Bagaimana Cara Menghasilkan Prospek di LinkedIn? Strategi yang Dapat Anda Gunakan Hari Ini

Kami membagikan kiat-kiat pembuatan prospek LinkedIn untuk membantu Anda mengatasi jeda yang tak terhindarkan terkait dengan pemasaran LinkedIn.

Lanskap bisnis telah terus bergeser selama dekade terakhir atau lebih. Penjualan tidak lagi harus bergantung pada dukungan pemasaran untuk memberi mereka aliran prospek berkualitas yang konstan. Agar efektif dalam penjualan hari ini, seseorang harus menguasai seni menghasilkan prospek, dan itu melibatkan kreativitas tentang dari mana Anda mendapatkan prospek. Dalam dunia yang terhubung, strategi pemasaran yang sehat harus mencakup pemasaran media sosial. Dan dalam hal kelayakan jejaring sosial untuk prospek bisnis, LinkedIn adalah tambang emas yang menunggu untuk dimanfaatkan.

Itu ada di atas sana dalam hal platform paling efektif untuk menghasilkan prospek. Itu adalah klaim yang didukung oleh 93% pemasar B2B.

Meskipun pembuatan prospek di LinkedIn adalah permainan angka, keseluruhan idenya bukan untuk menghasilkan prospek demi menghasilkan prospek. Idealnya, yang Anda inginkan adalah mendapatkan jenis tautan yang tepat. Tidak ada gunanya memiliki seribu koneksi namun tidak berarti banyak. Itulah mengapa Anda harus memiliki strategi pembuatan prospek LinkedIn yang solid.

Mari kami tunjukkan caranya…

10 Strategi Generasi Pemimpin LinkedIn B2B

Sebelum semuanya, Anda harus memiliki fondasi yang kuat.
Fondasi yang kuat melibatkan membangun merek pribadi yang kuat yang meningkatkan kehadiran LinkedIn Anda.

Ini melibatkan:

1. Mengisi semua bagian yang diperlukan di profil Anda – nama, judul LinkedIn, foto profil profesional, foto latar belakang LinkedIn, bagian ringkasan, dll.
2. Memiliki informasi kontak yang mencakup email Anda, URL cantik, tautan ke situs web Anda, dan profil Twitter
3. Dapatkan keterampilan dan dukungan untuk meningkatkan bukti sosial dan peringkat pencarian Anda
4. Membuat orang-orang yang pernah bekerja dengan Anda memberi Anda rekomendasi
5. Cantumkan prestasi Anda
6. Sukarelawan
7. Menambahkan penghargaan dan penghargaan apa pun
8. Berlangganan Navigator Penjualan

Sales Navigator adalah platform penjualan sosial oleh LinkedIn yang memberi Anda banyak fitur yang dirancang untuk membantu Anda menemukan prospek yang tepat dan menjalin hubungan tepercaya. Ini tersedia dalam uji coba gratis untuk membantu Anda memutuskan apakah itu membantu dalam upaya pencarian calon pelanggan Anda atau tidak. Setelah dasar-dasar ini keluar dari jalan, saatnya untuk turun ke bisnis.

1. Cara Menghasilkan Prospek di LinkedIn: LinkedIn Outreach

Seperti halnya platform media sosial lainnya, membuat kemajuan berarti di LinkedIn melibatkan menyingsingkan lengan baju Anda dan membuat tangan Anda kotor. Tidak ada dua cara tentang hal itu benar-benar. Anda harus pergi ke sana dan mendapatkan pesona Anda karena menghubungkan dan menarik adalah nama permainannya.

Fitur pencarian di LinkedIn dapat mempermudah pekerjaan dengan memungkinkan Anda untuk mengasah audiens target yang menarik bagi Anda. Untungnya, tidak ada yang lebih baik daripada di sini karena pengguna LinkedIn semuanya tentang detail, menguraikan segala sesuatu mulai dari proyek apa yang mereka fokuskan, ke kantor tempat mereka bekerja, tim tempat mereka bekerja, dan sebagainya. Lebih baik lagi, Anda dapat memanfaatkan Sales Navigator yang menyediakan serangkaian fitur berguna yang tidak akan Anda temukan di akun pribadi atau langganan LinkedIn premium lainnya seperti LinkedIn Recruiter atau Recruiter Lite.

Sales Navigator juga hadir dengan manfaat lain, antara lain:

• Memberikan hasil pencarian tanpa batas pada satu waktu (terbatas pada akun gratis)
• Saran prospek otomatis untuk klien target Anda
• Menyediakan cara untuk menghubungi pengguna melalui fungsi InMail dll.

Ini semua baik, kecuali satu hal: ini memakan waktu karena Anda harus melakukannya secara manual.

Di situlah alat otomatisasi LinkedIn seperti Octopus CRM masuk.

Ini adalah perangkat lunak otomatisasi LinkedIn (lebih lanjut tentang alat otomatisasi nanti) yang menghilangkan kerja keras dari upaya pencarian calon pelanggan Anda hanya dengan mengotomatisasi semuanya, membuat Anda fokus pada bisnis penting lainnya.

Untuk harga bulanan dua kopi favorit Anda, Octopus CRM dapat secara otomatis menyapu ratusan profil sekaligus, mengirim permintaan koneksi yang dipersonalisasi ke koneksi tingkat 2 dan 3 atas nama Anda, mendukung keterampilan koneksi Anda secara otomatis, dan banyak lagi ! Mendapatkan hasil di LinkedIn tidak harus menjadi usaha yang memakan waktu.

2. Publikasikan di Pulse setidaknya Dua Kali Seminggu

Salah satu cara terbaik untuk meningkatkan kehadiran Anda di LinkedIn adalah dengan menerbitkan konten secara teratur di platform.
Saat Anda membuat dan berbagi konten yang menurut koneksi Anda relevan, mereka cenderung terlibat dengannya dan bahkan melangkah lebih jauh dan membagikan ide tersebut dengan orang lain di luar jaringan langsung Anda.
Ini meningkatkan jangkauan Anda di LinkedIn, dan jika konten Anda memiliki nilai, seiring waktu, Anda akan menetapkan diri Anda sebagai otoritas, yang hasilnya adalah peningkatan koneksi dan peluang baru.

LinkedIn Pulse adalah salah satu alat yang dapat Anda manfaatkan untuk mendapatkan konten Anda lebih dari sekadar beberapa ratus atau ribuan koneksi di jaringan Anda. Ini adalah ruang pembuatan prospek LinkedIn yang memberi Anda audiens yang lebih luas untuk dimanfaatkan, dan bahkan memungkinkan penargetan khusus. Yang terpenting, Pulse membebaskan Anda dari kebutuhan untuk melakukan banyak kerja keras promosi karena terintegrasi ke dalam profil LinkedIn Anda.

Terlebih lagi, posting dan halaman yang diterbitkan di LinkedIn Pulse diindeks oleh mesin pencari, meningkatkan peluang Anda untuk ditemukan karena mereka diberikan preferensi SERP – seperti direktori artikel.

Dengan menerbitkan konten yang memberi nilai kepada pembaca Anda setidaknya dua kali seminggu, itu dapat memberi Anda dorongan besar dalam visibilitas pencarian organik, lalu lintas pengunjung unik, dan lalu lintas rujukan yang relevan ketika Anda menautkan kembali ke halaman arahan Anda. Ingatlah untuk membuat konten yang memberi nilai kepada pembaca Anda, dan publikasikan postingan di situs web Anda terlebih dahulu untuk memungkinkan Google 14 hari mengindeks konten sebelum menerbitkan ulang di Pulse.

3. Bergabunglah dengan Grup LinkedIn dan Terlibat Setiap Hari

Grup LinkedIn adalah kumpulan individu dengan kebutuhan, keterampilan, suka, dll yang serupa.
Mereka bermanfaat dalam arti bahwa Anda belajar banyak dan merupakan peluang untuk tetap mengikuti perkembangan terbaru di industri yang Anda targetkan untuk penjualan.

Selain itu, mereka adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan wawasan tentang apa yang terjadi dalam bisnis calon pelanggan – jika mereka merekrut, aktivitas mereka, proyek yang sedang mereka kerjakan, dan sebagainya.
Lebih penting lagi dengan hubungan dengan prospek, grup LinkedIn adalah cara yang bagus untuk memasarkan diri Anda di platform tanpa secara langsung mempromosikan produk atau layanan Anda.

Idenya adalah untuk memberikan jawaban yang mereka cari kepada anggota grup, memicu diskusi dan debat, dan menggunakan pemasaran konten untuk memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran di wilayah Anda.

4. Gunakan Halaman Perusahaan Anda di LinkedIn sebagai Alat Penghasil Prospek

Halaman perusahaan LinkedIn Anda adalah bagian real estat yang menjanjikan yang menunggu untuk diubah menjadi debu emas.
Bertentangan dengan strategi "keluar" yang telah kita diskusikan, halaman perusahaan LinkedIn Anda adalah apa yang Anda sebut sebagai strategi masuk.
Anda lihat, prospek yang telah Anda rayu melalui koneksi dan grup kemungkinan besar akan kembali ke profil Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang Anda.

Ya, ini juga jalan dua arah di LinkedIn!

Inilah sebabnya mengapa Anda harus mengoptimalkan profil Anda untuk mendorong penjualan.

Selain memiliki profil yang lengkap, pastikan untuk menautkan halaman perusahaan ke situs web perusahaan Anda dan profil media sosial lainnya seperti Twitter, Instagram, atau di mana pun Anda memasarkan.

Juga, jangan lupa untuk mengarahkan halaman perusahaan ke halaman arahan yang diinginkan.

Strategi promosi silang ini juga harus mencakup semua komunikasi pemasaran Anda, termasuk tanda tangan email, posting blog, kertas putih, dan banyak lagi.

5. Gunakan Alat Otomatisasi LinkedIn

Seperti disinggung sebelumnya, alat penjualan LinkedIn seperti Octopus CRM dapat menghemat banyak waktu Anda dengan mengotomatiskan semua tugas di LinkedIn sehingga Anda tidak perlu melakukannya sendiri secara manual.

Hanya dalam satu klik, alat otomatisasi dapat mencapai banyak hal, termasuk:

• Melihat ratusan profil atas nama Anda
• Mengirim koneksi yang dipersonalisasi secara otomatis
• Mengirim pesan ke ratusan koneksi Anda dalam satu gerakan
• Mendukung koneksi Anda secara otomatis
• Beberapa, seperti Octopus, memiliki CRM yang dapat membantu Anda dalam membangun saluran pemasaran, serta menganalisis metrik melalui penyediaan statistik terperinci

Singkatnya, menggunakan perangkat lunak otomatisasi mirip dengan menggunakan autopilot untuk LinkedIn.

Mereka dapat membantu Anda mencapai lebih dari sekadar mendapatkan prospek yang berharga.

6. Pastikan Eksekutif Anda Memiliki Kehadiran LinkedIn yang Kuat

LinkedIn adalah platform ideal yang membantu para profesional dan eksekutif untuk berjejaring. Tidak mudah untuk memastikan bahwa profil LinkedIn Anda dapat dilihat oleh banyak orang. Namun, bukan tidak mungkin, gunakan saja LinkedIn SEO. Algoritma LinkedIn sulit dipahami. Cara terbaik untuk memahami adalah menjadi peserta aktif di LinkedIn. Pengguna harus mempublikasikan konten, bereaksi terhadap posting, dan mengirim komentar secara teratur.

Bagian terbaik tentang LinkedIn adalah pengguna tidak harus terus online untuk aktif. Mereka tidak perlu menulis di dinding dan memposting komentar sepanjang waktu untuk menjadi peserta aktif. Jempol atau ucapan selamat sederhana sudah cukup untuk meningkatkan visibilitas profil Anda kepada pengguna yang tidak ada dalam koneksi Anda.

Saat pengguna pertama kali memulai di LinkedIn, menjadi sulit untuk mengetahui cara melakukan upaya awal untuk meningkatkan visibilitas online. Orang-orang bingung tentang cara membuat profil mereka terlihat oleh pengguna lain. Haruskah Anda segera memposting konten di umpan bisnis atau membuat halaman LinkedIn yang menarik untuk memungkinkan pengguna melihat profil Anda? Atau, haruskah Anda memposting lowongan pekerjaan baru agar orang mempertimbangkan Anda?

Strategi lain juga membantu bisnis kecil yang ingin tumbuh menjadi lebih menonjol. LinkedIn telah memberi pengguna alternatif lain untuk memperluas bisnis mereka, seperti dengan menjangkau para eksekutif di perusahaan. Karena eksekutif perusahaan mana pun adalah penentu tren, mereka mengembangkan pengikut yang kuat dan membuat pernyataan untuk keyakinan mereka.

Mari kita pertimbangkan para pemimpin perusahaan dan keberadaan LinkedIn mereka. Apakah para pemimpin akan memberikan kontribusi serius kepada kelompok dalam industri atau sering memposting konten? Nah, jawabannya adalah tidak. Mereka akan bekerja lebih untuk menumbuhkan pengikut LinkedIn mereka untuk memperluas jaringan untuk bisnis mereka.

Banyak eksekutif bekerja lebih untuk mempromosikan bisnis mereka. Mereka memposting konten yang bermanfaat dan berbagi berita yang terkait dengan perusahaan agar pengikut tetap diperbarui. Akibatnya, mereka mengembangkan kehadiran online yang lebih substansial dan jaringan pengikut yang lebih luas.

7. Menargetkan Pengambil Keputusan

Mari kita pertimbangkan bahwa Anda ingin menjadi peserta aktif dan memelihara prospek di LinkedIn. Sangat mudah untuk mencari pembuat keputusan, dan konten yang relevan ada di LinkedIn.

Anda dapat mengetikkan nama peran tertentu, seperti manajer media sosial atau nama perusahaan, atau Anda dapat mengetikkan istilah secara terpisah jika ingin menjangkau audiens target. Namun, jika Anda mencari seseorang yang melakukan peran tertentu, Anda tidak yakin apa yang Anda cari. Anda dapat membuka tab Orang di halaman perusahaan mana pun. Anda akan melihat daftar kontak potensial dengan jabatan dan koneksi.

Sebelum mengirim permintaan koneksi, periksa kembali judul pekerjaan sebelum menghubungi mereka. Selain itu, terhubung dengan orang-orang yang koneksi bersama adalah kolega dan rekan kerja. Meskipun koneksi melalui teman sangat berharga, itu selalu merupakan awal yang lebih baik untuk membuat koneksi melalui kolega atau rekan kerja.

8. Tindak Lanjut dengan Prospek Lama dan Pelanggan dan Klien Saat Ini

Fitur utama LinkedIn adalah jaringan, dan pengguna sering fokus pada fitur utama untuk menghasilkan prospek. Lebih mudah untuk menghubungi klien dan pelanggan di LinkedIn dan mempelajari koneksi industri mereka, karena mereka dapat membantu Anda. Jika Anda memiliki koneksi dengan klien yang sudah ada, mintalah referensi dari mereka, atau dapatkan tautan kontak yang cocok dengan profil Anda.

Karena LinkedIn adalah platform jaringan, meminta tautan kepada klien Anda tidak akan terdengar seperti permintaan spam atau permintaan yang tidak diminta. Mereka adalah cara yang lebih baik dan lebih personal untuk menjangkau prospek baru daripada menelepon mereka secara dingin di alamat kontak publik mereka. Prospek dapat menelusuri profil, menerima permintaan koneksi, dan melihat koneksi bersama Anda.

9. Pastikan Anda Memiliki Keselarasan Penjualan dan Pemasaran yang Kuat

Bisnis harus memiliki kehadiran online yang kuat. Mereka harus memberikan informasi yang relevan tentang produk mereka secara online untuk membantu calon pelanggan memutuskan produk yang paling sesuai untuk mereka. Karena pelanggan meneliti produk dan layanan secara online, pasar perlu menyediakan konten yang berharga untuk menginformasikan keputusan pembelian mereka.

Meskipun sulit bagi bisnis untuk memenuhi kebutuhan pelanggan yang menyelidiki dan mengeksplorasi sebelum membeli produk, merek harus memberikan informasi yang berguna untuk bertahan dalam bisnis.

Artikel terkait: Strategi Penjualan B2B yang Sukses untuk Memenangkan Lebih Banyak Prospek

10. Gunakan Produk Berbayar untuk Memastikan Konten Anda Menjangkau Pemirsa yang Dituju

Usaha kecil sering khawatir menghabiskan banyak uang untuk kampanye iklan di LinkedIn. Mereka sering mencari cara untuk membelanjakan anggaran mereka dengan bijak dalam kampanye promosi. Karena LinkedIn adalah salah satu saluran berbayar dan organik teratas untuk bisnis, menghabiskan uang untuk mempromosikan produk Anda akan menguntungkan bisnis. LinkedIn menawarkan iklan berbayar untuk memungkinkan perusahaan memasukkan konten. Pengguna LinkedIn kemudian melihat iklan ini dengan biaya mereka dan menjangkau berbagai merek. Ini menciptakan keterlibatan dalam aktivitas aktual.

Kesimpulan

LinkedIn adalah platform luar biasa bagi bisnis untuk mencari prospek. Sangat luar biasa sehingga sulit untuk memikirkan alat yang lebih layak untuk membangun koneksi B2B yang solid.

Ini karena alasan sederhana bahwa tidak seperti situs media sosial lainnya, LinkedIn dirancang secara ketat untuk membangun koneksi bisnis. Dan itu hanya bisa menjadi kabar baik bagi bisnis mana pun yang mencari prospek.

Jika digunakan dengan benar, ini adalah platform yang dapat membantu menghasilkan banyak prospek yang ditargetkan untuk bisnis Anda yang pada akhirnya menghasilkan konversi.
Dan jika Anda dapat memanfaatkan alat pencarian prospek LinkedIn yang baik, mendapatkan hasil yang nyata tidak perlu menghabiskan berjam-jam kerja setiap hari.

Ikuti kiat-kiat pembuatan prospek LinkedIn ini dan hanya masalah waktu sampai Anda mulai melihat beberapa manfaat bisnis nyata menggunakan LinkedIn.