Bagaimana Melakukan Lead Generation: Panduan Lengkap untuk Sukses

Mendapatkan keakraban dengan teknik pembuatan prospek sangat penting bagi tenaga penjualan, perekrut, pengusaha, pemasar, dan pemilik usaha kecil. Dengan mengasah keterampilan menghasilkan prospek, Anda dapat memperoleh keunggulan kompetitif dan menonjol dari yang lain.

Posting ini akan mempelajari berbagai aspek proses perolehan prospek – mulai dari upaya pemasaran konten hingga strategi pemasaran media sosial. Anda akan belajar tentang membuat postingan blog yang menarik dan menghosting webinar informatif yang menarik perhatian dan membangun kepercayaan dengan audiens target Anda.

Kami juga akan menjelajahi pemanfaatan Kartu Gen Prospek Twitter secara efektif, memaksimalkan Formulir Gen Prospek LinkedIn, dan menjalankan kontes di Facebook sebagai bagian dari strategi media sosial Anda untuk menarik prospek. Selain itu, kami akan menyentuh teknik tradisional seperti panggilan dingin sambil mengintegrasikannya dengan pendekatan modern.

Pentingnya SEO dalam mengarahkan lalu lintas menggunakan konten yang dioptimalkan akan disorot bersama dengan tip memilih perangkat lunak CRM yang sesuai untuk komunikasi dan penyampaian layanan yang lebih baik. Terakhir namun sangat penting adalah menyelaraskan strategi perolehan prospek Anda dengan sasaran bisnis yang memastikan peningkatan efektivitas penjangkauan.

Daftar isi:

• Memanfaatkan Content Marketing untuk Lead Generation
  • Membuat Posting Blog Menarik Terkait Penawaran Bisnis Anda
  • Hosting Webinar Informatif
• Memanfaatkan Platform Media Sosial
  • Menggunakan Twitter Lead Gen Cards secara efektif
  • Memaksimalkan Formulir Gen Prospek LinkedIn
  • Menjalankan kontes di Facebook
• Peran Cold Calling di Modern Day Lead Generation
  • Menyeimbangkan antara teknik modern dan panggilan dingin tradisional
  • Strategi efektif untuk panggilan dingin yang sukses
• Strategi SEO: Menarik Pelanggan Baru Seperti Bos
  • Menguasai Seni SEO
  • Mengemudi Lalu Lintas dengan Konten Pembunuh
• Mengoptimalkan Alat CRM: Komunikasi dan Penyampaian Layanan yang Lebih Baik
  • Memilih Perangkat Lunak CRM yang Tepat
  • Mengoptimalkan Penggunaan Alat CRM
• Menyelaraskan Strategi Anda Dengan Sasaran Bisnis
  • Pentingnya Menyelaraskan Strategi dengan Tujuan Bisnis
  • Taktik untuk Meningkatkan Efektivitas Penjangkauan
• FAQ Sehubungan dengan Cara Melakukan Lead Generation
  • Cara Menghasilkan Prospek: Panduan Langkah demi Langkah
  • 3 Pendekatan untuk Memimpin Generasi
  • Mempraktikkan Lead Generation
• Kesimpulan

Memanfaatkan Content Marketing untuk Lead Generation

Pemasaran konten seperti jubah pahlawan super untuk generasi pemimpin. Berikan pelanggan potensial Anda informasi dan pengetahuan yang berguna tentang apa yang Anda tawarkan. Jadi, kenakan jubah pemasaran konten Anda dan selamatkan hari ini.

Membuat Posting Blog Menarik Terkait Penawaran Bisnis Anda

Blogging bisnis seperti tongkat ajaib yang menarik prospek. Sebagai ahli di bidang Anda, Anda dapat menarik calon pelanggan dengan kekuatan konten menarik yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

• Buat entri blog yang menanggapi pertanyaan rutin atau mengatasi masalah yang terkait dengan produk atau layanan Anda. Jadilah Gandalf pemecahan masalah.
• Masukkan kata kunci secara strategis ke dalam konten Anda untuk peringkat SEO yang lebih baik. Jadilah Sherlock Holmes dari pengoptimalan mesin telusur.
• Promosikan berbagi dengan menyertakan tombol media sosial di setiap kiriman. Jadilah Kapten Amerika untuk berbagi sosial.

Hosting Webinar Informatif

Webinar seperti Avengers pemasaran konten. Mereka menyatukan bisnis dan prospek secara real-time, memungkinkan Anda menunjukkan keahlian Anda dan mengedukasi peserta tentang topik yang penting bagi mereka.

• Pilih topik webinar berdasarkan kueri pelanggan atau subjek yang sedang tren dalam industri Anda. Jadilah Iron Man dari konten yang relevan.
• Promosikan webinar mendatang melalui kampanye email dan platform media sosial untuk jangkauan maksimum. Jadilah Black Widow dari promosi webinar.
• Gunakan sesi ini tidak hanya sebagai platform pembelajaran tetapi juga gabungkan ajakan bertindak (CTA) yang mendorong peserta menuju konversi. Jadilah Hulk dari CTA persuasif.
• Dorong keterlibatan peserta selama webinar menggunakan sesi tanya jawab, jajak pendapat, dll., yang dapat memberikan wawasan berharga tentang kebutuhan dan preferensi pelanggan. Jadilah Thor keterlibatan interaktif.
• Setelah sesi berakhir, tindak lanjuti peserta dengan segera, mengirimkan sumber daya yang dibahas selama webinar bersama dengan CTA yang memandu mereka lebih jauh ke corong penjualan. Jadilah Spider-Man dari tindak lanjut pasca-webinar.

Memanfaatkan Platform Media Sosial

Seiring perkembangan teknologi, begitu pula metode pembuatan prospek. Platform media sosial seperti Twitter, LinkedIn, dan Facebook telah menjadi alat penting bagi pemasar. Mereka menawarkan akses ke audiens yang lebih luas dengan sedikit usaha dibandingkan dengan metode tradisional.

Menggunakan Twitter Lead Gen Cards secara efektif

Tangkapan Lead Gen Cards Twitter mengarah langsung di dalam tweet. Tidak perlu meninggalkan Twitter atau mengisi formulir. Buat tweet yang menarik dengan ajakan bertindak (CTA) yang menarik untuk memanfaatkan fitur ini secara maksimal.

Memaksimalkan Formulir Gen Prospek LinkedIn

Formulir Identifikasi Prospek LinkedIn telah diisi sebelumnya dengan data profil LinkedIn yang akurat. Prospek yang tertarik dapat dengan mudah memberikan informasi kontak mereka, menghasilkan tingkat konversi yang lebih tinggi. Optimalkan formulir ini dengan menambahkan pertanyaan relevan yang disesuaikan untuk memahami kebutuhan pelanggan dengan lebih baik.

Menjalankan kontes di Facebook

Facebook bukan hanya untuk beriklan. Ini adalah platform yang sangat baik untuk melibatkan calon pelanggan dan menghasilkan prospek melalui kontes. Selaraskan kontes Anda dengan citra merek Anda dan tawarkan hadiah yang relevan untuk meningkatkan partisipasi dan memastikan relevansi antara peserta dan produk/layanan Anda.

Platform media sosial menawarkan banyak peluang untuk menghasilkan prospek yang efektif. Manfaatkan fitur-fitur seperti Twitter's Lead Gen Cards, formulir LinkedIn yang telah diisi sebelumnya, atau adakan kontes menarik di Facebook untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan mengonversi calon pelanggan menjadi prospek yang berharga. Ingat, setiap platform memiliki demografi pengguna yang berbeda, jadi sesuaikan strategi Anda untuk efektivitas maksimal.

Peran Cold Calling di Modern Day Lead Generation

Di era pemasaran digital, mudah untuk mengabaikan metode tradisional seperti cold call. Tapi hei, jangan membuang telepon dulu. Panggilan dingin masih memiliki tempat khusus dalam strategi perolehan prospek. Itu menambahkan sentuhan pribadi yang dapat membuat bisnis Anda menonjol di lautan email otomatis dan iklan media sosial.

Menyeimbangkan antara teknik modern dan panggilan dingin tradisional

Meskipun menggabungkan saluran berteknologi tinggi ke dalam strategi Anda sangat penting untuk menjangkau pemirsa yang lebih luas, jangan lupakan panggilan dingin yang baik. Menggabungkan taktik modern dengan teknik perwakilan penjualan jadul memastikan cakupan yang komprehensif dari semua kemungkinan sumber prospek. Jadi, setelah menarik calon pelanggan melalui taktik SEO atau kampanye media sosial, mengapa tidak menindaklanjuti dengan panggilan telepon yang ramah untuk memperkenalkan diri secara pribadi dan mendiskusikan kebutuhan mereka secara langsung?

Keseimbangan ini memungkinkan Anda mendapatkan yang terbaik dari kedua dunia: jangkauan luas yang ditawarkan oleh platform digital dan keterlibatan langsung yang disediakan melalui panggilan telepon. Menguasai keseimbangan ini dapat meningkatkan proses pengembangan penjualan Anda secara signifikan. Ini seperti memiliki smartphone mewah dengan tombol putar klasik.

Strategi efektif untuk panggilan dingin yang sukses

• Teliti sebelum menelepon: Jangan hanya menelepon secara membabi buta. Kerjakan pekerjaan rumah Anda dan ketahui tentang prospek Anda sebelumnya. Dengan cara ini, Anda dapat menyesuaikan percakapan dengan minat mereka dan menjadikan panggilan Anda lebih efektif. Ini seperti menyelidiki, namun tanpa kaca pembesar.
• Percakapan yang bertujuan: Alih-alih langsung melakukan promosi penjualan, luangkan waktu sejenak untuk mengajukan pertanyaan dan memahami kebutuhan prospek Anda. Ini menunjukkan bahwa Anda menghargai masukan mereka dan meningkatkan peluang konversi. Ini seperti mengobrol dari hati ke hati, tetapi dengan sentuhan bisnis.
• Nada ramah: Bersikaplah profesional, tetapi jangan lupa untuk bersikap ramah. Nada yang hangat dan ramah menciptakan suasana yang tepat untuk komunikasi terbuka, yang pada akhirnya dapat menghasilkan penjualan. Ini seperti berbicara dengan seorang kenalan, namun dengan sedikit kecerdasan bisnis.

Panggilan dingin mungkin tampak ketinggalan zaman dibandingkan dengan alat canggih lainnya yang tersedia saat ini, tetapi keefektifannya tidak dapat disangkal bila dilakukan dengan benar sebagai bagian dari keseluruhan strategi perolehan prospek. Jadi, angkat telepon itu dan mulailah menelepon seperti profesional.

Strategi SEO: Menarik Pelanggan Baru Seperti Bos

SEO adalah bumbu rahasia yang membuat situs web Anda bersinar seperti bola disko di dunia digital. Ini semua tentang menarik perhatian ke situs Anda dan mengubah pemirsa tersebut menjadi pembeli. Tapi bagaimana sebenarnya SEO bekerja? Dan apa yang dapat Anda lakukan untuk membuat pelanggan hujan?

Menguasai Seni SEO

Langkah satu: Kata kunci. Pengacau kecil ini adalah apa yang diketik orang ke mesin telusur saat mereka sedang mencari barang seperti yang Anda jual. Taburkan kata kunci tersebut ke dalam konten web Anda seperti debu peri, dan saksikan visibilitas Anda melambung tinggi.

• Tag judul: Tajuk utama yang dapat diklik pada halaman hasil mesin pencari (SERP) ini harus menarik dan ringkas. Oh, dan jangan lupa menyelipkan kata kunci yang relevan.
• Deskripsi META: Cuplikan ini memberi pengguna gambaran sekilas tentang apa yang ada di balik tirai. Buat mereka pendek, manis, dan ramah kata kunci.
• Tag H1: Judul bos besar artikel atau posting blog Anda. Tempelkan kata kunci yang ditargetkan di sana untuk menunjukkan kepada Google siapa bosnya dan memberi pembaca informasi tentang apa yang ada di dalamnya.

Mengemudi Lalu Lintas dengan Konten Pembunuh

Tapi tunggu, masih ada lagi. Ini bukan hanya tentang hal-hal teknis. Konten situs web Anda harus yang terbaik, seperti makanan gourmet untuk dilihat. Baik itu posting blog yang informatif atau webinar yang menakjubkan, berikan mereka sesuatu yang tidak dapat mereka tolak.

Oh, dan jangan lupakan gambar-gambar itu. Tampar beberapa teks "alt" deskriptif pada mereka, dan Google akan seperti, "Wow, halaman ini adalah real deal." Plus, ini membantu orang-orang tunanetra menggunakan pembaca layar. Bicara tentang win-win.

Ingat: SEO bukan hanya tentang membawa orang ke situs Anda. Ini tentang membuat mereka jatuh cinta dengan apa yang Anda tawarkan. Jadi maju terus, sobat, dan taklukkan game SEO seperti bos.

Mengoptimalkan Alat CRM: Komunikasi dan Penyampaian Layanan yang Lebih Baik

Perangkat lunak CRM adalah pengubah permainan dalam pembuatan prospek. Ini meningkatkan pengiriman layanan dan meningkatkan komunikasi dengan prospek. Alat CRM yang tepat membantu Anda menjangkau prospek yang diinginkan dan membuat prospek baru mengalir ke corong penjualan Anda.

Memilih Perangkat Lunak CRM yang Tepat

Pertama, pilih alat CRM yang sesuai dengan kebutuhan bisnis Anda. Opsi populer termasuk Salesforce, HubSpot, dan Zoho.

• Salesforce: Dikenal dengan fitur-fiturnya yang lengkap, ini bagus untuk perusahaan besar tetapi mungkin berlebihan untuk bisnis kecil.
• HubSpot: Menawarkan versi gratis yang sempurna untuk startup atau perusahaan kecil yang memulai perjalanan menghasilkan prospek.
• Zoho: Memberikan solusi yang terjangkau namun kuat dengan integrasi yang mudah, cocok untuk usaha kecil dan menengah.

Mengoptimalkan Penggunaan Alat CRM

Untuk memaksimalkan platform CRM pilihan Anda, optimalkan penggunaannya secara efektif dengan teknik berikut:

1. Buat profil pelanggan terperinci: Pahami audiens target Anda untuk upaya pemasaran yang dipersonalisasi. Lihat panduan ini untuk membuat profil pelanggan yang efektif menggunakan HubSpot.
2. Manfaatkan fitur otomatisasi: Hemat waktu dan tenaga dengan kemampuan otomatisasi seperti respons email otomatis atau pengingat tugas. Salesforce menawarkan informasi ekstensif tentang memanfaatkan otomatisasi.
3. Analisis laporan data: Dapatkan wawasan dari analitik data untuk terus meningkatkan upaya perolehan prospek Anda. Zoho menyediakan berbagai format laporan untuk kebutuhan analisis yang beragam.

Gabungkan strategi ini ke dalam operasi harian Anda untuk meningkatkan efektivitas penjangkauan dan tingkat konversi yang lebih tinggi. Ingat, kuncinya terletak pada pemahaman dan pemanfaatan potensi penuh yang ditawarkan oleh teknologi modern seperti LeadFuze. Selamat mencari prospek.

Menyelaraskan Strategi Anda Dengan Sasaran Bisnis

Perolehan prospek seperti potongan puzzle – harus sesuai dengan strategi bisnis Anda secara keseluruhan. Dengan menyelaraskan upaya perolehan prospek Anda dengan sasaran perusahaan, Anda memastikan bahwa prospek yang Anda hasilkan bukan sekadar potongan acak, tetapi kontributor berharga bagi pertumbuhan bisnis Anda.

Pentingnya Menyelaraskan Strategi dengan Tujuan Bisnis

Ketika strategi perolehan prospek Anda selaras dengan tujuan bisnis Anda, itu seperti tarian yang indah di mana setiap gerakan memiliki tujuan. Pahami kebutuhan, preferensi pelanggan target Anda, dan bagaimana mereka sesuai dengan rencana pemasaran Anda untuk memastikan upaya perolehan prospek berhasil.

• Edukasi: Tunjukkan kepada calon pelanggan mengapa Anda sangat beruntung dengan memberikan informasi yang berguna tentang produk atau layanan Anda.
• Bahasa Persuasif: Gunakan kata-kata Anda dengan bijak untuk meyakinkan prospek bahwa produk atau layanan Anda adalah yang terbaik sejak roti iris.
• Ajakan Bertindak (CTA): Pandu pengunjung Anda dengan CTA, seperti guru bijak yang mengarahkan mereka ke jalan menuju konversi.

Taktik untuk Meningkatkan Efektivitas Penjangkauan

Jika Anda ingin membawa permainan penjangkauan Anda ke tingkat berikutnya, cobalah beberapa taktik mewah yang akan membuat prospek Anda menjadi “Wow.” Personalisasi adalah salah satu trik sulap yang dapat meningkatkan tingkat keterlibatan hingga 26%, menurut para penyihir di Monitor Kampanye.

Tapi tunggu, masih ada lagi. Jangan lupa untuk menindaklanjuti klien potensial Anda setelah kontak awal. Ini seperti menjaga percikan tetap hidup dalam suatu hubungan – Anda ingin memelihara hubungan itu sampai mereka siap untuk berkomitmen. Dan jika Anda kekurangan waktu, biarkan perangkat lunak CRM LeadFuze untuk perwakilan penjualan melakukan keajaibannya dan mengotomatiskan proses tindak lanjut tersebut.

FAQ Sehubungan dengan Cara Melakukan Lead Generation

Cara Menghasilkan Prospek: Panduan Langkah demi Langkah

Untuk menghasilkan prospek, pertama-tama, identifikasi audiens target Anda, lalu tetapkan tujuan yang jelas dan buat konten menarik yang berbicara langsung kepada mereka.

Memanfaatkan platform media sosial untuk menjangkau audiens yang lebih luas dan menerapkan strategi SEO untuk meningkatkan visibilitas online Anda.

Terakhir, optimalkan alat CRM Anda untuk mengelola dan memelihara prospek Anda secara efektif.

3 Pendekatan untuk Memimpin Generasi

Dalam hal pembuatan prospek, ada tiga pendekatan utama yang dapat Anda ambil:

1. Pemasaran masuk: Buat konten pendidikan yang menarik pelanggan potensial ke situs web Anda.
2. Pemasaran keluar: Jangkau prospek melalui panggilan dingin dan penjangkauan langsung.
3. Pemasaran online: Manfaatkan taktik SEO untuk meningkatkan visibilitas situs web Anda dan menarik lalu lintas organik.

Mempraktikkan Lead Generation

Jika Anda ingin unggul dalam perolehan prospek, pastikan untuk secara konsisten membuat postingan blog berharga yang menampilkan keahlian dan penawaran Anda.

Selain itu, pertimbangkan untuk menyelenggarakan webinar informatif untuk melibatkan calon pelanggan dan menjadikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran dalam industri Anda.

Kesimpulan

Perolehan prospek adalah pengubah permainan untuk bisnis, dan postingan blog ini menjelaskan cara melakukannya dengan benar.

Dapatkan permainan pemasaran konten Anda dengan tepat dengan membuat posting blog yang menarik dan menghosting webinar yang membuat orang berkata, "Wow, saya butuh apa yang mereka tawarkan!"

Jangan lupa memanfaatkan kekuatan media sosial dengan Twitter Lead Gen Cards, LinkedIn Lead Gen Forms, dan kontes Facebook yang akan membuat prospek berbondong-bondong mendatangi Anda seperti burung camar hingga kentang goreng.

Panggilan dingin mungkin tampak jadul, tetapi ketika dicampur dengan teknik lain dan beberapa strategi cerdas, itu masih bisa menjadi ninja generasi pemimpin.

Tingkatkan kehadiran online Anda dengan taktik SEO yang akan membuat mesin telusur jatuh cinta pada situs web Anda, dan optimalkan alat CRM Anda untuk komunikasi dan penyampaian layanan yang lebih baik.

Ingat, menyelaraskan strategi perolehan prospek dengan tujuan bisnis Anda seperti menemukan pasangan dansa yang sempurna – ini penting untuk sukses.

Jadi, berbekal tip-tip ini, maju dan taklukkan dunia generasi pemimpin seperti Anda sebagai pengusaha rockstar!

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.