Cara DM Brand di Instagram untuk Kolaborasi

Baik Anda calon influencer atau mewakili merek, berkolaborasi dengan merek di Instagram selalu merupakan ide yang bagus. Kolaborasi merek di Instagram adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan profil Instagram Anda, menjangkau audiens baru, meningkatkan keterlibatan Anda, dan membangun profil merek Anda, yang semuanya dapat mengarah langsung ke peningkatan prospek dan penjualan.

Merek selalu mencari cara baru untuk terhubung dengan pengguna di Instagram. Yang masuk akal; lagi pula, 130 juta pengguna Instagram mengklik postingan belanja setiap bulan, dan lebih dari 72% pengguna Instagram mengatakan Instagram memengaruhi keputusan pembelian mereka.

Dan kami juga tahu bahwa konten influencer bekerja lebih baik daripada konten yang diproduksi oleh merek, menurut 60% pemasar. Tapi, ketika berbicara tentang influencer marketing, banyak brand akan memilih untuk berkolaborasi dengan influencer yang sudah terkenal. Mengapa? Yah, sebagian besar pemasar miskin waktu, dan jika mereka pernah bekerja dengan influencer sebelumnya dalam kampanye yang sukses, kemungkinan mereka akan melakukannya lagi!

Demikian juga, merek yang menjangkau merek lain di Instagram juga dapat bermanfaat. Kolaborasi merek dapat membantu bisnis untuk memanfaatkan audiens baru yang memiliki minat yang sama. Jika Anda bekerja dengan merek yang memiliki ukuran audiens yang sama dengan milik Anda, Anda juga tidak perlu mengeluarkan banyak biaya untuk kolaborasi, karena kampanye akan saling menguntungkan.

Oleh karena itu, menjangkau merek untuk berkolaborasi di Instagram dapat menjadi langkah yang cerdas – jika dilakukan dengan cara yang benar, yaitu! Dengan begitu banyak akun palsu dan permintaan pesan berisi spam di platform, Anda perlu memikirkan dengan hati-hati tentang pendekatan Anda dan menyusun pesan dan tanggapan penjangkauan Anda dengan pertimbangan untuk memastikan upaya Anda tidak membuat Anda langsung masuk ke folder spam!

Teruslah membaca untuk mengetahui bagaimana Anda dapat menyempurnakan pendekatan penjangkauan Anda dan menghasilkan kolaborasi merek yang luar biasa dengan merek pilihan Anda!

Apa itu Kolaborasi Instagram?

Pertama; apa itu kolaborasi merek Instagram, dan bagaimana cara kerjanya? Nah, brand collab di Instagram pada dasarnya adalah kemitraan antara sebuah brand dengan influencer, blogger, atau brand lainnya.

Kolaborasi Instagram antara dua (atau lebih) merek akan saling menguntungkan, sehingga umumnya tidak ada pembayaran signifikan yang diperlukan untuk melewati antara merek. Namun, ketika berbicara tentang kolaborasi antara influencer Instagram dan merek, influencer biasanya dibayar, karena merek biasanya memanfaatkan audiens, otoritas, dan keterampilan pembuatan konten dari influencer.

Kolaborasi merek Instagram dapat mencakup hadiah kolaboratif, video Instagram, postingan Instagram, Cerita Instagram, Reel, atau konten lain apa pun yang diposting di atau dipromosikan oleh platform. Kolaborasi mungkin menjadi bagian dari kampanye merek yang lebih besar, kampanye pemasaran influencer, atau peluncuran produk, atau mungkin kampanye yang berdiri sendiri. Apapun, itu harus selalu memiliki tujuan tertentu dalam pikiran, misalnya, untuk meningkatkan kesadaran merek, meningkatkan keterlibatan, menghasilkan prospek, atau meningkatkan penjualan.

Cara Mempromosikan Kolaborasi ke Merek di Instagram

Jadi, Anda dijual dengan ide kolaborasi merek di Instagram. Tetapi bagaimana Anda menemukan merek yang tepat untuk berkolaborasi guna memastikan kolaborasi merek yang hebat? Nah, merek perlu mencentang sejumlah kotak agar sesuai dengan kriteria spesifik Anda. Kemudian, setelah Anda menemukan merek ideal Anda, ada beberapa hal yang perlu Anda lakukan untuk mempersiapkan kolaborasi merek yang sukses.

Teruslah membaca untuk mengetahui faktor mana yang dapat menentukan merek yang akan membuat kolaborasi terbaik untuk Anda, dan cara memulai kolaborasi merek setelah Anda menemukan mitra (atau mitra!) untuk bergabung.

1. Pilih Merek yang Relevan

Hal pertama yang pertama; untuk kolaborasi merek yang sukses, Anda harus memilih merek yang tepat untuk Anda . Baik Anda seorang merek atau influencer, penting bagi Anda untuk memahami siapa audiens Anda , termasuk jenis konten yang ingin mereka lihat.

Jika Anda belum melakukannya, buka halaman Instagram Anda dan selesaikan langkah-langkah berikut:

Untuk wawasan yang lebih dalam, Anda juga dapat menuju ke Pengelola Bisnis Facebook dan mengeklik halaman Wawasan Pemirsa Anda. Ketik nama merek Anda (atau merek serupa) serta audiens target Anda dan gulir ke bawah untuk memeriksa merek lain yang diminati pengguna.

Misalnya, kami memasang di Australia dan menambahkan merek pakaian renang Australia bernama Seafolly. Melalui Facebook Business Manager, kita dapat melihat bahwa pengguna yang menyukai Seafolly juga menyukai merek perjalanan, merek pakaian aktif, dan merek fashion.

Mulailah membuat daftar jenis merek yang mungkin ingin Anda ajak bekerja sama. Anda tidak perlu memilih merek yang secara khusus terkait dengan apa yang Anda lakukan. Misalnya, Seafolly mungkin memilih untuk berkolaborasi dengan merek pakaian aktif, merek perjalanan, merek es krim, atau bahkan merek yang menjual mainan kolam terapung. Cobalah untuk berpikir di luar kebiasaan dan pertimbangkan merek yang sesuai dengan pelanggan Anda.

Tapi pilihlah dengan hati-hati; hanya karena sebuah merek memiliki estetika Instagram yang sempurna untuk mencocokkan merek Anda tidak berarti mereka memiliki sumber daya yang memadai untuk berkolaborasi secara efektif dengan Anda. Terkadang kerangka waktu kampanye mereka tidak sesuai dengan Anda, atau audiens mereka tidak berada di area target yang tepat. Hanya karena sebuah merek berasal dari negara tertentu tidak berarti bahwa pemirsa mereka di Instagram semuanya berada di wilayah tersebut.

2. Tulis Pitch Anda

Selanjutnya, tulis nada Anda. Pitch kolaborasi merek Anda seharusnya tidak pernah terdengar generik. Ini harus disesuaikan dengan setiap merek yang Anda dekati dan menyertakan detail spesifik tentang mengapa Anda sangat cocok untuk berkolaborasi dengan merek tersebut.

Jika Anda seorang influencer dan Anda tertarik untuk berkolaborasi dengan sebuah merek, perkenalkan diri Anda dan bicarakan mengapa Anda merasa memiliki hubungan dengan merek tersebut. Tambahkan statistik cepat yang menunjukkan seberapa sukses Anda sebagai influencer, seperti jumlah pengikut yang Anda miliki, tingkat keterlibatan Anda, atau statistik tentang postingan sukses sebelumnya. Jika Anda memiliki statistik audiens dasar, Anda juga dapat memasukkannya pada tahap ini, dengan menyebutkan mengapa Anda merasa bahwa audiens Anda akan beresonansi dengan merek tersebut.

Mungkin Anda memiliki hubungan pribadi dengan merek atau menggunakannya sendiri. Jika demikian, sekarang adalah waktu yang tepat untuk menyebutkannya. Anda juga dapat menambahkan detail tentang kolaborasi merek sukses lainnya yang pernah Anda ikuti dan mengirim tautan ke konten yang relevan.

Selalu sertakan detail tentang bagaimana merek dapat menghubungi Anda, dan sebutkan bahwa Anda dapat mengirim kit media atau tarif jika diminta.

Jika Anda mewakili sebuah merek , pendekatan Anda harus hampir sama dan harus memasukkan informasi yang sama seperti di atas. Anda mungkin mempertimbangkan kolaborasi merek untuk kampanye mendatang. Jika ya, sebutkan secara singkat tanggal periode kampanye dan tema atau ide umum untuk kolaborasi tersebut. Bahkan jika merek tidak tertarik untuk berkolaborasi dengan Anda kali ini, mereka mungkin tertarik untuk berkolaborasi di periode penjualan utama berikutnya.

Pitch Anda harus ringkas dan profesional, dan menyertakan semua detail utama tanpa terlalu panjang. Anda selalu dapat mengirim lebih banyak detail nanti.

Singkatnya, promosi Anda harus mencakup:

Untuk influencer, jangan mengungkapkan tarif Anda terlalu dini – Anda ingin meninggalkan ruang untuk bernegosiasi.

Untuk merek, jangan ungkapkan ide kampanye lengkap Anda terlalu dini. Anda tidak ingin merek lain "meminjam" ide Anda! Pada tahap awal ini, Anda hanya ingin mengukur minat setiap merek.

Di atas segalanya, cobalah pendekatan yang dipersonalisasi. Periksa situs web merek, saluran media sosial, dan platform pemasaran lainnya, dan beri tahu mereka secara khusus bagaimana Anda dapat membantu mereka terhubung lebih baik dengan audiens mereka atau menjangkau pengguna baru.

3. Temukan Detail Kontak Terbaik Merek

Ada beberapa cara Anda dapat menghubungi merek. Pilihan yang paling jelas adalah melalui akun Instagram brand tersebut. Kelemahan dari pendekatan ini adalah cenderung terlihat spam, karena ada begitu banyak akun palsu yang sekarang mengirim pesan spam melalui platform. Pesan Anda mungkin juga hilang di bagian "permintaan" di kotak masuk Instagram merek. Jika Anda seorang influencer, Anda mungkin sering memeriksa bagian ini, tetapi tidak semua pengelola media sosial akan melakukan hal yang sama.

Pendekatan yang lebih langsung dan profesional mungkin dengan mengirim email ke merek secara langsung. Pertama-tama, temukan kontak email terbaik melalui situs web merek atau melalui LinkedIn. Selanjutnya, kirim email ke satu atau dua kontak di setiap perusahaan. Idealnya, Anda ingin memilih Manajer Media Sosial atau Manajer Pemasaran merek tersebut. Jika Anda tidak dapat menemukan kontak yang benar, Anda selalu dapat mengirim pesan Facebook atau menghubungi merek secara langsung. Dengan begitu, Anda dapat yakin bahwa Anda tidak mengganggu seseorang di departemen yang salah!

Jika Anda sedang mengerjakan permintaan yang sensitif terhadap waktu, Anda juga dapat menghubungi kontak yang relevan secara langsung. Hubungi nomor merek dan minta terhubung ke departemen pemasaran atau siapa pun yang mengelola pemasaran dan kolaborasi influencer.

Jika Anda baru memulai, cobalah dan hubungi setidaknya 10 merek untuk memulai, atau lebih jika Anda bekerja dengan waktu tunggu yang singkat. Idealnya, Anda harus memberikan pemberitahuan kepada merek setidaknya dua bulan sebelumnya untuk merencanakan kampanye yang efektif. Sebagian besar merek akan mengatur kalender media sosial mereka setidaknya satu bulan sebelumnya, dan Anda akan memerlukan waktu ekstra untuk mengoordinasikan detail kampanye dan membuat konten.

4. Tindak Lanjut

Jika Anda telah mengirim permintaan tertulis dan belum mendengar kabar dari merek, inilah saatnya untuk menindaklanjuti. Jika ini adalah periode sibuk, Anda mungkin tidak mendengar kabar sama sekali. Idealnya, Anda harus meninggalkannya setidaknya dua minggu sebelum menindaklanjuti. Tim pemasaran umumnya selalu sibuk dan jika permintaan Anda tidak sensitif terhadap waktu, mereka mungkin akan meninggalkannya untuk suatu periode ketika mereka memiliki lebih banyak waktu.

Mempromosikan merek dapat memakan waktu, tetapi sering kali ada baiknya Anda menjangkau 10 atau 20 merek meskipun Anda hanya mendapatkan satu kolaborasi darinya. Kirim email tindak lanjut yang sopan dan tanyakan apakah kontak tersebut memerlukan informasi lebih lanjut atau apakah ada cara lain yang dapat Anda lakukan untuk membantu mereka. Jika Anda masih tidak mendapat balasan, Anda selalu dapat mencoba menelepon, tetapi mungkin lebih baik untuk pindah dan menghubungi merek lain.

Jika Anda telah mengirim pesan Instagram dan merek belum "melihat" pesan Anda dalam seminggu, mungkin yang terbaik adalah mengirim email atau telepon.

Ingat, jika Anda mengirim penawaran yang terlalu panjang, terlalu membingungkan, atau dikirim pada waktu sibuk sepanjang tahun, Anda mungkin akan diabaikan. Cobalah untuk mempertimbangkan semua hal ini sebelum melakukan pitching.

5. Selesaikan Kontrak Anda

Tidak ada influencer atau merek yang boleh memulai kolaborasi merek tanpa kontrak, tidak peduli seberapa kecil kampanyenya.

Kontrak tidak perlu rumit; itu hanya perlu menentukan beberapa detail utama. Ini termasuk:

Jika Anda tidak memiliki templat kontrak, ada banyak opsi yang dapat diunduh untuk dipilih. Anda juga dapat menghubungi pengacara dan membuat kontrak yang disesuaikan. Ini mungkin biaya awal yang mahal, tetapi Anda dapat membuat kontrak yang dapat diedit dan digunakan kembali untuk kampanye yang berbeda di masa mendatang.

6. Jalankan Kampanye

Akhirnya, saatnya untuk menjalankan kampanye Anda. Jika Anda seorang influencer mikro yang bekerja dengan merek untuk pertama kalinya, merek mungkin akan mendikte semua taktik kampanye. Terkadang jika Anda seorang influencer yang lebih besar atau Anda dikenal dengan arah kreatif Anda, sebuah merek mungkin lebih bersandar pada keterampilan Anda sebagai pembuat konten yang berpengalaman.

Apa pun itu, Anda tetap ingin memastikan bahwa Anda memiliki semua petunjuk yang memadai untuk memastikan bahwa kampanye berhasil. Jangan menunggu sampai menit terakhir untuk menanyakan semua pertanyaan penting.

Siapkan dan setujui konten Anda jauh-jauh hari sebelumnya dan tanyakan kepada merek tentang pesan yang ingin mereka gunakan. Periksa apakah ada ajakan bertindak khusus untuk menyertakan dan mengonfirmasi tagar kampanye serta tanggal dan waktu pengeposan.

Jika Anda adalah merek yang bekerja dengan merek lain, Anda perlu memastikan bahwa Anda berdua bekerja sama secara kolaboratif untuk membuat kampanye yang dijalankan dengan sempurna. Dengan kemitraan merek apa pun, Anda harus memutuskan semua detail kampanye termasuk tujuan, tanggal, taktik, dan konten yang akan digunakan.

Ini bahkan lebih penting ketika Anda mengerjakan giveaway simultan; waktu posting harus disinkronkan dengan sempurna untuk memastikan keberhasilan kampanye Anda. Beberapa bisnis kecil mungkin tidak memiliki proses yang sama seperti Anda, tetapi keberhasilan kampanye bergantung pada kerja sama Anda berdua, jadi Anda harus memiliki kampanye yang terorganisir dengan baik.

7. Ukur Hasil

Terakhir, sangat penting bagi Anda untuk memeriksa hasil kampanye Anda untuk memahami apakah layak investasi untuk mencobanya lagi. Bergantung pada tujuan awal Anda, Anda mungkin memiliki berbagai metrik untuk digunakan. Berikut adalah beberapa metrik teratas untuk disertakan dalam pelaporan Anda:

Tidak perlu mengukur semua metrik ini jika tidak terkait dengan sasaran kampanye Anda, namun, penting untuk memahami laba atas investasi Anda, termasuk waktu yang dihabiskan untuk mengatur kampanye. Pelajari lebih lanjut tentang cara menghitung laba atas investasi Anda di sini. ROI Anda akan menentukan apakah Anda menjalankan kolaborasi serupa lagi, atau jika Anda membuat perubahan tergantung pada apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Apa yang TIDAK Harus Dilakukan Saat Mempromosikan Kolaborasi Instagram

Sekarang setelah Anda memahami cara mempromosikan merek, mari kita bicara tentang apa yang tidak boleh dilakukan saat mempromosikan merek. Saat Anda melakukan penawaran, jangan sertakan harga Anda . Anda mungkin sudah memiliki kit media, atau hanya memiliki gagasan yang kuat tentang berapa harga Anda seharusnya, tetapi Anda tidak ingin mengungkapkan apa pun di muka.

Mengapa? Yah, pertama-tama, Anda mungkin mengungkapkan harga Anda kepada merek yang bahkan mungkin tidak tertarik untuk bekerja sama dengan Anda. Mereka bahkan dapat menggunakan harga Anda sebagai pengungkit untuk mendapatkan kesepakatan yang lebih baik dengan influencer lain.

Kedua, merek yang Anda pilih untuk bekerja sama mungkin memiliki anggaran yang sangat besar. Katakanlah mereka memiliki anggaran $1.000 per posting. Jika Anda mengirimi mereka tarif Anda hanya dengan $500 per pos, mereka mungkin setuju dengan tarif tersebut, atau mereka mungkin mencoba dan mencetak dua pos dari Anda ketika mereka sebelumnya hanya akan meminta satu. Jangan kirim harga Anda sampai diminta.

Anda juga tidak boleh setuju untuk bekerja dengan merek apa pun yang meminta Anda untuk tidak mengungkapkan bahwa Anda sedang melakukan posting bersponsor. Jika Anda melakukan ini, Anda mungkin akan diblokir dari Instagram dan Anda bahkan bisa mendapat masalah hukum.

Tidak hanya itu, Anda juga ingin tetap autentik bagi pengikut Instagram Anda. Dengan membahayakan keaslian Anda, Anda dapat merusak reputasi Anda. Ini dapat memengaruhi potensi Anda untuk mencetak kemitraan merek di masa depan.

Ada sedikit area abu-abu dengan pemberian hadiah. Jika Anda seorang influencer yang telah menerima produk gratis dari merek atau agensi PR, Anda tidak berkewajiban untuk memposting apa pun tentang hal itu jika Anda tidak mau. Tetapi Anda mungkin ingin menunjukkan penghargaan kepada merek tersebut atau bahkan sekadar berteriak singkat di Stories tentang produk yang Anda sukai. Dalam skenario ini, jika merek adalah merek yang belum Anda gunakan, Anda mungkin ingin menggunakan tagar seperti #gifted untuk menjaga hubungan yang jujur ​​dengan pengikut Instagram Anda.

Misalnya, di bawah ini kita melihat dua contoh postingan #gifted. Postingan perawatan kulit masuk ke detail tentang produk sementara yang lain membiarkan gambar yang berbicara. Ini adalah pendekatan yang sama sekali berbeda dan mereka mungkin atau mungkin juga tidak melibatkan pembayaran.

Jika Anda seorang influencer yang telah setuju untuk melakukan kolaborasi influencer dengan sebuah merek, pastikan untuk memeriksa setiap kontrak yang Anda tanda tangani dengan cermat. Jika perlu, mintalah seorang pengacara untuk meninjaunya – atau, paling tidak, seorang teman atau anggota keluarga yang berpengetahuan luas.

Idealnya, Anda mungkin tidak ingin menandatangani klausa non-kompetisi (kecuali harganya tepat!), terutama jika Anda, katakanlah, seorang fashion influencer yang hanya bekerja dengan merek fashion mewah. Anda juga perlu memeriksa syarat pembayaran dengan hati-hati dan memeriksa apakah Anda akan bertanggung jawab atas apa pun yang dihasilkan dari kampanye.

Tingkatkan Kolaborasi Merek Anda Dengan Sked Social

Pemasaran influencer dan kolaborasi merek bisa sangat memakan waktu. Namun, jika Anda ingin terlibat dengan kolaborasi merek viral seperti yang terbaik dari mereka, penting bagi Anda untuk berinvestasi dalam alat pemasaran kolaboratif untuk meningkatkan efisiensi dan mendukung tim manajemen media sosial Anda.

Sked Social adalah alat manajemen media sosial all-in-one dengan kemampuan penjadwalan yang kuat dan fungsionalitas pelaporan tingkat lanjut. Ini dapat memberi Anda wawasan unik, memungkinkan Anda membuat kolaborasi merek menggunakan taktik cerdas. Secara keseluruhan, ini membuat manajemen media sosial lebih mudah dan membantu Anda untuk fokus pada ide-ide yang lebih besar dan lebih baik.

Memiliki alat manajemen media sosial yang intuitif seperti Sked Social yang dipasangkan dengan proses yang terstruktur dengan baik juga akan membuat Anda jauh lebih menarik sebagai mitra merek. Influencer dan merek akan jauh lebih mungkin untuk berkolaborasi dengan Anda lagi jika Anda terorganisir dengan baik. Postingan terjadwal yang tepat waktu juga penting jika Anda meluncurkan kolaborasi atau pemberian merek yang disinkronkan.

Penjadwal media sosial Sked Social memungkinkan Anda untuk secara otomatis menjadwalkan posting untuk setiap platform media sosial utama, menghemat waktu Anda setiap minggu! Simpan gambar, jadwalkan postingan, dan tambahkan tagar, lokasi, tag produk, atau tag influencer sekaligus. Anda tidak perlu lagi memposting di akhir pekan! Tidak percaya kami? Cobalah sendiri dengan mendaftar dengan paket gratis. Coba uji coba 7 hari Sked hari ini.