Bagaimana Membangun Bisnis Pemasaran Afiliasi Anda?

Bagaimana cara membiayai bisnis pemasaran afiliasi Anda jika Anda memiliki anggaran terbatas? Bagaimana memastikan bisnis Anda makmur jika Anda tidak mampu membayar anggaran iklan yang besar?

Menemukan ceruk yang menguntungkan harus menjadi perhatian pertama Anda jika Anda ingin mengejar pemasaran afiliasi.

Memilih ceruk pasar tertentu membuatnya lebih mudah untuk berinteraksi dengan pemasar dan sponsor. Ini juga membantu untuk memfokuskan upaya pemasaran Anda dan memungkinkan Anda untuk mengembangkan audiens Anda dengan cepat.

Ketika pemasar afiliasi baru memulai pencarian mereka untuk ceruk, mereka sering percaya bahwa mereka harus menemukan industri yang kurang dikenal atau bahwa ceruk yang menguntungkan adalah yang saat ini tidak diikuti oleh pemasar lain.

Lagi pula, bisnis dan tema paling populer adalah domain surat kabar mapan, yang menginvestasikan sejumlah besar uang setiap bulan dalam produksi konten, penjangkauan, dan SEO. Situs web seperti Healthline atau WebMD, misalnya, memiliki anggaran pemasaran untuk membayar tim penulis lepas untuk menyediakan materi terkait kesehatan.

Selain itu, mereka menghabiskan ratusan dolar untuk membangun tautan, iklan berbayar, dan bentuk iklan lainnya. Untuk bersaing dengan merek-merek ini tidak mungkin bagi pemasar rata-rata.

Terlepas dari itu, kategori pasar terbesar untuk ditargetkan adalah yang utama. Relung pemasaran ini saat ini memiliki persaingan, permintaan tinggi, menunjukkan umur panjang, sejumlah besar pelanggan yang dapat ditemukan, dan sejumlah besar produk yang terhubung, grup media sosial, forum, dan situs web.

Jika Anda menemukan ceruk yang diabaikan oleh afiliasi lain, biasanya karena permintaan rendah – dengan demikian, pelanggan sedikit dan jarang – dan jumlah produk yang tersedia untuk pasar dibatasi. Itu akan sulit bahkan untuk pemasar berpengalaman, apalagi pemula.

Anda dapat membuat situs web yang sukses dan menonjol dari yang lain dengan berfokus pada sub-niche industri, seperti “rekomendasi kesehatan untuk manula” atau “hidup sehat untuk keluarga” – untuk menggunakan contoh niche kesehatan dari atas. Dengan cara ini, Anda dapat memanfaatkan kata kunci ekor panjang yang diabaikan oleh media yang lebih besar untuk mengarahkan lalu lintas mesin pencari ke situs web Anda dan menghasilkan penjualan afiliasi. Ini adalah strategi yang lebih rasional karena ceruknya selalu hijau, jadi Anda sudah tahu ada keuntungan yang akan dihasilkan. Dalam tujuh langkah mudah, pelajari cara menemukan ceruk yang menguntungkan untuk pemasaran afiliasi.

Bahkan jika Anda tidak memiliki bisnis fisik, memiliki rencana pemasaran mungkin cukup bermanfaat — baik secara langsung maupun dalam jangka panjang. Dengan rencana bisnis yang solid, Anda dapat mencapai dua hal:

1. Jalan yang jelas menuju pencapaian. Tujuan akhir dari setiap pemasar adalah sukses. Strategi bisnis memungkinkan Anda untuk menetapkan jalur yang jelas dan mengubahnya seiring berjalannya waktu.
2. Manajemen waktu. Dengan rencana yang terdefinisi dengan baik, Anda dapat memperoleh sumber daya utama — waktu. Waktu ekstra kemudian dapat digunakan untuk memajukan bisnis Anda, termasuk penilaian ulang dan modernisasi tujuan Anda seiring berjalannya waktu.

Kedua manfaat yang tercantum di atas cukup untuk membuat rencana bisnis afiliasi Anda bermanfaat. Baris terakhir adalah bahwa strategi hebat dapat membantu Anda sukses — yang harus Anda lakukan sekarang adalah membuatnya.

Elemen Rencana Bisnis Pemasaran Afiliasi

Menciptakan strategi bisnis yang sangat baik bisa menjadi usaha yang sulit tetapi berharga. Untuk mempermudah proses ini, mari kita lihat empat aspek utama yang harus Anda sertakan saat membuat rencana bisnis.

Tujuan dan sasaran

Tidaklah cukup mengetahui apa yang ingin Anda capai; Anda juga harus tahu bagaimana Anda akan sampai di sana. Anda dapat mencapai ini jika Anda memiliki serangkaian tujuan dan sasaran yang ditetapkan. Tujuan Anda harus jelas dan spesifik untuk mendapatkan hasil maksimal dari bisnis Anda. Mengikuti formula adalah pendekatan yang bagus untuk mencapai ini.

Pertimbangkan tujuan umum, "Saya ingin bisnis menghasilkan lebih banyak uang." Ini kabur dan tidak jelas. Menetapkan tujuan seperti, "Saya ingin bisnis menghasilkan keuntungan 10% lebih besar selama tiga bulan ke depan," jauh lebih dapat ditindaklanjuti. Ini spesifik, terukur, dan dapat dicapai.

Bagian-bagian ini mengatur nada untuk sisa rencana bisnis pemasaran afiliasi Anda, jadi penting untuk memperjelas apa yang Anda inginkan dari bisnis Anda sejak awal.

Riset dan Analisis Pasar

Dengan pemahaman yang jelas tentang ke mana Anda harus pergi, langkah nyata berikutnya adalah melakukan beberapa studi dan analisis. Singkatnya, ini memungkinkan Anda untuk memiliki pemahaman yang kuat tentang audiens target dan persaingan Anda.

Berikut adalah dua ide untuk Anda mulai:

• Buat persona pembeli. Ini memungkinkan Anda untuk menargetkan hanya orang-orang yang tertarik dengan produk afiliasi Anda, berpotensi meningkatkan tingkat konversi dan meningkatkan penghasilan Anda.
• Selidiki kompetisi. Meskipun Anda tidak boleh didorong oleh pesaing Anda, memperluas dan mengembangkan apa yang sekarang mereka tawarkan akan membantu Anda menarik afiliasi berkualitas lebih tinggi.

Audiens target Anda dan persaingan keduanya memainkan peran penting dalam keputusan bisnis yang Anda buat. Oleh karena itu, penting bagi Anda untuk menggunakan keduanya untuk menyusun rencana bisnis Anda.

Uang

Ini mungkin faktor yang paling penting untuk dipertimbangkan karena, tanpa dana, jendela akan tetap tertutup. Dari semuanya, uang mungkin merupakan alasan utama mengapa Anda berbisnis, jadi melakukan ini dengan benar sangatlah penting.

Ada tiga hal yang harus Anda ingat ketika mengembangkan rencana keuangan yang kuat:

• Untuk memulai, biasakan diri Anda dengan istilah-istilah tersebut. Untuk mengendalikan uang Anda, Anda memerlukan kesadaran yang kuat tentang istilah yang akan Anda temui saat mencari bantuan.
• Pastikan perkiraan Anda seakurat mungkin. Untuk mendapatkan rasa pengeluaran normal, beberapa pemasar terkenal mempublikasikan laporan pendapatan bulanan di blog mereka.
• Buat sistem untuk pelacakan keuangan. Ini akan membantu Anda melacak biaya dan pendapatan Anda sepanjang tahun. FreshBooks dan Wave adalah dua contoh perangkat lunak pelacakan bisnis.

Yang terpenting, ingatlah bahwa Anda tidak boleh mengandalkan perkiraan. Anda ingin menyelam lebih dalam dan mencari tahu persis apa yang diharapkan ketika datang ke rekening bank Anda.

Promosi dan pemasaran

Sebagai seorang pemasar, teknik promosi dan pemasaran Anda adalah dua aspek terpenting dari rencana bisnis Anda. Anda tidak dapat membagikan pesan Anda atau memamerkan betapa fantastis produk Anda jika Anda tidak memilikinya. Tidak ada tujuan dalam bisnis jika tidak ada pelanggan.

Berikut adalah beberapa langkah yang dapat Anda ambil untuk memulai:

• Lakukan analisis situasi. Pahami di mana bisnis Anda sekarang dan bagaimana kaitannya dengan ambisi Anda.
• Fokuskan perhatian Anda pada produk. Pahami bahwa produk yang Anda promosikan dapat membuat atau menghancurkan bisnis Anda, jadi pilihlah dengan cerdas.
• Melacak statistik. Menyimpan statistik akan memungkinkan Anda mengubah strategi sesuai kebutuhan. Ini penting untuk kesuksesan.
• Dapatkan alat yang diperlukan. Untuk memulai, berinvestasilah dalam platform pemasaran email yang bagus seperti ActiveCampaign, serta chatbot seperti MobileMonkey, untuk membuat pelanggan Anda tetap terlibat.

Menurut pakar pemasaran, strategi pemasaran Anda adalah salah satu prediktor paling kuat dari kesuksesan perusahaan Anda. Ini juga perlu untuk membuat keuntungan.

Tentukan jumlah sumber lalu lintas yang tersedia.

Pentingnya langkah ini tidak dapat ditekankan. Anda harus menentukan apakah niche Anda memiliki beragam sumber lalu lintas, karena ini sangat penting untuk kelangsungan jangka panjang bisnis internet Anda. Pendekatan terbaik untuk melakukan ini adalah dengan memeriksa situs web teratas di ceruk yang Anda sarankan untuk menemukan di mana mereka mendapatkan lalu lintas mereka.

SimilarWeb adalah alat yang berguna untuk meneliti sumber lalu lintas dari berbagai situs web. Perhatikan apakah situs web teratas hanya menarik lalu lintas mesin pencari atau apakah pengguna media sosial juga menemukannya. Jika persentase pengunjung media sosial besar, perhatikan dari jaringan mana mereka berasal. Di area tertentu, misalnya, situs web teratas memperoleh sebagian besar lalu lintas mereka dari Instagram dan Pinterest. Ini biasanya situs grafis dengan banyak foto.

Menurut penelitian, hanya 31% entri blog yang ditemukan oleh mesin pencari. Sisanya diidentifikasi melalui rekomendasi, daftar email, jejaring sosial, dan sebagainya. Lakukan pencarian Facebook untuk menemukan Grup Facebook yang berfokus pada minat audiens target Anda. Setelah Anda menemukan istilah khusus Anda, klik tombol Grup untuk melihat komunitas yang relevan. Jika niche Anda memiliki komunitas aktif, Anda dapat menarik orang ke situs web Anda dengan bergabung dengan grup ini dan menyumbangkan konten kepada mereka. Tidak ada yang menghentikan Anda untuk memulai dan mengembangkan Grup Facebook Anda sendiri.

YouTube adalah mesin pencari terbesar kedua di dunia setelah Google, jadi ada baiknya memeriksa apakah prospek Anda aktif di sana. Mengembangkan saluran YouTube membutuhkan waktu, tetapi karena pembuatan video lebih menantang, banyak tema dan kata kunci yang sering dikunjungi dapat dijangkau.

Jika Anda tidak segera menggunakan platform ini, Anda harus mengingatnya untuk masa depan. Platform diskusi, seperti Reddit dan forum, juga bisa menjadi sumber lalu lintas yang baik. Periksa untuk melihat apakah ada diskusi tentang niche Anda di situs-situs ini. Jika ya, ini adalah sumber lalu lintas potensial lainnya. Namun, tujuan utama Anda adalah mencari cara untuk membuat daftar pelanggan email yang bersemangat sehingga Anda dapat mengirim pengunjung ke situs web Anda sesuai permintaan.

Ini semua adalah tantangan penting untuk diatasi karena situs afiliasi niche dengan sumber lalu lintas terbatas biasanya memiliki potensi pertumbuhan yang terbatas. Kemungkinan besar, lalu lintas mesin pencari akan menjadi sumber lalu lintas utama Anda, tetapi Anda juga harus mempertimbangkan kemungkinan lain untuk membangun bisnis jangka panjang yang berisiko rendah. Seorang pemasar afiliasi yang baik tidak bergantung pada satu sumber lalu lintas.

Tentukan Potensi Peluang Monetisasi di Niche

Biasanya merupakan ide yang baik untuk memilih ceruk dengan berbagai alternatif monetisasi sehingga Anda dapat mengembangkan banyak aliran pendapatan. Ini menyebarkan risiko Anda dan memastikan bahwa Anda akan tetap berbisnis jika salah satu akun afiliasi Anda ditutup. Mulailah dengan menilai persaingan dan mencatat taktik monetisasi apa yang mereka gunakan. Lakukan pencarian Google untuk topik utama Anda, lalu periksa sepuluh hingga lima belas situs web pertama yang muncul di hasil.

Idealnya, situs-situs ini harus didanai melalui konten bersponsor, iklan Google, produk Amazon, dan area keanggotaan mereka sendiri, antara lain.

Kemudian, buka Amazon untuk melihat produk apa yang dapat diiklankan oleh afiliasi di niche tersebut. Untuk menampilkan produk yang sesuai untuk audiens Anda, navigasikan ke kategori yang benar di panel sebelah kiri. Ini harus barang berkualitas tinggi yang dengan senang hati Anda sarankan. Cari produk serupa di jaringan afiliasi lain, termasuk ClickBank, Commission Junction, dan Offervault. Anda harus memastikan bahwa ada beragam produk untuk dipasarkan di ceruk pasar.

Karena banyaknya orang di jaringan, ClickBank, khususnya, adalah situs web yang bagus untuk diselidiki. Untuk mulai mempelajari topik khusus, buka bagian atas layar dan klik ikon pasar. Anda bisa mulai dengan mengetikkan industri Anda ke dalam formulir pencarian yang disediakan. Ini akan mengekspos beberapa sub-niche yang menarik. Namun, perhatikan menu di sisi kiri situs web, karena sudah mengatur kategori topik.

Hasilnya akan ditampilkan setelah Anda mencari industri Anda di bidang pencarian atau memilih kategori Anda. Informasi produk ditampilkan di sisi kanan halaman, dan hasil pencarian dapat disaring di sebelah kiri. Setiap produk yang tercantum di sini adalah produk yang mungkin dapat Anda iklankan sebagai afiliasi.

Disarankan untuk mengurutkan hasil menggunakan filter 'Gravity'. Metrik ini menampilkan berapa banyak afiliasi yang baru-baru ini memperoleh komisi untuk mengiklankan produk. Periksa produk dalam daftar dengan cermat untuk melihat apakah ada di antara mereka yang tampaknya cocok untuk demografi target Anda. Pilih produk dengan skor Gravity tinggi dan rata-rata pendapatan per penjualan yang wajar. Ini adalah metode yang efisien untuk menganalisis ceruk pemasaran afiliasi potensial dan mengidentifikasi produk yang mungkin menarik bagi individu.

Kesimpulan

Banyak perusahaan online mengabaikan pentingnya strategi bisnis. Anda dapat memajukan bisnis Anda dengan strategi yang jelas dan solid jika Anda memiliki rencana yang benar. Sebagai afiliasi, tugas Anda adalah menemukan ceruk yang menarik, menentukan apakah mereka layak untuk dimasuki, dan kemudian membuat konten hebat yang memecahkan masalah prospek Anda dan menggambarkan Anda sebagai otoritas yang dapat dipercaya. Mudah-mudahan, Anda telah menyadari bahwa ini tidak sesulit yang diyakini banyak orang. Ingatlah bahwa tidak ada yang namanya "ceruk jenuh." Keuntungan selalu dapat dihasilkan dengan memiliki pendekatan yang unik atau hanya melebihi kompetisi.