7 Taktik Untuk Mendapatkan Lebih Banyak Prospek Di Media Sosial

Diterbitkan: 2022-06-13

Setiap strategi pertumbuhan memerlukan rencana untuk mendapatkan prospek baru dan relevan dalam bisnis apa pun. Generasi pemimpin adalah salah satu aspek pemasaran bisnis yang paling menantang.

Namun, Anda dapat dengan mudah menghasilkan prospek melalui media sosial karena kebanyakan orang di seluruh dunia memiliki akses internet dan akun media sosial yang aktif.

Generasi pemimpin di media sosial adalah langkah penting bagi pemasar mana pun yang membutuhkan keterlibatan dan kesadaran merek.

Mengumpulkan prospek dapat membantu Anda menemukan individu yang tertarik dengan produk atau perusahaan Anda. Selain itu, prospek ini dapat membantu Anda tetap berhubungan dengan klien potensial, meningkatkan pemasaran konten Anda .

Garis besar di bawah ini dapat memandu Anda melalui beberapa taktik terkini untuk mendapatkan lebih banyak prospek berkualitas di media sosial:

1. Mengoptimalkan Profil Anda

Sangat penting untuk memastikan bahwa profil Anda memiliki setiap detail untuk memungkinkan calon pelanggan menghubungi Anda, berbelanja, atau mendaftar untuk buletin. Oleh karena itu, Anda perlu menyertakan detail kontak aktif di profil Anda. Kontak ini akan sangat penting dalam mendukung pertanyaan yang diajukan oleh calon pelanggan Anda, baik melalui messenger, telepon, atau email.

Iklan Anda juga perlu memasukkan tombol ajakan bertindak di profil Anda. Anda bisa mendapatkan fitur unik untuk profil Anda dari berbagai platform tergantung pada tujuan spesifik Anda.

Misalnya, Anda dapat membuat tombol Daftar di halaman Facebook Anda jika Anda ingin menarik lebih banyak pelanggan buletin. Tombol Reservasi, Dapatkan Tiket, atau Pesan di profil Facebook atau Instagram Anda bisa menjadi ideal jika Anda mencari restoran, konsultasi, atau pemesanan janji temu.

Dalam mengoptimalkan profil Anda, Anda juga dapat menambahkan tautan ke bio Anda. Sebagian besar pengguna Instagram memanfaatkan ruang ini dengan menempatkan tautan ke situs web mereka di bawah bio mereka yang menawan . Namun, Anda juga dapat menggunakannya di platform media sosial lain seperti LinkedIn, Pinterest, dan Twitter.

2. Menambahkan Konten yang Dapat Diklik

Tidak mungkin mengumpulkan prospek jika Anda memiliki konten yang tidak menarik. Banyak orang di media sosial biasanya bersaing untuk mendapatkan perhatian, yang mencakup periode yang lebih singkat. Oleh karena itu, Anda harus kreatif dan memastikan untuk menggunakan gambar yang tajam.

Calon pelanggan dapat dipaksa untuk mengklik konten yang layak diklik. Anda perlu membuat posting dengan tautan yang jelas dan ajakan bertindak yang menarik agar hal itu terjadi. Beberapa opsi yang dapat diklik yang dapat Anda gunakan di platform media sosial Anda meliputi:

  • Menandai produk di Toko Facebook
  • Cerita dan postingan Instagram yang dapat dibeli
  • Menggesek cerita Instagram
  • Layar akhir dan Kartu YouTube

3. Merancang Halaman yang Ramah Pengguna

Sangat penting untuk memiliki halaman arahan yang relevan. Siapa pun yang berharap menemukan informasi atau produk tertentu ketika mereka mengklik tautan Anda harus menemukannya di halaman Anda.

Iklan Jika mereka melewatkannya di halaman Anda, mereka dapat menutup jendela dan melupakan alasan yang mengarahkan mereka ke sana. Oleh karena itu, Anda perlu membuat halaman arahan yang mulus yang dapat dipindai dengan mudah.

Iklan

4. Menggunakan Iklan Prospek Sosial

Anda juga dapat memanfaatkan iklan media sosial untuk menghasilkan prospek Anda. Platform media sosial seperti Facebook, Instagram, LinkedIn, dan YouTube telah menjadi penyebab paling populer dari iklan media sosial.

Iklan Prospek Facebook

Facebook adalah platform media sosial yang menawarkan format iklan khusus untuk generasi pemimpin pemasar. Tim penjualan Anda dapat menindaklanjuti prospek yang mereka kumpulkan melalui iklan yang disinkronkan atau diunduh Facebook ke sistem manajemen pelanggan Anda.

Iklan Facebook menyertakan alat penargetan ulang yang dapat memelihara generasi prospek Anda, misalnya, memiliki pemberitahuan iklan prospek Facebook yang langsung masuk ke email atau SMS Anda.

Untuk mengetahui cara menyiapkan iklan generasi prospek Facebook, lihat:

Iklan Prospek Instagram

Instagram juga dapat menawarkan iklan prospek untuk membantu pemasar mengumpulkan informasi. Instagram juga memiliki opsi untuk mengisi sebagian formulir. Iklan Instagram memungkinkan detail pra-pengisian seperti alamat email, nomor telepon, nama lengkap, atau jenis kelamin.

Iklan Prospek LinkedIn

LinkedIn juga memiliki format iklan untuk menghasilkan prospek yang dikenal sebagai Formulir Lead Gen. Seperti Instagram dan Facebook, LinkedIn juga menggunakan informasi klien Anda untuk mengisi bagian detail mereka terlebih dahulu. LinkedIn juga dapat memungkinkan ajakan bertindak langsung melalui LinkedIn Dynamic Ads, membantu menghasilkan prospek.

Iklan YouTube

YouTube menyertakan opsi untuk membantu pengiklan mendorong tindakan yang diinginkan kepada calon klien. Iklan YouTube ini memiliki tombol ajakan bertindak yang menonjol yang dapat mengarahkan prospek ke situs Anda.

Situs lain seperti Twitter dan Pinterest tidak memiliki format khusus untuk iklan prospek. Namun, mereka memiliki opsi yang memungkinkan untuk meningkatkan pembuatan tautan media sosial Anda.

5. Menawarkan Insentif yang Sesuai

Memberi prospek Anda alasan untuk berbagi informasi dengan Anda sangat penting. Media sosial menawarkan insentif berbeda yang dapat Anda berikan kepada prospek Anda untuk mempermanis kesepakatan, tergantung pada jenis prospek yang ingin Anda kumpulkan. Insentif tersebut antara lain:

Undian atau Kontes

Anda dapat mengumpulkan prospek dengan mengadakan kontes media sosial. Peserta Anda dapat membagikan informasi yang ingin Anda pelajari sebelum memberikan izin masuk.

Misalnya, Anda dapat menanyakan tentang sekolah atau bidang studi mereka. Anda juga dapat memperluas jangkauan kontes Anda dengan bergabung dengan mitra merek atau pemberi pengaruh.

Kode diskon

Menawarkan kode diskon kepada pelanggan Anda untuk buletin yang mereka daftarkan dapat menjadi cara cerdas untuk mendorong mereka mengunjungi situs Anda atau membeli lagi. Namun, Anda memerlukan strategi untuk menghasilkan prospek, memelihara, dan mengubah prospek Anda.

Konten terjaga keamanannya

Bergantung pada industri Anda dan mencakup webinar khusus undangan, akses ke grup Facebook yang bersifat pribadi, atau whitepaper untuk insentif yang menarik.

Anda dapat meminta alamat email prospek Anda untuk mengirimkan whitepaper. Anda juga dapat mengizinkan pelanggan untuk memilih untuk mendapatkan informasi terbaru dari organisasi Anda.

6. Personalisasi Penawaran Anda

Anda dapat meningkatkan kualitas perolehan prospek melalui personalisasi. Anda dapat memulai proses personalisasi dengan menargetkan.

Menggunakan alat penargetan pada platform online seperti LinkedIn atau Facebook akan bijaksana untuk menjangkau audiens target Anda. Menjalankan kampanye yang berbeda dapat membantu Anda menjangkau audiens secara lebih efisien, misalnya, membagi kampanye menurut tingkat usia, jenis kelamin, atau pekerjaan.

7. Mengukur Dan Menyempurnakan Dengan Analytics

Mengumpulkan wawasan analitik saat mengumpulkan prospek media sosial juga merupakan ide yang bagus. Anda dapat melacak prospek di situs Anda dengan menetapkan sasaran Anda di Google Analytics.

Anda dapat memantau situs web yang paling tepat digunakan untuk menghasilkan prospek melalui analitik. Misalnya, jika Facebook mengungguli LinkedIn, akan bijaksana untuk melipatgandakan upaya Anda di Facebook.

Alat analitik media sosial juga memungkinkan Anda membuat pesan dan kreativitas khusus yang dapat memajukan bisnis Anda.

Kesimpulan

Generasi memimpin adalah langkah penting dalam keberhasilan bisnis apapun. Namun, mendapatkan platform atau taktik yang tepat untuk menghasilkan prospek mungkin sulit.

Panduan di atas dapat membantu Anda dengan tips mendapatkan lebih banyak prospek di media sosial untuk memajukan bisnis Anda.