Cara Mendominasi Niche Afiliasi Dalam 12 Bulan
Diterbitkan: 2020-01-21Sebuah pemasaran ffiliate adalah salah satu cara yang paling populer untuk membuat penghasilan yang cukup besar secara online.
Diperkirakan bahwa pemasaran afiliasi menyumbang 15% dari semua pendapatan digital dan menghasilkan pendapatan lebih dari 8 miliar pound di Inggris saja.
Pemasar afiliasi top seperti Jason Stone – orang di belakang @millonaire_mentor di Instagram – memperoleh lebih dari $7 juta dolar dengan mempromosikan penawaran yang relevan.
Merek menghabiskan lebih dari 554 juta pound untuk pemasaran afiliasi pada tahun 2017.
Ada banyak uang yang akan dihasilkan tetapi ada juga sejumlah besar persaingan. Jika Anda ingin mencapai hasil yang luar biasa dengan pemasaran afiliasi, penting untuk berada di ruang yang tepat dan bermitra dengan orang yang tepat.
Artikel ini berfokus pada tiga elemen penting dari pemasaran afiliasi:
- Memilih ceruk yang tepat
- Membangun kemitraan
- Menumbuhkan otoritas dan menghasilkan pendapatan
Mari selami.
Memilih niche afiliasi yang tepat
Ada banyak cara untuk memilih niche afiliasi dan Anda dapat menggunakan kriteria apa pun yang Anda inginkan, tetapi saya ingin fokus hanya pada empat hal.
- Apakah saya tertarik dengan niche tersebut?
- Apakah orang sudah menghabiskan uang di sana?
- Apakah pasar cukup besar untuk mendukung saya?
- Apakah pasar menunjukkan tanda-tanda pertumbuhan?
Mari kita lihat masing-masing faktor tersebut secara bergantian.
Apakah niche afiliasi menarik minat Anda?
Banyak orang memulai situs web pemasaran afiliasi hanya untuk kehabisan tenaga dalam jangka panjang.
Itu karena, di luar potensi untuk menghasilkan uang, hanya ada sedikit minat pada ruang tersebut. Itu seperti seseorang yang memulai situs web tentang musik dan layanan podcast tetapi mereka belum pernah mendengarkan podcast, album terakhir yang mereka beli adalah pada tahun 2005.
Mereka dapat melakukan penelitian dan memulai situs web dengan kuat tetapi pada akhirnya mereka akan kehabisan tenaga karena hasilnya tidak cukup cepat. Jika mereka benar-benar tertarik dengan niche afiliasi, mereka akan terus melakukannya bahkan ketika mereka tidak melihat hasilnya dengan cepat.
Mulailah dengan menuliskan semua hal yang Anda minati dan prioritaskan berdasarkan preferensi Anda. Langkah selanjutnya adalah mengukur potensi pendapatan.
Apakah orang sudah menghabiskan uang di sana?
Bahkan jika Anda tertarik pada sesuatu, itu tidak berarti itu akan menjadi pilihan yang baik untuk pemasaran afiliasi.
Saya tertarik dengan koin antik tetapi itu tidak berarti itu akan menjadi ceruk afiliasi yang bagus.
Cari tahu apakah orang menghabiskan uang di ruang dengan menggunakan pengubah pencarian untuk mencari Google untuk kata kunci utama Anda. Tujuannya adalah untuk menemukan beberapa perusahaan yang sudah beroperasi di luar angkasa.
Misalnya, saya akan mengetikkan variasi “tanpa server” ke Google seperti “perangkat lunak tanpa server”, “layanan tanpa server”, “perusahaan tanpa server”, dll. Jika saya melihat beberapa perusahaan atau organisasi membelanjakan uang untuk iklan atau menjual produk, saya akan tahu ada potensi.
Setelah itu, telusuri perusahaan yang Anda temukan dan lihat harganya. Apakah mereka menjual produk kelas bawah atau kelas atas? Apakah ada perusahaan yang memiliki program afiliasi yang terlihat?
Jangan khawatir jika Anda tidak melihat program afiliasi yang jelas karena Anda dapat menjalin kemitraan sendiri.
Setelah menentukan bahwa ada perusahaan yang beroperasi di ruang tersebut, penting untuk menentukan apakah pasar cukup besar untuk mendukung Anda atau tidak.
Apakah pasarnya cukup besar?
Ini relatif sederhana. Gunakan alat seperti Ahrefs atau Ubersuggest oleh Neil Patel untuk menentukan volume pencarian frase kunci utama Anda kemudian melakukan matematika sederhana.
Misalnya, saya akan memeriksa volume pencarian tanpa server di Ahrefs.
Ini memiliki volume pencarian 7.100 di Amerika Serikat dan volume global 27.000. Jika Anda dapat peringkat di posisi 1 untuk istilah pencarian itu maka Anda bisa mengharapkan untuk mendapatkan 30%+ dari semua lalu lintas pencarian organik. Dalam contoh khusus ini, itu adalah 9.000 pengunjung per bulan.
Tingkat konversi situs web rata-rata adalah 2% tetapi ulasan yang ditulis dengan baik meningkatkan kemungkinan orang membeli karena ini adalah bentuk bukti sosial. Jika afiliasi merekomendasikan produk untuk Tanpa Server dan mendapatkan 50% pengunjung untuk memeriksa produk dan 3% mengonversi menjadi pelanggan yang membayar dengan harga $99/m, itu berarti 135 pelanggan baru sebulan.
Perusahaan perangkat lunak cenderung membayar komisi berulang 30% yang setara dengan pendapatan sekitar $4.000 per bulan selama masa pakai pelanggan. Jika mereka memiliki churn yang rendah, Anda dapat mengharapkan untuk menghasilkan lebih dari $30.000 sebulan setelah tahun pertama yang merupakan ceruk yang menguntungkan.
Apakah pasar menunjukkan tanda-tanda pertumbuhan?
Periksa apakah pasar sedang tumbuh, menyusut, atau tetap konsisten. Jauhi pasar yang berkontraksi, waspadai pasar yang konsisten, dan cobalah untuk fokus pada pasar yang sedang berkembang.
Bagaimana Anda mengetahui hal ini?
Gunakan tren Google. Ketik kata kunci utama Anda dan lihat kinerjanya selama lima tahun terakhir. Apakah itu tumbuh berkontraksi, atau semakin besar?
Jalani proses ini dengan semua minat yang Anda pilih, lalu pilih salah satu yang paling potensial. Jika ada hubungan erat antara opsi, pertimbangkan ritel – ini memiliki investasi pemasaran afiliasi paling banyak mengalir ke dalamnya.
Siapkan situs Anda, temukan program afiliasi, dan lanjutkan ke langkah berikutnya.
Bangun kemitraan untuk mempercepat pertumbuhan pemasaran afiliasi
Banyak orang tidak menyadarinya tetapi pemasaran afiliasi adalah olahraga tim yang bertentangan dengan permainan zero-sum. Orang tidak harus kalah agar Anda menang.
Faktanya, semakin banyak orang yang dapat Anda bantu, semakin cepat Anda berkembang.
Itulah tepatnya yang telah saya dan beberapa rekan saya lakukan untuk mengembangkan situs web kami dengan cepat dan mulai menghasilkan pendapatan yang cukup besar dalam beberapa bulan.
Saya mulai menerapkan strategi ini ke perusahaan perangkat lunak saya pada September 2019 dan dalam waktu 3 bulan, kami dapat menggandakan tautan dan 3x lalu lintas organik kami.
Gambar di atas berasal dari situs web lain yang menerapkan strategi ini sejak awal. Dalam 12 bulan, ia memperoleh 1.000 domain perujuk, hampir 200 ribu pengunjung pencarian bulanan, dan menghasilkan hanya di bawah $20.000/m.
Meskipun saya berbicara tentang strategi ini dalam konteks pemasaran afiliasi, ini dapat digunakan di ceruk mana pun dari eCommerce tempat Anda mengirimkan produk sendiri ke layanan tempat Anda mengelola banyak karyawan.
Inti dari strategi ini dibangun di atas kemitraan berkinerja tinggi yang akan membantu Anda menentukan peringkat di mesin telusur. Ada tiga langkah untuk menciptakan kemitraan yang sukses:
- Tentukan seperti apa pasangan yang ideal
- Cari tahu apa yang harus ditawarkan kepada mitra Anda
- Menemukan mitra
Mari kita lihat satu per satu secara bergantian.
Tentukan seperti apa pasangan niche yang ideal
Setiap mitra perlu membawa sesuatu ke meja yang akan membuat dampak nyata pada bisnis Anda.
Itu tidak harus berupa backlink atau rekomendasi ke basis pelanggan mereka. Salah satu mitra saya membantu kami memproduksi konten sementara yang lain membantu kami dengan pekerjaan desain. Kuncinya adalah memperjelas apa yang ingin Anda terima sebelumnya.
Tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:
- Riasan audiens seperti apa yang harus dimiliki pasangan saya?
- Apa yang ingin saya terima dari mitra saya (penempatan posting tamu di situs web mereka, penempatan tautan di konten yang ada, hubungan membangun tautan yang berkelanjutan)?
- Apakah hasil yang saya cari mungkin didapat dengan bekerja sama dengan mitra ini?
- Apa yang tidak relevan bagi saya?
- Apakah mitra saya menargetkan segmen pasar yang sama dengan produk yang berbeda apakah mereka berada di ceruk yang berbeda?
- Bisakah kita bekerja sama secara langsung atau akankah itu menjadi kemitraan di belakang layar?
Pertanyaan-pertanyaan ini hanya untuk membantu Anda memulai dan memperjelas apa yang Anda cari. Langkah selanjutnya adalah memutuskan apa yang Anda tawarkan kepada pasangan Anda.
Apa yang Anda bawa ke meja?
Ini penting karena Anda telah memutuskan apa yang Anda inginkan dari pasangan Anda sehingga masuk akal jika Anda tahu apa yang dapat Anda tawarkan sebagai gantinya.
Bisakah Anda menulis artikel untuk mereka dengan imbalan backlink di situs web lain? Apakah Anda bisa membuat infografis atau visualisasi data yang disukai orang? Apakah Anda sering memiliki akses ke jaringan situs web atau posting tamu yang memberi Anda kesempatan untuk menautkan kembali ke situs tersebut?
Pikirkan di luar kotak di sini. Anda akan terkejut dengan apa yang orang butuhkan atau bersedia untuk bermitra. Lakukan riset tentang bisnis tersebut sebelum Anda memberikan penawaran kepada mereka.
Langkah terakhir adalah prospeksi. Target Anda saat ini adalah mendapatkan setidaknya tiga mitra.
Mencari dan mengamankan kemitraan
Saya suka menggunakan LinkedIn karena di sanalah semua profesional berada. Masuk ke akun LinkedIn Anda (atau buat akun jika Anda belum memilikinya) dan gunakan bilah pencarian di bagian atas layar.
Langkah ini membutuhkan sedikit kreativitas karena mengetikkan istilah kunci Anda mungkin tidak memberikan hasil terbaik. Misalnya, tanpa server tidak akan menjadi opsi pencarian terbaik di LinkedIn.
Saya mendapatkan profil tanpa wajah yang mungkin tidak mengarah ke mana pun. Istilah pencarian yang lebih baik dalam situasi ini akan menjadi sesuatu seperti blogger teknologi.
Itu membawa kembali hasil yang sebenarnya bisa saya gunakan. Lakukan proses yang sama dengan ruang Anda. Alih-alih mengetik di eCommerce, cari blogger atau pemasar bisnis. Setelah Anda menemukan orang yang terlihat menjanjikan, kirim permintaan koneksi.
Setelah mereka menerima, kirim pesan yang menanyakan apakah mereka ingin bermitra dalam pembuatan tautan dan beri tahu mereka apa yang Anda tawarkan sebagai balasannya.
Pikirkan jangkauan Anda seperti ini: Bagaimana Anda ingin didekati untuk kemitraan? Pitch mitra potensial Anda dengan cara yang sama. Jaga agar pesan tetap singkat dan tunjukkan dengan jelas apa yang ingin mereka dapatkan.
Itu saja, kirimkan sekitar 20 dari mereka dan Anda akan mendapatkan lebih dari cukup mitra. Sekarang, saatnya bagi Anda untuk mulai mengirimkan barang ke mitra Anda dan membangun tautan ke halaman utama Anda.
Membangun otoritas dengan cepat
Seringkali pemasar afiliasi baru membutuhkan banyak waktu untuk membangun tautan dan menumbuhkan lalu lintas organik mereka. Itu karena mereka mulai kuat tetapi gagal setelah beberapa minggu atau bulan.
Mitra membantu Anda tumbuh 3 – 4 kali lebih cepat dengan sedikit usaha. Anda hanya harus tetap dengan itu.
Berikut matematika kasarnya. Setiap kali Anda membuat tautan untuk mereka atau memberikan layanan apa pun yang Anda tawarkan, mereka membangun tautan untuk Anda.
Itu berarti jika Anda menulis 5 posting tamu sebulan dan menautkannya di masing-masing posting, maka Anda juga berhak mendapatkan 5 tautan dari mereka. Dengan 4 mitra, itu total 20 tautan untuk pekerjaan yang diperlukan untuk mendapatkan 5 tautan.
Jika Anda meningkatkan tamu pasca-kampanye menjadi 7 artikel sebulan dan mempertahankannya selama dua belas bulan, maka Anda akan membangun tautan dari sekitar 400 domain perujuk. Hanya 20% yang berasal dari usaha langsung Anda. Jika Anda menambahkan lebih banyak mitra atau meningkatkan hasil Anda, Anda bisa mendapatkan hasil yang lebih banyak lagi.
Mari kita tidak maju dari diri kita sendiri. Hal pertama adalah menemukan peluang posting tamu tersebut sehingga Anda dapat mengirimkannya untuk diri sendiri dan mitra Anda.
Menemukan penempatan posting tamu
Ada banyak pendekatan untuk menemukan posting tamu dan saya akan membagikan beberapa. Saya mendorong Anda untuk menemukan beberapa strategi Anda sendiri juga.
Metode pertama sederhana. Ketik "situs posting tamu" di Google. Anda akan menemukan artikel yang memiliki banyak koleksi peluang posting tamu.
Tantangan dengan pendekatan ini adalah bahwa banyak situs yang Anda temui berkualitas rendah, tidak sesuai dengan niche Anda, atau memerlukan pembayaran. Sebagai aturan, Anda tidak boleh membayar uang untuk penempatan pasca tamu.
Cara yang lebih baik adalah dengan menggunakan operator pencarian Google untuk menemukan peluang di niche Anda. Ini akan membantu Anda menemukan situs web yang menerima posting tamu tetapi tidak mempromosikan fakta tersebut dan situs web khusus niche yang secara terbuka menerima posting tamu.
Berikut adalah beberapa operator pencarian:
- “[kata kunci]” + “tulis untuk kami”
- “[kata kunci]” + “tulis untuk saya”
- “[kata kunci]” + “pos tamu”
- “[kata kunci]” + “pedoman blogging”
- “[kata kunci]” + “menjadi kontributor”
- “[kata kunci]” + “tulis untuk kami”
- “[kata kunci]” + “penulis tamu”
- “[kata kunci]” + Posting tamu berikut”
- “[kata kunci]” + “blogger tamu”
- “[kata kunci]” + “kolom tamu”
- “[kata kunci]” + “artikel tamu”
Lanjutkan proses ini dengan variasi kata kunci dan operator pencarian. Anda harus dapat menemukan ratusan peluang dalam sehari. Dari sana, mulailah membuat situs web.
Cara memasang posting tamu berada di luar cakupan artikel ini, tetapi berikut adalah beberapa hal yang perlu diingat:
- Tetap pendek
- Jangan gunakan pujian palsu seperti "Saya pembaca lama" karena Anda tidak membodohi siapa pun
- Bagikan beberapa ide topik yang relevan
- Bagikan pekerjaan Anda sebelumnya
- Bagikan satu atau dua akun media sosial Anda
Setelah Anda mengajukan posting dan diterima, tulis artikel terbaik yang Anda bisa, tautkan ke satu atau dua halaman arahan atau artikel utama Anda, dan tautkan juga ke artikel di blog host. Tujuan Anda adalah untuk memukau pembaca karena selain mendapatkan backlink, Anda juga membangun merek yang dapat menghasilkan banyak peluang.
Untuk itu, pertimbangkan untuk membuat materi pemasaran untuk posting tamu yang Anda tulis. Buat kutipan, statistik, cuplikan audio, dan apa pun yang terlintas dalam pikiran. Jadilah bagian aktif dalam mempromosikan artikel Anda.
Setelah Anda merasa nyaman dengan seluruh proses ini, Anda akan dapat melakukan outsourcing segala sesuatu mulai dari mencari calon pelanggan hingga membuat konten yang sebenarnya. Dokumentasikan pendekatan paling sukses yang Anda temukan, buat seperangkat prosedur operasi standar, lalu pekerjakan pekerja lepas untuk menangani setiap langkah proses.
Ini akan memungkinkan Anda untuk menskalakan output Anda tanpa mengorbankan seluruh waktu Anda.
Hal-hal lain yang perlu dipertimbangkan ketika mendominasi niche afiliasi Anda
Lalu lintas pencarian penting tetapi, sampai batas tertentu, tidak bersifat pribadi. Saat Anda membangun lalu lintas pencarian Anda, prioritaskan untuk mengembangkan daftar email Anda.
Mengapa itu penting?
Orang-orang yang datang ke situs web Anda melalui mesin telusur akan menggunakan konten yang mereka minati dan mungkin juga mengunjungi beberapa pos lainnya. Ketika mereka menutup tab browser, itu saja.
Mereka kemungkinan besar akan melupakan Anda.
Jika Anda berfokus pada menangkap informasi kontak dan menggunakan pemasaran email, Anda akan dapat membangun hubungan dengan orang-orang dari waktu ke waktu. Hubungan itu akan memungkinkan Anda untuk menyajikan beberapa penawaran afiliasi, membuat dan menjual produk Anda sendiri, memanfaatkan bukti sosial, dan berhasil dalam skala yang lebih besar.
Ada tiga aspek penting dari pemasaran email:
- Cara untuk menangkap informasi kontak (popup, kuis, halaman arahan)
- Magnet utama yang Anda berikan kepada orang-orang saat mereka mendaftar ke milis Anda
- Serangkaian sambutan yang menjual produk untuk Anda dan komitmen untuk mengirim email kepada pelanggan Anda secara teratur
Ini adalah versi pemasaran email yang disederhanakan tetapi hanya itu yang Anda butuhkan untuk memulai.
Kesimpulan
Pemasaran afiliasi adalah peluang yang menguntungkan jika Anda memainkan kartu Anda dengan benar. Banyak orang berlari berputar-putar selama beberapa tahun sebelum mereka membuat kemajuan yang berarti. Artikel ini telah menunjukkan kepada Anda cara cepat naik pangkat dan membuat kemajuan luar biasa dalam waktu singkat.
Ada tiga langkah inti:
- Temukan ceruk yang cocok untuk Anda dan berpotensi
- Membangun kemitraan yang saling menguntungkan
- Manfaatkan kemitraan tersebut untuk membangun otoritas dengan cepat
Ini tidak rumit tetapi orang membuatnya lebih sulit daripada yang seharusnya. Fokus pada strategi ini setidaknya selama satu tahun dan Anda akan melihat hasil yang eksplosif.
