Cara Membuat Postingan Penjualan yang Menarik di LinkedIn

Apa itu postingan yang menarik?

Hari-hari awal LinkedIn memungkinkan Anda untuk memposting pembaruan yang hanya membuat pernyataan tentang apa yang Anda pikirkan atau rasakan. Versi hari ini, bagaimanapun, memiliki niat yang jauh lebih interaktif. Dengan kata lain, menulis posting yang menarik adalah bagian penting untuk terhubung dengan orang lain agar benar-benar sosial.

Pikirkan tentang percakapan yang Anda lakukan dan apa yang cenderung menghentikannya. Misalnya, membuat pernyataan alih-alih mengajukan pertanyaan. Jika Anda mengajukan lebih banyak pertanyaan dan ingin tahu tentang orang lain, mereka akan lebih cenderung berinteraksi dengan Anda — baik secara langsung atau online.

Contoh lain adalah mengambil sikap mengenai sudut pandang dalam industri Anda. Ketika Anda mengambil posisi berani yang memicu orang-orang yang bersemangat — baik pencela maupun promotor — mereka akan merasa perlu untuk menjawab dengan pendapat mereka.

Seperti perusahaan mana pun yang ingin mengembangkan bisnis mereka di saluran LinkedIn, kami juga memiliki strategi penerbitan dengan LaGrowthMachine.

Dari pengalaman, kami menyarankan Anda menyimpan posting Anda minimal 400 karakter.

Statistik menunjukkan bahwa di bawah volume ini, keterlibatan Anda kurang penting.

Orang-orang menyukai cerita yang bagus, meluangkan waktu untuk menceritakannya dengan baik membutuhkan sejumlah kata!

Posting di LinkedIn juga memiliki manfaat dilihat oleh orang-orang di lebih dari jaringan pribadi Anda sendiri. Pada setiap pos yang Anda pasang, Anda juga dapat melihat berapa banyak orang yang melihatnya, yang disebut 'jangkauan'.

Di bagian bawah setiap postingan yang Anda buat, Anda dapat melihat berapa banyak yang benar-benar melihatnya. Ini juga merupakan metrik yang baik untuk dilacak karena semakin banyak Anda memposting, semakin banyak orang akan melihatnya (biasanya berdasarkan algoritme dan berapa banyak orang yang berinteraksi dengannya). Postingan Anda juga ditampilkan kepada orang-orang di jaringan mereka jika mereka berinteraksi dengannya seperti yang terlihat di bawah ini.

Mengapa Anda harus membuat postingan penjualan yang menarik?

Dengan 740 juta pengguna di LinkedIn, sudah merupakan tantangan untuk dilihat oleh audiens target Anda. Lebih sulit lagi, rata-rata waktu yang dihabiskan di LinkedIn per bulan hanya 17 menit.

Dengan rentang kesempatan yang singkat ini, Anda ingin membuat dampak sebanyak mungkin pada ingatan seseorang tentang Anda. Mengajukan pertanyaan yang provokatif, membuat pernyataan yang berani, atau sekadar bersimpati dengan audiens Anda dapat membantu mempromosikan status Anda di benak mereka. Jadi, selama postingan Anda relevan dengan mereka dan industri Anda, kemungkinan besar Anda akan dihubungi terkait layanan Anda.

Berapa tingkat keterlibatan yang baik pada posting LinkedIn?

Permintaan maaf kepada orang-orang yang membenci matematika, tetapi ini adalah aspek penting untuk mengetahui apakah yang Anda lakukan berhasil. Ini memberitahu Anda bagaimana audiens Anda bereaksi terhadap video, gambar, topik, dan posting.

Hitung tingkat keterlibatan Anda dengan mengambil jumlah total interaksi yang diterima konten Anda dibagi dengan jumlah total pengikut Anda (+ kontak), dikalikan 100%.

Misalnya, jika Anda memiliki 300 pengikut (+ kontak) dan memposting 5 kali pada bulan September dan menerima masing-masing 5 suka dan 1 komentar, jumlah total interaksi adalah 55. Bagi 30 dengan 300 dan tingkat keterlibatan Anda adalah 10%.

Jika ini masalahnya, Anda akan menjadi orang yang sangat menarik karena tingkat rata -rata pada tahun 2021 hanya 0,35%. Itu benar, bahkan tidak 1%. Jika Anda memposting sesuatu yang membuat banyak orang berinteraksi dengan Anda, terus lakukan apa yang Anda lakukan.

Meskipun tarifnya rendah, LinkedIn masih 277% lebih efektif dalam menghasilkan prospek daripada Facebook dan Twitter.

Contoh posting LinkedIn terbaik

Jika Anda benar-benar ingin menyelami semua opsi untuk memposting di LinkedIn, Anda pasti bisa. Menjaga hal-hal sederhana untuk diri sendiri, bagaimanapun, akan menjadi bagian penting dari strategi Anda. Anda tidak ingin kelelahan dalam beberapa minggu karena hal-hal ini membutuhkan waktu.

Ini terutama benar jika Anda masih membangun jaringan. Ingatlah bahwa jika Anda tidak memiliki ratusan hingga ribuan koneksi, akan membutuhkan waktu untuk mencapai level ini, tetapi memposting lelucon, angka, gambar, video, dll yang menyenangkan akan lebih sering melibatkan lebih banyak orang. Salah satu ide posting interaktif adalah menjadi kreatif dengan cara Anda sendiri.

Realitas dengan humor

Di sini, poster itu secara kreatif mengubah perasaan terluka menjadi sindiran yang cerdas secara komedi. Cara menarik untuk jujur ​​sambil mengolok-olok dirinya sendiri menghasilkan 1600 suka dan lebih dari 120 komentar hanya dalam beberapa jam.

Menghasut percakapan

Berikut sudut pandang menarik yang memicu percakapan:

Apa yang hebat tentang posting ini adalah bahwa baris pertama membuat Anda penasaran. Sedemikian rupa sehingga ada 97 komentar dari orang-orang yang mungkin setuju atau tidak setuju, tetapi itu mendapat percakapan penting dimulai dengan pengikut mereka.

Warnai dengan nomor posting

Angka yang mengejutkan untuk industri Anda (bahkan jika itu dari jajak pendapat yang Anda ambil sendiri) akan membuat orang berpikir — dan berbicara — tentang apa yang sedang terjadi. Kontribusikan pengalaman Anda dengan angka kepada audiens Anda sehingga mereka dapat melihat Anda tahu apa yang Anda bicarakan.

Menampilkan keahlian Anda dengan cara ini berarti mereka datang kepada Anda lebih banyak untuk pertanyaan dan kebutuhan. Postingan ini menerima lebih dari 300 suka dan hampir 200 komentar dalam beberapa hari karena dia memicu percakapan seputar topik yang dapat dikaitkan dengan orang.

Selanjutnya, mari kita bicara tentang posting 'penjualan-y'.

Postingan promosi

Meskipun posting penjualan harus SANGAT sedikit dan jauh antara (sekitar 20% atau 1 untuk setiap 5 posting Anda maks), mereka tetap harus dilakukan sehingga orang dapat mengetahui apa yang sebenarnya Anda lakukan. Dengan begitu, ketika mereka benar-benar membutuhkan apa yang Anda lakukan, mereka akan tahu siapa yang harus dihubungi.

Selain posting ini di atas, dia juga menandai duta besar di komentar yang membawa lebih banyak perhatian dan berbagi:

Proses keseluruhan itu sendiri memang membutuhkan waktu untuk masuk ke alur dengan keterlibatan dan posting, tetapi aturan umumnya adalah:

1. Keteraturan . Semakin sering Anda berinteraksi dan mendapatkan interaksi, semakin banyak visibilitas yang akan diberikan algoritme kepada pengikut Anda.

2. Keterlibatan . Untuk meningkatkan interaksi, Anda perlu memasukkan 3-5 strategi yang dijelaskan di sini ke dalam postingan Anda.

Tentu saja ada banyak cara untuk membicarakan apa yang Anda lakukan. Saya harap contoh-contoh ini membantu memberi Anda beberapa ide tentang bagaimana melibatkan audiens Anda dengan beberapa intrik, percakapan, atau sekadar memberi tahu orang apa yang Anda lakukan.

Kiat Bonus: Posting tautan apa pun di bagian komentar dan Anda mungkin menerima jangkauan hampir 3 kali lebih banyak!

Tip bonus ini juga membawa saya ke jenis posting menarik lainnya:

Komentar untuk Konten

Posting ini secara keseluruhan cukup brilian karena menunjukkan wajahnya, sangat inspiratif dalam konten dan juga mempromosikan buku terkait topiknya dengan memposting tautan di komentar. Strategi yang relatif sempurna karena menunjukkan konten yang akan mereka temukan, menarik orang-orang yang akan terhubung dengannya, dan juga memicu beberapa percakapan dengan 170+ komentar.

Cara membuat postingan penjualan yang menarik

Dalam penjualan, Anda dilatih untuk mengajukan pertanyaan terbuka. Hal yang sama berlaku untuk membuat postingan yang ingin dibuat orang berdasarkan percakapan. Di sinilah membuat posting penjualan yang menarik akan menjadi kebiasaan menggunakan tips ini.

Berikut adalah "hal yang harus dan tidak boleh dilakukan" untuk membuat dan memposting di LinkedIn.

Lakukan:

1. Jadilah konsisten . Dalam apa yang Anda katakan, bagaimana Anda mengatakannya, dan seberapa sering Anda mengatakannya. Berkomitmen pada jumlah posting tertentu per minggu dan patuhi itu. Saat baru memulai, cobalah 1-2 agar Anda mendapatkan ritme. Lebih mungkin melelahkan bagi audiens Anda juga.
2. Lakukan percakapan atau debat . Perlakukan postingan seolah-olah Anda sedang melakukan percakapan langsung. Ini lebih otentik dan akan lebih mudah melibatkan orang.
3. Tindak lanjuti . Jangan biarkan percakapan mati secara tiba-tiba – jika ada hal lain yang perlu didiskusikan, cobalah mengirim pesan langsung kepada mereka daripada hanya menggunakan komentar untuk membangun hubungan. Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menggunakan LaGrowthMachine untuk mengirim email tindak lanjut otomatis dan dengan mengaktifkan notifikasi LinkedIn Anda.

3. Gunakan visual . Posting sesuatu yang relevan dengan perusahaan dan keahlian Anda menggunakan PDF yang dikonversi secara otomatis menjadi korsel slide. Ini akan meningkatkan keterlibatan Anda dan LinkedIn akan menunjukkan statistiknya kepada Anda. Menggunakan video juga sangat membantu dan bahkan tidak perlu lebih dari 60 detik, tetapi menunjukkan wajah Anda lebih nyata.
4. Gunakan 2-4 hashtag dan tag orang . Anda dapat, misalnya, membuat postingan yang membahas jawaban atas pertanyaan yang diajukan salah satu klien Anda, lalu memberi tag atau hanya tagar yang relevan.
5. Ceritakan sebuah cerita . Triknya adalah menjaga hal-hal dalam bentuk singkat untuk media sosial. Orang-orang menggulir begitu cepat sehingga Anda ingin membuatnya menarik serta panjangnya tepat.
6. Gunakan polling. hemat . Mereka terlalu sering digunakan akhir-akhir ini jadi gunakan dengan bijak dan dengan cara yang menarik.

Larangan:

1. Gunakan pod pertunangan . Ini akan merugikan Anda karena sebagian besar dari orang-orang ini memposting komentar yang sangat umum dan tidak menarik dan tidak melakukan apa pun untuk penjualan Anda yang sebenarnya.
2. Gunakan tagar yang tidak relevan atau tandai orang yang tidak terkait . Anda tidak hanya akan mengganggu orang, tetapi Anda juga akan menghancurkan reputasi Anda.
3. Bicaralah kepada semua orang . Fokuskan perhatian Anda pada klien yang Anda inginkan (audiens target Anda) dan apa yang menjadi perhatian mereka.
4. Bagikan kiriman orang lain tanpa menambah nilai. Contoh berikut adalah seseorang yang membagikan pengakuan yang mereka terima bahkan tanpa mengucapkan banyak terima kasih. Kosong dan canggung, jangan lakukan ini.

Kiat bonus : Buat banyak pos sekaligus dan poskan sepanjang minggu.

Untuk mengukur pengaruh strategi Anda, Anda dapat mengandalkan skor Indeks Penjualan Sosial Anda , skor yang membantu Anda melacak pengoptimalan profil Anda untuk pencarian calon pembeli di jejaring sosial profesional.

Karena itu, perlu diingat bahwa ini bukan satu-satunya cara untuk mencari prospek di LinkedIn! Di LaGrowthMachine, kami menyarankan Anda untuk menggabungkan strategi masuk seperti pos reguler dengan strategi penjangkauan seperti:

• Mengirim pesan teks
• Mengirim pesan suara
• Menambahkan ke jaringan LinkedIn Anda
• dll.

Dijamin mendapatkan lebih banyak keterlibatan di LinkedIn

Sekarang setelah Anda memiliki rahasia untuk membuat postingan penjualan yang menarik, Anda dapat berfokus pada bagaimana Anda akan meningkatkan keterlibatan secara konsisten. Dan ingat, bahkan jika Anda tidak mendapatkan tingkat keterlibatan yang Anda inginkan, konsistensi Anda tidak akan luput dari perhatian. Orang akan mengingat Anda jika Anda sering berada di depan mereka.