Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten SaaS B2B yang Efektif

Apa itu Strategi Pemasaran Konten?

Pemasaran konten adalah pendekatan strategis untuk membuat dan menyampaikan konten yang berharga dan menarik untuk menarik dan mempertahankan pelanggan. Tujuannya adalah untuk membuat konten yang menarik, berguna, dan relevan dengan audiens Anda, lalu menggunakannya untuk membangun hubungan dan menghasilkan prospek untuk bisnis SaaS B2B Anda.

Ada sejumlah cara berbeda yang dapat Anda lakukan untuk mendekati pemasaran konten. Anda dapat membuat posting blog, artikel, posting media sosial, atau tutorial video. Anda juga dapat membuat e-book atau whitepaper tentang topik tertentu.

Pada akhirnya, tujuannya adalah untuk memberikan informasi berharga yang menurut pelanggan Anda berguna dan ingin dipelajari lebih lanjut.

Konten adalah aspek penting dari setiap strategi pemasaran digital. Dengan membuat konten menarik yang menarik bagi audiens target Anda, Anda dapat membangun hubungan yang lebih kuat dengan mereka dan mudah-mudahan mengubahnya menjadi pelanggan setia.

Cara Membuat Strategi Pemasaran Konten yang Efektif untuk Bisnis SaaS

1. Mulailah dengan Menentukan Tujuan Anda

Pertama dan terpenting, penting untuk menentukan tujuan bisnis Anda, karena itu akan menentukan garis singgung untuk semua upaya pemasaran Anda.

Tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk pemasaran konten, karena tujuan bisnis akan bervariasi tergantung pada ukuran, ceruk, dan target pasarnya.

Iklan Beberapa pertanyaan yang diajukan pada tahap ini adalah:

• Apa yang Anda inginkan untuk dicapai oleh situs web atau media sosial dan konten Anda?
• Apakah Anda ingin menarik pelanggan baru, mendorong tingkat konversi prospek, atau meningkatkan kesadaran merek?

Setelah Anda tahu apa yang ingin Anda capai, inilah saatnya untuk memikirkan bagaimana Anda bisa sampai di sana.

2. Teliti Pesaing Anda

Sektor SaaS B2B sangat kompetitif. Untuk menjadi sukses, Anda perlu memahami pesaing Anda dan strategi mereka. Ini akan membantu Anda menciptakan keunggulan kompetitif dan memenangkan lebih banyak bisnis.

Beberapa pertanyaan kunci untuk ditanyakan meliputi:

• Apa produk dan layanan utama mereka?
• Apa saja fitur yang membuat mereka unik?
• Bagaimana mereka memasarkan produk dan layanan mereka?
• Iklan Apa saja tantangan yang mereka hadapi?

Dengan memahami pesaing Anda, Anda dapat membuat rencana strategis yang mengatasi kelemahan mereka dan menempatkan Anda pada posisi untuk mencuri pelanggan mereka.

3. Analisis Pelanggan Anda

Tidak ada keraguan bahwa memahami pelanggan Anda sangat penting untuk pemasaran konten yang sukses.

Iklan Anda harus mengetahui apa yang mereka inginkan dan butuhkan, dan kemudian menyediakannya dengan cara yang efektif.

Salah satu cara untuk melakukannya adalah dengan menganalisis kebutuhan pelanggan Anda. Anda dapat menggunakan survei atau wawancara untuk mendapatkan pemahaman mendalam tentang apa yang mereka inginkan dan butuhkan dari produk atau layanan Anda.

4. Buat Persona Audiens

Iklan Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang audiens target Anda, Anda dapat mulai membuat persona pembeli yang mewakili kelompok yang berbeda dalam target pasar tersebut.

Persona adalah karakter fiksi yang mewakili orang-orang nyata dalam industri atau kategori tertentu.

Menciptakan persona membutuhkan kreativitas dan usaha dari pihak Anda. Namun, manfaat dari melakukannya sepadan dengan usaha.

Dengan membuat persona audiens, Anda dapat membuat konten yang lebih efektif yang sesuai dengan kebutuhan mereka. Iklan

Selain itu, dengan menargetkan konten tertentu ke segmen tertentu dari target pasar Anda, Anda dapat menarik pelanggan baru sambil mempertahankan mereka yang sudah setia pada bisnis Anda.

5. Mulailah menyusun strategi konten

Ada beberapa hal yang perlu diingat ketika mengembangkan strategi konten untuk perusahaan SaaS B2B Anda.

Pertama, pikirkan topik apa yang ingin Anda bahas. Ini akan membantu Anda menentukan jenis artikel, posting blog, dan video apa yang perlu Anda buat.

Kedua, pikirkan tentang bagaimana Anda ingin menargetkan audiens Anda. Anda mungkin ingin menghasilkan konten yang spesifik untuk industri atau basis pelanggan Anda, atau Anda dapat memilih untuk menulis secara luas dan menarik khalayak yang lebih luas.

Anda juga perlu membuat visual yang menarik untuk situs web Anda.

Iklan Gambar lebih mungkin diingat daripada teks saja, jadi pastikan kualitasnya tinggi dan gunakan dengan bijak. Gunakan tidak hanya di beranda tetapi juga di seluruh situs – termasuk di pos blog dan pos media sosial – jika memungkinkan.

Terakhir, pastikan konten Anda berkualitas tinggi dan menarik. Jika itu tidak cukup menarik bagi pembaca, mereka kemungkinan akan melewatkannya! Hal terakhir yang Anda inginkan adalah rasio pentalan yang tinggi karena dapat berdampak negatif pada SEO Anda.

6. Rencanakan Jadwal Penerbitan Anda

Ada berbagai alat yang tersedia untuk membantu pemasar konten menjadwalkan dan memposting konten mereka. Beberapa pilihan populer termasuk Hootsuite dan BuzzSumo.

Alat-alat ini memungkinkan pengguna untuk memposting konten di berbagai platform, serta melacak kinerja posting mereka.

Mereka juga menawarkan fitur yang membantu pengguna menjadwalkan konten untuk nanti, termasuk publikasi otomatis posting baru pada waktu tertentu dalam sehari atau minggu.

Cara terbaik untuk mencapai kesuksesan dengan pemasaran konten SaaS adalah dengan menerbitkan posting blog secara teratur yang menawarkan informasi dan wawasan berharga tentang industri ini.

Iklan Anda juga dapat menampilkan studi kasus atau laporan industri yang menarik di buletin Anda dan membaginya dengan audiens Anda melalui email atau mempostingnya di blog situs web Anda.

7. Ukur Hasil Anda

Saat membuat atau meningkatkan strategi konten Anda, penting untuk mengukur keberhasilan upaya Anda. Ada berbagai cara untuk melakukan ini, dan itu tergantung pada jenis konten yang Anda hasilkan dan tujuan yang telah Anda tetapkan.

Beberapa metrik yang ingin Anda lacak termasuk lalu lintas situs web, rasio pentalan, waktu di halaman, pembagian media sosial, langganan ke daftar email Anda, dll.

Setelah Anda memiliki pemahaman yang baik tentang seberapa efektif strategi konten Anda, Anda dapat terus meningkatkannya berdasarkan apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Salah satu cara untuk mengukur keterlibatan adalah dengan melacak rasio klik-tayang (RKT). RKT juga dapat membantu dalam menentukan jenis konten mana yang paling berhasil menarik pemirsa.

Secara keseluruhan, metrik ini menawarkan gambaran akurat tentang seberapa baik upaya pemasaran konten Anda berjalan.