Cara Mendapatkan Prospek Masuk: Strategi Efektif untuk Sukses

Memahami cara mendapatkan arahan masuk adalah aspek penting dari setiap strategi bisnis yang sukses. Memperoleh kapasitas untuk menciptakan prospek terbaik dapat memberikan pengaruh besar pada kinerja keuangan Anda di lingkungan digital saat ini. Apa pun peran Anda, memiliki proses perolehan prospek yang andal sangat penting untuk kesuksesan.

Dalam posting ini, kami akan mempelajari berbagai strategi untuk menghasilkan prospek masuk. Kami akan menjelajahi semuanya mulai dari memanfaatkan sarana digital seperti menulis artikel yang menarik dan membuat video YouTube yang informatif hingga menerapkan teknik pemasaran percakapan seperti chatbot dan interaksi yang dipersonalisasi.

Kami juga akan membahas pentingnya SEO dalam pemasaran inbound yang sukses dan bagaimana konten yang dioptimalkan dapat menarik lebih banyak pelanggan potensial. Selain itu, kami akan menyentuh taktik promosi yang dapat meningkatkan tingkat konversi dan bahkan mempelajari metrik kinerja pelacakan dengan fitur pelacakan panggilan CallRail.

Panduan komprehensif ini bertujuan tidak hanya untuk membantu Anda memahami cara mendapatkan prospek masuk, tetapi juga membekali Anda dengan alat dan strategi praktis yang dapat Anda terapkan segera dalam upaya perolehan prospek Anda sendiri.

Daftar isi:

• Memanfaatkan Sarana Digital untuk Inbound Lead Generation
  • Menulis Artikel Menarik yang Memecahkan Masalah Pelanggan
  • Membuat Video YouTube yang Informatif Tentang Produk Atau Layanan Anda
  • Mengembangkan Podcast Menarik yang Relevan dengan Industri Anda
• Kekuatan Pemasaran Percakapan
  • Menerapkan Chatbots untuk Titik Kontak Konstan
  • Interaksi yang Dipersonalisasi untuk Membangun Hubungan
• SEO dalam Inbound Marketing yang Sukses
  • Menarik Pelanggan Menggunakan Konten yang Dioptimalkan
  • Meningkatkan Visibilitas Online melalui Strategi SEO yang Efisien
• Taktik Promosi Untuk Tingkat Konversi Yang Lebih Tinggi
  • Menjalankan kontes di platform media sosial
  • Menjangkau publikasi online
• Melacak Metrik Kinerja Dengan Fitur Pelacakan Panggilan CallRail
  • Meningkatkan Proses Pengambilan Keputusan dengan Bukti Berbasis Data
• FAQ Terkait Cara Mendapatkan Inbound Leads
• Kesimpulan

Memanfaatkan Sarana Digital untuk Inbound Lead Generation

Di dunia bisnis, perolehan prospek masuk adalah strategi yang harus dimiliki oleh perwakilan penjualan dan pemasar. Dan coba tebak? Sarana digital adalah cara untuk pergi. Kami berbicara tentang artikel, video YouTube, podcast, dan webinar, sayang.

Menulis Artikel Menarik yang Memecahkan Masalah Pelanggan

Langkah pertama: buat konten yang mematikan. Tulis artikel menarik yang memecahkan masalah pelanggan. Ini menarik orang asing dan mengubahnya menjadi prospek potensial. Beri mereka nilai dengan menjawab masalah atau pertanyaan umum di industri Anda.

Membuat Video YouTube yang Informatif Tentang Produk Atau Layanan Anda

Video adalah bom untuk menarik perhatian dan berbagi info. Buat video YouTube yang informatif tentang produk atau layanan Anda. Pamerkan apa yang Anda miliki dan beri tahu pelanggan potensial tentang bagaimana hal itu dapat menguntungkan mereka. Ini seperti sihir generasi pemimpin.

Mengembangkan Podcast Menarik yang Relevan dengan Industri Anda

Jika kata-kata tidak cukup, cobalah podcast. Kembangkan podcast menarik yang berhubungan dengan industri Anda. Ini adalah cara lain untuk menjangkau calon pelanggan di tempat mereka nongkrong – selama perjalanan, olahraga, atau saat melakukan pekerjaan rumah. Setiap konten adalah magnet utama, menangkap informasi kontak yang berharga dari pihak yang berkepentingan.

Mendidik Pengguna Melalui Kelas Dan Webinar

Webinar adalah bom dot com untuk memposisikan merek Anda sebagai otoritas. Mereka memberi pemirsa wawasan yang dapat ditindaklanjuti yang dapat mereka gunakan segera. Pelihara kontak awal tersebut di saluran penjualan dan ubah mereka menjadi pelanggan yang membayar. Ka-ching.

Kekuatan Pemasaran Percakapan

Alih-alih mengandalkan taktik pemasaran yang sudah ketinggalan zaman, pemasaran percakapan adalah cara untuk memasuki lanskap digital saat ini – terhubung dengan pelanggan potensial melalui dialog langsung melalui obrolan langsung, perpesanan media sosial, dan email. Anda harus mengobrol dengan klien potensial Anda dan merangkul pemasaran percakapan. Ini semua tentang interaksi langsung melalui obrolan langsung, perpesanan media sosial, dan bahkan email. Bicara tentang menjadi sosial.

Menerapkan Chatbots untuk Titik Kontak Konstan

Salah satu cara untuk menjaga percakapan tetap berjalan adalah dengan menggunakan chatbots. Keajaiban bertenaga AI ini dapat menjawab pertanyaan pelanggan 24/7. Mereka bahkan akan merekomendasikan produk dan membantu pembayaran. Ini seperti memiliki penjual yang tidak pernah tidur. Siapa yang butuh kopi saat Anda memiliki chatbots?

Interaksi yang Dipersonalisasi untuk Membangun Hubungan

Pemasaran percakapan bukan hanya tentang menjual barang. Ini tentang memahami pelanggan Anda dan poin rasa sakit mereka. Dapatkan pribadi. Gunakan nama mereka di email dan tawarkan solusi yang disesuaikan berdasarkan riwayat penelusuran mereka. Ini seperti menjadi jin pribadi mereka sendiri. Hanya saja, jangan mengabulkan keinginan apa pun.

Untuk benar-benar membuat strategi ini berhasil, Anda perlu mengetahui pelanggan ideal Anda luar dalam. Analisis data itu, sayang. Ketahui minat, tantangan, dan apa yang membuat mereka tergerak. Ini seperti menjadi pembaca pikiran, tetapi tanpa faktor menyeramkan.

Singkatnya, pemasaran percakapan adalah real deal. Ini bukan hanya kata kunci. Ini adalah kunci untuk melibatkan calon klien dan menghasilkan pendapatan yang manis dan manis. Jadi bicaralah.

SEO dalam Inbound Marketing yang Sukses

Di era digital, Search Engine Optimization (SEO) telah menjadi komponen penting dari pemasaran inbound yang sukses. SEO bukan hanya tentang mendapatkan segala jenis pengunjung ke situs web Anda; ini semua tentang memikat orang yang tepat – mereka yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda miliki dan lebih cenderung menjadi pelanggan.

Menarik Pelanggan Menggunakan Konten yang Dioptimalkan

Langkah pertama untuk memanfaatkan SEO untuk menghasilkan prospek masuk adalah membuat konten yang dioptimalkan. Ini berarti menghasilkan artikel terbaik, posting blog, video, infografis, dan konten berharga lainnya yang akan dimakan oleh audiens target Anda. Dan jangan lupa untuk memercikkan kata kunci yang relevan itu secara alami, seperti koki yang menambahkan bumbu dalam jumlah yang tepat ke dalam hidangan.

Konten yang dibuat dengan baik akan meningkatkan SERP, memudahkan calon pelanggan untuk menemukan Anda saat mereka mencari informasi terkait bisnis atau produk Anda. Perlu bantuan menemukan kata kunci yang tepat? Lihat Penjelajah Kata Kunci Ahrefs – ini seperti peta harta karun untuk mengungkap kata kunci paling populer yang digunakan audiens target Anda.

Meningkatkan Visibilitas Online melalui Strategi SEO yang Efisien

Tapi tunggu, masih ada lagi. Selain membuat konten yang dioptimalkan, ada strategi bagus lainnya yang dapat Anda gunakan untuk meningkatkan visibilitas online Anda melalui SEO. Anggap saja memberi situs web Anda jubah pahlawan super. Anda dapat mengoptimalkan meta tag dan deskripsi dengan kata kunci yang ditargetkan, membangun tautan balik berkualitas dari situs web terkemuka dalam ceruk industri Anda (lihat Alat Manajemen Tautan Balik SEMrush untuk bantuan dengan itu), dan menjaga arsitektur situs Anda tetap bersih sehingga mesin pencari (dan pengguna) dapat menavigasi melaluinya seperti angin sepoi-sepoi.

Ngomong-ngomong soal navigasi, pernah dengar sitemap XML? Ini seperti GPS untuk mesin pencari, menunjukkan kepada mereka semua halaman penting di situs Anda yang harus dirayapi dan diindeks. Anda dapat membuatnya menggunakan XML-Sitemaps Generator gratis – ini seperti memberi mesin telusur peta jalan menuju kerajaan digital Anda.

Tapi jangan hanya mengatur dan melupakannya. Untuk memastikan upaya SEO Anda berhasil, pantau metrik kinerja menggunakan alat seperti Google PageSpeed ​​Insights atau Google Analytics. Alat seperti Google PageSpeed ​​Insights atau Google Analytics dapat memberi Anda informasi mendalam tentang seberapa baik strategi Anda bekerja. Jika Anda melihat ada ruang untuk perbaikan, jangan ragu untuk mengambil tindakan dan mengoptimalkan keuntungan Anda. Ini semua tentang memaksimalkan ROI itu, sayang.

Pelajaran Penting:

SEO adalah bagian penting dari pemasaran inbound yang sukses, membantu bisnis menarik jenis pengunjung yang tepat yang lebih cenderung dikonversi menjadi prospek. Membuat konten yang dioptimalkan dan menerapkan strategi SEO yang efisien seperti menggunakan kata kunci yang relevan, membangun backlink berkualitas, dan memantau metrik kinerja dapat meningkatkan visibilitas online dan memaksimalkan ROI.

Taktik Promosi Untuk Tingkat Konversi Yang Lebih Tinggi

Tujuan dari setiap bisnis harus mengubah prospek menjadi pelanggan. Mari jelajahi beberapa taktik promosi cerdik yang dapat membantu Anda mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi.

Menjalankan kontes di platform media sosial

Media sosial seperti taman bermain untuk bisnis. Menjalankan kontes di platform ini tidak hanya menciptakan desas-desus seputar merek Anda, tetapi juga meningkatkan interaksi dan keterlibatan pelanggan. Pastikan hadiahnya relevan dan menarik, atau itu seperti menawarkan steak vegetarian.

Menjangkau publikasi online

Jangan hanya mengandalkan media sosial, jangkau juga publikasi online. Kontribusikan kiriman tamu atau tampilkan dalam artikel untuk meningkatkan visibilitas Anda. Ini seperti mendapat sapaan dari blogger populer – kredibilitas instan dan manfaat SEO. Alat seperti BuzzStream dapat membantu Anda menemukan penerbit yang tepat untuk terhubung.

Kekuatan penawaran berkinerja tinggi

Ingin mengubah situs web atau blog Anda menjadi pembangkit tenaga listrik generasi pemimpin? Tambahkan tautan dalam penawaran berperforma tinggi yang memberikan nilai bagi calon pelanggan. Tawarkan ebook, whitepaper, atau webinar gratis sebagai imbalan atas informasi kontak mereka. Ini seperti memberi mereka rasa keahlian Anda sebelum meminta imbalan apa pun. Bicara tentang win-win.

Melacak Metrik Kinerja Dengan Fitur Pelacakan Panggilan CallRail

Mengumpulkan bukti empiris sangat penting di era digital untuk membuat keputusan berdasarkan informasi. Ini mendorong proses pengambilan keputusan dan memungkinkan bisnis untuk membuat pilihan berdasarkan bukti kuat daripada spekulasi. Salah satu cara paling efektif untuk mengumpulkan data penting ini adalah melalui fitur pelacakan seperti fitur pelacakan panggilan CallRail.

Meningkatkan Proses Pengambilan Keputusan dengan Bukti Berbasis Data

Tujuan utama fitur pelacakan panggilan seperti CallRail adalah untuk memberikan wawasan tentang kampanye keluar dan masuk. Alat ini melacak panggilan dari kampanye tersebut, memberikan informasi berharga tentang perilaku pelanggan dan keefektifan kampanye.

Misalnya, ini dapat menunjukkan kepada Anda upaya pemasaran mana yang paling banyak mendorong panggilan telepon atau dari mana pelanggan Anda menelepon secara geografis. Wawasan ini dapat membantu Anda menyempurnakan strategi untuk hasil yang lebih baik.

Selain hanya mengumpulkan data, sistem pelacakan panggilan yang baik juga membantu menganalisis data tersebut dengan cara yang berarti. Misalnya, mungkin menggunakan algoritme pembelajaran mesin untuk mengidentifikasi pola saat orang menelepon atau apa yang mereka katakan selama panggilan tersebut – membantu Anda lebih memahami kebutuhan dan preferensi mereka.

Analisis semacam ini tidak mungkin dilakukan tanpa alat pelacakan yang akurat seperti fitur pelaporan analitik CallRail. Dengan menawarkan laporan komprehensif tentang setiap aspek interaksi berbasis telepon Anda dengan prospek potensial atau klien yang sudah ada – termasuk info ID penelepon (jika tersedia), waktu durasi per percakapan, dll., platform ini memungkinkan pengguna tidak hanya memantau kinerja tetapi juga mengoptimalkan tindakan di masa mendatang demikian.

• Keputusan berdasarkan data: Dengan metrik konkret tentang siapa yang menelepon kapan dan mengapa mereka melakukannya; pemasar memiliki semua amunisi yang diperlukan untuk membuat keputusan bisnis yang lebih tepat untuk bergerak maju.
• Bukti atas spekulasi: Daripada hanya mengandalkan intuisi saja, yang mungkin sering menyesatkan karena sifatnya yang subyektif; menggunakan fakta objektif yang diturunkan langsung melalui perilaku pengguna sebenarnya menawarkan keandalan yang jauh lebih besar secara keseluruhan, sehingga secara signifikan juga mengurangi risiko yang terkait dengan hasil yang tidak dapat diprediksi.
• ROI yang Lebih Baik: Terakhir tetapi cukup penting; dengan memahami dengan tepat seberapa baik kinerja masing-masing upaya pemasaran terhadap orang lain dalam kategori yang sama (atau bahkan lintas kategori yang berbeda sekaligus), seseorang dapat secara efektif mengalokasikan sumber daya di tempat yang cenderung menghasilkan pengembalian tertinggi, sehingga memastikan pengembalian investasi maksimum pada akhirnya.

Jika Anda menginginkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti tentang bagaimana tim penjualan Anda berinteraksi dengan prospek – apakah percakapan itu terjadi secara online atau offline – maka berinvestasi dalam solusi yang kuat seperti CallRail bisa menjadi yang Anda butuhkan saat ini. Jadi jangan menunggu lebih lama lagi sebelum memulai perjalanan untuk menjadi organisasi yang benar-benar digerakkan oleh data saat ini…

FAQ Terkait Cara Mendapatkan Inbound Leads

Bagaimana cara meningkatkan prospek masuk saya? Buat konten yang menarik, terapkan strategi pemasaran percakapan seperti chatbots, dan optimalkan keberadaan online Anda dengan SEO.

Apa sumber prospek masuk? Prospek masuk sering datang dari saluran digital seperti platform media sosial, mesin telusur melalui upaya SEO, pemasaran konten melalui blog atau video, dan buletin email.

Apa cara termudah untuk menemukan prospek? Gunakan perangkat lunak penghasil prospek khusus yang mengotomatiskan proses pencarian calon pelanggan dan memberikan data yang akurat untuk penjangkauan yang ditargetkan.

Bagaimana Anda menghasilkan prospek masuk dan keluar? Prospek masuk dihasilkan melalui taktik daya tarik seperti pengoptimalan SEO, sedangkan prospek keluar melibatkan pendekatan proaktif seperti email dingin. Tapi mari kita fokus untuk menghasilkan prospek masuk yang lebih efektif.

Kesimpulan

Jadi, Anda ingin tahu cara mendapatkan prospek masuk?

Nah, kencangkan sabuk pengaman karena saya akan menjatuhkan beberapa bom pengetahuan kepada Anda.

Hal pertama yang pertama, Anda perlu mendapatkan digital. Tidak, saya tidak berbicara tentang menjadi robot (walaupun itu akan sangat keren), saya berbicara tentang menggunakan sarana digital untuk menarik pelanggan potensial.

Tulis artikel yang menarik, buat video informatif, dan kembangkan podcast yang menarik. Pada dasarnya, jadilah raja atau ratu konten.

Tapi ini bukan hanya tentang membuat konten yang bagus, Anda juga perlu menerapkan strategi pemasaran percakapan. Chatbots dan interaksi yang dipersonalisasi adalah cara yang tepat.

Dan jangan lupa tentang SEO. Optimalkan konten Anda sehingga orang mudah menemukan Anda. Karena mari kita hadapi itu, tidak ada yang mau menjadi rahasia terbaik di internet.

Oh, dan apakah saya menyebutkan promosi? Ya, Anda perlu mengeluarkan barang-barang Anda di luar sana. Jalankan kontes di media sosial, jangkau publikasi online, lakukan apa pun untuk diperhatikan.

Jadi begitulah, temanku. Teknik pembuatan prospek masuk adalah kunci untuk mengembangkan basis pelanggan Anda. Sekarang maju dan taklukkan!

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.