Cara Mencari Tahu Apa yang Dijual: Panduan Lengkap

Menentukan apa yang akan ditawarkan dapat menjadi upaya yang menantang bagi organisasi mana pun, mulai dari bisnis baru yang mencari produk awal hingga perusahaan mapan yang ingin memperluas pilihan mereka. Proses ini melibatkan analisis tren pasar yang cermat, pemahaman mendalam tentang audiens target Anda, dan kemampuan untuk memanfaatkan peluang yang tidak terduga.

Dalam panduan komprehensif ini, kami akan mempelajari strategi seperti meneliti tren produk populer dan menganalisis contoh sukses. Kami juga akan membahas bagaimana memahami persona pembeli Anda dapat memengaruhi produk atau layanan apa yang harus Anda tawarkan secara signifikan.

Di luar itu, kita akan mengeksplorasi pentingnya tetap berpikiran terbuka untuk peluang tak terduga dan memanfaatkan alat pemasaran prediktif. Selanjutnya, kami akan membahas tentang merampingkan upaya penjangkauan B2B melalui prospek prakualifikasi dan menyesuaikan pendekatan berdasarkan ciri-ciri kepribadian.

Kami juga akan berbagi wawasan tentang penerapan strategi pemasaran email strategis dengan menyusun penawaran email yang berdampak dan memanfaatkan LinkedIn untuk penjangkauan yang efisien. Terakhir, kami menekankan nilai tindak lanjut cepat dan rujukan dalam menjual visi daripada hanya produk sambil memprediksi tren strategi penjualan di masa depan untuk menghindari barang musiman.

Daftar isi:

• Mengidentifikasi Produk Tren yang Menguntungkan
  • Penelitian tentang Tren Produk Populer
  • Menganalisis Contoh Sukses
• Memahami Audiens Target dan Persona Pembeli Anda
  • Pentingnya Meneliti Target Audiens Anda
  • Menciptakan Persona Pembeli yang Ideal
• Menjaga Pikiran Terbuka untuk Peluang Tak Terduga
  • Merangkul Peluang Tak Terduga
  • Memanfaatkan Alat Pemasaran Prediktif
• Merampingkan Upaya Penjangkauan B2B
  • Prospek Prakualifikasi untuk Penargetan yang Efektif
  • Menjahit Pendekatan Berdasarkan Sifat Kepribadian
• Menerapkan Strategi Pemasaran Email Strategis
  • Membuat Pitch Email yang Berdampak
  • Memanfaatkan LinkedIn untuk Penjangkauan yang Efisien
• Tindak Lanjut dan Referensi Cepat
  • Pentingnya Tindak Lanjut Cepat dengan Referensi
  • Menjual Visi Bukan Sekedar Produk
• Memprediksi Tren dan Menghindari Barang Musiman
  • Memprediksi Penjualan Masa Depan dengan Analisis Tren
  • Jual Manfaat, Bukan Hanya Fitur
• FAQ Sehubungan dengan Cara Mencari Tahu Apa yang Harus Dijual
• Kesimpulan

Mengidentifikasi Produk Tren yang Menguntungkan

Ingin tahu apa yang panas? Mari kita bicara tentang mengidentifikasi produk tren yang menguntungkan. Ini adalah barang yang diinginkan semua orang dan tidak bisa mendapatkan cukup. Anggap mereka sebagai unicorn dunia produk.

Penelitian tentang Tren Produk Populer

Jadi, bagaimana Anda menemukan produk ajaib ini? Nah, internet adalah bola kristal Anda. Ini memiliki solusi yang Anda butuhkan. Berikut adalah beberapa tempat untuk memulai:

• Media Sosial: Instagram, Facebook, Twitter, dan Pinterest seperti pusat tren. Influencer dan iklan akan menunjukkan kepada Anda apa yang keren dan laris.
• Situs E-niaga: Amazon, eBay, dan Etsy memiliki bagian yang didedikasikan untuk penjual terbaik dan rilis baru. Ini seperti window shopping tanpa meninggalkan sofa Anda.
• Alat Peramalan Tren: Google Trends seperti peramal. Ini menunjukkan kepada Anda apa yang dicari orang dan apa yang populer di berbagai wilayah. Ini seperti sihir.

Menganalisis Contoh Sukses

Tapi tunggu, masih ada lagi. Anda juga bisa belajar dari para profesional. Selidiki keberhasilan perusahaan untuk mengidentifikasi apa yang berhasil bagi mereka. Ini seperti menjadi seorang detektif, tapi tanpa jas hujan dan kaca pembesar. ï¸â€ï¸

Pelajari strategi mereka, penawaran unik mereka, dan bagaimana mereka memasarkan ke audiens mereka. Ini seperti mengintip di balik tirai kesuksesan. Anda akan mempelajari apa yang membuat suatu produk menjadi hit dan bagaimana menerapkan rahasia tersebut pada barang dagangan Anda sendiri. Ini seperti memiliki kode curang untuk sukses.

Memahami Audiens Target dan Persona Pembeli Anda

Mengetahui audiens target Anda sangat penting dalam mencari tahu apa yang harus dijual. Ini bukan hanya tentang mengenali sekumpulan orang yang mungkin tertarik dengan produk Anda, tetapi juga memahami kebutuhan, kecenderungan, dan kebiasaan mereka. Pengetahuan ini memungkinkan Anda menyesuaikan deskripsi produk menggunakan istilah penelusuran yang relevan dengannya, meningkatkan peluang untuk menjangkau calon pelanggan secara online melalui model langsung ke konsumen.

Pentingnya Meneliti Target Audiens Anda

Untuk memulainya, Anda perlu melakukan penelitian menyeluruh terhadap audiens target Anda. Anda dapat menggunakan berbagai metode seperti survei, grup fokus, atau bahkan alat mendengarkan media sosial untuk tujuan ini. Tujuannya adalah untuk mengumpulkan data yang membantu Anda memahami demografi mereka (usia, jenis kelamin), psikografis (minat, sikap), dan kecenderungan perilaku (kebiasaan membeli). Ingatlah bahwa semakin spesifik Anda mendefinisikan karakteristik audiens Anda, semakin baik hal itu akan berfungsi dalam membentuk strategi pemasaran yang efektif.

Menciptakan Persona Pembeli yang Ideal

Persona pembeli adalah representasi semi-fiksi dari pelanggan ideal Anda berdasarkan riset pasar dan data nyata tentang pelanggan yang sudah ada. Membuatnya melibatkan perincian aspek-aspek seperti informasi latar belakang pribadi (peran/jabatan/tanggung jawab pekerjaan, status keluarga), detail demografis (rentang usia/lokasi/tingkat pendapatan), pengidentifikasi (mode komunikasi/sifat kepribadian yang disukai), dll.

Profil terperinci ini membantu memberikan wawasan tentang bagaimana calon pembeli berpikir selama proses pembelian memungkinkan pemasar mengembangkan strategi yang dipersonalisasi secara efektif menargetkan individu-individu ini sehingga menghasilkan peningkatan konversi penjualan dari waktu ke waktu.

Kesimpulannya: Memahami keduanya – siapa sebenarnya yang menjadi bagian dari audiens target kami bersama menciptakan persona pembeli yang komprehensif sebagai langkah penting menentukan produk layanan apa yang ditawarkan memastikan usaha bisnis yang sukses.

Menjaga Pikiran Terbuka untuk Peluang Tak Terduga

Di dunia penjualan dan pemasaran yang liar, peluang bisa muncul entah dari mana. Jadi, tetap waspada dan bersiaplah untuk menerkam peluang tak terduga ini. Anda tidak pernah tahu kapan obrolan santai di acara jejaring dapat menghasilkan kemitraan yang manis atau ide produk yang jenius.

Merangkul Peluang Tak Terduga

Menjadi bintang rock bisnis berarti melihat potensi di mana orang lain melihat nada. Lihatlah melampaui tren biasa dan keluarlah dari zona nyaman Anda. Rangkullah yang tidak diketahui dan ambil risiko yang telah diperhitungkan yang dapat menghasilkan banyak uang.

Memanfaatkan Alat Pemasaran Prediktif

Alat pemasaran prediktif seperti bola kristal untuk menemukan peluang yang belum dimanfaatkan. Mereka menggunakan algoritme mewah dan analisis data untuk memprediksi perilaku pelanggan. Salah satu alat yang patut dicoba adalah LeadFuze. Mereka berspesialisasi dalam pembuatan prospek dan perangkat lunak prospeksi penjualan.

Pendekatan unik LeadFuze mengotomatiskan penjangkauan Anda dengan menemukan prospek yang cocok dengan persona pembeli ideal Anda. Ucapkan selamat tinggal pada riset manual dan sapa lebih banyak waktu untuk terlibat dengan klien potensial. Jadikan setiap interaksi berharga.

Singkatnya: apakah Anda menerima ide-ide baru dari tempat yang tidak terduga atau menggunakan teknologi canggih seperti alat pemasaran prediktif, tetap berpikiran terbuka akan membantu Anda menemukan produk atau layanan yang paling menguntungkan untuk usaha bisnis Anda.

Merampingkan Upaya Penjangkauan B2B

Saat berhadapan dengan prospek baru, sangat penting untuk merampingkan upaya Anda untuk dampak maksimal dan waktu terbuang minimum. Bagaimana? Dengan melakukan prakualifikasi setiap prospek terhadap matriks karakteristik.

Prospek Prakualifikasi untuk Penargetan yang Efektif

Bahkan sebelum Anda berpikir untuk menjangkau, luangkan waktu sejenak untuk menilai potensi nilai dari setiap prospek. Pertimbangkan faktor-faktor seperti relevansi industri, ukuran perusahaan, dan daya beli. Ini seperti membedakan yang penting dari yang tidak penting, tanpa kerumitan. Ini seperti memisahkan gandum dari sekam, tetapi tanpa kekacauan.

Menjahit Pendekatan Berdasarkan Sifat Kepribadian

Sobat, ini tidak semua tentang angka. Menyesuaikan pendekatan Anda berdasarkan ciri-ciri kepribadian dapat menghasilkan keajaiban dalam kesepakatan penutupan. Terlibat dengan tulus selama percakapan dan ajukan pertanyaan yang bijaksana untuk memahami kebutuhan dan preferensi calon pelanggan. Ini seperti menjadi pembaca pikiran, tetapi tanpa getaran menyeramkan.

Alat seperti Crystal Knows dapat membantu Anda memahami gaya komunikasi seseorang berdasarkan kehadiran online mereka. Ini seperti memiliki kode curang untuk perpesanan yang efektif.

Pendekatan yang dipersonalisasi ini tidak hanya meningkatkan hubungan tetapi juga meningkatkan peluang Anda untuk mengamankan penjualan. Anda menangani masalah tertentu alih-alih menawarkan solusi umum. Ini seperti mengambil bidikan yang diperhitungkan daripada hanya menebak-nebak.

Singkatnya: Maksimalkan kesuksesan penjangkauan B2B Anda dengan melakukan prakualifikasi klien potensial, terlibat secara tulus, mengajukan pertanyaan mendalam, dan memanfaatkan alat seperti Crystal Knows untuk memahami gaya komunikasi. Kemudian, sesuaikan pendekatan Anda untuk hasil yang optimal. Ini seperti resep untuk kedahsyatan B2B.

Menerapkan Strategi Pemasaran Email Strategis

Pemasaran email seperti senjata rahasia dalam gudang penjualan Anda, bahkan jika Anda tidak memiliki situs web mewah untuk menjual barang-barang Anda. Menjangkau klien potensial dengan cara yang produktif dan hemat biaya dapat dicapai melalui penggunaan pendekatan periklanan digital lokal dan metode penargetan LinkedIn. Anda dapat melakukan ini dengan menggunakan strategi periklanan digital lokal dan teknik prospeksi LinkedIn.

Membuat Pitch Email yang Berdampak

Langkah pertama untuk pemasaran email yang sukses adalah menciptakan penawaran yang mematikan. Anda ingin ringkas namun cukup persuasif untuk menutup transaksi dan mempercepat waktu pengiriman. Email Anda harus dengan jelas dan meyakinkan menyampaikan nilai produk atau layanan Anda, sehingga penerima tidak mungkin menolak untuk mengambil tindakan.

Jika Anda membutuhkan inspirasi, lihat panduan HubSpot ini untuk membuat template email penjualan yang efektif.

Memanfaatkan LinkedIn untuk Penjangkauan yang Efisien

Selain pemasaran email, LinkedIn dapat menjadi alat yang hebat untuk pencarian calon pelanggan karena jaringan profesionalnya yang luas di berbagai industri. Dengan jaringan profesional yang sangat besar di industri yang berbeda, ini adalah tambang emas untuk calon pelanggan yang ditargetkan.

Untuk memaksimalkan LinkedIn, pastikan profil Anda lengkap dan terlihat profesional. Ini adalah kesan pertama yang didapat orang tentang Anda dan bisnis Anda. Juga, pertimbangkan untuk menggunakan LinkedIn InMail untuk pengiriman pesan langsung, bahkan dengan non-koneksi. Ini sempurna untuk penjangkauan dingin.

Dengan menggabungkan taktik pemasaran email strategis dengan kekuatan platform seperti LinkedIn, Anda dapat memperluas jangkauan dan membangun hubungan yang lebih kuat dengan klien potensial. Dan itu berarti lebih banyak pertobatan, sayang.

Tindak Lanjut dan Referensi Cepat

Dalam bidang penjualan dan pemasaran, ketepatan waktu sangat penting. Hal ini terutama benar dalam hal tindak lanjut dan rujukan . Saat Anda mendapatkan referensi, jangan menunggu seperti orang malas saat rehat kopi. Bertindak cepat dan menerkam kesempatan itu seperti cheetah lapar.

Pentingnya Tindak Lanjut Cepat dengan Referensi

Tindak lanjut yang cepat menunjukkan kepada prospek Anda bahwa Anda menghargai waktu mereka dan serius dalam memberikan solusi kepada mereka. Tampilkan diri Anda dengan cepat dan efektif untuk menunjukkan mengapa produk atau layanan Anda adalah yang terbaik yang tersedia. Ingat, setiap menit berharga saat berhadapan dengan klien potensial. Jadi, jangan jadi kura-kura, jadilah kelinci.

Menjual Visi Bukan Sekedar Produk

Lebih dari sekadar menjual produk atau layanan, pengusaha sukses memahami pentingnya menjual visi. Baik Anda menargetkan remaja yang ingin menghasilkan uang secara online atau menjangkau kelompok pemilik bisnis berusia di atas 65 tahun dengan pertumbuhan tercepat di Inggris, setiap orang memiliki sesuatu yang unik untuk ditawarkan ke pasar global.

Pekerjaan Anda sebagai pemasar bukan hanya tentang mendorong produk, ini tentang menjelaskan bagaimana penawaran Anda akan meningkatkan kehidupan atau operasi bisnis mereka secara signifikan dari waktu ke waktu. Narasi yang menarik seputar produk atau layanan Anda tidak hanya beresonansi lebih dalam tetapi juga membantu prospek memvisualisasikan dampaknya dengan lebih baik. Jadi, mari kita jual visinya, bukan hanya barangnya.

Singkatnya: Bersikaplah cepat dalam menindaklanjuti referensi sambil memastikan bahwa Anda tidak hanya menjual barang atau jasa yang nyata, tetapi juga visi berdampak yang selaras dengan kebutuhan calon klien. Sekarang pergilah ke sana dan buat koneksi itu seperti bos.

Memprediksi Tren dan Menghindari Barang Musiman

Kewirausahaan tidak mengenal batasan usia. Dari remaja yang sibuk secara online hingga kelompok pemilik bisnis yang tumbuh paling cepat di Inggris Raya yang berusia di atas 65 tahun, setiap orang membawa sesuatu yang unik ke pasar global. Untuk memaksimalkan kesuksesan Anda, sangat penting untuk memprediksi tren dan menghindari barang musiman.

Memprediksi Penjualan Masa Depan dengan Analisis Tren

Tetap terdepan membutuhkan pemantauan tren saat ini dan yang akan datang di pasar, perilaku konsumen, dan media sosial. Ini berarti menganalisis data pasar, mengamati perilaku konsumen, dan mengawasi kata kunci media sosial. Menggunakan Google Trends dapat memberi Anda pengetahuan yang signifikan tentang apa yang dicari orang di web.

Hindari terjebak dengan produk yang hanya dijual selama waktu tertentu dalam setahun. Tentu, mereka mungkin memberi Anda peningkatan keuntungan cepat, tetapi mereka tidak akan mempertahankan bisnis Anda dalam jangka panjang. Alih-alih, bidik barang-barang dengan permintaan yang konsisten sepanjang tahun atau, lebih baik lagi, produk yang diperkirakan akan mendapatkan popularitas dari waktu ke waktu.

Jual Manfaat, Bukan Hanya Fitur

Menjual produk fisik bisa menjadi ledakan. Tapi ingat, pelanggan tidak membeli fitur; mereka membeli manfaat. Jadi, fokuslah pada bagaimana produk Anda akan menguntungkan mereka daripada hanya mencantumkan fitur-fiturnya. Pergeseran pola pikir ini bisa menjadi pembeda antara pembelian satu kali dan bisnis berulang.

Misalnya, jika Anda berencana menjual pakaian militer secara online, menggunakan mesin perbandingan belanja dapat menarik lebih banyak pelanggan ke toko eCommerce Anda. Menggunakan kembali produk yang ada agar sesuai dengan ceruk memastikan peluang sukses yang lebih tinggi. Dan hei, kadang-kadang bahkan non-paranormal perlu mencoba-coba sedikit meramal untuk mendapatkan ide besar berikutnya.

FAQ Sehubungan dengan Cara Mencari Tahu Apa yang Harus Dijual

– Pendapat atau pengalaman pribadi sangat bagus untuk menambahkan sentuhan pribadi ke blog Anda, tetapi pastikan untuk mendukungnya dengan sumber yang kredibel. – Hindari topik atau produk yang tidak terkait, kecuali jika Anda dapat menemukan cara cerdas untuk mengikatnya kembali ke subjek utama Anda. – Alih-alih berfokus pada aspek negatif dari produk atau layanan pesaing, tonjolkan fitur dan manfaat unik Anda sendiri.

Kesimpulan

Mencari tahu apa yang harus dijual membutuhkan riset pasar, memahami audiens Anda, dan terbuka terhadap peluang yang tidak terduga.

Teliti tren produk populer dan analisis contoh sukses untuk mengidentifikasi produk yang menguntungkan. Sesuaikan penawaran Anda dengan audiens target Anda dengan menciptakan persona pembeli yang ideal. Tetap berpikiran terbuka dan gunakan alat pemasaran prediktif untuk mengungkap jalan kesuksesan baru.

Merampingkan jangkauan B2B dengan melakukan prakualifikasi prospek dan menyesuaikan pendekatan berdasarkan ciri-ciri kepribadian. Tingkatkan penjualan dengan pemasaran email strategis dan manfaatkan LinkedIn untuk penjangkauan yang efisien. Pertahankan hubungan pelanggan melalui tindak lanjut dan rujukan yang cepat.

Prediksikan tren dengan analisis tren dan hindari barang musiman untuk strategi penjualan yang berfokus pada masa depan. Menonjol dari pesaing dengan menjual visi, bukan hanya produk itu sendiri. Cara mencari tahu apa yang harus dijual melibatkan penelitian, pemahaman audiens Anda, kemampuan beradaptasi, pemasaran strategis, tindak lanjut/rujukan cepat, dan strategi penjualan berpikiran maju.

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.