Bagaimana Memperkirakan Ukuran Pasar Anda dan Apa Artinya bagi Pendapatan Anda

Strategi pemasaran yang sukses mencakup satu elemen penting – ukuran pasar. Sebagian besar bisnis memahami gagasan ukuran pasar, tetapi sulit untuk diterapkan.

Banyak orang terjebak dalam mencoba mendefinisikan pasar atau menentukan batas-batas sampai mereka mencapai metodologi penelitian dan dampak dari studi mereka.

Mendefinisikan ukuran pasar dapat membantu menyelesaikan pertanyaan kunci tentang tingkat belanja modal dan tujuan laba dan pertumbuhan.

Ukuran pasar dapat memberikan gambaran singkat tentang kemungkinan kuantitas atau nilai dari pasar potensial B2B, yang relevan dengan perencanaan bisnis dan pembuatan kebijakan.

Lima tahap dasar dalam menilai ukuran pasar telah diuraikan di bawah ini.

6 Langkah untuk menentukan ukuran pasar Anda dan signifikansinya bagi pendapatan bisnis Anda

Berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk menghitung ukuran pasar Anda. Kami juga akan membahas bagaimana memperkirakan ukuran pasar memengaruhi pendapatan Anda.

1. Definisi pasar

Pendekatan terbaik untuk mensurvei pendekatan estimasi pasar Anda dengan benar adalah memahami pengetahuan yang diperlukan untuk menjawab pertanyaan kritis Anda.

Tahap pertama dalam memprediksi ukuran pasar adalah selalu menentukan audiens target Anda, jadi sangat penting bagi Anda untuk tidak menyimpang dari definisi pasar yang Anda tentukan selama proses pengumpulan data.

Total Available Market (TAM), Market Share, dan Served Available Market (SAM), semuanya bisa digunakan untuk menghitung market size (SOM).

TAM mewakili total keuntungan atau kuantitas unit di pasar tertentu. Bisnis atau pemegang saham akan sering menanyakan tentang ukuran pasar Anda serta TAM untuk lokasi geografis tertentu.

Menggunakan makanan kemasan sebagai ilustrasi, TAM dapat dihitung dengan menjumlahkan pendapatan produsen makanan kemasan di wilayah atau basis pelanggan tertentu.

Proporsi atau volume TAM yang dapat dilayani dengan baik oleh suatu bisnis, tergantung pada produk, teknik, dan batasan politik disebut sebagai SAM.

SAM umumnya kurang dari TAM. Dengan mengilustrasikan studi kasus makanan kemasan yang sama, ketika TAM untuk industri ini adalah $200 BN, SAM untuk produsen yang memproduksi solusi kemasan fleksibel hanya akan menjadi sebagian kecil dari TAM.

Terakhir, SOM mewakili fraksi SAM yang saat ini dilayani atau akan dilayani oleh perusahaan. Selain dalam kasus monopoli tertentu, SOM akan lebih kecil dari SAM.

Mulailah proses estimasi pasar Anda dengan memutuskan produk dan layanan mana yang akan dimasukkan ke dalam TAM Anda.

Kemudian, tentukan berdasarkan cakupan geografis—Amerika Serikat, Amerika Latin, Eropa, dan seterusnya. Hal lain yang perlu dipikirkan adalah timeline.

Apakah Anda mencari data pasar historis atau perkiraan untuk masa depan? Dengan mengidentifikasi apa yang harus ada dalam kuantifikasi ukuran pasar, bisnis Anda dapat lebih andal memprediksi peluang pasar dan memperkirakan pangsa pasar.

2. Memilih pendekatan Anda

Ada dua pendekatan dasar untuk memperkirakan ukuran pasar - top-down dan bottom-up. Pendekatan yang Anda pilih mungkin dipengaruhi oleh data pasar.

Namun demikian, untuk mendapatkan kepercayaan maksimum dalam prediksi Anda, penting untuk merumuskan perkiraan ukuran pasar menggunakan kedua teknik tersebut.

Prosedur top-down mengukur proporsi segmen pasar, tergantung pada angka ukuran pasar yang lebih luas.

Untuk menghitung TAM untuk makanan kemasan, misalnya, Anda bisa mulai dengan pendapatan eceran produk makanan dan mengalikannya dengan perkiraan biaya pengemasan — 10% dari nilai makanan lengkap mengacu pada biaya pengemasan.

Secara keseluruhan, metode top-down biasanya lebih cepat dan akurat. Ini sangat baik untuk verifikasi atau evaluasi cepat ukuran pasar, tetapi jarang memberikan tingkat detail yang diperlukan untuk analisis peluang asli.

TAM dibuat menggunakan teknik bottom-up dengan menjumlahkan faktor-faktor utama dari pasar yang ditargetkan.

Dengan menggunakan contoh kemasan makanan sebelumnya, peneliti dapat menjumlahkan penjualan makanan kemasan dari produsen kemasan – semua makanan kemasan, menurut jenis kemasan, atau berdasarkan lokasi geografis.

Strategi ini biasanya dianggap jauh lebih tepat, tetapi membutuhkan waktu lebih lama untuk menyelesaikannya. Akibatnya, prosedur bottom-up menghasilkan perkiraan yang lebih akurat karena kecil kemungkinannya untuk memasukkan pendapatan atau unit yang tidak dapat ditangani.

Jika Anda ingin mengadopsi alternatif yang lebih mudah dengan melewati langkah-langkah di atas, Anda dapat melihat panduan ini tentang cara mengukur pasar. Ini akan memberi Anda tip cepat dan cerdas untuk menghitung potensi ukuran pasar Anda tanpa mengucapkan selamat tinggal pada anggaran pemasaran Anda.

3. Memilih sumber

Metode yang Anda pilih akan menentukan sumber yang digunakan untuk menghitung ukuran pasar.

Penelitian sekunder, juga dikenal sebagai penelitian meja, mencari data yang tersedia dan merupakan jenis investigasi yang paling banyak digunakan dalam latihan semacam ini karena lebih mudah diperoleh dan dengan demikian biasanya lebih murah.

Sejumlah besar data dapat diperoleh secara gratis atau dengan biaya rendah dengan melakukan pencarian web umum. Sementara penelitian berbasis langganan serta sindikasi adalah tempat yang bagus untuk memulai, bahkan ada sumber gratis dengan informasi yang berguna.

Informasi dari sumber tersebut sering dikutip dalam publikasi tentang bisnis atau barang di segmen pasar.

Anda juga dapat melihat detail serupa di makalah penelitian dan peluncuran produk. Perusahaan yang diperdagangkan secara publik wajib membagikan data dalam analisis dan laporan pemegang saham.

Temuan tahunan dan triwulanan biasanya dapat diakses di situs web perusahaan ini atau melalui pengajuan SEC. Selain itu, asosiasi perdagangan sering melakukan riset pasar dan mengumpulkan data industri.

Penelitian primer alias penelitian lapangan sering digunakan bersamaan dengan penelitian sekunder. Riset primer dapat mengambil banyak bentuk dan dapat membantu Anda memperoleh pengetahuan yang lebih luas tentang pasar, memungkinkan Anda membuat keputusan yang lebih tepat.

Wawancara telepon yang mendalam, yang dapat digunakan untuk mengumpulkan data yang lebih sensitif, adalah jenis penelitian primer yang paling serbaguna.

Jika memungkinkan, perjalanan di tempat juga dapat digunakan untuk memverifikasi atau membantah spekulasi ukuran pasar atau menghitung data utama tentang tren pemasaran.

Ini dapat mencakup teknologi baru, indikator makroekonomi, lingkungan persaingan relatif atau bahkan informasi lain yang berkaitan dengan pemahaman konteks dan menentukan segmen pasar.

4. Tipologi struktur data

Untuk meningkatkan pengetahuan Anda tentang ekonomi, kumpulkan informasi tren, yang biasanya berbentuk informasi kualitatif.

Penelitian sekunder dan komentar dari penelitian primer akan memberikan pengetahuan ini. Saat melihat makanan kemasan, mungkin berguna untuk menilai pola untuk segmen makanan tertentu seperti susu, daging dan unggas, atau minuman.

Identifikasi tren dalam kemasan daging yang berbeda dengan ikan, misalnya. Tren jenis kemasan (kaleng, kardus, nampan, dan sebagainya) atau inovasi isi mungkin juga bermanfaat.

Setelah mengumpulkan data tren, Anda dapat mulai menyusun statistik menurut kelompok atau tema. Tipologi didefinisikan sebagai taktik analisis angka kualitatif untuk mengkategorikan hasil penelitian sehingga dapat menentukan tema data.

Prosedur ini memungkinkan peneliti untuk dengan cepat menilai nilai sumber daya dengan membandingkannya dengan detail lain dalam "pengelompokan" atau "baris" yang sama. Tipologi juga bermanfaat untuk meningkatkan alur naratif saat pekerjaan berlanjut ke fase penilaian dan pengembangan inferensi.

5. Pemeriksaan data

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, seringkali diperlukan untuk menghasilkan berbagai perkiraan menggunakan metode atau sumber yang beragam. Ini dikenal sebagai triangulasi.

Kepercayaan pada metode estimasi pasar meningkat ketika banyak sumber atau model prediksi melakukan triangulasi. Ketika pendekatan berbeda secara signifikan, penelitian lebih lanjut diperlukan untuk meminimalkan risiko dan membatasi jumlah proyeksi estimasi pasar.

Kesalahan atau kesalahan umum sering kali segera dimulai dengan gagal mendefinisikan segmen pasar dengan benar atau mengumpulkan informasi dari sumber yang tidak dapat dipercaya.

Sepanjang proses pengumpulan data, definisi pasar harus konsisten, dan metodenya harus didasarkan pada pengetahuan industri daripada hanya karakteristik demografis.

Berusahalah untuk memvalidasi setiap temuan yang signifikan dengan menggunakan berbagai sumber primer yang telah ditulis atau penelitian primer bila memungkinkan. Dengan memverifikasi temuan, Anda dapat membangun kepercayaan pada hasil resmi dengan memanfaatkan keefektifan berbagai sumber informasi.

Apa pentingnya ukuran pasar dalam pendapatan Anda?

Sumber

Ada beberapa alasan mengapa Anda harus memperhatikan ukuran pasar Anda serta bagaimana menentukan nilai yang tepat. Berikut adalah beberapa alasan yang paling penting:

• Meningkatkan investasi: Ukuran pasar menunjukkan potensi perusahaan rintisan, komoditas, atau fasilitas apa pun. Ini akan menjadi investasi yang jauh lebih sederhana ketika Anda dapat menunjukkan bahwa Anda juga memiliki kesempatan untuk menghasilkan uang — atau berapa banyak.
• Ciptakan strategi bisnis dan pemasaran yang kuat : Mengenali apa industri Anda, seberapa besar pasarnya, serta berapa banyak dana yang diwakilinya memberikan dasar yang kuat untuk mengembangkan rencana strategis dan menetapkan tujuan yang jelas untuk masa depan.
• Rencanakan anggaran dan perekrutan Anda: Menyadari lintasan pertumbuhan masa depan Anda memungkinkan Anda mengalokasikan dana dengan lebih tepat dan merekrut orang yang tepat untuk pekerjaan yang ada.
• Manfaatkan anggaran R&D Anda secara cerdas dengan mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan Anda, apa pun yang mereka inginkan, serta bagaimana Anda dapat menyediakannya.

Seperti yang Anda lihat, semua faktor di atas memainkan peran penting dalam mempengaruhi pendapatan dan pendapatan Anda dalam jangka panjang.

Kesimpulan

Menentukan ukuran pasar berfungsi sebagai langkah penting dalam mengembangkan merek yang sukses atau memperkenalkan produk dan layanan baru.

Namun meski begitu, ini hanya langkah pertama.

Pengukuran tidak terlalu berharga sampai Anda juga dapat menunjukkan segmen pasar yang dapat Anda capai dan perjuangkan.