Cara Mendorong Hasil Melalui Strategi Kepemimpinan Pemikiran

Di dunia di mana pemasaran tradisional bisa terasa menarik perhatian dan dipaksakan, keaslian adalah kuncinya. Sekarang Anda mungkin pernah mendengar tentang kepemimpinan pemikiran, Anda mungkin bahkan ditugaskan untuk membuat strategi, tetapi apa itu? Kepemimpinan pemikiran adalah tentang mendidik audiens Anda, berfokus pada kebutuhan mereka, dan menjadikan diri Anda sebagai sumber pengetahuan yang dapat diandalkan.

Ini telah berkembang sebagai strategi untuk membangun bisnis dan kesadaran merek serta merek pribadi. Menjadi pemimpin pemikiran berarti pandangan Anda dipercaya, dan Anda bisa menjadi orang yang tepat atau ahli dalam bidang Anda masing-masing.

Dengan informasi yang terus membanjiri Internet, menyediakan sumber daya yang benar-benar relevan dan berisi informasi yang dibutuhkan audiens dapat membedakan Anda dan menempatkan Anda di urutan teratas bagi konsumen. Anda ingin memulai strategi kepemimpinan pemikiran Anda dengan melihat ke dalam nilai-nilai dan cita-cita Anda sendiri, daripada ke luar di mana Anda kemungkinan akan mengulangi tren saat ini.

Dengan demikian, mengapa itu penting dan bagaimana Anda menerapkan strategi kepemimpinan pemikiran yang sukses? Apa manfaat yang didapat dari jenis strategi ini? Terus membaca.

Apa yang dimaksud dengan strategi kepemimpinan pemikiran?

Kepemimpinan pemikiran bisa sulit untuk dipahami, karena itu berarti sesuatu yang berbeda untuk berbagai orang. Sebagai strategi, ini adalah cara yang terukur untuk memengaruhi orang di luar organisasi Anda, dan merupakan kunci untuk membangun merek yang kuat. Menurut Semrush, “Kepemimpinan pemikiran adalah penyampaian konten otentik dan asli yang menggunakan keahlian, wawasan, dan pengalaman penulis, dengan tujuan berbagi kebijaksanaan itu dengan orang lain.”

Sebagai bagian dari strategi pemasaran konten, kepemimpinan pemikiran lebih berfokus pada informasi yang menetapkan perusahaan Anda sebagai ahli di bidang Anda daripada menjual produk atau layanan. Anda dapat memanfaatkan pengetahuan perusahaan Anda. Singkatnya, tujuannya adalah untuk menjawab pertanyaan yang diajukan oleh audiens target Anda.

Daripada mendidik pembeli tentang apa yang Anda ingin mereka ketahui; kepemimpinan pemikiran berfokus pada berbagi informasi bahwa anggota audiens mendapatkan nilai dari mengetahui. Ini membantu untuk menanyakan apakah konten Anda berfokus pada pesan yang ingin Anda kirim atau informasi yang berguna untuk didengar klien. Jika Anda memberikan informasi yang bermanfaat, audiens target Anda akan berpaling kepada Anda ketika mereka membutuhkan bantuan untuk menemukan produk, layanan, atau jawaban, dan Anda bisa menjadi orang yang pertama kali mereka pikirkan. Ketika dilakukan dengan baik, kepemimpinan pemikiran adalah komponen kunci dari strategi pemasaran masuk.

Sumber daya apa yang Anda butuhkan untuk menerapkan strategi kepemimpinan pemikiran?

Sementara beberapa pemimpin pemikiran membuat dan mendistribusikan konten mereka sendiri, organisasi Anda dapat mengambil manfaat dari tim yang berfokus pada peningkatan strategi kepemimpinan pemikiran Anda. Jika Anda memiliki sumber daya untuk disewa di rumah, berikut adalah beberapa keahlian umum yang harus dicari:

Strategist: Pada dasarnya seseorang yang dapat menyelaraskan pemikiran kepemimpinan dengan strategi bisnis lainnya. Seseorang yang dapat menyelaraskan konten atau memikirkan bagaimana hal itu memengaruhi gambaran yang lebih besar dan strategi pemasaran konten Anda secara keseluruhan. Juga seseorang yang bisa menjadi quarterback untuk melacak semua konten dan bagaimana semuanya selaras satu sama lain.

Pembuat Konten/Editor: Terkadang Anda dapat menemukan seseorang yang merupakan penulis dan editor konten, tetapi orang yang luar biasa dalam keduanya adalah unicorn. Rasa editorial yang tajam adalah keterampilan yang langka. Orang-orang kreatif ini luar biasa dalam menemukan sudut pandang baru tentang topik-topik populer. Terkadang Anda harus menyewa pembuat konten dan editor, lalu meningkatkannya, tergantung seberapa besar perusahaan Anda.

Manajer Hubungan PR/Media/Blog: Orang-orang berganti pekerjaan di media sepanjang waktu sehingga sulit untuk mempertahankan hubungan. Memiliki seseorang yang secara konsisten berfokus pada pengelolaan koneksi ini sangat berharga. Mereka harus fokus untuk tetap berhubungan, daripada melakukan cold pitching hubungan masyarakat tradisional. Seorang magang yang baik bisa membuat panggilan dingin. Manajer ini bukan hanya seseorang yang dapat menjaga hubungan dengan publikasi karena saat ini merek yang bermitra dengan Anda membutuhkan pendekatan yang lebih pribadi.

Pakar SEO: Karena SEO adalah bagian besar dari bagaimana orang menemukan kepemimpinan pemikiran, memiliki seseorang di tim Anda yang memastikan situs diatur dengan baik dan mengelola aspek-aspek seperti penelitian kata kunci, penelitian niat, dan memiliki hubungan untuk mendapatkan penempatan alami ke melengkapi upaya PR di atas sangat diperlukan. Jika Anda memiliki kedua penempatan terkait PR yang terjadi bersamaan dengan penempatan SEO, maka Anda benar-benar dapat menggerakkan jarum pada kepemimpinan pemikiran Anda.

Elemen-elemen di atas penting jika Anda membangun tim Anda sendiri. Jika Anda ingin ini diurus oleh agen, maka mereka harus memiliki semua hal di atas. Anda tidak harus meminta mereka mengambil alih semuanya. Jika itu adalah agensi yang baik, mereka akan memuji upaya Anda dan mengisi kekosongan. Pesan telepon dengan ahli strategi Relevansi di sini, dan mereka dapat membantu Anda mengidentifikasi sumber daya terbaik untuk perusahaan Anda.

Meluncurkan Strategi Kepemimpinan Pemikiran

Langkah pertama dengan strategi apa pun adalah menentukan tujuan Anda. Anda harus menetapkan mengapa Anda mengejar kepemimpinan pemikiran sejak awal, dan Anda harus memastikan bahwa Anda melakukannya untuk alasan yang tepat. Strategi kepemimpinan pemikiran yang efektif membangun kepercayaan dan berbagi ide-ide baru.

Strategi yang efektif juga membutuhkan konten yang berani. Jika Anda atau seseorang di tim Anda adalah ahli di bidangnya, mereka tidak boleh malu-malu dalam perspektif mereka. Media penuh dengan artikel dan wawancara di mana individu menghindari digambarkan sebagai bias dalam satu atau lain cara. Jika Anda mengambil sikap dan percaya diri pada suatu subjek, orang akan melihat Anda sebagai pemimpin pemikiran dan datang kepada Anda untuk keahlian Anda.

Setelah Anda menentukan tujuan Anda dan merangkul nilai-nilai Anda, Anda ingin membuat konten untuk mendorong ide dan idealnya membuat orang lain berpikir. Tinjau kepemimpinan pemikiran yang ada dalam perusahaan Anda untuk memastikan Anda tetap konsisten dan otentik. Jika ide sebelumnya tidak sejalan dengan nilai bisnis Anda saat ini, atasi itu. Sebanyak Anda menghargai kejujuran dan transparansi, begitu juga konsumen dan klien Anda.

Sebagian besar konten kepemimpinan pemikiran terdiri dari artikel atau blog, tetapi konten video, presentasi, dan penelitian adalah opsi lain yang dapat Anda pertimbangkan, seperti webinar atau whitepaper. Informasi yang berbeda mendapat manfaat dari format presentasi yang berbeda. Jika bidang keahlian kepemimpinan pemikiran Anda berfokus pada konsep artistik, format visual kemungkinan akan terbukti bermanfaat. Namun, jika ide Anda dapat diungkapkan dengan relatif mudah dalam kata-kata, artikel dan blog dapat diakses dan berfungsi dengan baik untuk menyebarkan informasi.

Ingat begitu Anda telah membuat karya kepemimpinan pemikiran, Anda perlu mendistribusikannya ke khalayak yang lebih luas. Sehebat apapun informasi Anda, itu tidak dapat membuat dampak tanpa menjangkau orang lain. Mempromosikan di situs web Anda sendiri dan saluran media sosial adalah tempat yang bagus untuk memulai, tetapi Anda juga harus mengarahkan orang ke media milik Anda sebelum mereka membaca konten itu.

Tahap distribusi ini adalah tempat sumber daya yang disebutkan sebelumnya, khususnya manajer hubungan, berguna. Memanfaatkan hubungan dengan publikasi dan outlet media yang berbeda dapat membantu Anda menyampaikan pesan Anda kepada lebih banyak orang. Sampaikan ide Anda kepada jurnalis, tawarkan untuk menjadi pembicara tamu untuk acara terkait, berkolaborasi dengan pemimpin pemikiran lain yang memiliki nilai yang sama dengan Anda. Jika Anda memiliki anggaran, Anda juga dapat mempertimbangkan promosi dan sponsor berbayar.

Kepemimpinan pemikiran adalah tentang keterlibatan dan menciptakan percakapan, jadi setelah Anda mendistribusikan konten, pastikan Anda memeriksa bagaimana konten tersebut diterima. Jika topik tambahan muncul saat konsumen merespons, hadir untuk menjawab pertanyaan dan menawarkan ide-ide baru. Bagian dari menjadi pemimpin pemikiran adalah memberikan perspektif Anda kepada audiens Anda. Ukur keterlibatan Anda. Seperti halnya strategi apa pun, penting untuk melihat apakah langkah-langkah yang Anda ambil berhasil memenuhi tujuan awal Anda.

Jika tujuan Anda tercapai, teruslah mencari cara untuk meningkatkan dan terus menawarkan perspektif unik dan wawasan berharga. Jika ide Anda tidak diterima dengan baik, evaluasi kembali tujuan dan strategi Anda. Mungkin berguna untuk berbicara dengan pemimpin pemikiran lain atau menghubungi pakar industri.

Eksekutif Apa yang Harus Anda Sertakan dalam Strategi Kepemimpinan Pemikiran?

Saat memutuskan siapa yang akan disertakan dalam strategi kepemimpinan pemikiran Anda, pertimbangkan siapa yang sejalan dengan nilai-nilai perusahaan Anda, memiliki ide-ide inovatif, pengetahuan yang berdampak, dan bersedia untuk membagikan pemikiran mereka kepada publik. Selain mengajukan pertanyaan mendasar tersebut, penting untuk mempertimbangkan beberapa aspek:

1. Apakah para eksekutif ini punya waktu luang untuk inisiatif ini?

Jika mereka terlalu sibuk, mereka akan menjadi tidak responsif, dan itu bisa seperti mencabut gigi untuk menghilangkan pikiran mereka. Meskipun Anda dapat melihat jadwal mereka untuk mencoba menilai apakah mereka memiliki kapasitas, biasanya yang terbaik adalah bertanya langsung kepada orang-orang apakah mereka punya waktu untuk rencana ini.

1. Apakah eksekutif tampaknya bekerja sama, dan apakah mereka mudah diajak bekerja sama?

Waktu adalah salah satu penghalang, tetapi begitu juga eksekutif yang begitu mengendalikan Anda tidak akan pernah bisa mendapatkan persetujuan atau setiap kata yang diterbitkan akan dipisahkan. Ketika eksekutif berfungsi sebagai pemimpin pemikiran yang perlu menjadi prioritas nomor satu mereka. Memilah setiap koma dan titik dua adalah pekerjaan editor, dan ahli strategi harus diizinkan untuk fokus pada gambaran besarnya.

Manfaat Kepemimpinan Pemikiran

Kepemimpinan pemikiran dapat membantu Anda meningkatkan posisi merek Anda, meningkatkan visibilitas pasar Anda, dan meningkatkan loyalitas merek. Menyampaikan konten otentik dan asli juga dapat meningkatkan kredibilitas dan otoritas merek Anda. Kebetulan, itu juga dapat memperkuat profil SEO Anda.

Pendekatan kepemimpinan pemikiran biasanya dianggap efektif ketika sebuah organisasi memperoleh loyalitas dari konsumen, yang mendorong mereka untuk mengadvokasi perusahaan kepada orang-orang di lingkaran sosial mereka. Ini sering kali berasal dari nilai bersama, bukan hanya produk atau layanan yang disediakan bisnis. Tindakan ini dapat memicu rantai reaksi positif.

SEO

Meskipun ini bukan strategi SEO, kepemimpinan pemikiran seringkali dapat secara tidak sengaja menghasilkan tautan balik dan meningkatkan pembagian dan penyebutan. Jelas bahwa Google dan mesin pencari lainnya memberi penghargaan kepada para pemimpin pemikiran yang sebenarnya daripada peretasan SEO yang lama. Meskipun Anda harus menghasilkan hari ini, ini adalah peluang luar biasa bagi perusahaan untuk memimpin industri mereka dalam jangka panjang. Jika Anda berhasil dengan kepemimpinan pemikiran Anda dan menyelaraskannya dengan strategi SEO yang tepat, itu akan muncul di tempat yang tepat dan mendatangkan pendapatan di depan pintu.

PR

Kontributor dan jurnalis tidak memiliki waktu yang sama seperti dulu. Surat kabar dan publikasi lainnya seringkali bekerja dengan anggaran yang lebih kecil. Saat ini, mereka mencari-cari artikel yang ada untuk dijadikan sumber. Jika Anda dipandang sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda, maka Anda dapat secara konsisten mendapatkan pers gratis, dan itu adalah efek gabungan yang dapat tumbuh secara konsisten. Mampu menawarkan kutipan dan memberikan informasi untuk artikel akan terus membantu Anda terlihat sebagai ahli di ruang kemudi Anda.

Merekrut

Orang ingin bekerja untuk perusahaan yang mereka yakini sebagai yang terbaik dan memperlakukan karyawan dengan baik. Kepemimpinan pemikiran dapat digunakan untuk memelihara rekrutan dan terhubung pada tingkat manusia. Jika seorang pemimpin perusahaan menggunakan kepemimpinan pemikiran untuk mempromosikan cara berpikir dan nilai-nilai inti mereka yang kemungkinan akan menarik orang-orang yang berpikiran sama untuk bergabung dengan tim mereka dan basis audiens mereka.

Iklan berbayar

Luangkan waktu sejenak untuk memikirkan hal ini: Jika Anda melihat sebuah perusahaan muncul di hasil pencarian sebagai pemimpin di bidang tersebut, apakah Anda lebih cenderung mengeklik iklan mereka? Sangat. Selain itu, jika Anda mengeklik iklan dan membuka situs mereka serta terlibat dalam konten, apakah kemungkinan besar Anda akan membelanjakannya? Tentu saja. Perusahaan yang memiliki skor kepercayaan dan kepemimpinan pemikiran yang lebih tinggi berkonversi dengan baik pada kampanye berbayar.

Penjualan

Dalam pemikiran B2B, kepemimpinan adalah aset besar. Staf penjualan Anda dapat mengirim artikel di mana para pemimpin Anda dikutip. Salah satu trik sulap favorit saya adalah staf penjualan meminta pelanggan potensial untuk mencari di telepon mereka dan melihat bahwa ada artikel dari peringkat situs Anda untuk kata kunci yang mereka ketik. Kepemimpinan pemikiran menunjukkan kepada klien potensial bahwa Anda adalah pemimpin industri.

Relung Spesifik Kepemimpinan Pemikiran

Kepemimpinan pemikiran bisa sedikit berbeda dalam vertikal yang berbeda, tetapi berikut adalah ceruk umum yang menggunakan kepemimpinan pemikiran sebagai strategi yang konsisten. Sungguh setiap ceruk harus berinvestasi dalam kepemimpinan pemikiran karena membangun kepercayaan dan dapat menikmati manfaat yang tercantum di atas, tetapi berikut adalah beberapa contoh:

Keuangan

Kepemimpinan pemikiran secara konsisten digunakan sebagai strategi untuk membedakan dari pesaing, dan ini juga berlaku di antara layanan keuangan. Ada peluang bagi perusahaan jasa keuangan yang dapat membekali klien mereka dengan konten yang berwawasan luas, didukung dengan baik, dan tepat waktu. Keuangan adalah industri unik untuk kepemimpinan pemikiran karena mereka yang menghasilkan ide-ide baru di sini dapat memengaruhi pilihan investasi, membimbing klien melalui masa keuangan yang tidak pasti, dan menggunakan konten khusus untuk mengungguli pesaing dengan mendapatkan kepercayaan.

Teknologi

Karena teknologi terus melihat kemajuan dan dunia digital tempat kita hidup berkembang, para pemimpin di industri teknologi tidak bisa begitu saja mendaur ulang apa yang dikatakan orang lain. Teknologi memengaruhi setiap industri lainnya, karena perusahaan beralih ke teknologi untuk memahami tren yang muncul. Jadi ide orisinal sangat penting. Mengidentifikasi dan mengartikulasikan ide-ide baru dalam teknologi mempengaruhi kepercayaan konsumen, yang sangat penting dalam teknologi, karena konsumen mempertimbangkan keamanan informasi pribadi mereka dan bagaimana menghindari serangan cyber.

Pemasaran

Kembali ke masalah terlalu menarik perhatian, industri pemasaran bisa sangat bersalah. Pemasaran adalah tentang memastikan organisasi Anda menonjol, jadi masuk akal bahwa memerangi mentalitas kawanan melalui kepemimpinan pemikiran secara positif memengaruhi sektor ini. Konten yang Anda publikasikan dapat mengangkat merek Anda di mata audiens target Anda. Selain itu, kepemimpinan pemikiran yang tulus dapat mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, mengonversi prospek, dan membangun otoritas merek.

Kesehatan

Mirip dengan teknologi, perawatan kesehatan adalah industri yang terus-menerus melihat pembaruan dan informasi selalu berubah. Konsumen sering merasa bingung dan terintimidasi dalam jenis ruang ini, jadi ada banyak manfaat yang diperoleh dengan menjadikan diri Anda sebagai sumber tepercaya. Memanfaatkan kepemimpinan pemikiran dalam perawatan kesehatan bisa jadi sulit, karena standar profesional dan harapan untuk kredibilitas tinggi. Namun, jika Anda bisa berhasil, Anda akan melihat hasilnya.

B2B vs. B2C

Pemimpin pemikiran mempengaruhi dunia pemasaran dari pembangkitan ide hingga daya beli. Bahkan bisa menghasilkan bisnis. Menurut laporan LinkedIn-Edelman tahun 2021, lebih dari separuh pengambil keputusan perusahaan mengatakan kepemimpinan yang berpikir memberikan bukti bahwa organisasi benar-benar memahami tantangan bisnis spesifik mereka. Kepercayaan ini, pada gilirannya, sering kali berubah menjadi penjualan.

Kepemimpinan Pemikiran B2B

Di pasar B2B, jika merek Anda tidak mengatakan apa-apa, itu sering berarti Anda kalah dalam perlombaan. Anda mungkin bahkan tidak berhasil mencapai barisan. Karena banyak penjualan B2B didasarkan pada kepercayaan, untuk dipertimbangkan, Anda harus menyebarkan pengetahuan Anda. Pembeli melakukan persentase yang lebih besar dari penelitian mereka pada sebuah perusahaan sebelum mereka menjangkau, jadi penting untuk mencerminkan pesan Anda dengan baik. Ada banyak peluang untuk menghabiskan uang dalam jumlah besar di dunia B2B, jadi orang ingin bekerja dengan yang terbaik dan orang yang mereka rasa ahli.

Kepemimpinan Pemikiran B2C

Awalnya sedikit lebih kualitatif karena Anda berfokus pada membangun merek dari mana orang akan ingin membeli produk mereka. Namun, ini dapat membuat perbedaan besar pada konversi penjualan, hasil SEO, dan peluang PR, jadi penting untuk membuat beberapa tingkat investasi.

Siap untuk Langkah Selanjutnya?

Ketika Anda baru memulai perjalanan Anda dengan kepemimpinan pemikiran, itu bisa menjadi banyak hal yang perlu dipertimbangkan, dan bahkan mungkin tampak berlebihan. Mengumpulkan informasi untuk mempelajari lebih lanjut tentang kepemimpinan pemikiran adalah cara yang bagus untuk bersiap membuat strategi Anda sendiri. Ingatlah untuk menjadi asli dan mengenali sumber daya yang Anda miliki dalam diri Anda dan dalam bisnis Anda. Ide besar bisa berdampak besar. Jika Anda siap untuk mulai menerapkan informasi ini, unduh template kepemimpinan pemikiran sederhana gratis Anda di sini!