Bagaimana mengembangkan strategi pemasaran waralaba

Mengoperasikan waralaba adalah pekerjaan besar.

Dari menangani operasi keuangan hingga menangani umpan balik dan permintaan pelanggan, Anda memiliki banyak hal. Dan salah satunya—suka atau tidak—adalah pemasaran.

Kami mengerti. Tidak semua orang menikmati atau memahami pemasaran. Tapi ini adalah bagian penting dari menjalankan bisnis kecil atau menjalankan waralaba, dan itu perlu untuk mengarahkan lalu lintas dan meningkatkan konversi.

Kami telah menyusun panduan pemasaran komprehensif ini tentang cara mengembangkan strategi pemasaran waralaba. Kami akan melihat mengapa Anda perlu mengembangkan rencana, dan langkah apa yang dapat Anda ambil untuk memulainya. Mari kita lakukan.

Bagaimana mengembangkan strategi pemasaran waralaba

Kami tidak akan berbohong—mengembangkan strategi pemasaran waralaba membutuhkan sedikit kerja keras. Anda akan ingin menghabiskan waktu ekstra untuk hal ini karena ini berdampak signifikan pada bisnis Anda. Sejujurnya, jika Anda tidak memasarkan, bagaimana orang akan tahu tentang bisnis Anda?

Mari kita lihat beberapa data yang menyoroti tren saat ini di ruang pemasaran:

• Konten video: Menambahkan video, bukan teks, ke rencana pemasaran Anda 50 kali lebih mungkin untuk meningkatkan hasil pencarian organik.

• Pencarian lokal: Untuk pengguna seluler yang melakukan pencarian secara lokal, 50% dari mereka pergi ke toko dalam satu hari pencarian mereka.

• Pengguna seluler: Lebih dari 50% orang secara rutin membuka email dari ponsel cerdas mereka.

Sumber: Email Sangat Bagus

Ponsel adalah platform pemasaran yang penting. Sebelum memulai rencana Anda, Anda mungkin ingin mengoptimalkan situs web dan email Anda untuk perangkat seluler.

Sekarang, mari selami strategi langkah demi langkah untuk mengembangkan rencana pemasaran waralaba.

Bagaimana mengembangkan strategi pemasaran waralaba langkah demi langkah

Kami merancang panduan ini sesederhana mungkin untuk pemilik waralaba yang sibuk. Anda dapat membuat strategi pemasaran Anda selengkap atau sesederhana yang Anda suka dengan mengikuti langkah-langkah berikut.

1. Evaluasi target pasar Anda

Ini mungkin hal terpenting yang dapat Anda lakukan untuk rencana pemasaran Anda—evaluasi target pasar Anda. Anda benar-benar ingin tahu kepada siapa Anda mencoba menjual. Mengapa?

Sebagai permulaan, sebagian besar bisnis memiliki seperangkat persona yang didasarkan pada pelanggan mereka. Ini dapat membantu Anda mengelompokkan daftar Anda—sesuatu yang penting untuk strategi pemasaran email.

Lakukan beberapa analisis pada orang-orang yang telah membeli dari Anda di masa lalu. Untuk mendapatkan gambaran tentang informasi apa yang Anda cari, berikut adalah beberapa cara daftar email biasanya disegmentasikan:

• Geografi: Anda dapat membagi daftar Anda berdasarkan negara, negara bagian, atau bahkan county (jika Anda adalah waralaba lokal). Ini bisa sangat efektif jika Anda memiliki banyak waralaba di area yang sama.

• Usia: Kenyataannya adalah bahwa kebiasaan belanja bervariasi antar generasi. Jika sebagian besar pelanggan Anda adalah milenium, Anda pasti ingin menyesuaikan rencana pemasaran Anda.

• Saluran: Bagaimana pelanggan Anda sampai ke situs web atau lokasi Anda di tempat pertama adalah bagian penting dari data. Misalnya, Anda dapat memberikan penawaran khusus untuk orang yang menemukan Anda melalui Facebook.

Cara Anda dapat mengelompokkan daftar Anda bervariasi, tetapi pastikan untuk mencari kesamaan yang dimiliki oleh kelompok pelanggan Anda untuk memandu proses Anda. Kemungkinannya tidak terbatas.

Setelah Anda memiliki gambaran lengkap tentang siapa pelanggan Anda, Anda dapat melanjutkan ke langkah berikutnya.

2. Menyusun anggaran pemasaran

Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk membuat rencana pemasaran yang komprehensif.

Untuk menyusun anggaran pemasaran, mulailah dengan mencari tahu di mana Anda berdiri dengan pengeluaran dan pendapatan Anda. Berapa banyak yang dapat Anda belanjakan dengan nyaman untuk pemasaran setiap bulan?

Sumber: HubSpot

Jika Anda memiliki anggaran terbatas, tidak apa-apa. Anda mungkin perlu meluangkan sedikit waktu ekstra untuk menyingsingkan lengan baju Anda, tetapi Anda masih dapat menggunakan saluran pemasaran yang relatif murah ini:

• Email: Daftar pelanggan email Anda adalah salah satu jaminan pemasaran paling menguntungkan yang Anda miliki. Email dapat menghasilkan $38 untuk setiap $1 yang Anda investasikan di saluran.

• Media sosial: Membuat profil media sosial dan berinteraksi dengan calon pelanggan gratis. Siapkan akun di semua platform yang tersedia dan beri tahu orang-orang bahwa Anda siap menjawab pertanyaan.

• SEO: Dengan sedikit usaha, Anda dapat menggunakan halaman arahan situs web dan blog untuk memasarkan bisnis Anda. Cari tahu kata kunci apa yang mengarahkan lalu lintas paling banyak ke toko Anda dan perbarui situs Anda.

  

Menempatkan anggaran pemasaran Anda ke tiga saluran ini adalah taruhan yang baik bahwa Anda akan memiliki rencana pemasaran yang sukses.

Oke, mari kita lihat saluran pemasaran.

3. Persempit saluran pemasaran Anda

Ada beberapa jalur pemasaran yang dapat Anda ambil untuk membuat waralaba Anda diperhatikan. Tidak semuanya memiliki tingkat keberhasilan yang sama, jadi Anda harus memilih saluran terbaik untuk bisnis Anda.

Evaluasi biaya setiap saluran pemasaran, berapa banyak usaha yang diperlukan untuk memulainya, dan bagaimana Anda akan mengelolanya setelah aktif dan berjalan.

Jika Anda tidak merasa nyaman dengan saluran pemasaran tertentu, tidak apa-apa. Mulailah dengan saluran yang paling masuk akal bagi Anda:

• Email Pemasaran

• Pemasaran media sosial

• iklan berbayar

• Optimisasi Mesin Pencari

• Pemasaran konten

Sumber: HubSpot

Setelah Anda menguasai satu saluran pemasaran dengan nyaman, Anda dapat melihat menambahkan saluran lain ke rencana Anda. Jika Anda sudah memiliki strategi email, pertimbangkan untuk menambahkan konten video ke dalamnya.

Sekarang setelah Anda menghabiskan waktu mempersempit saluran yang tepat untuk Anda, mari kita ke langkah berikutnya.

4. Siapkan kalender pemasaran

Ini adalah langkah penting. Kenyataannya adalah, Anda adalah orang yang sibuk. Anda sudah memiliki lusinan tugas yang harus diselesaikan tetapi membiarkan pemasaran meluncur bukanlah ide yang baik.

Anda mungkin sudah menggunakan kalender online—jika Anda melakukannya, Anda harus tahu cara mengaturnya untuk memaksimalkan efisiensi bagi diri Anda sendiri. Pertimbangkan untuk membuat kalender pemasaran khusus yang Anda periksa setiap hari.

Jika Anda sedang mempersiapkan rencana pemasaran email, ini akan menjadi kunci kesuksesan Anda. Beberapa hal terkait untuk disertakan dalam kalender pemasaran email Anda adalah:

• Baris subjek: Tidak ada strategi pemasaran email yang akan berhasil tanpa baris subjek yang solid. Pikirkan ide dan jadwalkan di kalender Anda.

• Ajakan bertindak: Ajakan bertindak yang efektif sangat penting untuk mendapatkan konversi. Cobalah untuk mengikat baris subjek Anda dan CTA Anda bersama-sama untuk dampak maksimal.

• Kata kunci atau topik: Memprediksi topik atau kata kunci yang perlu Anda liput dalam email untuk minggu depan atau lebih adalah cara terbaik untuk tetap berada di puncak kampanye email Anda.

Cobalah untuk selalu memperbarui ini setidaknya selama seminggu. Jika Anda dapat menjadwalkan email, blog, dan konten lainnya selama sebulan, itu akan lebih baik.

Sumber: The Balance Small Business

Sebelum Anda memberikan sentuhan akhir pada rencana pemasaran Anda, ada satu hal lagi yang dapat Anda lakukan.

5. Pertimbangkan untuk menggunakan alat pemasaran email

Tidak setiap pemilik waralaba akan menjadi hebat dalam pemasaran (atau bahkan menyukainya). Di situlah alat pemasaran masuk.

Alat pemasaran email, khususnya, memberikan nilai tertinggi bagi pemilik waralaba. Alat yang bagus akan memiliki editor drag-and-drop dengan beberapa kemampuan HTML.

Tetapi mereka melakukan lebih dari sekadar memungkinkan Anda membuat email yang dirancang dengan baik. Beberapa fitur lain yang dapat Anda temukan di alat pemasaran email meliputi:

• Otomatisasi pemasaran email, yang memastikan email terkirim saat dibutuhkan.

• Segmentasi daftar, yang memastikan email terkirim di tempat yang seharusnya.

• Analisis email, yang memastikan Anda dapat lebih mengembangkan kampanye email Anda.

Mengapa alat pemasaran email begitu penting? Karena email mengarahkan lalu lintas.

Bukankah itu mudah? Hanya dalam lima langkah sederhana, Anda harus memulai strategi pemasaran waralaba yang solid.

Bungkus

Mempelajari cara mengembangkan strategi pemasaran waralaba tidak terlalu sulit setelah Anda memecahnya menjadi langkah-langkah yang mudah dicerna. Mari kita rangkum tiga hal yang perlu Anda lakukan hari ini:

• Kumpulkan rencana pemasaran email untuk memanfaatkan potensi yang menghasilkan pendapatan.

• Luangkan waktu untuk mengevaluasi saluran pemasaran yang berbeda untuk melihat mana yang terbaik untuk bisnis Anda.

• Lihat alat pemasaran email yang dapat menghemat waktu Anda dan memberikan hasil yang optimal.

Jangan lupa untuk mengevaluasi anggaran pemasaran Anda dan melihat di mana Anda dapat melakukan investasi terbaik.

Mencari alat pemasaran email untuk waralaba Anda? Emma memiliki platform komprehensif yang memberi Anda kebebasan dan fleksibilitas untuk membuat kampanye email yang efektif. Jadwalkan demo untuk memulai.