Cara Mendapatkan Prospek untuk Bisnis Anda

Menemukan prospek yang memenuhi syarat penjualan bisa jadi menantang, tetapi tidak harus demikian! Itulah sebabnya tim pemasaran di seluruh dunia menggunakan strategi ahli untuk mencari prospek potensial.

Mengidentifikasi cara pembeli menemukan bisnis Anda dapat membantu membuat iklan dan kampanye di masa mendatang. Hasilnya, tim penjualan dapat meningkatkan interaksi dan rasio konversi .

Artikel ini akan membahas prospek penjualan dan perbedaannya dengan prospek. Lebih lanjut di blog, kami akan mengungkapkan cara terbaik untuk menghasilkan arahan untuk bisnis semua ukuran. Ayo langsung masuk!

Apa itu Prospek Penjualan?

Prospek penjualan adalah calon pembeli atau bisnis yang tertarik untuk membeli produk atau layanan Anda. Mereka mungkin atau mungkin tidak berinteraksi dengan perusahaan Anda.

Sebagai perwakilan penjualan, Anda harus mengukur tingkat minat prospek. Anda juga harus mengidentifikasi apakah pembeli sesuai dengan Ideal Customer Persona (ICP) Anda.

Biasanya, bisnis mendapatkan prospek B2B melalui pameran dagang, iklan, dan surat langsung. Semua prospek penjualanbukanlah "prospek"karena perusahaan harus memeriksa minat mereka.

Apa Berbagai Jenis Prospek?

Prospek terdiri dari empat jenis utama berdasarkan kesadaran dan minat mereka pada perusahaan:

Prospek Hangat

Prospek hangat mengenali perusahaan dan produk atau layanan Anda. Orang-orang ini mungkin tertarik mengunjungi media sosial atau situs web Anda.

Akibatnya, mereka mungkin tidak terkejut saat Anda menghubungi melalui email atau panggilan suara. Mereka mungkin telah mendaftar ke buletin Anda atau melihat laman landas Anda. Tetapi Anda mungkin harus mengasuh mereka sebelum mereka berinvestasi dalam solusi Anda.

Prospek Dingin

Prospek dingin adalah orang atau bisnis yang menunjukkan minat untuk menawarkan untuk pertama kalinya. Prospek ini mungkin tidak mengetahui organisasi dan produk/layanan Anda.

Prospek Panas

Prospek panas adalah orang-orang yang menunjukkan minat yang jelas pada merek Anda. Mereka belum memutuskan untuk melakukan pembelian tetapi sedang mempertimbangkannya.

Oleh karena itu, hot lead adalah pembicaraan aktif dengan tim penjualan Anda. Atau mereka mungkin menggunakan uji coba gratis untuk produk/layanan Anda.

Prospek Berkualitas Informasi (IQL)

Prospek Berkualitas Informasi adalah prospek corong teratas yang mencari solusi. Misalnya, IQL mungkin mencari 'bagaimana menyusun anggaran'atau'apa yang dilakukan bisnis B2B.'

Dengan demikian, membuat konten informasi adalah cara terbaik untuk menangkap prospek ini. Semakin tinggi peringkat konten Anda, semakin mudah membangun otoritas merek.

Baca juga: Perangkat Lunak CRM Terbaik untuk Penjualan

Bagaimana Cara Kerja Prospek Penjualan?

Sebelum kita berbicara tentang berbagai cara untuk menemukan prospek, mari kita bahas proses utamanya.

Proses penjualan dimulai dengan perwakilan penjualan menghasilkan prospek penjualan di corong perusahaan. Berikutnya, tim penjualan mengumpulkan informasi kontak prospek untuk mengirimkan email promosi penjualan . Atau mereka mungkin dingin memanggil mereka.

Berbagai faktor menentukan kesehatan dan kualitas prospek penjualan. Ini termasuk insentif untuk mengumpulkan informasi pribadi dan keakuratan data.

Apa Perbedaan Antara Prospek vs. Prospek?

Perbedaan utama antara prospek dan prospek adalah niat mereka untuk membeli.

Prospek terletak di bagian atas saluran penjualan Anda- mereka mungkin cocok atau tidak cocok untuk perusahaan Anda. Orang-orang ini mengetahui produk Anda, tetapi potensi mereka sebagai prospek tidak jelas. Setelah kontak awal, Anda hanya akan tahu jika mereka membutuhkan solusi Anda.

Sebaliknya, prospek adalah prospek yang memenuhi syarat penjualan (SQL) yang sesuai dengan ICP Anda. Prospek telah menunjukkan minat pada produk Anda, dan mereka membutuhkan solusi Anda. Selain itu, mereka lebih jauh dalam jalur penjualan dan lebih mungkin untuk melakukan bisnis.

Baca juga: Mengapa Menggunakan LinkedIn Untuk Pemasaran B2B?

Bagaimana Anda Dapat Mengubah Prospek Menjadi Prospek?

Untuk mengubah prospek menjadi prospek, perwakilan penjualan harus memandu mereka melalui proses kualifikasi penjualan. Bisnis dapat mengidentifikasi apakah suatu produk/layanan sesuai dengan kebutuhan prospek melalui prospeksi penjualan .

Proses kualifikasi prospek melibatkan tiga langkah utama:

• Kualifikasi Tingkat Organisasi – Ini mencakup memastikan prospek memenuhi ICP Anda.Misalnya, perusahaan B2B akan memverifikasi apakah organisasi tersebut cocok dengan ukuran dan lokasinya.
• Kualifikasi Tingkat Peluang – Bisnis sekarang harus mengidentifikasi apakah prospek akan menikmati penawaran mereka.
• Kualifikasi Tingkat Pemangku Kepentingan – Sekarang, Anda tahu apakah prospek tertarik dengan produk atau layanan Anda.Satu-satunya yang tersisa adalah menentukan apakah mereka memiliki daya beli.

Setelah prospek Anda melewati proses ini, Anda dapat menyebut mereka sebagai prospek yang memenuhi syarat penjualan!

Baca juga: 16 Ahli Pemasaran Digital Teratas untuk Diikuti

Apa yang Membuat Sumber Utama 'Bagus'?

Beberapa karakteristik menjadikan sumber prospek 'baik'. Inilah yang:

Konsistensi

Sumber prospek yang berkualitas harus konsisten dalam memberikan prospek. Anda tidak ingin terus beralih di antara beberapa sumber prospek setiap beberapa minggu.

Target Audiens

Sumber utama yang andal akan selaras dengan audiens target Anda . Anda hanya akan membuang waktu dengan menangkap prospek yang tidak pernah dikonversi.

Informasi pribadi

Sumber utama terkemuka memudahkan memperoleh detail kontak prospek. Dengan begitu, Anda dapat terhubung dengan, dan membina prospek menjadi pelanggan yang membayar tinggi.

Biaya

Sumber prospek berkualitas tinggi harus ramah anggaran. Tidak ada yang lebih buruk daripada menghabiskan ratusan hanya untuk menemukan tidak ada yang ingin membeli!

9 Sumber Teratas untuk Menemukan Prospek untuk Bisnis Anda

Di sini kami telah mencantumkan sembilan cara unik untuk menemukan prospek bisnis baru:

Hasilkan Prospek di LinkedIn

Media sosial adalah magnet utama yang kuat dengan peluang yang tak terhitung banyaknya. LinkedIn, khususnya, adalah harta karun bagi bisnis.

Penelitian menunjukkan bahwa pemasar B2B mendapatkan lebih dari 80% prospek media sosial dari LinkedIn. Selain itu, 40% percaya bahwa LinkedIn adalah saluran mereka yang paling efektif untuk mencari prospek yang berkualitas.

Jejaring sosial memungkinkan Anda terhubung dengan profesional yang berpikiran sama dan menjalankan kampanye lead-gen. Anda juga dapat membuat konten yang menarik untuk membangun otoritas merek dan menarik prospek.

Apalagi?Anda bisa mendapatkan prospek di LinkedIn menggunakan alat penghasil prospek yang andal! Alat penghasil prospek LinkedIn yang tepat , sepertiOctopus CRM , akan membantu mengotomatiskan prosesnya.Selain itu, mereka akan membantu mengubah prospek yang berkualitas menjadi prospek dan pelanggan setia.

Baca juga: Alat Otomasi Penjualan Terbaik

Minta Referensi

Referensi dari pelanggan yang puas adalah sumber prospek berkualitas tinggi yang sangat baik. Biarkan pelanggan Anda yang berbicara dengan memberdayakan mereka untuk mengumpulkan prospek.

Tidak hanya membuat pembeli Anda merasa dihargai, tetapi juga meningkatkan kredibilitas merek Anda. Plus, pelanggan yang direferensikan 4x lebih mungkin membawa prospek ke merek Anda.

Jadi, lain kali Anda menutup penjualan, minta pembeli untuk merujuk produk Anda ke teman atau kolega. Atau Anda dapat menawarkan kode diskon sebagai imbalan atas referensi. Dibutuhkan sedikit waktu dan menjanjikan pengembalian yang menguntungkan!

Beriklan dan Menargetkan Ulang

Inilah kebenarannya:media sosial bukan satu-satunya platform periklanan!

Dengan iklan bayar per klik di Google atau Bing, bisnis dapat menarik prospek dari pencarian mesin pencari. Ini memungkinkan Anda menargetkan iklan untuk pencarian yang relevan dengan industri.

Misalnya, pertimbangkan Anda seorang makelar yang mencari pembeli rumah pertama kali di LA. Anda dapat membuat iklan yang menargetkan kata kunci seperti"Rumah di LA"atau"Real Estat untuk Penjualan- LA".Selain itu, Anda dapat memanfaatkan geo-filter untuk menargetkan pelanggan di wilayah Anda.

Pengunjung jarang berkonversi pada kunjungan situs web pertama mereka. Jadi, setelah pengguna menunjukkan minat pada iklan PPC Anda, Anda dapat menggunakan penargetan ulang tampilan untuk melibatkan mereka kembali.

Gunakan Alat Intelijen Bisnis dan Penjualan

Manfaatkan alat intelijen bisnis dan penjualan untuk memfasilitasi perburuan prospek Anda.

Anda dapat menggunakan Winmo, UpLead, dan Datanyze untuk mengungkap informasi prospek. Atau Anda dapat menggunakannya untuk mencari konferensi untuk menarik pembicara dan peserta yang sesuai dengan ICP Anda.

Selain itu, alat intelijen penjualan ini membantu Anda mencapai persona pembeli ideal Anda . Anda dapat terhubung melalui nomor telepon atau email yang diverifikasi untuk membuat kesan abadi!

Manfaatkan Sumber Daya Google

Anda kehilangan peluangbesartanpa menggunakan Google untuk menemukan prospek! Mesin telusur yang tangguh dapat membantu menemukan prospek yang berkualitas.

Berikut adalah beberapa cara untuk mulai mencari:

• Google Maps memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi lokasi audiens target Anda.
• Google Alerts mengirimkan pemberitahuan push email yang relevan dengan prospek Anda.
• Google Penelusuran dengan kata kunci memungkinkan Anda menemukan ulasan dan blog untuk industri Anda.
• Google Bisnisku membantu Anda mendapatkan prospek di area lokal Anda dengan mengisi kata kunci teratas.
• Google Adwords memungkinkan Anda beriklan di seluruh dunia untuk menemukan prospek yang memenuhi syarat.

Tulis Blog Tamu

Membuat blog tamu adalah sumber utama lain untuk menghasilkan lalu lintas untuk merek Anda. Penelitian menunjukkan bahwa 60% penulis membuat satu hingga lima posting tamu setiap bulan untuk mendapatkan prospek gratis.

Tapi itu belum semuanya! Selain membantu Anda menemukan prospek secara online, blogging tamu menawarkan manfaat berikut:

• Manfaatkan basis konsumen baru
• Mengembangkan koneksi industri
• Tingkatkan SEO Anda dengan menumbuhkan backlink

Tumbuhkan lalu lintas rujukan dari basis pemirsa yang terlibat

Situs web yang Anda pilih harus menawarkan arahan berkualitas kembali ke bisnis Anda. Itu berarti situs tersebut harus relevan dengan industri Anda tetapi bukan pesaing. Idealnya, Anda harus menulis postingan tamu untuk influencer lokal dengan audiens serupa.

Buat Email yang Dipersonalisasi

Seringkali prospek terbaik Anda bersembunyi di daftar email.

Perolehan prospek tidak harus berhenti untuk memasuki audiens baru. Anda dapat menemukan pelanggan potensial di buletin Anda.

Pertimbangkan untuk menawarkan diskon khusus jika Anda memiliki daftar pelanggan email yang kuat. Penawaran dengan waktu terbatas menciptakan urgensi, mendorong penonton pasif untuk menjadi pembeli.

Apalagi? Anda dapat menulis email yang dipersonalisasi untuk menangkap pelanggan orang lain. Pertimbangkan Anda berkolaborasi dengan merek lain. Anda dapat membuat kesepakatan menarik yang mempromosikan merek Anda kepada pelanggannya.

Penelitian menunjukkan bahwa email yang dipersonalisasi mendalam memperoleh pendapatan enam kali lebih tinggi. Jadi, dengan mempersonalisasi salam email Anda, Anda dapat memikat prospek dan pembeli.

Namun, pastikan Anda melacak kesuksesan email Anda. Dengan begitu, Anda dapat menguji, memodifikasi, dan mendorong lebih banyak prospek! Anda dapat membandingkan dua baris subjek untuk meningkatkan rasio buka dan klik. Anda juga harus memeriksa seberapa cocok strategi Anda dengan rata-rata industri.

Menghadiri Pameran Dagang

Cara lain yang fantastis untuk bertemu dengan prospek adalah dengan menghadiri pameran dagang. Ini memungkinkan bisnis B2B untuk bertemu dengan prospek secara langsung.

Bonus pameran dagang dan konferensi adalah sebagian besar peserta menunjukkan minat pada produk Anda. Oleh karena itu, lebih mudah bagi bisnis untuk membangun hubungan dan meningkatkan konversi.

Mulai Pemasaran Tradisional

Dunia belummelewati pemasaran tradisional!

Strategi pemasaran yang dicoba dan diuji masih terbukti menguntungkan. Anda dapat menggunakan pemasaran keluar dan memasang iklan di TV, radio, majalah, atau papan reklame untuk menarik prospek berkualitas.

Namun, sebaiknya gunakan iklan ini jika Anda yakin prospek Anda menggunakan sumber ini. Dengan begitu, Anda dapat meningkatkan interaksi pembeli dan meningkatkan penjualan !

Bagaimana Mendapatkan Lebih Banyak Prospek untuk Bisnis Anda?

Berikut adalah cara alternatif untuk mencari prospek untuk bisnis Anda:

• Cobalah Pemasaran Hubungan – Hadiri acara industri untuk melakukan lompatan berikutnya dan membangun koneksi.Anda dapat bertemu orang secara langsung dan membangun hubungan yang langgeng.
• Buat Halaman Arahan yang Menakjubkan- Halaman arahan adalah kesan pertama prospek dari situs web Anda.Misalnya, Anda dapat menyusun halaman rumah atau posting blog.
• Tulis Whitepapers dan ebooks – Whitepapers dan ebooks adalah sumber utama yang kurang dimanfaatkan namun sangat baik.Anda dapat menggunakannya untuk mengedukasi prospek tentang produk/layanan Anda. Anda juga dapat menggunakannya untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas.
• Word-of-mouth Marketing – Word-of-mouth adalah strategi penjualan tradisional namun efektif lainnya untuk menarik prospek.Ini memungkinkan Anda untuk memberi tahu prospek tentang merek Anda melalui interaksi.
• Posting Komentar Blog yang Bermanfaat – Membangun otoritas merek dengan mengomentari pertanyaan yang belum terjawab.Anda dapat meningkatkan reputasi merek Anda sambil membantu pembaca.

Mengapa Sumber Utama Penting?

Sekarang setelah Anda mengetahui cara terbaik untuk mendapatkan prospek, mari gali lebih dalam!

Kami yakin Anda bertanya-tanya mengapasangat penting mengetahui sumber untuk mendapatkan prospek bagi bisnis Anda.Inilah masalahnya: mengetahui di mana Anda menemukan prospek Anda dapat membantu menyesuaikan taktik penjualan.

Ada ratusan cara prospek dapat menemukan bisnis Anda. Ini termasuk rujukan, media sosial, pencarian berbayar, atau mesin pencari. Namun dengan mengetahui sumbernya, tim pemasaran Anda dapat mengidentifikasi kapan mereka menjangkau pembeli.

Selanjutnya, Anda dapat melacak kemajuan kampanye Anda. Pada akhirnya, ini memungkinkan Anda berfokus pada taktik yang menjanjikan ROI tertinggi.

Baca juga: Panduan Otomasi Penjualan Utama

Kesimpulan

Setiap bisnis kecil dan besar perlu menangkap dan mengonversi prospek. Anda dapat mendorong prospek dengan anggaran kecil menggunakan banyak sumber prospek yang telah kita diskusikan.

Dengan menentukan sumber prospek yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda, Anda dapat memfokuskan taktik Anda pada aktivitas yang menghasilkan laba tinggi.Jadi, tunggu apa lagi?Sekarang setelah Anda tahu di mana menemukan prospek, saatnya untuk mulai menguji!