Bagaimana Melakukan Pemasaran Afiliasi dengan Influencer Instagram

Afiliasi pemasaran tidak ke mana-mana. Ini semakin populer dan untuk alasan yang bagus. Berlawanan dengan iklan berbayar atau strategi promosi jangka panjang, seperti pemasaran konten, pemasaran afiliasi tidak memerlukan banyak waktu dan usaha (dan uang!) untuk mulai memberikan hasil yang positif.

Memenangkan rujukan dengan bantuan influencer Instagram adalah strategi yang dilakukan banyak merek B2C. Mari kita lihat mengapa bisnis memilihnya dan bagaimana Anda dapat membuatnya bekerja untuk Anda.

Mengapa pemasaran afiliasi adalah model yang menarik untuk merek

Afiliasi pemasaran adalah strategi promosi berisiko rendah untuk bisnis dari semua ukuran. Ini adalah cara untuk mempromosikan produk Anda tanpa berinvestasi dalam iklan berbayar atau memperluas tim pemasaran Anda. Kedengarannya bagus, ya? Tapi tunggu, masih ada lagi!

• Program afiliasi menghasilkan rata-rata 23% dari semua penjualan untuk merek.
• Untuk meluncurkan program pemasaran afiliasi, Anda tidak perlu modal awal . Meskipun beberapa influencer mungkin menginginkan 'biaya aktivasi', Anda selalu dapat menawarkan kompensasi lain, seperti peningkatan komisi afiliasi, diskon khusus, atau barang gratis.
• Tidak diperlukan keahlian khusus untuk meluncurkan program pemasaran afiliasi Anda sendiri. Sangat mudah untuk memulai dan menskalakan jika Anda memiliki alat yang tepat.

Tentu saja, program afiliasi Anda tidak akan berfungsi tanpa kemitraan dengan influencer. Dengan berbagai saluran media sosial, mengapa Anda harus mulai bekerja dengan influencer Instagram ? Mudah. Ini hanya efektif:

• 31% responden Gen Z menyebut Instagram 'platform dengan influencer paling asli'.
• Untuk orang berusia 25 tahun ke atas, influencer Facebook tampaknya paling dapat dipercaya, diikuti oleh Instagram.

Itu dia. Instagram masih menjadi platform paling tepercaya untuk Gen Z dan platform tepercaya kedua untuk pemirsa berusia di atas 25 tahun.

Sekarang ketika Anda yakin pemasaran afiliasi Instagram adalah yang Anda butuhkan, mari cari tahu bagaimana Anda memulai.

Cara mulai menggunakan pemasaran afiliasi dengan influencer Instagram

Ini adalah langkah pertama Anda untuk mendapatkan referensi dengan bantuan influencer Instagram. Di mana Anda mulai?

Ketahui perbedaan antara duta merek dan afiliasi

Pertama-tama, jangan bingung antara duta merek dengan pemasar afiliasi.

Saat Anda mengundang influencer Instagram untuk menjadi afiliasi atau mitra rujukan Anda, Anda menawarkan mereka komisi untuk setiap penjualan yang dihasilkan sebagai hasil dari aktivitas promosi mereka. Biasanya, Anda tidak membayar biaya lain kepada mereka, tetapi terkadang pemasar influencer mungkin ingin menerima manfaat tambahan atau biaya aktivasi. Program pemasaran afiliasi berbasis kinerja.

Program duta merek melibatkan mengundang influencer untuk mewakili merek Anda dan membagikan pesan perusahaan di akun mereka. Dalam model ini, Anda tidak membayar untuk penjualan dan prospek yang dibawa oleh seorang duta besar, tetapi memberikan kompensasi yang ditetapkan tergantung pada kesepakatan Anda.

Misalnya, Anda dapat memilih untuk membayar gaji bulanan kepada duta besar Anda atau menetapkan biaya tetap per konten promosi. Program duta merek bekerja untuk menumbuhkan kesadaran merek dan membangun citra merek yang kuat.

Dalam panduan ini, kita akan fokus menyiapkan program afiliasi berorientasi kinerja untuk bermitra dengan influencer Instagram.

Siapkan program afiliasi

Untuk membangun program yang berorientasi pada hasil dan terukur, Anda harus memikirkannya dengan baik. Apakah Anda akan menyediakan pemasar afiliasi Anda dengan sumber daya? Bagaimana Anda memastikan afiliasi Anda mematuhi kebijakan Anda? Ada banyak pertanyaan yang sulit untuk Anda jawab. Tapi pertama-tama, dasar-dasarnya.

Pilih platform

Menyiapkan program afiliasi dari awal adalah proses yang membosankan kecuali jika Anda menggunakan perangkat lunak pemasaran afiliasi. Alat pemasaran afiliasi yang berkualitas akan memfasilitasi manajemen program afiliasi mulai dari membuat tautan hingga memantau kinerja setiap mitra.

Scaleo akan membantu Anda di jalan. Anda dapat membuat program rujukan yang dapat disesuaikan yang memungkinkan Anda menambahkan penawaran, mengakses data waktu nyata, mengelola pembayaran, dan menghilangkan lalu lintas penipuan.

Dengan alat pemasaran afiliasi yang tepat, Anda tidak perlu menyiapkan solusi rumit untuk pelacakan dan pengelolaan akun afiliasi.

Tentukan tujuan

Setelah akun bisnis Anda disiapkan, Anda dapat membuat penawaran. Prosesnya dimulai dengan menentukan tujuan penawaran. Langkah ini akan menentukan keberhasilan seluruh kampanye. Paling sering, bisnis memilih dari opsi berikut:

• Pembelian
• Registrasi
• Penginstalan aplikasi

'Tentu saja, saya memilih 'beli'!' Faktanya, itu tidak selalu merupakan pilihan terbaik. Anda dapat membangun corong yang lebih efektif dengan mendorong afiliasi Anda untuk mengarahkan prospek (misalnya pelanggan buletin atau pengguna gratis) dan kemudian mengarahkan prospek ini ke keputusan pembelian dengan kampanye pemasaran bertarget.

Cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan menguji corong yang berbeda dengan influencer yang berbeda dan melihat tujuan mana yang mendorong hasil terbaik untuk bisnis Anda.

Tetapkan tarif komisi

Berapa banyak yang siap Anda bayarkan per konversi?

Untuk pembelian, model komisi persentase paling banyak digunakan. Afiliasi menerima persentase tertentu dari cek terakhir, yang biasanya berkisar antara 5% dan 30%. Tarif komisi juga dapat meningkat saat mitra Anda mendorong lebih banyak konversi.

Untuk menentukan tingkat komisi dan menjaga agar kampanye tetap menguntungkan, ketahui laba bersih Anda. Jangan lupa untuk memperkirakan biaya menjalankan program afiliasi dan mempertimbangkan jam orang yang dihabiskan untuk itu.

Ketika tujuan Anda adalah menghasilkan prospek, pertanyaannya bahkan lebih sulit.

Anda harus membuat model penilaian prospek dan memperkirakan rasio konversi prospek ke penjualan. Bila Anda tahu apa yang diperlukan untuk mengonversi prospek berkualitas, Anda akan dapat memperkirakan berapa banyak yang dapat Anda bayarkan per prospek. Setelah bulan pertama, Anda mungkin perlu menyesuaikan tarif komisi berdasarkan data kinerja.

Tentukan model atribusi

Sekarang, pikirkan bagaimana Anda akan mengatribusikan konversi. Keputusan pertama yang harus diambil adalah model atribusi yang akan Anda gunakan. Yang paling umum digunakan adalah atribusi klik pertama atau klik terakhir. Selain itu, Anda juga harus menentukan jendela cookie. Masa pakai cookie menentukan durasi hubungan antara prospek dan afiliasi.

Jika masa pakai cookie adalah 30 hari, itu berarti afiliasi akan mendapatkan kredit untuk pembelian yang dilakukan dalam waktu 30 hari setelah pengguna mengklik tautan afiliasi.

Temukan influencer Instagram di niche Anda

Saatnya mencari influencer Instagram untuk bermitra!

Jika ini adalah pengalaman pertama Anda dengan pemasaran afiliasi di Instagram, mulailah dengan mikro-influencer. Seiring dengan tingkat komisi yang tinggi, makro dan mega-influencer juga dikenal memiliki audiens yang sangat beragam. Undang mikro-influencer untuk bergabung dengan program rujukan Anda saat Anda mengambil langkah pertama ke pemasaran influencer. Akun dengan 10-30 ribu pengikut sering kali memiliki tingkat keterlibatan yang lebih tinggi daripada akun dengan jutaan pengikut karena mereka berhasil membangun hubungan yang tulus dengan komunitas mereka yang erat.

Modash dapat membantu Anda menemukan influencer yang memenuhi kriteria Anda yang sangat spesifik. Ini memiliki database influencer dari 200 juta lebih profil pembuat di Instagram, YouTube, dan TikTok, dan ada banyak filter yang tersedia untuk menemukan audiens yang sempurna untuk merek Anda.  

Saat memulai proses penemuan, Anda perlu menentukan persyaratan yang harus dipenuhi oleh akun mitra masa depan Anda.

Selanjutnya, Anda mengidentifikasi parameter audiens. Jika Anda ingin mencari influencer lokal untuk menjangkau orang-orang di lokasi tertentu, pilih saja kota atau negara yang tepat di menu tarik-turun. Anda dapat menentukan berapa persentase orang dari lokasi yang dipilih yang seharusnya berada di jaringan influencer Anda. Ini adalah fitur hebat karena Anda hampir tidak dapat mengharapkan siapa pun memiliki 100% audiens mereka di satu kota.

Saat Anda siap, mulai pencarian dan lihat hasilnya. Anda dapat menyesuaikan filter jika daftar terlalu pendek atau terlalu luas.

Jangkau, dan buat kesepakatan

Ketika Anda memiliki daftar influencer yang relevan, Anda dapat memulai proses penjangkauan.

Ingatlah bahwa orang-orang ini menerima ratusan pesan setiap hari. Banyak pesan yang diabaikan. Dengan mengingat hal itu, Anda harus melakukan yang terbaik untuk membuat penawaran Anda menarik. Personalisasikan pesan Anda dan tunjukkan mengapa kemitraan ini saling menguntungkan.

Ada baiknya untuk mengikuti influencer terlebih dahulu dan melihat postingan mereka dengan cermat:

• Dengan merek apa mereka biasanya bermitra?
• Apakah mereka berpartisipasi dalam program afiliasi, atau apakah mereka duta merek? Anda dapat melihatnya dengan mengikuti tautan yang biasanya mereka promosikan.
• Apakah mereka lebih suka membuat konten sendiri daripada menggunakan konten yang disediakan oleh merek?
• Dapatkah Anda melihat sesuatu yang dapat membantu Anda mempersonalisasi penawaran Anda?

Hindari bersikap terlalu formal dan cobalah berbicara dalam bahasa orang yang akan bekerja dengan Anda.

Analisis, pantau, dan tingkatkan

Bila Anda memiliki satu afiliasi, mudah untuk melacak kinerja mereka. Setelah Anda memiliki 20 afiliasi yang mempromosikan produk Anda, itu menjadi rumit. Anda perlu melacak setiap tautan dan setiap pos yang diterbitkan oleh influencer Anda. Tanpa software yang tepat, prosesnya akan memakan waktu berjam-jam kerja setiap harinya.

Pada titik ini, Anda dapat membuat Scaleo dan Modash bekerja sama. Dengan Scaleo, Anda akan mendapatkan wawasan tentang jumlah konversi yang didorong oleh influencer Anda dan metrik kinerja lainnya. Tetapi kinerja bukan satu-satunya hal yang harus Anda lacak.

Penting juga untuk memantau konten yang diposkan oleh influencer Anda. Pesan apa yang mereka gunakan? Bagaimana orang mempersepsikannya? Apa yang bisa Anda tingkatkan? Modash menyertakan platform pemantauan influencer, yang mengumpulkan Posting & Cerita Instagram ( Anda tidak berharap untuk mengambil tangkapan layar dari setiap cerita sebelum menghilang, bukan? ). Ini membantu Anda mendapatkan gambaran umum tentang konten influencer dengan cepat, memeriksa apakah ada tagar atau pengungkapan penting yang hilang, dan menggunakan kembali konten untuk pelaporan atau apa pun.

biodata penulis

Adelina Karpenkova adalah Pemasar Konten yang membantu perusahaan SaaS di seluruh dunia mengembangkan kehadiran online mereka. Dia bersemangat untuk berbagi pengalaman langsungnya dengan pemasaran dengan bantuan beberapa konten yang bagus.