan mengeksplorasi bagaimana ketekunan dan ketahanan memainkan peran penting dalam bangkit dari perlambatan dan bagaimana mengatur ulang tujuan Anda dapat memberikan motivasi baru.

Kami juga akan membahas teknik refleksi diri yang memungkinkan Anda menganalisis secara kritis proses Anda saat ini dan mengidentifikasi area untuk perbaikan. Mengubah pola pikir dengan wawasan baru yang dikumpulkan dari podcast atau tren industri dapat membantu menghidupkan kembali pendekatan Anda untuk mencapai kesepakatan.

Mempertahankan produktivitas melalui konsistensi dalam tugas penjualan langsung dan aktivitas non-penjualan adalah aspek kunci lain yang akan kami bahas. Dan jangan lupakan kekuatan memanfaatkan umpan balik pelanggan & kesuksesan masa lalu – dua alat ampuh yang sering diabaikan saat berjuang melawan kemerosotan penjualan.

Terakhir, memprioritaskan fokus jangka panjang daripada kegagalan jangka pendek dan meningkatkan keterampilan profesional menawarkan cara lebih lanjut untuk mendapatkan kembali kendali selama penurunan. Dengan memahami cara keluar dari kemerosotan penjualan menggunakan taktik ini, Anda mempersenjatai diri dengan pengetahuan yang dibutuhkan untuk tetap tangguh apa pun yang menghadang Anda.

Daftar isi:

• Merangkul Ketekunan dan Ketahanan dalam Penjualan
  • Belajar dari pendekatan legenda olahraga terhadap kemerosotan
  • Peran ketekunan dalam mengatasi tantangan penjualan
• Mengatur Ulang Sasaran untuk Awal yang Baru
  • Melanggar Pola untuk Peremajaan Mental
  • Menetapkan Target Baru untuk Mengatasi Periode Kinerja Rendah
• Strategi Refleksi Diri untuk Peningkatan Kinerja
  • Analisis kritis terhadap proses saat ini
  • Strategi perbaikan berdasarkan refleksi diri
• Mengubah Pola Pikir dengan Wawasan Baru
  • Pentingnya Perubahan Pola Pikir Saat Terpuruk
  • Memanfaatkan Podcast & Tren Industri untuk Wawasan Segar
• Mempertahankan Produktivitas melalui Konsistensi
  • Berfokus di luar tugas penjualan langsung selama masa-masa sulit
  • Peran upaya yang konsisten di semua aktivitas
• Memanfaatkan Umpan Balik Pelanggan & Kesuksesan Sebelumnya
  • Menggunakan umpan balik pelanggan sebagai alat motivasi
  • Menganalisis kisah sukses masa lalu mendapatkan kembali kepercayaan diri
• Memprioritaskan Fokus Jangka Panjang daripada Kegagalan Jangka Pendek
  • Mengalihkan fokus ke keuntungan jangka panjang daripada kerugian jangka pendek
  • Memanfaatkan basis klien Anda yang ada untuk pulih lebih cepat
• Membuat “Daftar Sukses” dan Meningkatkan Keterampilan Profesional
  • Manfaat Membuat “Daftar Sukses” Pribadi
  • Peluang Meningkatkan Keterampilan untuk Memerangi Potensi Penurunan
• FAQ Terkait Cara Keluar dari Kemerosotan Penjualan
  • Mengapa saya mengalami penurunan penjualan?
  • Bagaimana Anda pulih dari bulan penjualan yang buruk?
  • Bagaimana tidak putus asa dalam penjualan?
  • Bagaimana Anda keluar dari mantra kering dalam penjualan?
• Kesimpulan

Merangkul Ketekunan dan Ketahanan dalam Penjualan

Dalam dunia penjualan, ketekunan dan ketahanan adalah pengubah permainan. Sama seperti legenda olahraga seperti Joe DiMaggio, kita bisa belajar satu atau dua hal tentang mengatasi keterpurukan dan bangkit kembali dengan lebih kuat.

Belajar dari pendekatan legenda olahraga terhadap kemerosotan

Bahkan Joe DiMaggio yang hebat pun menghadapi kemerosotan karier. Dia bertahan, membuktikan bahwa kesulitan dapat diatasi dengan ketekunan. Dia kembali mengayun, mengingatkan kita bahwa kemunduran bersifat sementara dan ketekunan membuahkan hasil. Ambil satu halaman dari buku pedomannya dan terus maju.

Peran ketekunan dalam mengatasi tantangan penjualan

Ketekunan adalah saus rahasia untuk sukses. Ini tentang tidak pernah menyerah, bahkan ketika keadaan menjadi sulit. Dalam penjualan, itu berarti menjangkau prospek, mengetahui bahwa setiap interaksi membawa Anda lebih dekat ke penjualan berikutnya. Pertahankan momentum itu.

Pola pikir ini sangat penting untuk kesuksesan individu dan membangun budaya tim yang tangguh. Di LeadFuze, perangkat lunak penghasil prospek dan calon pelanggan kami membantu bisnis menavigasi masa-masa sulit dengan memberikan prospek berkualitas sesuai permintaan. Kami mendukung Anda.

Ingat, masa-masa sulit tidak berlangsung lama, tetapi perwakilan penjualan yang tangguh bisa bertahan. Jadi teruslah bergegas, karena kemenangan beruntun Anda sudah dekat.

Mengatur Ulang Sasaran untuk Awal yang Baru

Terkadang, kunci untuk mengatasi kemerosotan penjualan terletak pada melepaskan diri dari pola lama dan mengatur ulang tujuan Anda. Pendekatan ini bisa sangat efektif ketika berhadapan dengan masalah yang lebih disebabkan oleh kelelahan mental daripada hal lainnya.

Melanggar Pola untuk Peremajaan Mental

Penjualan bisa menjadi pekerjaan yang monoton, dengan rutinitas yang sering menjadi stagnan; mengguncang status quo mungkin menawarkan pandangan yang menyegarkan. Namun terkadang, yang Anda butuhkan adalah perspektif baru. Melepaskan diri dari rutinitas yang sudah mapan dapat memberikan udara segar yang sangat dibutuhkan. Misalnya, pertimbangkan untuk mencoba alat atau aplikasi baru yang dirancang untuk meningkatkan produktivitas, atau bereksperimen dengan berbagai pendekatan untuk mencari calon pelanggan.

Menetapkan Target Baru untuk Mengatasi Periode Kinerja Rendah

Sisi lain dari koin ini melibatkan penetapan target baru untuk diri Anda sendiri. Jika akhir-akhir ini Anda mengalami kesulitan dengan hasil Anda, ada baiknya untuk mengevaluasi kembali tujuan Anda dan menetapkan tujuan baru yang sama-sama sulit namun dapat dicapai.

• Buat tujuan SMART (Specific, Measurable, Achievable, Relevan, dan Time-bound): Jenis tujuan ini membantu Anda tetap fokus pada apa yang perlu dilakukan sambil juga memberikan metrik yang jelas untuk sukses.
• Mendefinisikan ulang kesuksesan: Terkadang mengubah cara kita mendefinisikan kesuksesan dapat berdampak besar pada pola pikir dan tingkat motivasi kita. Alih-alih hanya berfokus pada pendapatan yang dihasilkan atau kesepakatan ditutup, pertimbangkan juga faktor-faktor seperti peringkat kepuasan pelanggan atau bisnis berulang.
• Memanfaatkan teknologi: Alat seperti fitur Salesforce Sales Cloud dapat menjadi pengubah permainan. Mereka menawarkan kemampuan pelacakan sasaran dan lebih banyak lagi untuk membantu Anda tetap di atas permainan Anda.

Yang terpenting, ingat: kemunduran bersifat sementara, tetapi menyerah membuatnya permanen. Jadi atur ulang tujuan tersebut dan mulai dari awal – karena setiap hari menghadirkan peluang untuk pertumbuhan baru.

Strategi Refleksi Diri untuk Peningkatan Kinerja

Di tengah penurunan penjualan, penting untuk berhenti sejenak dan merenungkan metode saat ini. Evaluasi diri ini bukan tentang memikirkan kegagalan melainkan mengidentifikasi peluang untuk perbaikan.

Analisis kritis terhadap proses saat ini

Saatnya mengenakan topi detektif dan memeriksa strategi Anda saat ini. Apakah mereka seefektif bintang lempar ninja? Jika tidak, saatnya untuk naik level. Pertimbangkan untuk menggunakan LeadFuze, perangkat lunak penghasil prospek dan calon penjualan yang dapat memberikan wawasan berharga ke dalam area ini.

Strategi perbaikan berdasarkan refleksi diri

Sekarang setelah Anda memecahkan kasusnya, saatnya menerapkan beberapa perubahan. Jika panggilan dingin sama populernya dengan saluran akar, cobalah beralih taktik. Pemasaran email dan penjangkauan media sosial mungkin saja menjadi senjata rahasia yang Anda butuhkan.

• Pemasaran Email: Metode ini memungkinkan lebih banyak personalisasi dalam komunikasi dengan klien potensial sambil juga memberikan metrik terukur seperti tarif terbuka dan rasio klik-tayang. Lihat posting blog HubSpot ini untuk beberapa kiat pemasaran email.
• Penjangkauan Media Sosial: Platform seperti LinkedIn menawarkan banyak peluang untuk berjejaring dan menjangkau langsung pembuat keputusan dalam perusahaan target. Terhubung seperti bos dan saksikan prospek itu masuk.

Tapi tunggu, masih ada lagi. Jangan lupa untuk berinvestasi dalam pertumbuhan Anda sendiri. Hadiri webinar, ikuti kursus online, atau bahkan sewa pelatih penjualan. Sumber daya ini akan memberi Anda keterampilan dan teknik untuk membebaskan diri dari kemerosotan. Lihat posting blog Salesforce ini untuk beberapa opsi hebat.

Di atas segalanya, ingat: kemerosotan adalah kemunduran sementara; mereka tidak menentukan kinerja Anda secara keseluruhan atau kesuksesan di masa depan. Terus belajar, terus berkembang, terus berjualan seperti bos.

Mengubah Pola Pikir dengan Wawasan Baru

Mengatasi penurunan penjualan? Ubah pola pikir Anda, ubah permainan Anda. Ahli strategi penjualan Jill Konrath mengatakan perspektif baru adalah saus rahasia untuk membebaskan diri dari stagnasi dan memicu inovasi.

Pentingnya Perubahan Pola Pikir Saat Terpuruk

Lihat tantangan sebagai peluang, bukan hambatan. Rangkullah kemerosotan Anda sebagai kesempatan untuk tumbuh dan belajar. Setiap kemunduran membuat Anda siap untuk comeback yang mematikan.

Memanfaatkan Podcast & Tren Industri untuk Wawasan Segar

Ubah pola pikir Anda dan dapatkan wawasan baru. Dengarkan podcast seperti The Art of Charm untuk saran penjualan yang akan membuat Anda tercengang. Tetap di atas tren industri untuk tetap kompetitif di pasar yang bergerak cepat saat ini.

• Podcast Salesman: Dapatkan takeaways yang dapat ditindaklanjuti untuk meningkatkan keterampilan menjual Anda, menyempurnakan pitch Anda, dan menangani keberatan seperti bos.
• Sales Gravy: Podcast Jeb Blount menghadirkan percakapan mendalam dengan para pemimpin penjualan teratas dari seluruh dunia.
• Tren: Tetap terdepan dengan mengikuti tren industri terbaru. Belajar dari pesaing Anda dan terapkan strategi mutakhir, seperti menggunakan AI untuk meningkatkan pengalaman pelanggan.

Mengubah pola pikir Anda dan mencari wawasan baru adalah penangkal kemerosotan penjualan. Buka potensi sejati Anda dan raih kehebatan di bidang penjualan. Berusaha keras untuk mencapai potensi tertinggi Anda; jangan pernah puas hanya dengan hasil rata-rata.

Mempertahankan Produktivitas melalui Konsistensi

Saat penjualan merosot, rasanya seperti terjebak dalam pasir apung. Tapi jangan takut, temanku. Dengan berfokus pada aktivitas yang berkontribusi pada upaya tim, Anda dapat menjaga moral tetap tinggi dan produktivitas melonjak.

Berfokus di luar tugas penjualan langsung selama masa-masa sulit

Dalam menghadapi kemerosotan, tergoda untuk berpegang teguh pada tugas penjualan langsung seperti garis hidup. Tapi inilah ide liar: mengapa tidak mencoba sesuatu yang berbeda? Terlibat dalam program pelatihan penjualan, sesi brainstorming, atau bahkan merapikan ruang kerja Anda dapat memberikan keajaiban bagi pola pikir dan kinerja Anda.

Beristirahat dari rutinitas biasa untuk fokus pada peningkatan diri dan memperkuat hubungan tim dapat memberikan pengaturan ulang yang efektif untuk kinerja penjualan Anda. Ini seperti menekan tombol reset pada mojo penjualan Anda.

Peran upaya yang konsisten di semua aktivitas

Konsistensi adalah saus rahasianya, sobat. Apakah Anda mencari prospek baru atau membaca panduan HubSpot untuk meningkatkan pengetahuan produk, pertahankan ritme itu. Seperti yang pernah dikatakan oleh pelatih bola basket John Wooden yang bijak, "Jangan biarkan apa yang tidak dapat Anda lakukan mengganggu apa yang dapat Anda lakukan."

Jadi tetapkan tujuan harian yang dapat dicapai dan buat setiap hari berarti. Ini bukan tentang mencapai grand slam setiap hari, tetapi tentang membuat kemajuan yang mantap. Ingat, kemajuan sama dengan kebahagiaan.

Tidak perlu khawatir jika Anda tidak melihat hasil yang diinginkan saat ini; teruslah mengambil langkah kecil ke depan dan kesuksesan akan segera menyusul. Tetap letakkan satu kaki di depan yang lain, dan segera, Anda akan keluar dari kemerosotan ini dan kembali ke atas.

Memanfaatkan Umpan Balik Pelanggan & Kesuksesan Sebelumnya

Ketika masa-masa sulit, beralihlah ke pelanggan Anda untuk mendapatkan dorongan. Jangkau pelanggan Anda dan tanyakan tentang efek menguntungkan yang dimiliki barang atau jasa Anda terhadap kehidupan individu atau organisasi mereka. Umpan balik mereka seperti suntikan motivasi langsung ke pembuluh darah.

Jangan berhenti di situ. Pamerkan kisah sukses itu di situs web Anda. Biarkan klien potensial melihat bagaimana penawaran Anda dapat mengubah hidup mereka juga. Lihat kisah sukses pelanggan yang luar biasa ini untuk mendapatkan inspirasi.

Menggunakan umpan balik pelanggan sebagai alat motivasi

Kesaksian itu bukan hanya untuk pertunjukan. Gunakan mereka dalam pertemuan tim atau sesi refleksi pribadi untuk mengingatkan diri sendiri mengapa Anda melakukan apa yang Anda lakukan. Anda membuat perbedaan, dan pelanggan Anda adalah buktinya.

Menganalisis kisah sukses masa lalu mendapatkan kembali kepercayaan diri

Periksa kemenangan Anda sebelumnya untuk mengidentifikasi strategi yang berhasil. Cari pola dan taktik yang berhasil seperti sulap. Mungkin itu adalah pendekatan mematikan Anda dengan prospek atau cara Anda menonjolkan fitur produk tertentu. Apa pun itu, tiru keajaiban itu dan pertahankan agar kesuksesan tetap bergulir.

Dengan meninjau kembali kemenangan Anda di masa lalu, Anda akan menegaskan kembali keyakinan Anda pada kemampuan Anda dan mendapatkan wawasan berharga tentang area yang perlu ditingkatkan. Dan jika Anda memerlukan bantuan dengan strategi pencarian calon pelanggan, lihat LeadFuze. Ini seperti senjata rahasia untuk menemukan masalah besar Anda berikutnya.

Memprioritaskan Fokus Jangka Panjang daripada Kegagalan Jangka Pendek

Bahkan pemain top pun mengalami penurunan penjualan. Jangan memikirkan kegagalan, fokuslah pada permainan panjang. Ini seperti bermain Monopoli – Anda mungkin kehilangan Park Place, tetapi Anda masih bisa memenangkan seluruh papan.

Mengalihkan fokus ke keuntungan jangka panjang daripada kerugian jangka pendek

Ambil langkah mundur dan lihat melampaui kemunduran. Perhatikan hadiahnya – kesuksesan di masa depan. Ini seperti memakai kacamata hitam – Anda memblokir pembenci dan bersinar.

Alih-alih terburu-buru untuk menutup transaksi, bangunlah hubungan dengan klien potensial. Kenali mereka seperti Anda mengintai profil media sosial mereka (dengan cara yang tidak menyeramkan). Tunjukkan pada mereka nilai yang Anda berikan, dan mereka akan meminta lebih.

Memanfaatkan basis klien Anda yang ada untuk pulih lebih cepat

Klien Anda saat ini seperti senjata rahasia Anda. Manfaatkan kasih sayang yang dimiliki pelanggan Anda saat ini agar Anda mendapatkan keuntungan strategis. Ini seperti memiliki kode curang dalam gim video – Anda naik level lebih cepat dan menghancurkan persaingan.

Kembali ke pelanggan Anda yang puas dan cari tahu apa yang membuat mereka tergerak. Belajar dari umpan balik mereka dan tingkatkan permainan Anda. Ini seperti mendapatkan awal yang baru – Anda muncul dengan penampilan yang lebih baik.

Membuat “Daftar Sukses” dan Meningkatkan Keterampilan Profesional

Saat Anda terjebak dalam kemerosotan penjualan, jangan terpaku pada hal-hal negatif. Daripada merenungkan hal-hal negatif, susunlah “daftar sukses” untuk mengingatkan diri sendiri tentang semua kesuksesan Anda, seperti mendapatkan klien besar dan unggul dalam negosiasi yang sulit. Mendaratkan klien besar dan melakukan negosiasi yang sulit pasti akan berhasil.

Daftar kesuksesan pribadi, seperti yang disarankan oleh Forbes Coaches Council, tidak hanya meningkatkan kepositifan tetapi juga membantu Anda mengidentifikasi kekuatan dan area untuk perbaikan.

Manfaat Membuat “Daftar Sukses” Pribadi

Daftar keberhasilan Anda harus mencakup semua pencapaian, sekecil apa pun. Ini adalah pendorong kepercayaan diri selama masa-masa sulit dan dapat memberikan wawasan tentang strategi yang berhasil di masa lalu.

Peluang Meningkatkan Keterampilan untuk Memerangi Potensi Penurunan

Seiring dengan daftar kesuksesan Anda, investasikan waktu dan energi untuk meningkatkan keterampilan profesional Anda. Baik itu menguasai teknik penjualan baru atau meningkatkan pengetahuan produk, pembelajaran berkelanjutan membuat Anda unggul.

Lihat Blog Penjualan HubSpot untuk mengetahui beberapa strategi calon pelanggan yang dapat meningkatkan permainan penjualan Anda.

Ikuti kursus online atau hadiri seminar industri untuk mendapatkan perspektif baru dan mengubah cara Anda mengatasi tantangan penjualan.

FAQ Terkait Cara Keluar dari Kemerosotan Penjualan

Mengapa saya mengalami penurunan penjualan?

Kemerosotan penjualan dapat terjadi karena berbagai faktor seperti perubahan pasar, strategi yang tidak efektif, kurangnya motivasi, atau kesenjangan keterampilan. Sangat penting untuk mengidentifikasi dan mengatasi masalah ini dengan segera.

Bagaimana Anda pulih dari bulan penjualan yang buruk?

Untuk pulih dari bulan penjualan yang buruk, nilai kembali tujuan Anda, sempurnakan strategi Anda berdasarkan refleksi diri dan umpan balik pelanggan, dan tetap gigih seperti tupai berkafein dalam sebuah misi.

Bagaimana tidak putus asa dalam penjualan?

Hindari keputusasaan dengan berfokus pada keuntungan jangka panjang daripada kegagalan jangka pendek, dan ingatlah bahwa bahkan wiraniaga terbaik pun mengalami hari libur, seperti saat saya secara tidak sengaja mengenakan kaus kaki yang tidak serasi ke pertemuan klien.

Bagaimana Anda keluar dari mantra kering dalam penjualan?

Untuk melepaskan diri dari musim kering dalam penjualan, ubah pola pikir Anda dengan wawasan baru yang diperoleh melalui tren industri atau podcast, dan jangan lupa memanfaatkan basis klien Anda yang sudah ada seperti pesulap menarik kelinci dari topi.

“`

Kesimpulan

Kesimpulannya, mengatasi kemerosotan penjualan membutuhkan ketekunan, ketahanan, dan pola pikir proaktif.

Belajar dari pendekatan para legenda olahraga terhadap kemerosotan dan rangkul kegigihan untuk melewati masa-masa sulit dengan tekad.

Atur ulang tujuan untuk awal yang baru, terlibat dalam strategi refleksi diri, ubah pola pikir dengan wawasan baru, dan pertahankan konsistensi dalam produktivitas.

Manfaatkan umpan balik pelanggan dan keberhasilan masa lalu, prioritaskan fokus jangka panjang daripada kegagalan jangka pendek, dan buat "daftar keberhasilan" untuk meningkatkan keterampilan profesional.

Ingat, kesuksesan tidak selalu linier; ini tentang bangkit kembali lebih kuat setiap saat.

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.