Cara Masuk ke Penjualan Teknologi Tanpa Gelar: Langkah Praktis

Bagaimana cara masuk ke penjualan teknologi tanpa gelar? Pertanyaan ini mungkin muncul di benak Anda jika Anda tertarik dengan bidang penjualan teknologi yang menggiurkan. Meski tidak memiliki pendidikan formal, ada beberapa jalur yang bisa mengantarkan Anda ke karir berpotensi berpenghasilan tinggi ini.

Dalam posting blog ini, kami akan mempelajari lebih dalam untuk memahami sifat pekerjaan penjualan teknologi dan keterampilan penting yang diperlukan untuk sukses. Kami akan berbagi kisah inspiratif dari individu yang sukses dalam penjualan teknologi tanpa gelar sarjana, menyoroti strategi dan perjalanan mereka.

Anda juga akan belajar tentang tantangan yang terkait dengan peran-peran ini dan bagaimana mereka menyeimbangkan dengan peluang pertumbuhan. Selain itu, kami akan mengeksplorasi pentingnya jaringan serta program pelatihan yang dirancang khusus untuk calon tenaga penjualan teknologi tanpa gelar.

Jadi, apakah Anda baru memulai atau ingin beralih dari industri lain, panduan komprehensif kami tentang cara masuk ke penjualan teknologi tanpa gelar pasti akan memberikan wawasan yang berharga.

Daftar isi:

• Memahami Sifat Penjualan Teknologi
  • Peran Perwakilan Penjualan Teknologi
  • Keterampilan Penting untuk Berhasil dalam Penjualan Teknologi
• Kisah Sukses dalam Penjualan Teknologi tanpa Pendidikan Formal
  • Mengatasi Hambatan Pendidikan melalui Pembelajaran Mandiri
  • Studi Kasus: Perjalanan Josh Jordan ke Tech-Sales
• Tantangan Terkait Dengan Pekerjaan di Penjualan Teknologi
  • Memenuhi Kuota dan Menangani Situasi Tekanan Tinggi
  • Menyeimbangkan Tantangan dengan Peluang Pertumbuhan
• Membangun Koneksi & Memperoleh Pengetahuan Melalui Jaringan
  • Mengapa Jaringan Sangat Penting untuk Membobol Penjualan Teknologi
  • Menggunakan LinkedIn dan Platform Media Sosial Lainnya
• Program Pelatihan Untuk Calon Perwakilan Tanpa Gelar
  • Ikhtisar Program Pelatihan Populer
  • Bagaimana Program Sertifikasi Membantu Menjembatani Kesenjangan
• FAQ Sehubungan dengan Cara Masuk ke Penjualan Teknologi Tanpa Gelar
  • Bisakah Anda bekerja di penjualan teknologi tanpa gelar?
  • Bagaimana saya masuk ke penjualan TI tanpa gelar?
  • Bagaimana cara masuk ke penjualan teknologi tanpa pengalaman?
  • Bagaimana saya bisa masuk ke perusahaan teknologi tanpa gelar?
• Kesimpulan

Memahami Sifat Penjualan Teknologi

Penjualan teknologi seperti tango berteknologi tinggi, tempat Anda menggabungkan teknologi dan bisnis untuk merayu klien potensial. Ini semua tentang menjual perangkat lunak sebagai layanan (SaaS) ke bisnis lain, yang berarti Anda perlu membangun hubungan dengan banyak pemangku kepentingan. Untuk berhasil dalam bidang unik ini, Anda memerlukan pengetahuan teknis, keterampilan interpersonal yang mematikan, dan keahlian penjualan.

Peran Perwakilan Penjualan Teknologi

Perwakilan penjualan teknologi adalah pahlawan super dari perusahaan SaaS mana pun. Mereka masuk untuk menunjukkan nilai produk atau layanan mereka kepada klien potensial, menggunakan presentasi dan demo yang menakjubkan. Mereka memahami masalah pelanggan, menunjukkan bagaimana solusi mereka memecahkan masalah tersebut, bernegosiasi seperti bos, dan menyegel kesepakatan.

Tapi tunggu, masih ada lagi. Tetap mengikuti perkembangan pasar dan mengawasi pesaing adalah bagian tak terpisahkan dari tanggung jawab perwakilan penjualan teknologi. Ini adalah perjalanan belajar tanpa akhir yang membuat hal-hal menarik.

Keterampilan Penting untuk Berhasil dalam Penjualan Teknologi

• Keahlian Teknis: Anda tidak perlu menjadi seorang jenius pengkodean, tetapi memiliki beberapa keterampilan teknologi akan memberi Anda keunggulan. Kenali produk Anda luar dalam.
• Ketajaman Penjualan: Persuasi adalah senjata rahasia Anda. Perintahkan kerajinan tawar-menawar dan jangan pernah menerima penolakan sebagai pilihan.
• Pemikiran Kritis: Masuk ke dalam kepala pelanggan Anda dan cari tahu apa yang sebenarnya mereka inginkan. Sesuaikan lemparan Anda untuk tepat sasaran.
• Keterampilan Presentasi: Presentasi Anda harus sangat bagus, membuat klien meminta lebih. Komunikasikan kehebatan produk Anda dengan jelas dan ringkas.
• Mendengarkan dengan Empati: Tunjukkan cinta kepada klien Anda dengan mendengarkan keprihatinan dan pertanyaan mereka. Bangun kepercayaan dan saksikan tingkat konversi tersebut melonjak.

Kisah Sukses dalam Penjualan Teknologi tanpa Pendidikan Formal

Dalam dunia penjualan teknologi, siapa yang butuh gelar? Bukan kisah sukses ini. Orang-orang ini telah membuktikan bahwa pendidikan formal tidak selalu menjadi prasyarat untuk menghancurkannya di bidang ini. Mereka telah menunjukkan bahwa motivasi diri, kemampuan persuasif, kejujuran, dan proaktif dapat membawa Anda jauh di dunia penjualan teknologi.

Mengatasi Hambatan Pendidikan melalui Pembelajaran Mandiri

Jangan biarkan absennya sekolah resmi menghambat kemajuan Anda. Rangkullah kekuatan belajar mandiri dan peningkatan keterampilan. Platform online seperti Coursera dan Udemy menawarkan kursus penjualan teknologi yang dapat membekali Anda dengan keterampilan dan pengetahuan yang Anda butuhkan. Plus, Anda bahkan akan mendapatkan sertifikat mewah untuk memamerkan keahlian baru Anda.

Tapi jangan berhenti di situ. Selami buku-buku seperti "The Challenger Sale: Mengambil Kendali Percakapan Pelanggan" atau "Cara Menjual Apa Saja Kepada Siapa Saja" oleh Joe Girard. Permata ini akan memberi Anda wawasan berharga ke dalam pikiran para pemain top di dunia penjualan teknologi.

Studi Kasus: Perjalanan Josh Jordan ke Tech-Sales

Temui Josh Jordan, superstar penjualan teknologi yang menantang peluang. Tanpa gelar mewah, dia mulai dari bawah dan terus naik. Josh mendapatkan pekerjaan di sebuah startup kecil, di mana dia mendapatkan pengalaman langsung dengan produk software-as-a-service (SaaS). Dia menguasai seni komunikasi dan membangun hubungan klien yang kuat, mendorongnya menjadi salah satu perwakilan teratas perusahaan hanya dalam dua tahun. Bicara tentang kisah sukses dalam Penjualan Teknologi Tanpa Gelar .

Ingin tahu lebih banyak tentang perjalanan Josh yang tidak diunggulkan menjadi superstar? Lihat wawancara penuh wawasan ini yang diterbitkan di Sales Hacker . Ini menunjukkan bahwa, dengan dedikasi dan kerja keras yang tepat, kesuksesan dapat dicapai oleh semua orang terlepas dari permulaan mereka.

Tantangan Terkait Dengan Pekerjaan di Penjualan Teknologi

Industri penjualan teknologi adalah bidang yang bermanfaat tetapi menantang. Meskipun tidak ada pendidikan formal, seseorang masih dapat berhasil di sektor ini dengan menyadari potensi rintangannya dan mempersiapkan diri untuk mengatasinya.

Memenuhi Kuota dan Menangani Situasi Tekanan Tinggi

Dalam pekerjaan penjualan apa pun, memenuhi kuota seringkali merupakan tantangan yang signifikan. Ini bukan hanya tentang melakukan penjualan; ini tentang mencapai atau melampaui target tertentu dalam tenggat waktu yang ditetapkan. Industri teknologi yang kompetitif dapat mempersulit pencapaian kuota dalam pekerjaan penjualan. Namun, dengan strategi penjualan, ketahanan, dan dedikasi yang tepat, tujuan ini benar-benar dapat dihancurkan.

Selain tekanan kuota, perwakilan penjualan teknologi juga harus menangani demo produk dengan jadwal yang ketat sambil mempertahankan tingkat layanan pelanggan yang sangat baik. Tugas-tugas ini membutuhkan pemahaman tentang aspek teknis dan kebutuhan klien – semua disampaikan dalam waktu singkat yang menuntut efisiensi dan fokus.

Menyeimbangkan Tantangan dengan Peluang Pertumbuhan

Meskipun pasti ada tantangan yang terkait dengan pekerjaan dalam penjualan teknologi seperti situasi tekanan atau berurusan dengan pelanggan yang menuntut, hal itu tidak boleh menghalangi Anda untuk mengejar aspirasi karier Anda di bidang ini. Kuncinya terletak pada menyeimbangkan kesulitan-kesulitan ini dengan berbagai peluang pertumbuhan yang ditawarkan oleh industri yang dinamis ini.

Perusahaan teknologi sering memberi karyawan mereka banyak kesempatan untuk pengembangan profesional melalui program pelatihan berkelanjutan atau inisiatif bimbingan yang dapat mengarah pada promosi atau paket kompensasi yang lebih baik dari waktu ke waktu jika secara konsisten dilakukan dengan baik pada tugas pekerjaan meskipun menghadapi kesulitan di sepanjang jalan.

Terlepas dari imbalan finansial, banyak yang menemukan kepuasan pribadi berasal dari membantu bisnis memecahkan masalah menggunakan solusi perangkat lunak yang inovatif, sehingga memberikan kontribusi terhadap kemajuan masyarakat dalam skala besar. Jadi, terlepas dari kesulitan awal, manfaat jangka panjang jauh lebih besar daripada kemunduran sementara yang dihadapi selama tahap awal perjalanan karier.

Memperoleh Pengalaman Melalui Posisi Level Awal

Jika Anda baru mengenal dunia penjualan teknologi tanpa gelar apa pun yang mendukung kredensial Anda, memulai sebagai perwakilan tingkat pemula mungkin merupakan rute terbaik untuk diambil. Ini memungkinkan Anda untuk mendapatkan pengalaman praktis dan memahami cara kerja industri sebelum beralih ke peran yang lebih tinggi di kemudian hari. Posisi seperti itu biasanya melibatkan calon klien panggilan dingin, menghasilkan prospek, dan membuat mereka lebih memenuhi syarat, memberikan landasan yang kuat untuk membangun kisah sukses di masa depan.

Singkatnya, meskipun ada beberapa kendala saat memulai jalan untuk menjadi penjual teknologi yang sukses tanpa memiliki kualifikasi pendidikan tradisional, tekad yang kuat ditambah dengan sikap dan ketekunan yang benar dapat membantu mengatasi hambatan tersebut, yang pada akhirnya menghasilkan profesi yang bermanfaat dan memuaskan.

Pelajaran Penting:

Masuk ke penjualan teknologi tanpa gelar bisa jadi menantang, tetapi dengan strategi dan pola pikir yang tepat, Anda bisa berhasil. Memenuhi kuota dan menangani situasi tekanan tinggi merupakan tantangan umum di bidang ini, tetapi dapat diatasi melalui ketahanan dan dedikasi. Menyeimbangkan kesulitan ini dengan peluang pertumbuhan yang ditawarkan oleh industri adalah kuncinya, karena perusahaan teknologi sering memberikan peluang untuk pengembangan profesional dan kepuasan pribadi yang diperoleh dari membantu bisnis memecahkan masalah menggunakan solusi perangkat lunak yang inovatif. Memulai di posisi entry-level memungkinkan untuk mendapatkan pengalaman praktis sebelum naik ke peran yang lebih tinggi di kemudian hari. Secara keseluruhan, tekad, sikap yang benar, dan ketekunan dapat menghasilkan karir yang bermanfaat dan memuaskan dalam penjualan teknologi bahkan tanpa kualifikasi pendidikan tradisional.

Membangun Koneksi & Memperoleh Pengetahuan Melalui Jaringan

Ini bukan hanya tentang memiliki pengetahuan, tetapi dengan siapa Anda memiliki koneksi di bidang penjualan teknologi. Jaringan seperti saus rahasia yang dapat membantu Anda masuk ke industri ini tanpa gelar. Terhubung dengan penjual lain dan baca buku untuk mendapatkan wawasan dan unggul dalam pekerjaan Anda.

Mengapa Jaringan Sangat Penting untuk Membobol Penjualan Teknologi

Jaringan adalah kunci sukses dalam penjualan teknologi. Ini memungkinkan Anda belajar dari para profesional, terus mengikuti tren, dan bahkan menemukan peluang kerja tersembunyi. Plus, hubungan yang kuat dapat mengarah pada rujukan berharga yang disukai pemberi kerja.

Tidak ada gelar? Tidak masalah. Anda tidak perlu kredensial mewah untuk membangun jaringan secara efektif. Jadilah penasaran dan mulailah percakapan yang bermakna tentang pengalaman dan wawasan kerja orang-orang.

Menggunakan LinkedIn dan Platform Media Sosial Lainnya

Media sosial, seperti LinkedIn, adalah tambang emas untuk jaringan profesional. Ini menghubungkan Anda dengan ribuan profesional dalam penjualan teknologi dan seterusnya.

Ambil Gebrewold, misalnya. Dia menginjakkan kakinya di pintu dengan menjangkau LinkedIn. Dia mengajukan pertanyaan cerdas dan belajar lebih banyak tentang bidang tersebut dari manajer SDM yang terhubung dengannya.

• Kiat untuk Sukses LinkedIn:
• Buat profil keren: Pamerkan keterampilan, pencapaian, dan sasaran karier Anda sehingga calon kontak tahu bagaimana Anda bisa saling membantu.
• Terlibat seperti profesional: Jangan hanya menambahkan orang secara acak. Terlibat dengan serius berdasarkan minat atau bidang yang sama. Komentari posting dan bagikan artikel yang relevan untuk membangun hubungan baik.
• Bergabung dengan grup: Temukan dan bergabunglah dengan grup yang berfokus pada penjualan teknologi. Ini adalah cara yang luar biasa untuk mendapatkan pengetahuan dari kolega dan spesialis.

Kesimpulannya,

– Ingat, jaringan bukan hanya tentang meminta bantuan. Tawarkan nilai dengan berbagi artikel dan menghubungkan orang lain dengan kontak yang bermanfaat. Mulai jelajahi strategi ini hari ini dan buka pintu untuk peluang menarik dalam penjualan teknologi, tanpa perlu gelar.

Program Pelatihan Untuk Calon Perwakilan Tanpa Gelar

Jika Anda ingin masuk ke penjualan teknologi tanpa gelar, jangan khawatir. Ada banyak program pelatihan yang tersedia untuk membantu Anda menjembatani kesenjangan dan mendapatkan keterampilan yang Anda butuhkan. Program-program ini berfokus pada pengajaran kompetensi inti yang diperlukan untuk perwakilan teknologi, memberi Anda dasar yang kuat untuk membangun karier Anda.

Ikhtisar Program Pelatihan Populer

• Bootcamp Pengembangan Penjualan Elevate: Bersiaplah untuk mempelajari keterampilan penjualan praktis yang dapat Anda terapkan segera.
• Program Sertifikasi Fuel Academy: Fuel Academy menawarkan program sertifikasi mendalam yang dirancang khusus untuk mereka yang tertarik dengan penjualan teknologi. Mereka mencakup semuanya, mulai dari strategi mencari calon pelanggan hingga teknik negosiasi.
• Orang Profesional Bersertifikat dari AA ISP (Asosiasi Profesional Penjualan Orang Dalam): Sertifikasi yang diakui secara global ini memvalidasi keahlian Anda sebagai pro penjualan orang dalam, memberi Anda keunggulan kompetitif di lapangan.

Bagian terbaik? Pilihan pembelajaran yang fleksibel seperti kelas online atau jadwal paruh waktu memberikan kesempatan untuk mendapatkan sertifikasi sambil mengelola komitmen lainnya.

Bagaimana Program Sertifikasi Membantu Menjembatani Kesenjangan

Program sertifikasi memainkan peran penting dengan menawarkan modul pelatihan komprehensif yang mencakup semua aspek penjualan teknologi. Dari memahami produk perangkat lunak yang rumit hingga mengembangkan strategi komunikasi yang mematikan, program ini membantu Anda. Melalui aktivitas menarik seperti studi kasus dunia nyata dan tugas interaktif, Anda dapat memperoleh pemahaman langsung tentang industri teknologi.

Plus, sebagian besar penyedia sertifikat memiliki koneksi yang kuat dengan perusahaan terkemuka di sektor teknologi. Ini berarti mereka dapat membantu Anda mendapatkan wawancara atau bahkan penempatan kerja setelah Anda menyelesaikan kursus. Bicara tentang permulaan.

Ingat, sertifikasi saja tidak menjamin kesuksesan. Memperoleh sertifikasi dapat memberikan keuntungan besar dibandingkan orang lain, terutama jika Anda setia untuk tetap memiliki pengetahuan dan mengembangkan koneksi.

FAQ Sehubungan dengan Cara Masuk ke Penjualan Teknologi Tanpa Gelar

Bisakah Anda bekerja di penjualan teknologi tanpa gelar?

Ya, Anda benar-benar dapat bekerja dalam penjualan teknologi tanpa gelar, cukup pelajari keterampilannya, jaringan seperti bos, dan dapatkan sertifikasi.

Bagaimana saya masuk ke penjualan TI tanpa gelar?

Untuk membobol penjualan TI tanpa gelar, bangun jaringan Anda, asah keterampilan komunikasi Anda, dan bergabunglah dengan bootcamp pengembangan penjualan.

Bagaimana cara masuk ke penjualan teknologi tanpa pengalaman?

• Ikuti kursus online tentang teknologi dan teknik penjualan.
• Kenali produk/layanan Anda luar dalam.
• Dapatkan sertifikasi dari lembaga resmi seperti AA ISP.

Bagaimana saya bisa masuk ke perusahaan teknologi tanpa gelar?

Anda dapat memasuki perusahaan teknologi tanpa gelar dengan memamerkan pengetahuan praktis, keterampilan memecahkan masalah, dan memanfaatkan koneksi di LinkedIn.

Kesimpulan

Mendobrak penjualan teknologi tanpa gelar benar-benar dapat dilakukan dengan kombinasi keterampilan, tekad, dan jaringan yang tepat.

Memahami seluk beluk penjualan teknologi dan mengasah keterampilan-keterampilan penting tersebut dapat membantu calon tenaga perwakilan menendang pantat di bidang kompetitif ini.

Ambil satu halaman dari buku Josh Jordan dan lihat bahwa belajar mandiri dan dedikasi dapat mengatasi hambatan pendidikan.

Ya, ada tantangan dalam penjualan teknologi seperti memenuhi kuota dan menangani situasi tekanan tinggi, tetapi tantangan tersebut juga membawa peluang untuk berkembang.

Jaringan adalah kuncinya, terutama pada platform seperti LinkedIn, di mana Anda dapat membuat koneksi yang membuka pintu peluang kerja dan pengetahuan industri.

Tidak punya gelar? Tidak masalah! Program pelatihan dan kursus sertifikasi dapat memberi Anda pendidikan yang Anda butuhkan untuk menjembatani kesenjangan itu.

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.