Cara membuat halaman produk yang menarik untuk program afiliasi Anda

Tidak setiap bisnis menawarkan produk sepanas dan diinginkan seperti iPhone atau Tesla Roadster. Terkadang palu hanyalah palu – alat yang dirancang untuk memukul paku pada permukaan yang kokoh. Tapi itu seharusnya tidak menghentikan Anda untuk membuat halaman yang menonjol untuk produk Anda. Buat halaman yang membosankan dan itu akan berdampak negatif pada pengalaman pengunjung dan bahkan menghambat penjualan.

Kuncinya di sini adalah membuat halaman produk yang akan membuat calon afiliasi Anda lebih mungkin untuk mendaftar dan menjadi duta merek Anda dan mengarahkan lalu lintas ke Anda.

Mengapa halaman produk penting untuk program afiliasi Anda?

Sebagai permulaan, sepertinya halaman produk Anda tidak mempengaruhi program afiliasi Anda. Namun, cara Anda menampilkan barang dagangan Anda secara online sebenarnya sangat penting dari perspektif perekrutan afiliasi.

Ketika calon afiliasi mengunjungi situs web Anda, mereka ingin diyakinkan bahwa daftar produk Anda memiliki peluang bagus untuk mengubah pengunjung menjadi pelanggan berbayar, karena dengan cara itulah mereka memperoleh komisi. Jika halaman Anda kurang di area itu, mungkin sulit untuk menemukan pemasar yang akan menyebarkan berita tentang produk dan layanan Anda.

Di sisi lain, afiliasi yang telah mendaftar untuk program Anda akan menjadi frustrasi jika mereka bekerja keras untuk mengirimkan lalu lintas ke arah Anda tetapi tidak dibayar. Inilah sebabnya mengapa halaman produk sangat penting untuk program afiliasi Anda.

Untuk meringkas, halaman produk yang menarik menawarkan manfaat berikut.

• Ini meyakinkan kepercayaan pada afiliasi Anda bahwa produk Anda layak dibeli.
• Ini meningkatkan tingkat retensi mereka.
• Ini meningkatkan penjualan produk Anda.

Bagaimana cara membuat halaman produk yang menarik?

Sekarang setelah Anda mempelajari mengapa Anda perlu membuat halaman produk Anda menarik, inilah saatnya untuk mempelajari cara membuatnya. Idealnya ada 6 komponen untuk halaman produk yang bagus:

• Gambar produk
• Deskripsi Produk
• Panggilan untuk bertindak
• Bukti sosial
• Waktu buka halaman
• Bantuan & dukungan

Mari kita uraikan dan pahami dengan menggunakan contoh.

1. Menampilkan gambar produk yang menarik

Apakah Anda mempercayai situs web yang gagal memotret produk mereka dengan benar? Tentu saja tidak. Satu-satunya elemen terpenting dari halaman produk Anda adalah gambar produk Anda.

Vincent Bucciachio, pendiri SociallyInfused Media mengatakan:

“ Investasikan dalam fotografi produk yang luar biasa. Kami telah membuat ratusan halaman produk, dan saya dapat dengan yakin mengatakan bahwa orang menilai buku dari sampulnya ketika mereka melakukan pembelian online. ”

Dan, itu benar, terutama untuk produk pakaian dan kosmetik. Biasanya, toko bata-dan-mortir memiliki keunggulan dibandingkan toko online dalam hal produk semacam itu. Pelanggan potensial memiliki kesempatan untuk melihat kemeja atau tas secara langsung, menyentuhnya, dan mengamati setiap detailnya.

Karena itu, menggunakan elemen visual yang tepat untuk gambar produk Anda di toko eCommerce Anda dapat membantu menutup celah itu.

“ Merek deodoran yang sukses, Lume, memiliki—menurut saya—salah satu halaman produk terbaik yang pernah saya lihat. Mereka mampu menjaga keseimbangan sempurna antara informasi produk yang berguna, CTA yang ditempatkan di tempat yang tepat, ulasan pelanggan, dan salinan pemasaran yang cerdas. ”

– Raul Galera dari CandyBar

Jika Anda melihat halaman produk Lume, Anda pasti akan setuju dengan Raul. Pertama, mari kita lihat gambar produk Lume di bawah ini.

Ini bersih. Ini besar. Sepertinya itu sepadan dengan harganya.

Mari kita kumpulkan beberapa tips darinya:

• Tempatkan gambar produk di tengah bingkai.
• Memiliki latar belakang putih atau berwarna terang dengan lembut hingga tanpa bayangan.
• Ambil beberapa foto produk Anda dari berbagai sudut.
• Memiliki video produk jika memungkinkan.

Mungkin terasa seperti banyak pekerjaan, tetapi hasil yang Anda peroleh nantinya akan sangat besar. Namun, jika Anda menjual produk yang sama di pasar lain seperti Amazon, Shopify, Etsy, dll, Anda cukup menyinkronkan toko online Anda tanpa harus memindahkan konten secara manual dari satu toko ke toko lainnya. Misalnya, jika Anda telah menghosting toko Anda di Shopify, Anda juga dapat menyinkronkannya ke toko Etsy Anda. Dengan kata lain — dua burung, satu batu.

2. Gunakan deskripsi produk yang jelas dan informatif

Memberikan informasi yang cukup berguna tentang produk Anda memudahkan pemasar afiliasi untuk mempromosikannya.

Banyak afiliasi menggunakan informasi yang Anda berikan pada halaman produk Anda dalam kampanye promosi mereka. Blogger, misalnya, dapat mengambil informasi itu dan membuat posting blog yang memiliki tingkat konversi tinggi. Ben Aston telah melakukan ini dalam posting blog panjangnya yang membandingkan perangkat lunak penjadwalan sumber daya yang berbeda.

Tetapi jika Anda menjual barang fisik, mari kita ambil contoh di atas dari Lume Deodorant sekali lagi.

Mengetahui bahwa deodoran bukanlah pembelian impulsif, melainkan sesuatu yang pelanggan (umumnya) teliti sebelum mencoba, Lume menampilkan lebih banyak informasi tentang produk dan perusahaan saat pengguna menggulir ke bawah halaman: spesifikasi produk, bahan, manfaat (dengan UGC), pesan dari pendiri dan terakhir, kumpulan besar testimonial pelanggan.

Mereka memiliki deskripsi produk yang jelas di halaman mereka yang menjawab sebagian besar pertanyaan umum.

Jadi, pendekatan yang efektif dan lugas untuk menciptakan deskripsi produk yang hebat adalah pendekatan jurnalis. Biasanya, ketika jurnalis menulis sebuah berita, mereka menjawab enam pertanyaan – Siapa, Apa, Di mana, Kapan, Mengapa, dan Bagaimana.

Anda dapat menggunakan pendekatan yang sangat mirip untuk memastikan Anda memberikan semua informasi produk yang diperlukan.

Kiat pro: Terjemahkan deskripsi produk Anda ke dalam bahasa lain untuk menjangkau audiens yang lebih luas.

3. Pandu pengunjung Anda dengan CTA yang tepat

Pengunjung yang tidak mengklik tidak melakukan konversi. Itulah gunanya CTA. CTA adalah singkatan dari Ajakan Bertindak. Di situs eCommerce seperti Amazon, mereka biasanya ditampilkan sebagai tombol Beli Sekarang atau Tambahkan ke Keranjang .

Mereka sangat penting karena mereka memandu pelanggan untuk melakukan pembelian atau menyelesaikan tindakan tertentu. Bukan hanya itu, tetapi sebuah penelitian menunjukkan 90 persen pengunjung eCommerce yang membaca judul halaman produk Anda juga akan membaca salinan CTA Anda. Jadi, CTA yang tepat dengan salinan yang jelas sangat penting.

Lume melakukan pekerjaan yang bagus di halaman produk mereka dengan menampilkan CTA mereka dengan jelas.

Contoh bagus lainnya dari CTA yang jelas adalah HubSpot. Mereka memastikan bahwa deskripsi produk mereka memandu pengunjung mereka dengan lancar ke langkah tindakan yang relevan.

Sumber : HubSpot

Berikut adalah beberapa tip untuk mengoptimalkan CTA Anda:

• Buat salinan CTA Anda menarik sehingga membangkitkan tindakan. Misalnya, “Coba Demo Gratis Kami” atau “Beli Sekarang”.

• Bereksperimenlah dengan berbagai pilihan warna tombol yang sesuai dengan merek Anda. Pilih salah satu yang cocok dengan desain halaman Anda tetapi tetap menonjol.
• Gunakan teks besar dan dapat dibaca yang cukup besar untuk dibaca dan menarik perhatian pemirsa dengan cepat.
• Ciptakan rasa urgensi dalam salinan Anda untuk meningkatkan rasio klik-tayang. Misalnya, Anda dapat mencoba "Daftar hari ini dan dapatkan diskon 30 persen!"

4. Tingkatkan waktu buka halaman

3 detik atau kurang. Itu harus menjadi waktu buka halaman Anda menurut Google.

Kecepatan penting, terutama dalam hal pengalaman online. Itulah alasan mengapa makanan cepat saji sangat populer. Itulah alasan mengapa Amazon Prime berkembang pesat dalam pengiriman yang lebih cepat, dan itulah alasan mengapa saya memberi Anda jawaban cepat tepat di baris pertama di atas.

Oleh karena itu, meningkatkan kecepatan halaman produk Anda adalah kunci untuk memaksimalkan konversi dan membuat afiliasi Anda senang. Ada beberapa cara untuk melakukannya:

• Kompres file gambar

Gambar mengambil suatu tempat antara 50% sampai 75% dari total aset halaman Anda. Semakin tinggi kualitas gambar Anda, semakin besar angkanya. Tetapi ada alat seperti TinyJPG, TinyPNG, atau TinyImage yang memungkinkan Anda meminimalkan ukuran gambar tanpa kehilangan kualitas dengan kompresi lossless.

Ingatlah bahwa setiap gambar yang Anda gunakan di halaman Anda membuat permintaan HTTP baru.

Juga, perhatikan sumber gambar kosong seperti <img src = ' '> di kode halaman Anda. Ini dapat menyebabkan beban tambahan pada browser pengguna untuk mengirim permintaan lain ke server Anda.

• Perkecil kode situs web Anda

Kode HTML, CSS, dan JavaScript yang buruk di halaman web Anda dapat memperlambat kinerja situs Anda. Minifikasi membantu Anda menghapusnya. Selain itu, minimalkan spasi putih, pengembalian baris, dan tag komentar.

• Gunakan Jaringan Pengiriman Konten (CDN)

CDN adalah singkatan dari Jaringan Pengiriman Konten atau Jaringan Distribusi Konten. Ini adalah sekelompok server yang didistribusikan di seluruh dunia yang menyebarkan beban pengiriman konten melalui server terdekat ke lokasi pengunjung halaman web Anda. Ini membuat pengalaman pengguna pengguna lokal lebih cepat.

• Copot pemasangan plugin dan tema WordPress yang tidak digunakan (jika toko online Anda dihosting di WordPress)

Tema dan plugin WordPress yang tidak digunakan yang dipasang di situs web Anda dapat memperlambatnya secara drastis. Terutama tema mengambil ruang disk dan meningkatkan ukuran file cadangan situs Anda.

Karena itu, Anda tidak perlu menghapus semua tema dan plugin Anda. Mereka menambahkan fungsionalitas tambahan yang tidak dimiliki situs web Anda. Tujuan Anda harus membatasi jumlah plugin yang berjalan di situs Anda. Aturan umum adalah menjaga angka di bawah 5 untuk kesehatan situs web yang lebih baik.

Catatan: Pastikan Anda memperbarui tema dan plugin secara teratur setiap kali ada pembaruan. Jika tidak, situs web Anda menjadi rentan terhadap pelanggaran keamanan.

• Gunakan layanan hosting yang andal

Layanan dan infrastruktur hosting situs web Anda dapat memengaruhi kinerja situs Anda. Menggunakan penyedia host yang tidak dapat diandalkan dapat merugikan Anda, seperti yang terjadi dengan Lowe selama penjualan Black Friday pada November 2018.

Temukan dan gunakan layanan hosting web yang dapat menangani beban bahkan selama hari-hari dengan lalu lintas tinggi.

Catatan: Sebelum acara penjualan besar apa pun, mintalah penyedia hosting Anda untuk membantu Anda bersiap menghadapi lonjakan lalu lintas yang tidak terduga atau arus pesanan yang banyak. Juga, pastikan Anda memuat uji situs Anda pada 5 kali lalu lintas normal agar lebih siap menghadapi pemadaman tak terduga.

Berikut adalah beberapa cara lagi untuk meningkatkan waktu buka halaman Anda.

5. Tunjukkan bukti sosial

Dengarkan ini. Anda berbelanja online untuk sepasang sepatu baru. Anda mendarat di situs web dan mulai mencarinya. Dan saat Anda melakukannya, Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan seperti ini — “Dapatkah saya mempercayai situs ini? Apakah ini bisnis yang sah?”

Ini adalah pertanyaan wajar yang akan dimiliki banyak pengunjung Anda. Untuk memberi mereka jaminan, sertakan ulasan pelanggan di halaman produk. Sangat penting untuk memberikan bukti nyata kepada afiliasi Anda bahwa pelanggan Anda telah menemukan nilai menggunakan produk Anda sebelumnya.

Lume memastikan bahwa mereka memiliki ulasan yang bagus di halaman produk mereka.

Tetapi jika Anda tidak memilikinya, Anda dapat mengirim dorongan ramah dalam bentuk pemberitahuan real-time, orang-orang nyata.

Sumber : Nudgify

Itulah kekuatan bukti sosial. Ini telah menjadi bagian penting dari belanja eCommerce karena sulit untuk mengetahui siapa dan apa yang dapat kita percayai secara online. Dalam lingkungan yang tidak pasti, bukti sosial membantu kita membuat keputusan yang lebih baik tentang siapa yang harus dipercaya dan apa yang harus dibeli.

6. Sertakan bagian untuk bantuan dan dukungan

Ketika orang mengunjungi situs web Anda, mereka biasanya datang untuk tujuan tertentu.

Apakah mereka seseorang yang telah membeli dari Anda atau seseorang yang belum melakukan pembelian, mereka menginginkan jawaban, dan mereka menginginkannya dengan cepat. Bahkan mungkin tentang produk atau layanan Anda.

Tetapi akan ada saatnya informasi yang ditemukan di halaman produk Anda tidak cukup. Saat itulah kebutuhan untuk berinvestasi dalam perangkat lunak obrolan langsung muncul. Ini bukan hanya cara untuk berinteraksi dengan pelanggan Anda. Ini adalah konsep luas yang melibatkan potensi yang belum dimanfaatkan yang memungkinkan Anda menciptakan hubungan yang baik dengan pengunjung Anda dan meningkatkan tingkat konversi Anda.

Dan ada manfaat besar untuk menggunakan perangkat lunak obrolan langsung:

• Ini meningkatkan pengalaman pengguna karena pengunjung akan memiliki sumber jawaban untuk pertanyaan mereka.
• Ini memperpendek siklus penjualan Anda karena pengunjung akan lebih dekat untuk melakukan pembelian setelah mendapatkan informasi yang diperlukan.
• Ini meningkatkan konversi karena calon pelanggan Anda mendapatkan jawaban mereka lebih cepat.
• Ini jauh lebih murah daripada cara dukungan telepon dari layanan pelanggan.

Anda tidak dapat membiarkan pengunjung situs web Anda meninggalkan toko Anda tanpa membeli. Lalu lintas tidak murah. Jadi buatlah setiap pengunjung diperhitungkan.

Kiat pro: Obrolan langsung harus tersedia 24x7 karena toko Anda mendapatkan lalu lintas dari seluruh dunia pada zona waktu yang berbeda. Jangan pernah meninggalkan pelanggan Anda sendirian.

Praktik terbaik halaman produk

Jadi, apa yang diajarkan merek-merek ini kepada kami tentang membuat halaman produk yang menarik? Ini bermuara pada hal berikut:

• Buatlah menyenangkan meskipun Anda memiliki produk yang tidak menarik.
• Buatlah informatif (gunakan deskripsi produk rinci dan bukti sosial)
• Permudah pengunjung Anda untuk menemukan apa yang mereka cari (CTA Anda harus jelas).
• Jadikan memuat lebih cepat dan dioptimalkan untuk tampilan seluler.

Kesimpulan

Jadi, begitulah. Dengan mengoptimalkan halaman produk Anda, Anda mendapatkan lebih banyak afiliasi, lebih banyak pengunjung, lebih banyak lalu lintas, dan pada akhirnya lebih banyak pendapatan.

Mulai terapkan ini hari ini!

Jika Anda menginginkan inspirasi, berikut adalah daftar beberapa halaman produk e-niaga terbaik di web untuk Anda lihat.

Penulis BIO

Vimal Bharadwaj adalah Pemasar Produk di Automate.io. Dia bersemangat tentang semua hal B2B SaaS. Saat dia tidak bekerja, Anda bisa melihatnya menonton pertandingan NBA, bermain basket, membaca buku, atau mengoceh tentang sesuatu yang sama sekali tidak memengaruhi hidupnya. Tujuan hidupnya adalah untuk terus belajar dan menjadi lebih baik sebelum penguasa robot mengambil alih dunia pada tahun 2050.