Strategi Menang: Cara Membuat Pitch Deck Bisnis

Apakah Anda seorang pengusaha pemula atau pemilik bisnis yang mapan, memahami cara membuat pitch deck bisnis sangat penting untuk kesuksesan usaha Anda. Menurut pakar industri, pitch deck yang efektif dapat secara signifikan meningkatkan peluang Anda untuk mengamankan investasi.

Statistik yang mengesankan ini menggarisbawahi pentingnya menguasai keterampilan ini. Terlepas dari banyaknya pasar startup yang bersaing untuk mendapatkan perhatian investor, bagaimana Anda bisa memastikan pitch Anda menonjol?

Dalam panduan ini, kami akan menyelidiki strategi dan tip yang telah terbukti untuk membuat presentasi yang menarik yang memikat calon investor. Kami akan menunjukkan kepada Anda tidak hanya cara membuat presentasi bisnis tetapi juga cara membuatnya benar-benar luar biasa.

Mari memulai petualangan ini bersama-sama dan mempersenjatai diri dengan pengetahuan yang dibutuhkan untuk membuat kesan bahkan pada investor yang paling diskriminatif sekalipun.

Daftar isi:

• Peran Pitch Deck dalam Bisnis
  • Menghindari Jebakan Umum di Pitch Deck
  • Menyeimbangkan Teks dan Visual di Pitch Decks
• Membangun Pitch Deck yang Kuat
  • Menyeimbangkan Teks dan Visual di Pitch Decks
  • Membuat Konten Menarik
• Elemen Penting dari Pitch Deck yang Sukses
  • Menyusun Kisah Perusahaan Anda
  • Mendemonstrasikan Peluang Pasar
• Membuat Pitch Deck Anda Menonjol
  • Menyajikan Proyeksi Keuangan
  • Membuat Permintaan Penggalangan Dana Anda
  • Membedakan Dari Kompetitor
• Menyempurnakan Dek Presentasi Anda
  • Membuat Pitch yang Menarik
  • Menggabungkan Teknik Presentasi yang Efektif
  • Memanfaatkan Sumber Daya untuk Peningkatan Berkesinambungan
• Meninjau Pitch Deck yang Berhasil
  • Kekuatan Bercerita
  • Menampilkan Peluang Pasar
  • Masalah Traksi
• FAQ Terkait Cara Membuat Pitch Deck Bisnis
  • Bagaimana cara membangun pitch deck untuk bisnis?
  • Bagaimana seharusnya pitch deck dirancang?
  • Bagaimana cara membangun dek untuk bisnis?
  • Apa itu pitch deck untuk bisnis yang sudah mapan?
• Kesimpulan

Peran Pitch Deck dalam Bisnis

Dalam hal mengamankan investasi untuk startup atau bisnis kecil Anda, pitch deck adalah salah satu alat yang tidak boleh Anda abaikan. Ini bukan hanya tentang menyusun rencana bisnis Anda; sebaliknya, ini berfungsi sebagai potret menarik dari potensi yang ada di dalam usaha Anda.

Intinya, promosi investor awal ini tidak selalu bertujuan untuk menyegel pendanaan dengan segera, tetapi untuk memicu minat yang cukup di antara calon investor sehingga mereka ingin belajar lebih banyak.

Menghindari Jebakan Umum di Pitch Deck

Membuat dek slide yang efektif membutuhkan pemikiran strategis dan perencanaan yang cermat—ada jebakan umum yang membuat banyak pengusaha jatuh saat membuat dek mereka. Salah satu jebakan tersebut melibatkan terlalu teknis atau memasukkan informasi yang berlebihan pada aspek teknologi alih-alih berfokus pada bagaimana teknologi ini mengatasi masalah dunia nyata. Pernyataan umum seperti "Jika kami mendapatkan satu persen dari total pasar, kami akan sukses", tanpa dukungan data substansial apa pun juga cenderung meleset dari sasaran investor yang cerdas.

1. Untuk menghindari jebakan ini, pertimbangkan “aturan 10/20/30” Guy Kawasaki, yang menganjurkan presentasi yang dibatasi: sepuluh slide diuraikan selama dua puluh menit menggunakan font yang tidak lebih kecil dari tiga puluh poin – memastikan kejelasan sambil mempertahankan keterbacaan bahkan selama presentasi langsung.

Menyeimbangkan Teks dan Visual di Pitch Decks

Presentasi Anda harus mencapai keseimbangan antara konten padat teks yang cocok untuk berbagi email di mana penerima memiliki waktu untuk membaca dengan santai versus versi yang menarik secara visual yang dirancang khusus untuk presentasi langsung di mana visual membantu menjaga keterlibatan audiens selama diskusi.

Membangun Pitch Deck yang Kuat

Pitch deck awal adalah jabat tangan pertama bisnis Anda dengan calon investor. Seperti yang dikatakan Guy Kawasaki, pengusaha terkenal dan pemodal ventura:

Intinya, rata-rata investor menghabiskan sekitar 3 menit dan 44 detik dengan teliti dek slide pitch. Ini berarti Anda harus menghitung setiap detik.

Menyeimbangkan Teks dan Visual di Pitch Decks

Pitch deck Anda yang sukses harus mencapai keseimbangan yang ideal antara konten teks yang memberi tahu pemirsa tentang cerita atau strategi penjualan perusahaan Anda tanpa membebani mereka dengan detail; sementara visual membantu menyederhanakan ide atau data yang kompleks menjadi potongan informasi yang dapat dicerna.

• Aturan praktis yang baik untuk membuat dek yang bagus: Miliki dua versi – versi yang lebih banyak berisi teks yang dapat dibagikan melalui email sebelum rapat; versi lain yang menarik secara visual yang dirancang khusus untuk presentasi langsung di mana slide perlu berkomunikasi secara efektif hanya dalam sekejap.
• Apa pun format yang Anda pilih – ingat lebih sedikit selalu lebih banyak. Bidik tidak melebihi total 19 slide (atau bahkan lebih baik coba dekati sepuluh slide yang digariskan oleh Kawasaki). Setiap halaman harus menyampaikan ide tunggal dengan jelas dan meyakinkan sehingga dapat menarik perhatian pemirsa selama presentasi sehingga meningkatkan peluang mengamankan tindakan lebih lanjut dari calon investor yang memutuskan untuk berinvestasi setelah meninjau peluang bisnis Anda yang disajikan dalam alat ini.

Membuat Konten Menarik

Anda ingin setiap slide dalam dek presentasi Anda cukup melibatkan audiens sehingga mereka merasa terdorong untuk mengambil langkah selanjutnya seperti menjadwalkan pertemuan tindak lanjut yang mengajukan pertanyaan tambahan mengenai aspek tertentu seperti demo produk ukuran pasar, dll yang disebutkan di dalamnya.

Untuk mencapai keterlibatan tingkat tinggi, pastikan semua elemen memberikan informasi nilai tambah alih-alih hanya bertindak sebagai pengisi, gunakan poin-poin, alih-alih paragraf yang panjang sedapat mungkin, buat kesimpulan utama menonjol dengan mudah.

Terakhir, tetapi yang paling tidak, berikan perhatian khusus pada kualitas desain, estetika, skema warna, tata letak tipografi, karena percaya bahwa faktor-faktor ini tidak berperan dalam memengaruhi persepsi, kredibilitas, profesionalisme, sehingga memengaruhi proses pengambilan keputusan secara positif secara negatif tergantung pada seberapa baik pelaksanaannya dalam tampilan keseluruhan, merasa hebat itu sendiri.

Elemen Penting dari Pitch Deck yang Sukses

Dunia startup itu keras, dan persaingan untuk mendapatkan perhatian investor sangat ketat. Tapi jangan biarkan hal itu menghalangi Anda. Membangun presentasi yang efektif tidak hanya tentang mempresentasikan proposal bisnis Anda; ini lebih seperti membangun narasi menawan yang menarik calon investor ke rekening perusahaan Anda.

Mari selami lebih dalam cara merangkai kisah ini melalui dua komponen penting: Menyusun Kisah Perusahaan Anda dan Mendemonstrasikan Peluang Pasar.

Menyusun Kisah Perusahaan Anda

Kisah perusahaan yang menawan bisa menjadi tiket Anda untuk menonjol dari keramaian. Bagaimana Anda membuatnya? Fokus pada apa yang membuat Anda unik sebagai individu dan tim – menampilkan pencapaian, keahlian, atau keterampilan khusus setiap anggota yang mereka bawa akan membantu menciptakan kepercayaan seputar model bisnis Anda sambil membangun kredibilitas dengan calon investor.

Slide tim Anda harus menyoroti pencapaian, keahlian, atau keterampilan khusus setiap anggota yang mereka bawa. Ini menciptakan kepercayaan di sekitar model bisnis Anda sambil membangun kredibilitas dengan calon investor panduan Forbes tentang membangun tim startup.

Strategi ini melukiskan gambaran tidak hanya tentang di mana organisasi Anda berdiri saat ini, tetapi juga memberikan wawasan tentang lintasan pertumbuhannya di masa depan – sesuatu yang berpotensi mempengaruhi keputusan investor yang menguntungkan untuk berinvestasi dalam usaha Anda.

Mendemonstrasikan Peluang Pasar

Menampilkan peluang pasar secara efektif melibatkan penghitungan potensi naik dan menjelaskan celah yang diisi oleh penawaran produk atau layanan mereka. Ini menjawab mengapa ada permintaan untuk apa yang Anda jual dan berapa banyak ruang yang ada dalam ruang untuk pertumbuhan itu. Panduan Neil Patel tentang melakukan analisis kesenjangan

1. Analisis ukuran pasar saat ini bersama proyeksi untuk tingkat pertumbuhan di masa depan. Pendekatan berbasis data ini membantu memberikan gambaran yang akurat tentang kedua kondisi saat ini bersama dengan tren yang diharapkan untuk bergerak maju.
2. Pamerkan solusi yang ada dibandingkan dengan solusi Anda—dengan demikian mengidentifikasi kesenjangan yang ditangani oleh solusi. Proposisi nilai Anda harus menonjol di sini—proposisi nilai harus menjelaskan dengan jelas mengapa pelanggan akan memilih penawaran pesaing.
3. Buat prakiraan keuangan yang jelas berdasarkan faktor-faktor ini. Prediksi ini membantu menunjukkan kelangsungan prospek profitabilitas jangka panjang—aspek penting yang harus dicakup oleh pitch deck yang sukses.

Membuat Pitch Deck Anda Menonjol

Dalam hal menciptakan pitch deck yang memikat calon investor, diferensiasi adalah kuncinya. Menampilkan keunggulan unik Anda atas pesaing dan menggambarkan pertumbuhan yang konsisten melalui slide traksi Anda dapat membuat semua perbedaan.

Menyajikan Proyeksi Keuangan

Kemerosotan finansial dari pitch deck yang bagus membawa bobot yang signifikan bagi calon investor. Komponen penting ini harus menawarkan gambaran yang jelas tentang proyeksi keuangan perusahaan di masa depan setidaknya selama tiga tahun. Ini berfungsi sebagai indikator tidak hanya tentang seberapa baik Anda mengantisipasi kinerja bisnis tetapi juga menunjukkan kehebatan Anda dalam menyusun strategi penjualan yang efektif.

Untuk menyusun prakiraan keuangan yang menarik, pertimbangkan untuk menggunakan alat seperti LivePlan. Platform ini dirancang untuk membantu bisnis membangun prediksi komprehensif dengan mudah.
Ingat: ini bukan hanya angka-angka; itu merangkai sebuah cerita di mana angka-angka ini berujung pada kesuksesan dan keuntungan.

Membuat Permintaan Penggalangan Dana Anda

Menyertakan rentang pertanyaan pada slide penggalangan dana Anda memberi calon investor wawasan tentang apa yang mungkin perlu mereka investasikan jika mereka memilih untuk bergabung dengan usaha Anda. Namun, mencari keseimbangan saat membuat permintaan ini bisa jadi rumit – Anda tidak ingin menakut-nakuti prospek dengan meminta terlalu banyak atau menjual diri Anda dengan meminta terlalu sedikit.

Pendekatan yang baik akan melibatkan penelitian putaran pendanaan perusahaan serupa atau mencari saran dari mentor yang memiliki pengalaman meningkatkan modal – wawasan mereka terbukti sangat berharga saat memutuskan jumlah yang tepat untuk permintaan penggalangan dana.

Membedakan Dari Kompetitor

Slide persaingan Anda harus menyoroti aspek-aspek berbeda dari produk/layanan yang membedakan Anda dari orang lain yang beroperasi dalam ruang yang sama. Alih-alih hanya mencantumkan fitur, tekankan mengapa perbedaan ini penting – pada dasarnya menampilkan manfaat daripada sekadar fungsionalitas.

1. Analisis penawaran pesaing secara menyeluruh menggunakan sumber daya seperti SpyFu.
2. Kumpulkan data berharga tentang taktik online lawan yang dapat mengungkap celah yang menyediakan ruang untuk keunggulan kompetitif.

Menyempurnakan Dek Presentasi Anda

Pitch deck bukan hanya kumpulan slide, itu adalah tiket emas Anda untuk mengamankan pendanaan. Itu perlu dipoles dan menarik, secara efektif mengkomunikasikan model bisnis dan peluang pasar.

Kuncinya tidak hanya dalam membuat pitch deck awal yang mencentang semua kotak, tetapi juga menyajikannya dengan penuh keyakinan. Hasil? Untuk membuat calon investor memutuskan mereka ingin ikut serta dalam usaha Anda.

Membuat Pitch yang Menarik

Mari kita ambil inspirasi dari David S.Rose – TED Talk-nya tentang pitching perusahaan baru memberikan wawasan yang tak ternilai untuk membuat pitch deck yang sukses. Dia menggarisbawahi pentingnya mendongeng dalam membangun pitch deck yang sukses, karena siapa yang bisa menolak kisah yang mengasyikkan?

Kisah perusahaan Anda harus terjalin di setiap slide: mengapa Anda unik, bagaimana Anda memecahkan masalah bagi pelanggan, dan apa yang membedakan Anda dari pesaing. Pendekatan naratif ini membantu menciptakan hubungan emosional dengan calon investor – sesuatu yang penting saat meminta mereka untuk menginvestasikan uang mereka ke dalam visi Anda.

Menggabungkan Teknik Presentasi yang Efektif

Selain menyusun narasi yang menarik, terdapat aspek penting lainnya – teknik presentasi. Anda memerlukan lebih dari sekadar slide yang sarat teks; visual sama pentingnya (jika tidak lebih.). Ingat: keseimbangan sangat penting di sini.

Calon investor menghabiskan waktu sekitar 4 menit per pitch deck, jadi buat presentasi Anda tetap sederhana namun berdampak dengan menyeimbangkan konten kaya informasi dengan visual menarik yang meningkatkan pemahaman tanpa mengalihkan perhatian dari poin utama yang dibuat selama presentasi itu sendiri.

Memanfaatkan Sumber Daya untuk Peningkatan Berkesinambungan

Untuk terus meningkatkan aspek konten dan pengiriman dari waktu ke waktu mungkin tampak menakutkan pada pandangan pertama, tetapi jangan takut. Ada banyak sumber daya yang tersedia secara online yang memberikan tips yang dapat ditindaklanjuti mulai menyusun struktur presentasi secara efektif menggunakan sepuluh slide yang diuraikan oleh aturan 10/20/30 Guy Kawasaki yang disebutkan sebelumnya atau menangani sesi tanya jawab pasca-presentasi dengan terampil sehingga momentum yang dibangun selama sesi pitching itu sendiri tidak berkurang setelahnya.

Perjalanan untuk menyempurnakan versi sendiri pesaing Uber awal yang hebat ini terkadang terasa lama, tetapi ingat Roma juga tidak dibangun pada hari itu, bukan? Jadi jangan putus asa tetap saja sampai tujuan.

Meninjau Pitch Deck yang Berhasil

Menjelajahi ranah pitch deck mungkin tampak mengintimidasi, tetapi tidak serumit yang diperkirakan. Meneliti pitch deck yang sukses dapat memberikan wawasan tentang strategi yang dapat kita gunakan untuk bisnis kita sendiri.

Contoh sempurna adalah pesaing Uber yang mengumpulkan lebih dari $400 juta menggunakan presentasi awal mereka. Kesuksesan mereka bukanlah kebetulan – mereka mengikuti prinsip-prinsip tertentu yang akan kita telusuri di bagian ini.

Kekuatan Bercerita

Apa yang membuat pitch deck bagus? Jawabannya terletak pada mendongeng. Ini lebih dari sekadar menyajikan fakta dan angka; ini tentang menenun narasi yang menarik seputar penawaran produk atau layanan Anda dan potensi peluang pertumbuhan.

Pendekatan ini membantu melibatkan investor pada tingkat emosional, membuat mereka lebih cenderung berinvestasi. Jadi, saat menyusun dek presentasi Anda sendiri, ingatlah: menceritakan kisah perusahaan Anda secara efektif bisa menjadi faktor kunci yang mempengaruhi sentimen investor untuk Anda.

Anda tidak memerlukan sihir untuk ini – yang Anda perlukan adalah kejelasan tentang bagaimana Anda ingin menampilkan diri sebelum calon investor memutuskan apakah mereka tertarik atau tidak.

Menampilkan Peluang Pasar

Selain penceritaan yang menarik, aspek penting lain yang ditunjukkan oleh penawaran sukses seperti pesaing Uber adalah demonstrasi peluang pasar yang jelas. Peluang pasar melibatkan menunjukkan kepada calon investor dengan tepat seberapa besar ukuran pasar target sambil menjelaskan mengapa hal itu menyajikan hasil yang matang karena saat ini kurang terlayani.

Untuk mencapai hasil yang serupa dengan dek slide Anda, pastikan penelitian menyeluruh telah dilakukan mengenai karakteristik ukuran serta ciri unik yang dimiliki oleh pelanggan sasaran di pasar ini.

Masalah Traksi

Traksi pada dasarnya mengacu pada bukti yang menunjukkan adanya permintaan untuk barang/jasa apa pun yang dijual seseorang - mulai dari data penjualan hingga testimoni pelanggan ditambah kemitraan strategis yang dibentuk bersama pemain yang relevan dengan industri.

Saingan yang disebutkan sebelumnya berhasil menunjukkan daya tarik melalui visual yang digambarkan dengan jelas yang menunjukkan tingkat pertumbuhan bulan demi bulan disertai metrik keterlibatan pengguna yang substansial.

Pekerjaan Anda akan melibatkan menampilkan indikator yang berdampak serupa tergantung pada tahap saat ini di mana startup berdiri saat ini—startup tahap awal mungkin lebih fokus pada poin bukti kualitatif sedangkan perusahaan tahap selanjutnya harus memberikan angka pendapatan konkret metrik kinerja lainnya juga.

Ingat: Rencana bisnis siap investor yang solid juga harus menyertakan proyeksi keuangan yang kuat selain elemen lain yang dibahas di atas.

FAQ Terkait Cara Membuat Pitch Deck Bisnis

Bagaimana cara membangun pitch deck untuk bisnis?

Pitch deck harus ringkas, jelas, dan menarik. Sertakan elemen penting seperti pernyataan masalah, solusi, ukuran pasar, demo produk, profil tim, dan proyeksi keuangan.

Bagaimana seharusnya pitch deck dirancang?

Desain pitch deck Anda harus menyeimbangkan teks dan visual. Itu perlu menceritakan kisah perusahaan Anda secara efektif sambil menunjukkan peluang pasar secara meyakinkan.

Bagaimana cara membangun dek untuk bisnis?

Buat dua versi dek bisnis Anda: satu yang sarat teks untuk berbagi email dan versi lain yang menarik secara visual untuk presentasi langsung.

Apa itu pitch deck untuk bisnis yang sudah mapan?

Bisnis yang mapan menggunakan pitch deck untuk menunjukkan lintasan pertumbuhan, menyoroti pencapaian atau tonggak yang dicapai sejak awal, rencana masa depan saat ini, atau strategi ekspansi.

Kesimpulan

Membuat pitch deck bisnis adalah gabungan seni dan sains.

Anda telah menjelajahi pentingnya alat ini, memahami perannya dalam melibatkan calon investor.

Kami menavigasi perangkap umum, belajar menyeimbangkan antara teks dan visual untuk dampak maksimal.

Setiap elemen penting dibedah – mulai dari menyusun kisah perusahaan Anda hingga mendemonstrasikan peluang pasar.

Anda sekarang tahu bagaimana membuat pitch deck Anda menonjol dengan proyeksi keuangan yang menarik dan permintaan penggalangan dana yang persuasif.

Kiat kesempurnaan presentasi dibagikan bersama dengan contoh sukses yang dianalisis untuk inspirasi.

Pengetahuan yang Anda miliki sekarang dapat mengubah prospek usaha Anda secara signifikan.

Yang tersisa hanyalah tindakan – ambil wawasan ini, terapkan dengan rajin, dan buat presentasi bisnis yang unggul!

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.