Cara Membuat Kebutuhan Penjualan: Strategi untuk Sukses

Menciptakan kebutuhan dalam penjualan adalah seni yang membutuhkan perencanaan dan pelaksanaan strategis. Memahami keahlian membangkitkan minat pelanggan adalah suatu keharusan bagi profesional penjualan, pengusaha, dan pemilik usaha kecil yang ingin memaksimalkan pendapatan mereka.

Dengan memeriksa profil psikologis pelanggan target Anda, Anda dapat mengasah kebutuhan mereka dan menyesuaikan penawaran Anda. Dengan mengidentifikasi karakteristik demografis dan memahami atribut psikografis, Anda dapat menyesuaikan penawaran Anda dengan lebih baik untuk memenuhi kebutuhan mereka.

Kami juga akan membahas penilaian kompetensi dan inisiatif pelatihan untuk tim penjualan. Menguasai Rencana Kinerja Individu (IPP) dan menerapkan strategi penjangkauan yang sangat dipersonalisasi dapat secara signifikan meningkatkan keterlibatan dengan pelanggan yang sudah ada.

Selain itu, menciptakan urgensi melalui insentif seperti diskon jangka pendek atau program rujukan sering merangsang keputusan pembelian di antara khalayak sasaran. Namun sama pentingnya untuk mengatasi keterbatasan produk secara kreatif dengan memanfaatkan teknik SEO dan memasukkan saluran media sosial ke dalam strategi pemasaran Anda.

Terakhir namun tentu tidak kalah pentingnya, kami akan mengeksplorasi teknik penjualan B2B yang persuasif termasuk menyesuaikan promosi berdasarkan situasi pembeli dan mengungkap kebutuhan yang tidak dipertimbangkan; mendongeng sebagai alat yang ampuh untuk menyusun narasi yang menarik seputar produk/layanan; keterampilan negosiasi yang memanfaatkan Kesepakatan Penting untuk menutup kesepakatan; ditambah peran pengambilan keputusan bawah sadar dalam memengaruhi pembelian.

Daftar isi:

• Mengembangkan Profil Psikologis Pelanggan Ideal
  • Mengidentifikasi Karakteristik Demografi untuk Profil Pelanggan Ideal
  • Memahami Atribut Psikografis Calon Pelanggan
• Asesmen Kompetensi dan Prakarsa Pelatihan
  • Menguasai Individual Performance Plan (IPP)
  • Peran Hyper-Personalized Outreach dalam Meningkatkan Keterlibatan
• Menciptakan Urgensi melalui Insentif
  • Menggunakan Diskon Jangka Pendek untuk Merangsang Keputusan Pembelian
  • Memanfaatkan Program Referensi untuk Menarik Pelanggan Baru
• Membingkai Ulang Keterbatasan Produk: Rangkullah Tantangan.
  • Tingkatkan Visibilitas Anda dengan SEO Wizardry
  • Bebaskan Kekuatan Media Sosial
• Teknik Penjualan B2B Persuasif
  • Menjahit Pitch Berdasarkan Situasi Pembeli
  • Mengungkapkan Kebutuhan yang Tidak Dipertimbangkan
• Mendongeng – Alat yang Ampuh
  • Membuat Narasi Menarik di Sekitar Produk/Layanan
  • Membangun Kepercayaan dengan Bukti Keuangan
• Keterampilan Negosiasi: Pengubah Permainan
  • Memanfaatkan Perjanjian Penting untuk Menutup Transaksi
  • Peran Pengambilan Keputusan Bawah Sadar dalam Mempengaruhi Pembelian
• FAQ Terkait Cara Menciptakan Kebutuhan dalam Penjualan
  • Cara Membuat Kebutuhan dalam Penjualan
  • Apa yang Dibutuhkan dalam Penjualan?
  • Cara Membuat Kebutuhan Produk
  • Apa saja 5 Teknik Jualan itu?
• Kesimpulan

Mengembangkan Profil Psikologis Pelanggan Ideal

Untuk menjual seperti bos, Anda harus mengenal audiens Anda. Itu berarti mengembangkan profil psikologis pelanggan ideal Anda. Ini seperti masuk ke dalam kepala mereka, tetapi tanpa kekacauan. Profil ini membantu Anda memahami kebutuhan dan tantangan mereka, sehingga Anda dapat masuk dengan produk atau layanan Anda dan menghemat hari.

Mengidentifikasi Karakteristik Demografi untuk Profil Pelanggan Ideal

Saat membuat profil pelanggan ideal Anda, Anda perlu mengetahui lebih dari sekadar warna favorit mereka. Anda harus menggali lebih dalam demografi mereka. Pikirkan usia, jenis kelamin, lokasi, tingkat pendapatan, dan pekerjaan. Detail menarik ini memberi Anda wawasan tentang siapa yang akan tertarik dengan apa yang Anda jual. Misalnya, jika Anda menjajakan gadget berteknologi mewah, audiens target Anda mungkin profesional muda dengan dompet tebal, yang tinggal di kota.

Memahami Atribut Psikografis Calon Pelanggan

Demografi itu keren, tetapi psikografis adalah tempat pesta yang sesungguhnya. Di sinilah Anda mengungkap keinginan dan kebiasaan rahasia dari target pasar Anda. Apa yang membuat mereka tergerak? Apa yang mengapung perahu mereka? Dengan memahami minat, sikap, dan nilai mereka, Anda dapat membuat pesan yang menyentuh perasaan mereka. Apakah itu semua tentang menyelamatkan planet atau menjalani kehidupan mewah, Anda dapat menyesuaikan pendekatan Anda untuk menjalin hubungan pribadi.

Untuk mengumpulkan semua info menarik tentang pelanggan potensial Anda, Anda memerlukan beberapa alat pembunuh. Di situlah LeadFuze berperan. Ini seperti sahabat karib pahlawan super untuk bisnis Anda. Tidak hanya membantu Anda menemukan prospek, tetapi juga memberi Anda profil terperinci untuk masing-masing prospek. Bicara tentang pengubah permainan.

Alat ini dapat membantu Anda tidak hanya mengenali siapa yang dapat memperoleh manfaat dari barang dagangan Anda, tetapi juga menampilkan diri Anda sebagai penyelamat bagi mereka yang bermasalah. Alih-alih hanya menjadi penjual, Anda sekarang adalah pemecah masalah ahli yang dapat memperoleh kepercayaan dan imbalan finansial. Dan begitulah cara Anda membangun kepercayaan diri, menghasilkan uang, dan hidup bahagia selamanya.

Asesmen Kompetensi dan Prakarsa Pelatihan

Untuk menciptakan kebutuhan dalam penjualan, tidak cukup hanya memahami pelanggan Anda. Staf penjualan Anda harus memiliki bakat dan keahlian yang diperlukan untuk menjadi sukses. Di sinilah asesmen kompetensi dan inisiatif pelatihan berperan.

Menguasai Individual Performance Plan (IPP)

Rencana Kinerja Individu (IPP) seperti alat pahlawan super untuk tim Anda. Mengidentifikasi bakat, kekurangan, dan prospek perbaikan mereka dapat difasilitasi dengan IPP. Ini seperti GPS untuk sukses, membimbing mereka menuju target penjualan mereka. Dengan menguasai IPP, perwakilan penjualan Anda dapat mempersonalisasi upaya penjangkauan mereka dan meningkatkan tarif terbuka. Ka-ching.

• Kekuatan: Apa yang Anda kuasai? Bagaimana kekuatan super ini membantu Anda mencapai target penjualan?
• Kelemahan: Di mana Anda berjuang? Bagaimana kita dapat mengubah momen kryptonite ini menjadi kekuatan melalui pelatihan atau pendampingan?
• Peluang Pertumbuhan: Keterampilan atau pengetahuan baru apa yang dapat meningkatkan kinerja Anda? Saatnya naik level.
• Area untuk Perbaikan: Aspek mana dari pendekatan Anda saat ini yang tidak memberikan hasil yang diinginkan? Mari ubah atau ganti seperti bos.

Peran Hyper-Personalized Outreach dalam Meningkatkan Keterlibatan

Di era digital saat ini, pesan umum sama efektifnya dengan ayam karet di pertemuan bisnis. Pelanggan mendambakan pengalaman yang dipersonalisasi yang disesuaikan secara khusus dengan kebutuhan mereka. Studi menunjukkan bahwa hiper-personalisasi mengarah ke tingkat keterlibatan yang lebih tinggi karena membuat pelanggan merasa seperti VIP.

Ini berarti lebih dari sekadar menggunakan nama depan seseorang di baris subjek email. Kami berbicara tentang rekomendasi produk yang dipersonalisasi berdasarkan pembelian sebelumnya atau pengiriman konten berbasis perilaku. Ini seperti memiliki pembelanja pribadi, tetapi tanpa basa-basi yang canggung. Dengan penilaian kompetensi dan inisiatif pelatihan yang tepat, termasuk penguasaan atas rencana kinerja individu, Anda akan memperlengkapi diri Anda untuk memenuhi target pertumbuhan organik seperti ninja penjualan.

Menciptakan Urgensi melalui Insentif

Dalam dunia penjualan yang liar, urgensi itu seperti jalapeno pedas – ini menambahkan tendangan yang memotivasi pelanggan potensial untuk mengambil tindakan. Salah satu cara menyalakan api itu adalah dengan menawarkan insentif yang membuat mereka berkata, "Saya harus memilikinya."

Menggunakan Diskon Jangka Pendek untuk Merangsang Keputusan Pembelian

Diskon jangka pendek seperti kesepakatan panas mendesis yang dapat membuat prospek yang paling bimbang sekalipun melompat dari pagar. Dengan memberi mereka penawaran waktu terbatas, Anda tidak hanya menggoda mereka dengan tawaran manis, tetapi juga menyalakan api di bawah pantat mereka untuk bertindak cepat sebelum habis. Ini memanfaatkan rasa takut ketinggalan (FOMO), yang diketahui mendorong perilaku konsumen seperti roket.

Memanfaatkan Program Referensi untuk Menarik Pelanggan Baru

Diskon memang bagus, tetapi program rujukan seperti ceri di atas sundae penjualan. Ketika klien Anda yang sudah ada merujuk teman atau kolega mereka, mereka mendapatkan hadiah dengan penawaran eksklusif atau barang gratis. Dan coba tebak? Individu yang dirujuk juga ikut serta dalam aksi, menciptakan situasi win-win yang membuat semua orang bersemangat. Ini seperti perayaan di mana setiap orang dapat menikmati kue mereka.

Lihat posting blog Neil Patel untuk beberapa contoh program rujukan yang menakjubkan yang telah membantu perusahaan menumbuhkan basis pelanggan mereka seperti pohon kacang.

Kuncinya di sini adalah memastikan insentif Anda selaras dengan apa yang paling diinginkan audiens target Anda – apakah itu menghemat uang melalui diskon atau membuka fitur premium melalui rujukan. Dan untuk memastikan Anda mengomunikasikan peluang ini seperti seorang profesional, Anda memerlukan alat seperti LeadFuze – perangkat lunak penghasil prospek dan prospek penjualan kami yang dirancang khusus untuk tujuan ini. Ini seperti memiliki senjata rahasia di gudang penjualan Anda.

Membingkai Ulang Keterbatasan Produk: Rangkullah Tantangan.

Tapi hei, jangan dipikirkan. Kendala ini hanyalah peluang untuk beberapa pemecahan masalah yang kreatif. Dengan membalik skrip dan membingkai ulang batasan itu, Anda dapat menunjukkan kepada klien potensial bagaimana penawaran Anda sebenarnya adalah lutut lebah.

Tingkatkan Visibilitas Anda dengan SEO Wizardry

Hal pertama yang pertama, mari tingkatkan visibilitas Anda menggunakan beberapa keajaiban SEO. Search Engine Optimization (SEO) seperti senjata rahasia yang membantu situs web Anda bersinar di mesin pencari seperti Google. Jadi ketika orang mencari hal-hal yang berhubungan dengan bisnis Anda, bam. Anda akan menemukan diri Anda bertengger di atas peringkat mesin pencari ketika orang mencari sesuatu yang berhubungan dengan bisnis Anda. SEO tidak hanya meningkatkan kesadaran merek Anda tetapi juga membawa lalu lintas berkualitas ke situs Anda. Ini seperti memiliki tanda neon yang berbunyi, "Hei, lihat aku."

Bebaskan Kekuatan Media Sosial

Tapi tunggu, masih ada lagi. Jangan lupakan kekuatan media sosial. Dengan miliaran pengguna di platform seperti Facebook, Instagram, dan LinkedIn, media sosial adalah tambang emas untuk terhubung dengan audiens Anda. Ini bukan hanya tentang menjual produk Anda. Gunakan platform ini untuk berbagi cerita di balik penawaran Anda dan tunjukkan mengapa "batasan" itu sebenarnya adalah fitur yang sangat keren. Ini semua tentang pertunangan, sayang.

Teknik Penjualan B2B Persuasif

Teknik penjualan yang efektif adalah tulang punggung bisnis yang sukses. Mereka bisa menjadi perbedaan antara memenuhi target triwulanan Anda atau gagal. Dalam pasar yang kompetitif, sangat penting untuk memiliki gudang teknik penjualan B2B persuasif yang Anda inginkan.

Menjahit Pitch Berdasarkan Situasi Pembeli

Langkah pertama: pahami situasi pembeli. Langkah kedua: sesuaikan nada Anda. Dengan menunjukkan bagaimana produk atau layanan Anda secara langsung memenuhi kebutuhan, sasaran, dan tantangan mereka, Anda akan membuat mereka berkata, "Ambil uang saya".

Mengungkapkan Kebutuhan yang Tidak Dipertimbangkan

Jangan hanya menyelesaikan masalah mereka yang diketahui; mengungkap yang tersembunyi mereka juga. Jadilah penjualan Sherlock Holmes dan temukan poin-poin penting yang bahkan tidak mereka ketahui keberadaannya. Ini seperti menemukan peti harta karun peluang yang tersembunyi.

Selama percakapan awal Anda, ajukan pertanyaan yang membuat mereka berkata, "Hmm, saya tidak pernah memikirkannya." Kemudian, masuki solusi Anda dan saksikan mata mereka berbinar dengan kesadaran.

Dengan bertindak sebagai penasihat tepercaya, Anda dapat membuka mata mereka terhadap beragam peluang yang diberikan oleh solusi Anda. Mereka kemungkinan besar akan memilih Anda daripada opsi lain karena Anda telah memberi mereka berbagai potensi yang belum mereka pertimbangkan.

Mendongeng – Alat yang Ampuh

Dalam dunia marketing, storytelling ibarat senjata rahasia superhero. Membuat narasi menarik yang beresonansi dengan audiens target Anda dapat membantu meningkatkan penjualan.

Membuat Narasi Menarik di Sekitar Produk/Layanan

Langkah pertama: cari tahu apa yang membuat sebuah cerita menarik bagi pelanggan Anda yang sudah ada. Apakah mengatasi tantangan? Mencapai tujuan? Setelah Anda mengetahuinya, rangkai elemen-elemen tersebut menjadi narasi yang menarik seputar penawaran Anda.

Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak pemasaran email seperti LeadFuze, jangan hanya membicarakan fitur-fiturnya. Alih-alih, ceritakan kisah pemilik usaha kecil yang menggunakan LeadFuze untuk menumbuhkan basis pelanggan dan meningkatkan pendapatan. Ini seperti jubah pahlawan super untuk kampanye email mereka.

Membangun Kepercayaan dengan Bukti Keuangan

Daya tarik emosional memang bagus, tetapi jangan lupakan kekuatan pembuktian finansial. Prospek ingin tahu bahwa berinvestasi dalam solusi Anda akan memberi mereka hasil yang nyata.

• Pamerkan testimonial dari pelanggan yang puas yang melihat ROI besar setelah menggunakan solusi Anda.
• Bagikan studi kasus yang menyoroti kisah sukses dan hasil terukur yang dicapai oleh pelanggan saat ini.

Kombo narasi emosional dan data keras ini membantu prospek melihat diri mereka sebagai pahlawan dalam cerita mereka sendiri. Itu menambah kedalaman dan persuasif pada penceritaan Anda, menjadikannya cara yang efektif untuk menciptakan kebutuhan. Ingat: orang membeli solusi yang masuk akal secara logis dan terasa benar secara emosional.

Keterampilan Negosiasi: Pengubah Permainan

Dalam dunia penjualan, keterampilan negosiasi adalah pengubah permainan total. Mereka dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan dan berdampak serius pada keuntungan Anda. Menguasai kemampuan ini tidak hanya tentang mencapai apa yang Anda inginkan, tetapi juga memastikan kedua belah pihak merasa puas.

Memanfaatkan Perjanjian Penting untuk Menutup Transaksi

Salah satu teknik mematikan dalam negosiasi adalah memanfaatkan Perjanjian Penting. Ini adalah komitmen kecil yang dibuat selama proses negosiasi yang membantu membangun momentum untuk mencapai kesepakatan. Dengan mengamankan perjanjian yang lebih kecil ini, Anda dapat menciptakan kepercayaan dan menunjukkan nilai, sehingga memudahkan calon pelanggan untuk mengatakan 'ya' saat waktunya untuk menandatangani kontrak.

Peran Pengambilan Keputusan Bawah Sadar dalam Mempengaruhi Pembelian

Di luar taktik yang jelas seperti perjanjian penting, memahami pengambilan keputusan bawah sadar dapat meningkatkan permainan penjualan Anda secara serius. Studi menunjukkan bahwa banyak keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor-faktor yang bahkan tidak kita sadari – hal-hal seperti emosi, bias, dan tekanan sosial.

Untuk memanfaatkan lapisan pengaruh yang tersembunyi ini, sumber daya seperti e-book “Winning Four Value Conversations” bisa menjadi pengubah permainan total. Sumber daya ini memberikan wawasan tentang bagaimana pembeli berpikir dan berperilaku pada berbagai tahap perjalanan pembelian mereka.

Selain itu, program pelatihan yang berfokus pada dinamika kekuatan dapat memberi Anda alat yang berharga untuk mengambil kendali selama negosiasi tanpa memaksa atau agresif. Strategi yang dijalankan dengan baik memungkinkan Anda memandu percakapan dengan cara yang menyoroti manfaat unik produk Anda sambil mengatasi keberatan bahkan sebelum muncul.

Semua dikatakan dan dilakukan, mengasah keterampilan negosiasi membutuhkan latihan. Tetapi dengan upaya yang konsisten dari waktu ke waktu dan penggunaan strategis dari teknik & sumber daya yang telah terbukti, Anda akan menemukan diri Anda lebih siap untuk menavigasi kesepakatan yang kompleks dan menutup lebih banyak kesepakatan. Ingat, setiap penjualan yang sukses dimulai dan diakhiri dengan kemampuan negosiasi yang kuat. Jadi, bersiaplah dan kuasai.

FAQ Terkait Cara Menciptakan Kebutuhan dalam Penjualan

“`html

– Pendapat atau pengalaman pribadi

– Informasi atau asumsi yang belum diverifikasi

– Topik yang tidak relevan di luar topik utama dan audiens target

Cara Membuat Kebutuhan dalam Penjualan

Untuk menciptakan kebutuhan dalam penjualan, Anda harus memahami poin rasa sakit pelanggan Anda, menawarkan solusi yang benar-benar menyelesaikan masalah mereka, dan meyakinkan mereka bahwa produk Anda adalah bom dot com.

Apa yang Dibutuhkan dalam Penjualan?

Dalam penjualan, 'kebutuhan' pada dasarnya adalah sesuatu yang diinginkan pelanggan Anda tetapi belum dimiliki, dan Anda akan masuk dan menyelamatkan hari dengan produk atau layanan Anda yang luar biasa.

Cara Membuat Kebutuhan Produk

Menciptakan kebutuhan produk adalah tentang menemukan celah di pasar, mengembangkan produk kickass untuk mengisi celah tersebut, dan kemudian berteriak dari atas atap tentang betapa hebatnya produk Anda.

Apa saja 5 Teknik Jualan itu?

Lima teknik penjualan utama adalah penjualan konsultatif, penjualan solusi, penjualan hubungan, penjualan wawasan, dan penjualan berbasis nilai – pada dasarnya, Anda harus berbicara dengan lancar dan menunjukkan kepada pelanggan mengapa mereka benar-benar membutuhkan apa yang Anda jual.

“`

Kesimpulan

Sebagai kesimpulan, memahami psikologi pelanggan ideal Anda, mengasah keterampilan penjualan Anda, menciptakan urgensi melalui insentif, membingkai ulang batasan produk dengan pemecahan masalah yang kreatif, memanfaatkan teknik penjualan B2B yang persuasif, mendongeng, dan keterampilan negosiasi adalah komponen penting dalam mempelajari cara membuat kebutuhan dalam penjualan.

Dengan benar-benar masuk ke dalam pikiran audiens target Anda dan menyesuaikan upaya penjangkauan Anda dengan kebutuhan unik mereka, Anda akan mencapai target penjualan setiap saat.

Ingin menyalakan api di bawah pelanggan potensial Anda? Tawarkan mereka diskon jangka pendek dan program rujukan yang akan membuat mereka melompat dari sofa dan beraksi.

Jangan biarkan keterbatasan produk menghambat Anda – jadilah kreatif dan ubah menjadi nilai jual yang membuat penawaran Anda menonjol dari yang lain.

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Klik untuk suara

7:57

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide. 😀

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.
Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.