Cara Membuat Strategi Lead Generation: Tips Penting

Membuat strategi perolehan prospek yang kuat sangat penting bagi perwakilan penjualan, perekrut, pemula, pemasar, dan pemilik usaha kecil. Ini adalah kunci untuk menarik pelanggan potensial dan mengubahnya menjadi prospek berkualitas. Posting ini akan mempelajari lebih dalam tentang cara membuat strategi perolehan prospek yang komprehensif.

Kami akan menjelajahi berbagai taktik mulai dari memanfaatkan platform media sosial dan iklan berbayar untuk penghasil prospek masuk hingga menerapkan sistem penilaian yang memprioritaskan klien potensial Anda. Kami juga akan membahas memaksimalkan rujukan, memanfaatkan alat perangkat lunak seperti HubSpot, kolaborasi pemasaran bersama, pengujian terpisah A/B, munculan situs web, dan webinar.

Selain itu, kami akan membahas strategi manajemen CRM bersama dengan otomatisasi dalam manajemen jalur pipa. Anda akan belajar tentang strategi pemasaran berbasis konten termasuk membuat konten ramah SEO sambil memastikan keakuratan informasi yang diberikan.

Selain teknik digital ini, kami tidak akan mengabaikan metode tradisional seperti panggilan dingin atau kampanye surat langsung, melainkan melihat cara yang dapat digabungkan dengan taktik modern untuk efek maksimal.

Panduan tentang cara membuat strategi perolehan prospek yang sukses ini akan memberi Anda wawasan berharga terlepas dari apakah Anda baru memulai atau ingin mengoptimalkan proses yang ada. Pantau terus!

Daftar isi:

• Inbound Lead Generation: Menarik Pelanggan dengan Gaya
  • Platform Media Sosial: Di Mana Memimpin dan Tertawa Bertabrakan
  • Iklan Berbayar: Menargetkan Audiens Seperti Pro
• Menggunakan Lead Scoring dan Referensi
  • Menerapkan Lead Scoring System
  • Memaksimalkan Referensi untuk Lead Generation
• Memanfaatkan Alat Perangkat Lunak
  • Fitur HubSpot Bermanfaat untuk Menghasilkan Leads
  • Alat Perangkat Lunak Lain yang Berguna dalam Mengelola Kontak
• Kolaborasi Pemasaran Bersama & Pengujian Terpisah A/B
  • Manfaat Kolaborasi Pemasaran Bersama
  • Cara Kerja Pengujian Terpisah A/B
• Popup & Webinar Situs Web
  • Merancang Popup Situs Web yang Menarik
  • Menghosting Webinar yang Sukses
• Manajemen CRM & Saluran Pipa Otomatis
  • Strategi Manajemen CRM yang Efektif
  • Peran Otomasi dalam Manajemen Pipa
• Strategi Pemasaran Berbasis Konten
  • Membuat Konten SEO-Friendly
  • Pentingnya Memberikan Informasi yang Akurat
• Menawarkan Sumber Daya Gratis & Fungsi Obrolan Langsung
  • Jenis Sumber Daya Gratis yang Menarik Klien
  • Keuntungan dari Fungsi Obrolan Langsung
• Panggilan Dingin dan Surat Langsung: Kombinasi yang Menang
  • Saus Rahasia: Personalisasi dan Penelitian
  • Kekuatan Surat Langsung
• Memasukkan CTA dan Konten Berbentuk Panjang dalam Posting Blog
• FAQ Terkait Cara Membuat Strategi Lead Generation
  • Apa saja 4 L dari strategi perolehan prospek?
  • Apa strategi perolehan prospek terbaik?
  • Apa saja 3 pendekatan generasi memimpin?
• Kesimpulan

Inbound Lead Generation: Menarik Pelanggan dengan Gaya

Sebagai perwakilan penjualan atau pemasar, tujuan Anda adalah mengubah kontak yang tertarik menjadi pelanggan yang membayar. Inbound lead generation adalah saus rahasia yang membantu Anda mencapai hal ini. Ini semua tentang menarik klien baru dan membangun kesadaran merek. Dan coba tebak? Platform media sosial dan iklan berbayar adalah pendamping terpercaya Anda dalam petualangan ini.

Platform Media Sosial: Di Mana Memimpin dan Tertawa Bertabrakan

Platform media sosial seperti Iklan Facebook, LinkedIn, Instagram, dan Twitter adalah anak-anak keren di blok ini. Mereka membiarkan Anda berinteraksi dengan pengguna yang benar-benar tertarik dengan apa yang Anda tawarkan. Ini seperti bercakap-cakap dengan calon pelanggan, tetapi tanpa basa-basi yang canggung.

Iklan Berbayar: Menargetkan Audiens Seperti Pro

Dengan memanfaatkan alat yang tepat, Anda dapat menjadikan iklan berbayar sebagai alat yang ampuh untuk menargetkan audiens yang Anda inginkan. Alat seperti Google AdWords membantu Anda menjangkau audiens target dengan tepat. Ini seperti senapan sniper untuk pemasaran. Dan hai, jika Anda membutuhkan panduan, Pusat Bantuan Google Ads siap membantu.

Strategi perolehan prospek yang masuk membutuhkan perencanaan dan pelaksanaan yang cermat, tetapi hasilnya sepadan. Itu tidak hanya menarik pelanggan potensial, tetapi juga membangun pengenalan merek yang kuat. Jadi, keluarlah dan mulailah menghasilkan arahan itu seperti bos.

Menggunakan Lead Scoring dan Referensi

Dalam dunia pembuatan prospek, sangat penting untuk mengidentifikasi siapa di antara kontak Anda yang kemungkinan besar akan menjadi pelanggan yang membayar. Di sinilah penilaian timbal berperan. Ini adalah metode kuantitatif yang menetapkan nilai atau skor berdasarkan berbagai faktor seperti tingkat keterlibatan, jabatan, ukuran perusahaan, dll., yang secara efektif membantu Anda memprioritaskan prospek.

Menerapkan Lead Scoring System

Untuk memulai dengan penskoran prospek, tentukan apa yang merupakan pelanggan ideal untuk bisnis Anda. Kemudian tetapkan poin untuk setiap kriteria yang dipenuhi oleh calon pelanggan, seperti minat mereka terhadap produk/layanan Anda atau seberapa sering mereka berinteraksi dengan merek Anda secara online. Semakin tinggi skor, semakin berkualitas memimpin.

Memaksimalkan Referensi untuk Lead Generation

Selain penilaian timbal, strategi efektif lainnya adalah memanfaatkan rujukan. Pelanggan yang senang dapat menjadi salah satu alat pemasaran terbaik yang Anda inginkan karena orang cenderung mempercayai rekomendasi dari seseorang yang mereka kenal daripada iklan. Dorong klien yang puas untuk merujuk orang lain dengan menawarkan insentif seperti diskon atau gratis untuk pembelian di masa mendatang.

Kombinasi dari kedua strategi ini – menggunakan perangkat lunak seperti LeadFuze – tidak hanya membantu dalam mengidentifikasi klien potensial tetapi juga memastikan bahwa tidak ada peluang yang lolos karena fitur manajemennya yang efisien yang dirancang khusus untuk tim penjualan, perekrut, pemula, pemasar, dan bisnis kecil pemilik sama. Ingat, implementasi yang sukses membutuhkan pemantauan dan penyesuaian rutin untuk memastikan hasil yang maksimal. Jadi jangan menunggu lebih lama lagi – mulailah menerapkan hari ini.

Memanfaatkan Alat Perangkat Lunak

Sebagai pemasar atau perwakilan penjualan, Anda selalu mencari cara untuk merampingkan proses perolehan prospek Anda. Di situlah alat perangkat lunak seperti HubSpot masuk. Dengan wawasan kontak dan mekanisme penangkapan, mereka menyederhanakan manajemen prospek.

Fitur HubSpot Bermanfaat untuk Menghasilkan Leads

Keindahan HubSpot terletak pada rangkaian lengkap fitur gen utama. Ini menawarkan sistem CRM terintegrasi untuk melacak interaksi pelanggan di seluruh saluran. Plus, ini memiliki analitik lanjutan untuk mengukur kinerja kampanye dan menemukan area untuk perbaikan.

Alat Perangkat Lunak Lain yang Berguna dalam Mengelola Kontak

• Salesforce: Pusat kekuatan CRM yang menyimpan semua info dan interaksi pelanggan Anda di satu tempat.
• Zoho CRM: Dengan dukungan multisaluran, Zoho memungkinkan Anda menjangkau pelanggan melalui email, obrolan langsung, panggilan telepon, dan media sosial.
• Freshsales: Freshsales menggunakan penilaian prospek berbasis AI untuk memprioritaskan prospek berdasarkan potensi konversinya.

Memasukkan alat-alat ini ke dalam strategi Anda mengoptimalkan upaya Anda dan memastikan tidak ada klien potensial yang lolos selama konversi. Ingat, pilih alat yang tepat berdasarkan kebutuhan spesifik Anda untuk manajemen kontak dan perolehan prospek.

Kolaborasi Pemasaran Bersama & Pengujian Terpisah A/B

Dalam dunia bisnis yang kejam saat ini, bekerja sama dengan bisnis lain di ceruk pasar Anda untuk kolaborasi pemasaran bersama seperti pasangan yang dibuat di surga pemasaran. Ini seperti mendapatkan segelas espresso ganda untuk upaya menghasilkan prospek Anda. Dengan bergabung, Anda dapat memanfaatkan audiens masing-masing dan menciptakan keajaiban pemasaran bersama. Pikirkan webinar bersama, konten merek bersama, dan banyak lagi. Ini seperti power-up untuk merek Anda.

Manfaat Kolaborasi Pemasaran Bersama

• Meningkatkan eksposur merek
• Peluang pertumbuhan tanpa akhir
• Proposisi nilai pelanggan yang lebih manis

Tapi tunggu, masih ada lagi. Trik lain untuk pemasaran Anda adalah pengujian terpisah A/B . Ini seperti menjadi ilmuwan gila, tetapi alih-alih menciptakan monster, Anda mengoptimalkan tingkat konversi Anda. Anda membandingkan dua versi laman web atau elemen kampanye untuk melihat mana yang berkinerja lebih baik. Ini seperti battle royale pemasaran, di mana hanya versi terkuat yang bertahan.

Cara Kerja Pengujian Terpisah A/B

Pertama, Anda memilih elemen di situs web atau kampanye email yang ingin Anda uji. Bisa apa saja mulai dari tajuk utama hingga gambar hingga tombol ajakan bertindak. Kemudian, Anda membuat dua versi: A dan B. Versi A adalah kontrolnya, sedangkan versi B menyertakan perubahan yang ingin Anda uji. Ini seperti pertandingan kandang pemasaran, di mana hanya versi terbaik yang mengklaim kemenangan. Alat seperti Optimizely mendukung Anda dalam hal pengujian A/B.

Popup & Webinar Situs Web

Lanskap digital menawarkan banyak alat untuk menghasilkan prospek, seperti popup situs web dan webinar. Bocah nakal ini terbukti menarik pelanggan potensial dan mengubahnya menjadi prospek yang berkualitas.

Merancang Popup Situs Web yang Menarik

Munculan situs web, jika dilakukan dengan benar, dapat langsung menarik perhatian pengunjung Anda. Mereka seperti ninja yang bergerak untuk mendapatkan info kontak mereka. Triknya adalah dengan membuat konten yang sangat menarik, mereka tidak dapat menolak untuk mengisi formulir. Tawarkan diskon eksklusif atau sumber daya gratis seperti eBuku atau whitepaper untuk menyegel kesepakatan.

Menghosting Webinar yang Sukses

Webinar seperti pesta di mana semua orang terlibat. Mereka sempurna untuk pembuatan prospek. Untuk menyelenggarakan webinar yang mematikan, fokuslah untuk memberikan wawasan berharga yang terkait dengan produk atau layanan Anda. Jangan hanya mempromosikannya seperti penjual mobil bekas.

Setelah webinar, jangan membayangi peserta Anda. Tindak lanjut secara strategis untuk memelihara hubungan yang Anda bangun. Ini seperti menanam benih dan melihatnya tumbuh di corong penjualan.

Manajemen CRM & Saluran Pipa Otomatis

Perolehan prospek yang sukses membutuhkan sistem CRM yang terpelihara dengan baik. Alat Manajemen Hubungan Pelanggan (CRM) membantu Anda melacak interaksi dengan calon pelanggan dan pelanggan lama, sehingga tidak ada peluang yang terlewatkan.

Strategi Manajemen CRM yang Efektif

Untuk menguasai CRM Anda, bersihkan data Anda secara teratur, kelompokkan kontak berdasarkan minat atau perilaku mereka, dan sesuaikan komunikasi. Langkah-langkah ini memastikan tim penjualan Anda selalu memiliki informasi yang akurat, sehingga upaya penjangkauan menjadi lebih efisien.

Peran Otomasi dalam Manajemen Pipa

Jangan hanya mengandalkan upaya manual untuk mempertahankan sistem CRM Anda. Menggabungkan jalur pipa otomatis untuk merampingkan proses. Alat-alat seperti Pusat Penjualan HubSpot menawarkan fitur-fitur seperti pelacakan tahap transaksi dan pembuatan tugas, menjaga alur Anda diperbarui dengan sedikit usaha.

Dengan menerapkan metode ini ke dalam strategi perolehan prospek, Anda menciptakan ruang untuk pertumbuhan sambil membebaskan lebih banyak waktu untuk aktivitas penjualan inti. Memanfaatkan teknologi secara efektif untuk memelihara prospek menuju konversi.

Strategi Pemasaran Berbasis Konten

Di era digital, strategi pemasaran berbasis konten seperti senjata rahasia bagi bisnis untuk meningkatkan kehadiran online mereka. Dengan membuat konten mematikan yang ramah SEO dan menyajikan info akurat, Anda dapat meroketkan visibilitas situs web Anda di mesin telusur.

Membuat Konten SEO-Friendly

Untuk membuat konten Anda ramah SEO, taburkan beberapa kata kunci yang terkait dengan bisnis Anda. Ini membantu mesin pencari memahami tentang apa halaman Anda dan memberinya tempat VIP di hasil pencarian. Berikan pembaca Anda konten yang menarik dan bermanfaat agar mereka tetap terlibat. Dengan begitu, mereka akan bertahan lebih lama dan terus kembali lagi.

Pentingnya Memberikan Informasi yang Akurat

Dalam hal membangun kepercayaan dengan pelanggan potensial, akurasi adalah kuncinya. Beri mereka data yang andal, dan mereka akan terus kembali lagi. Ingat, kredibilitas mengarah pada konversi. Jadi selalu periksa fakta sebelum menekan tombol publikasikan dan berikan beberapa tautan ke sumber yang kredibel untuk mendukung klaim Anda.

Keberhasilan strategi pemasaran berbasis konten bergantung pada konsistensi. Terus perbarui blog itu dengan materi segar, dan Anda akan terus mengalirkan lalu lintas. Apa pun sektornya, pendekatan ini adalah cara jitu untuk menghasilkan prospek.

Menawarkan Sumber Daya Gratis & Fungsi Obrolan Langsung

Di dunia generasi pemimpin yang kejam, memberikan sumber daya gratis adalah langkah jenius. Ini menunjukkan bahwa Anda adalah seorang ahli dan menarik klien potensial yang ingin belajar tentang apa yang Anda jual. Pikirkan eBuku, whitepaper, atau bahkan kursus gratis yang memberikan nilai sebelum mereka mengeluarkan uang sepeser pun.

Jenis Sumber Daya Gratis yang Menarik Klien

• Ebook
• Buku putih
• Kursus Gratis

Tapi tunggu, masih ada lagi. Menambahkan fungsi obrolan langsung ke situs web Anda membawa interaksi pengguna ke tingkat selanjutnya. Ini seperti memiliki hotline waktu nyata untuk menjawab pertanyaan dari pengunjung situs Anda. Meningkatkan pengalaman pelanggan, fungsi obrolan langsung dapat menghasilkan peningkatan konversi dalam jangka panjang.

Keuntungan dari Fungsi Obrolan Langsung

1. Waktu respons secepat kilat dibandingkan dengan metode serba lambat seperti email atau panggilan telepon.
2. Pengalaman yang dipersonalisasi yang membuat pelanggan tersenyum lebar.
3. Kemampuan multitasking yang luar biasa untuk perwakilan penjualan dan perekrut, menangani banyak pertanyaan seperti bos.

Untuk membuka manfaat ini dan lebih banyak lagi, pertimbangkan untuk menggunakan LeadFuze. Platform kami menawarkan fitur obrolan langsung yang kuat dan fungsi penting lainnya yang dirancang khusus untuk strategi perolehan prospek yang efektif. Ini seperti memiliki senjata rahasia di gudang pemasaran Anda.

Panggilan Dingin dan Surat Langsung: Kombinasi yang Menang

Beberapa orang mungkin mengatakan panggilan dingin itu kuno, tetapi ketika dipasangkan dengan taktik modern seperti surat langsung, itu masih bisa menjadi pukulan di dunia pembuatan prospek.

Saus Rahasia: Personalisasi dan Penelitian

Sebelum mengangkat telepon, pastikan Anda mengenal prospek Anda luar dalam. Temukan apa yang mereka butuhkan dan ilustrasikan kepada mereka bagaimana penawaran Anda dapat membantu mengatasi kesulitan mereka. Alat seperti LeadFuze dapat memberi Anda informasi mendalam tentang prospek potensial, membuat cold call Anda lebih efektif dari sebelumnya.

Kekuatan Surat Langsung

Sementara metode digital memiliki tempatnya, kampanye surat langsung menawarkan hubungan yang nyata antara bisnis dan prospek. Surat yang ditargetkan dengan diskon atau penawaran eksklusif dapat menghasilkan banjir prospek berkualitas tinggi dalam waktu singkat.

Dan inilah kickernya: surat langsung memiliki tingkat buka yang lebih tinggi daripada email. Tidak ada folder spam atau kotak masuk yang ramai untuk bersaing. Pesan Anda diperhatikan.

Singkatnya, jangan takut untuk menyatukan pendekatan tradisional dengan teknik modern. Panggilan dingin dan surat langsung bisa menjadi pasangan yang cocok di surga generasi pemimpin.

Memasukkan CTA dan Konten Berbentuk Panjang dalam Posting Blog

Ingin menghasilkan prospek? Tambahkan beberapa CTA ke konten Anda. CTA yang ditempatkan dengan baik dapat menarik calon pembeli dan membuat mereka mengambil tindakan. Misalnya, coba sesuatu seperti: “Ingin melihat bagaimana perangkat lunak kami dapat meningkatkan perolehan prospek Anda? Jadwalkan demo hari ini.” Ini sama-sama menguntungkan – Anda memberikan nilai dan menciptakan peluang untuk berinteraksi dengan pelanggan potensial.

Tapi itu belum semuanya. Konten berdurasi panjang, seperti entri blog, juga dapat membantu mengarahkan lalu lintas. Pastikan Anda mempertahankan jadwal penerbitan yang konsisten dan menyediakan materi pendidikan terbaik. Buat mereka kembali lagi.

• Buat panduan komprehensif: Anak-anak nakal ini tidak hanya membantu pembaca, tetapi mereka juga memiliki nilai SEO yang serius. Panjang dan dalamnya, sayang.
• Ceritakan kisah yang menarik: Mendongeng membuat topik yang kompleks lebih mudah dipahami dan merek Anda lebih mudah dipahami. Ini seperti sihir.
• Pamerkan kisah sukses pelanggan: Contoh nyata membuktikan bahwa apa yang Anda tawarkan benar-benar berhasil. Ini seperti mic drop untuk bisnis Anda.

Siap terjun ke pembuatan konten berdurasi panjang? Lihat Generator Topik Blog HubSpot. Coba Pembuat Topik Blog dari HubSpot untuk mendapatkan ide hebat dengan cepat. Ingat, strategi ini bekerja untuk industri apa pun. Jadi lanjutkan dan goyang, apa pun yang Anda lakukan.

FAQ Terkait Cara Membuat Strategi Lead Generation

– Topik atau strategi yang tidak relevan yang tidak terkait dengan perolehan prospek.

– Pendapat atau pengalaman pribadi.

- Topik kontroversial seperti politik, agama, dll.

– Alat perangkat lunak lain yang tidak relevan dengan LeadFuze.

Apa saja 4 L dari strategi perolehan prospek?

Empat L dalam strategi perolehan prospek mengacu pada Lokasi, Mendarat, Luncurkan, dan Pelajari.

Apa strategi perolehan prospek terbaik?

Strategi perolehan prospek yang paling efektif bervariasi tergantung pada jenis bisnis Anda, tetapi sering kali mencakup pengoptimalan SEO, pemasaran konten, dan penggunaan perangkat lunak khusus seperti LeadFuze.

Apa saja 3 pendekatan generasi memimpin?

Tiga pendekatan utama untuk menghasilkan prospek meliputi pemasaran masuk, pemasaran keluar, dan iklan media berbayar.

“`

Kesimpulan

Membuat strategi perolehan prospek sangat penting bagi perwakilan penjualan, perekrut, pemula, pemasar, dan pemilik usaha kecil.

Manfaatkan teknik pemasaran masuk seperti platform media sosial dan iklan berbayar untuk menarik prospek.

Terapkan sistem penilaian prospek dan maksimalkan rujukan untuk mengidentifikasi prospek berkualitas tinggi.

Manfaatkan alat perangkat lunak seperti HubSpot dan alat manajemen kontak lainnya untuk merampingkan perolehan prospek.

Berkolaborasi dengan bisnis lain untuk peluang pemasaran bersama dan gunakan pengujian terpisah A/B untuk mengoptimalkan hasil.

Libatkan calon klien dengan munculan situs web dan webinar.

Sederhanakan proses dengan strategi manajemen CRM yang efektif dan jalur pipa otomatis.

Buat konten ramah SEO yang memberikan informasi akurat untuk menarik prospek.

Tawarkan sumber daya gratis untuk menarik klien potensial.

Gabungkan CTA ke dalam posting blog konten bentuk panjang dan gunakan metode tradisional seperti panggilan dingin dan surat langsung.

Dengan mengikuti strategi ini, bisnis dapat meningkatkan peluang mereka untuk menarik prospek berkualitas dan mengembangkan basis pelanggan mereka.

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.