Cara Mendapatkan Klien di LinkedIn

Profesional kebanyakan menggunakan LinkedIn untuk perekrutan, perekrutan, dan jaringan. Oleh karena itu, ini adalah tempat terbaik untuk menemukan klien dan prospek potensial.

Jika Anda belum bergabung dengan platform, sekarang adalah waktu terbaik. Karena popularitas dan daya saingnya yang semakin meningkat, menemukan pelanggan baru di LinkedIn menjadi tantangan.

Pada artikel ini, kami akan membagikan tip dan trik untuk menggunakan platform dan menghasilkan prospek secara efektif.

Artikel terkait: Cara Menemukan Klien eCommerce di LinkedIn

Mengapa LinkedIn?

Sering digunakan sebagai platform rekrutmen, LinkedIn sangat ideal untuk membuat koneksi bisnis. Di sini, Anda dapat menemukan prospek, pemimpin industri, dan pemangku kepentingan dalam industri Anda.

Ini berarti menawarkan banyakkesempatan untuk menarik klien dengan LinkedIn .Menurut laporan terbaru , Anda harus meningkatkan klien Anda sebesar 2,75 kali untuk bertahan dalam bisnis.

Dengan miliaran pengguna, LinkedIn dapat membantu Anda mencapai tujuan penjualan. Membuat halaman perusahaan LinkedIn memungkinkan Anda memperkenalkan bisnis Anda ke khalayak luas. Tetapi tujuan Anda adalah mendapatkan klien baru dan mempertahankan klien lama.

Artikel terkait: Cara Mendapatkan Prospek untuk Bisnis Anda

Signifikansi LinkedIn untuk Mengakuisisi Klien

LinkedIn telah mendefinisikan ulang pemasaran D2C untuk akuisisi klien. Ini adalah tempat terbaik untuk bertemu orang baru dan memperluas jaringan Anda. Di sini, Anda dapat membagikan kisah merek, berita industri, data wawasan, atau bahkan meminta opini publik. Menurut statistik terbaru, 40% pengguna LinkedIn terlibat secara organik di halaman perusahaan karena nilai yang mereka tawarkan.

Karena ini adalah platform gratis, perusahaan dari semua ukuran dapat memulai bisnis online tanpa investasi. Anda hanya memerlukan profil yang kuat, koneksi yang bermakna, dan konten berkualitas untuk mengoptimalkan upaya jaringan Anda. Halaman yang memposting setiap minggu memiliki pengikut 5,6 kali lebih banyak daripada halaman yang memposting setiap bulan. Halaman perusahaan yang aktif juga dapat membantu Anda mengarahkan lalu lintas dari LinkedIn ke situs web Anda .

Selain itu, grup media sosialnya membantu Anda membangun komunitas prospek dan pemangku kepentingan yang menguntungkan. Dengan cara ini, Anda belajar tentang persyaratan industri Anda dan kekurangan yang dapat Anda manfaatkan untuk keunggulan kompetitif.

Platform ini juga menawarkan banyak kesempatan belajar saat Anda bertemu dan berinteraksi dengan para pemimpin industri. Anda dapat belajar satu atau dua hal dari pesaing Anda.

Menjadi aktif di LinkedIn meningkatkan citra merek Anda dan meningkatkan visibilitas Anda. Ini juga merupakan salah satu cara terbaik untuk meningkatkan SSI LinkedIn Anda .

Bagaimana Cara Mendapatkan Klien Pertama Anda dari LinkedIn?

Hampir 80% pemasar menganggap LinkedIn sebagai sumber prospek yang baik, tetapi hanya 43% yang berhasil mendapatkan pelanggan . Ini adalah media yang sangat menguntungkan bagi perusahaan B2B, agen pemasaran, dan tim penjualan.

Dengan lebih dari 37% jutawan, LinkedIn membantu Anda menjangkau audiens yang stabil secara finansial. Di sisi lain, 4 dari 5 orang membuat keputusan bisnis utama di LinkedIn. Dengan peluang yang menggiurkan untuk mencari calon pelanggan, LinkedIn adalah acara jejaring bisnis virtual untuk menghubungkan dan membina hubungan secara profesional.

Ini memberikan akses ke kumpulan audiens global yang dapat menjadi mitra atau pelanggan strategis Anda. Dengan rangkaian alatnya, seperti LinkedIn Sales Navigator, Anda dapat meningkatkan akuisisi pelanggan , perolehan prospek, dan proses manajemen.

Ini menunjukkan bahwa LinkedIn memiliki potensi untuk mengembangkan bisnis Anda ke segala arah jika digunakan dengan benar. Tetapi apakah Anda masih kesulitan untuk menghasilkan prospek dan menemukan klien baru di LinkedIn?

Jika Anda sedang mencari tips praktis untuk menggunakan LinkedIn secara efektif, Anda berada di tempat yang tepat. Di bagian berikut, kami akan membahas cara menggunakan LinkedIn untuk perolehan prospek .

Buat Profil yang Dioptimalkan

Profil online Anda mewakili bisnis Anda di media sosial dan platform lainnya. Oleh karena itu, Anda harus memiliki profil yang solid untuk ditampilkan. Menggunakan gambar profesional saja dapat mengumpulkan 14 kali lebih banyak tampilan daripada gambar tanpa atau kualitas buruk.

Selain itu, Anda juga memerlukan deskripsi profil yang ditulis dengan baik untuk menonjolkan keahlian dan proposisi nilai Anda. Kami telah mencantumkan beberapa poin untuk dipertimbangkan untuk meningkatkan profil Anda di LinkedIn .

• Buat judul yang menarik di LinkedIn untuk menarik klien, pelanggan, dan pemangku kepentingan.
• Tulis ringkasan yang menawan dan optimalkan dengan kata kunci
• Tonjolkan keterampilan dan pengalaman Anda untuk membangun kredibilitas
• Sertakan kata kunci yang relevan untuk meningkatkan peringkat
• Gunakan multimedia untuk memamerkan karya Anda untuk keterlibatan yang lebih baik.
• Selalu perbarui profil Anda untuk meningkatkan percakapan

Pastikan untuk mengoreksi profil Anda sebelum mengunggahnya di platform media sosial. Resume Anda tidak bisa menjadi profil LinkedIn Anda. Jadi hanya fokus pada pencapaian yang terukur daripada kewajiban dan tanggung jawab. Gunakan SEO untuk LinkedIn dengan kata kunci dalam deskripsi profil, posting, tagar, dan tag gambar Anda untuk tetap berada di atas hasil pencarian.

Pahami Pemirsa Anda

Anda bisa mendapatkan klien di LinkedIn yang akan meningkatkan bisnis Anda dan meningkatkan pertumbuhan penjualan Anda untuk jangka panjang.Tetapi Anda hanya dapat melakukannya jika Anda memahami audiens Anda. Mengetahui audiens Anda akan membantu Anda meningkatkan produk dan layanan Anda. Ini juga akan membantu Anda memisahkan diri dari kompetisi. Dengan cara ini, Anda dapat membuat proposisi penjualan yang unik untuk merek Anda.

Ini juga akan membantu Anda menyusun pesan yang tepat dan meningkatkan komunikasi. Webinar, survei, polling, dan acara langsung hanyalah beberapa cara untuk memahami target pasar Anda. Anda bahkan dapat berinvestasi dalam iklan penghasil prospek berbayar karena memiliki tingkat konversi 13% . Jika tidak, Anda dapat menggunakan halaman arahan yang dioptimalkan dengan magnet utama untuk meningkatkan konversi.

Ini akan memberi Anda wawasan mendalam tentang perilaku dan preferensi konsumen. Dengan pengetahuan yang tepat, Anda akan membuat konten yang menyentuh poin rasa sakit mereka. Tapi itu belum semuanya! Anda akan membuat konten yang memberikan solusi praktis untuk masalah mereka.

Tentukan Layanan Agensi Anda dengan Jelas

Anda mungkin menemukan beberapa bisnis dengan produk dan layanan serupa. Tetapi masing-masing memiliki beberapa penawaran unik yang membedakan mereka dari para pesaingnya. Terkadang, itu adalah harga, kualitas, wilayah, dan fitur, di lain waktu; itu adalah audiens yang ditargetkan oleh merek.

Jadi ketika berbicara tentang layanan Anda, selalu sorot proposisi unik Anda. Kemudian, fokuslah pada manfaatnya dan sajikan sebagai solusi akhir.

Tapi jangan pernah berjanji berlebihan! Harapan palsu tidak hanya akan mengecewakan konsumen Anda, tetapi juga akan menciptakan citra negatif merek Anda. Menurut penelitian , konsumen mengulang bisnis dengan merek yang secara konsisten menepati janjinya.

Saat memasarkan produk dan layanan Anda di LinkedIn, gunakan halaman etalase LinkedIn . Ini memungkinkan Anda untuk mengoptimalkan penawaran Anda dan menjual layanan Anda dengan lebih menguntungkan.

Bangun Identitas Merek Anda

Sebagai pemilik bisnis, Anda harus menciptakan identitas yang kuat untuk perusahaan Anda. Ini akan meningkatkan retensi dan pengenalan merek di berbagai media. Branding memainkan peran penting dalam corong penjualan LinkedIn. Anda harus melampaui logo dan gambar produk. Konten adalah salah satu cara termudah untuk membangun citra merek Anda. Oleh karena itu, Anda harus membuat posting baru dan berharga secara teratur di LinkedIn. Jangan pernah mengabaikan halaman produk LinkedIn karena Anda dapat dengan mudah menampilkan koleksi ekstensif Anda.

Dengan cara ini, Anda akan dapat membangun komunitas pelanggan setia yang kuat untuk merek Anda. Hanya dengan kata-kata yang tepat, Anda dapat meningkatkan pengikut dan memperluas jaringan Anda.

Baca juga: Di mana Membeli Pengikut LinkedIn?

Keluarkan Bisnis Anda dari Dunia Digital

Meskipun Anda bertujuan untuk menemukan klien di LinkedIn, itu tidak boleh berhenti di situ. Untuk bisnis berulang, Anda harus menciptakan ikatan yang kuat dengan pelanggan Anda dan melampaui media sosial. Tetapi Anda hanya dapat melakukan ini jika Anda telah membangun hubungan dan kredibilitas yang kuat.

Ini berarti Anda harus terus berinvestasi dalam pemasaran hubungan untuk mempertahankan pelanggan lama Anda. Selain itu, mereka juga mengharapkan perlakuan istimewa yang memungkinkan Anda untuk menjual dan menjual silang produk dan layanan Anda.

Akibatnya, pelanggan Anda merasa dihargai dan lebih cenderung memilih Anda daripada pesaing Anda. 93% pelanggan melakukan pembelian berulang dari merek yang menawarkan kepuasan pelanggan yang sangat baik.

Konsistensi adalah Kunci

Untuk mempertahankan kesuksesan Anda di LinkedIn, Anda harus tetap aktif dan terus berusaha. Profil media sosial yang tidak aktif mengisyaratkan bisnis yang sekarat, yang dapat merugikan kredibilitas Anda. Laporan Techpedia menyimpulkan branding yang konsisten meningkatkan nilai perusahaan hingga 20%.

Oleh karena itu, Anda harus menjadikan LinkedIn sebagai perpanjangan dari profil bisnis dan pertumbuhan profesional Anda. Tetap konsisten akan membantu Anda menambahkan lebih banyak klien yang ditargetkan ke jaringan Anda. Dengan cara ini, Anda akan dapat meningkatkan proposisi bisnis Anda dan meningkatkan pertumbuhan Anda.

Untuk mengembangkan bisnis Anda, Anda membutuhkan lebih dari satu klien. Jika ini yang ingin Anda lakukan, teruslah membaca. Di bagian selanjutnya, kami akan mengungkap cara dan fitur berguna di LinkedIn untuk menemukan dan menarik lebih banyak pelanggan untuk bisnis Anda.

Cara Menarik Lebih Banyak Klien dengan LinkedIn

Tidak dapat disangkal bahwa LinkedIn adalah situs jejaring dan penghasil prospek yang kuat. Sesuai Hubspot, LinkedIn 277 kali lebih mungkin menghasilkan arahan daripada Facebook dan Twitter. Namun, banyak bisnis dan individu gagal menggunakannya secara maksimal.

Tidak yakin bagaimana wiraswasta menggunakan LinkedIn ? Di sini, kami membagikan delapan langkah sederhana untuk menghasilkan arahan yang dapat digunakan siapa saja, termasuk solopreneur.

Identifikasi Prospek yang Tepat

Hampir 60% pemasar berjuang untuk terlibat dengan prospek yang ditargetkan dan mengubahnya menjadi prospek. Oleh karena itu, penting untuk mengidentifikasi audiens khusus Anda dan posisi mereka dalam siklus penjualan untuk kampanye penjangkauan yang sukses.

Gunakan LinkedIn Sales Navigator untuk menemukan pemirsa yang tepat, karena program ini menawarkan peningkatan saluran penjualan sebesar 18% . Ini membantu Anda memfokuskan upaya penjangkauan Anda dan membuat pesan yang tepat untuk audiens khusus. Melakukannya dapat meningkatkan hasil kampanye Anda danakan membantu Anda mendapatkan klien pertama Anda di LinkedIn .

Gunakan Fungsi Pencarian LinkedIn

Fungsi pencarian LinkedIn adalah alat yang ampuh untuk membantu Anda menemukan calon klien. Anda dapat menggunakan bilah alat pencarian lanjutan untuk menyesuaikan hasil berdasarkan lokasi, industri, jabatan, dll.

Setelah Anda menyusun daftar calon pelanggan, Anda dapat menulis pesan kepada masing-masing pelanggan yang merinci bagaimana Anda dapat membantu mereka. Memanfaatkan pencarian LinkedIn X-Ray adalah salah satu pendekatan untuk mempersempit hasil pencarian Anda. Menggunakan string pencarian dan operator boolean di LinkedIn menghasilkan pertanyaan yang lebih mendetail. Misalnya, Anda mungkin mencari orang yang jabatan pekerjaannya mencakup "manajer pemasaran" yang bekerja untuk bisnis tertentu.

Optimalkan Hashtag

Tahukah Anda #India adalah tagar paling populer di LinkedIn , dengan lebih dari 65 juta pengikut? Menggunakan tagar LinkedIn di postingan Anda dapat meningkatkan kemungkinan calon pelanggan akan melihatnya. Gunakan tagar yang mereka ikuti untuk meningkatkan peluang Anda menemukan merek Anda.

Anda dapat mengetahui seberapa umum sebuah hashtag dengan mengetikkannya di bilah pencarian LinkedIn . Menggunakan tagar yang paling umum akan meningkatkan visibilitas Anda dan menghubungkan Anda dengan audiens yang lebih luas.

Bergabunglah dengan Grup LinkedIn

Grup LinkedIn dapat menjadi cara ampuh untuk memperluas jaringan Anda dan terhubung dengan klien potensial. Bergabunglah dengan grup aktif dalam industri Anda untuk menjangkau audiens Anda. Kata kuncinya di sini adalah: aktif, jadi ikut serta dalam diskusi kelompok untuk menambah nilai dan membangun reputasi.

Orang-orang cenderung mempercayai Anda saat Anda membagikan wawasan dan saran yang bermanfaat karena itu membuktikan keahlian Anda. Saat berpartisipasi dalam kelompok, ingatlah untuk tetap profesional dan hindari tampil terlalu menjual. Alih-alih, berkonsentrasilah pada pengembangan hubungan dan penambahan nilai.

Bangun Jaringan Anda

Memperoleh lebih banyak klien membutuhkan perluasan jaringan Anda di LinkedIn . Sangat penting untuk terhubung dengan individu yang relevan di industri Anda. Ini termasuk kolega saat ini dan sebelumnya, rekan industri, dan klien potensial. Anda dapat mengirim permintaan koneksi dan menjadi bagian dari jaringan mereka.

Anda harus membuat permintaan koneksi yang unik dan luar biasa untuk kesan pertama yang bertahan lama. Selain itu, berinteraksilah dengan postingan yang dibuat oleh kontak Anda untuk meningkatkan keterlibatan dan meningkatkan visibilitas. Dengan cara ini, lebih banyak orang ingin bergabung dengan jaringan Anda.

Bagikan Konten Berharga

Konten adalah Raja! Ini tidak hanya memberikan informasi tetapi membangun hubungan dan menarik pemangku kepentingan. Konten yang berharga dan berkualitas premium akan menyoroti basis pengetahuan Anda tentang materi pelajaran. Semakin mendalam konten Anda, semakin besar peluang Anda untuk menjadi pemimpin pemikiran.

Hampir 2,7 juta perusahaan memposting di LinkedIn setiap hari. Tapi video streaming langsung mendapatkan keterlibatan tertinggi dengan reaksi tujuh kali lebih banyak dan komentar 24 kali lebih banyak.

Oleh karena itu, bagikan konten yang berharga dan relevan dengan audiens target Anda. Anda dapat mendiskusikan berita industri, tren terbaru, studi kasus, dan konten informasi lainnya.

Minta rekomendasi

Rekomendasi membuat verifikasi sosial atas kemampuan dan keahlian Anda untuk meningkatkan kredibilitas Anda. Oleh karena itu, hubungi klien, kolega, dan manajer saat ini dan sebelumnya untuk berbagi pengalaman bekerja dengan Anda.

Biasanya rekomendasi mencakup keahlian, kontribusi, dan kinerja Anda sebagai personel terampil. Beberapa bahkan mungkin berfokus pada etos kerja dan keterampilan interpersonal Anda yang secara tidak langsung memengaruhi pekerjaan Anda. Luangkan waktu untuk berterima kasih kepada mereka yang menawarkan referensi dan ungkapkan kesediaan Anda untuk membalas budi. Ini memberikan transparansi dan memastikan bahwa Anda percaya pada pembangunan komunitas.

Jadwalkan Panggilan Video Untuk Diskusi Berfokus Penjualan

Setelah Anda membangun hubungan dan mendapatkan kepercayaan dari audiens Anda, saatnya untuk memulai percakapan berorientasi penjualan.

Anda kemudian dapat mengatur pertemuan atau panggilan dengan calon klien di LinkedIn untuk pertumbuhan penjualan. Namun pastikan Anda memprioritaskan memberikan nilai selama proses penjualan. Tunjukkan bahwa Anda memahami persyaratan pelanggan potensial Anda.

Bersikap jujur ​​dan transparan tentang apa yang dapat Anda berikan dan menepati janji Anda sangatlah penting. Melakukan hal itu dapat membantu menjadikan Anda sebagai sumber daya berharga dalam industri Anda.

Mengotomatiskan Proses Pembuatan Prospek LinkedIn

Gunakan alat bawaan atau pihak ketiga untuk mengotomatiskan proses LinkedIn guna menghemat waktu dan meningkatkan efisiensi. Ini juga akan membantu Anda memangkas biaya karena Anda tidak perlu menghabiskan ribuan dolar untuk tenaga kerja. Octopus CRM Perangkat lunak otomasi LinkedIn memungkinkan Anda mengotomatiskan seluruh pemasaran LinkedIn dan kampanye perolehan prospek hanya dengan satu klik.

Alat ini membantu Anda dalam mencapai tujuan penjualan dan pemasaran Anda. Itu dilakukan dengan menemukan prospek dan mengirim pesan yang disesuaikan. Di sini, kami akan membahas mengapa Octopus CRM sangat ideal untuk bisnis besar, agensi pemasaran, dan solopreneur.

Mengapa Anda Membutuhkan Octopus CRM untuk Bisnis

Octopus CRM mengotomatiskan kampanye pencarian dan mengidentifikasi prospek potensial di LinkedIn.Ini juga memfasilitasi pengiriman pesan yang dipersonalisasi ke prospek, meningkatkan perolehan prospek. Anda bahkan dapat melacak dan mengelola prospek secara efektif, itulah mengapa Anda membutuhkan Octopus CRM untuk bisnis .

Mengapa Anda Membutuhkan Octopus CRM untuk Agensi Pemasaran

Fitur pencarian lanjutan Octopus CRM dapat menguntungkan agensi pemasaran. Ini membantu mereka menghasilkan prospek panas yang sesuai dengan profil klien mereka. Fitur kolaborasi Octopus CRM menyederhanakan manajemen kampanye untuk agen pemasaran .

Mengapa Anda Membutuhkan Octopus CRM untuk Tim Penjualan

Octopus CRM dapat menguntungkan tim penjualan dengan fitur pencarian lanjutan dan perpesanan yang dipersonalisasi. Alat ini menghemat waktu dan tenaga dengan merampingkan manajemen prospek. Tim penjualan dapat secara otomatis mengirim pesan yang diinginkan, mencatat, menambahkan tag ke prospek, dan melacak kemajuan secara real-time.

Kesimpulan

LinkedIn adalah platform berharga bagi para profesional dan bisnis. Ini dapat membantu mereka menjangkau klien potensial, memperluas jaringan mereka, dan terlibat dengan audiens mereka secara lebih efisien. Berbagi konten yang bermanfaat dapat meningkatkan visibilitas Anda dan menarik klien potensial.

Octopus CRM dapat membantu Anda mencapai semua ini dan banyak lagi .Ini membantu mengotomatiskan upaya jaringan Anda untuk menghasilkan prospek. Anda dapat memperluas jangkauan Anda di LinkedIn dengan merancang pendekatan pemasaran strategis. Ini adalah cara yang efektif untuk memanfaatkan kekuatan platform dan membangun jaringan profesional yang kuat.