Bagaimana Mengkompensasi Tim Struktur Real Estat Secara Efektif

Memahami cara mengompensasi tim struktur real estat merupakan aspek penting dalam menjalankan agensi yang sukses. Agen real estat yang sukses membutuhkan struktur kompensasi yang disusun dengan baik untuk menarik talenta terbaik dan memotivasi mereka untuk melakukan yang terbaik, sehingga meningkatkan profitabilitas.

Dalam posting ini, kami akan mempelajari berbagai strategi untuk menyusun kompensasi dalam tim real estat. Kita akan mengeksplorasi pentingnya menyeimbangkan imbalan dengan profitabilitas, peran komisi dalam motivasi, dan mengapa mengalihkan fokus dari persentase terbagi ke angka pendapatan aktual terbukti bermanfaat.

Kami juga akan membahas bagaimana memberikan dukungan bernilai tambah seperti bantuan administratif dan alat pendukung penjualan seperti teknologi AI dapat meningkatkan pendapatan agen sambil membedakan agensi Anda dalam industri real estat yang kompetitif.

Terakhir, kami akan memeriksa faktor-faktor yang harus dipertimbangkan saat menentukan pembagian komisi dan menyoroti manfaat mempekerjakan staf tambahan setelah mencapai tonggak transaksi tertentu. Jadi, jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara mengompensasi tim struktur real estat secara efektif, teruslah membaca!

Daftar isi:

• Membangun Struktur Kompensasi yang Adil dan Berbasis Kinerja
  • Pentingnya Balancing Reward dengan Profitabilitas dalam Struktur Kompensasi
  • Peran Komisi dalam Memotivasi Tim Real Estat
• Mengalihkan Fokus dari Persentase Terpisah ke Angka Pendapatan Aktual
  • Mendemonstrasikan Dukungan sebagai Nilai Tambah dalam Strategi Rekrutmen
  • Bagaimana Bantuan Administratif Bisa Mendongkrak Pendapatan Agen
• Membedakan Agensi Anda melalui Alat Pendukung Penjualan
  • Teknologi AI: Saus Rahasia untuk Generasi Pemimpin
  • Program Pelatihan: Mengasah Skill dan Menarik Agen
• Mempertimbangkan Level Support saat Menentukan Pembagian Komisi
  • Membedakan Komisi Berdasarkan Jenis Klien
  • Menghitung Komisi Berdasarkan Pendapatan Bersih
• Staf Tambahan Setelah Mencapai Tonggak Transaksi Tertentu
  • Membedakan Komisi Berdasarkan Jenis Klien
  • Menghitung Komisi Berdasarkan Pendapatan Bersih
• Melacak Aktivitas Dan Hasil Untuk Meningkatkan Produktivitas
  • Pentingnya Pelacakan Aktivitas dalam Meningkatkan Produktivitas
• FAQ Sehubungan dengan Cara Mengkompensasi Struktur Tim Real Estat
  • Bagaimana struktur tim bekerja di real estat?
  • Apa pembagian komisi tim real estate yang khas?
  • Bagaimana cara kerja pemisahan pada tim real estat?
  • Bagaimana Anda menghitung pembagian komisi 70/30?
• Kesimpulan

Membangun Struktur Kompensasi yang Adil dan Berbasis Kinerja

Struktur kompensasi untuk tim real estat harus sederhana, adil, berbasis kinerja, dan berbasis komisi. Harus membuat agen-agen itu tetap termotivasi dan margin keuntungan terlindungi. Dan hei, mari tinggalkan 50% keuntungan untuk tim setelah menutup biaya. Berbagi itu peduli, bukan?

Pentingnya Balancing Reward dengan Profitabilitas dalam Struktur Kompensasi

Menemukan keselarasan yang ideal antara pengupahan dan manfaat di bidang tanah yang intens dapat berdampak besar. Menemukan keseimbangan antara memberi penghargaan kepada agen dan memastikan profitabilitas adalah kunci keberhasilan operasi real estat. Ini seperti menemukan keseimbangan sempurna antara tos dan kepalan tangan.

Peran Komisi dalam Memotivasi Tim Real Estat

Di beberapa industri, gaji tetap atau upah per jam sudah cukup untuk membuat karyawan tetap termotivasi. Namun dalam real estat, di mana besarnya gaji Anda bergantung pada transaksi penutupan, komisi adalah nama permainannya. Ini seperti tendangan ekstra untuk membuat agen-agen itu bergegas dan menutup kesepakatan seolah tidak ada hari esok.

Menetapkan sistem komisi membutuhkan perencanaan dan pertimbangan yang serius. Anda perlu memahami apa yang membuat anggota tim Anda tergerak dan memastikan insentif yang Anda tawarkan selaras dengan tujuan perusahaan Anda. Transparansi adalah kuncinya di sini. Setiap orang perlu mengetahui bagaimana komisi dihitung, kapan mereka akan dibayar, dan apa yang dapat mereka lakukan untuk menghasilkan lebih banyak lagi. Ini seperti permainan, tetapi dengan taruhan uang.

Mengalihkan Fokus dari Persentase Terpisah ke Angka Pendapatan Aktual

Di dunia real estat yang kejam, lupakan persentase pembagian dan fokuslah pada uang tunai yang dingin. Tunjukkan calon karyawan bagaimana agensi Anda mendukung upaya pemasaran mereka dan memberikan bantuan administratif, sehingga mereka dapat memperoleh lebih banyak moolah bahkan dengan potongan yang lebih kecil dari setiap penjualan.

Mendemonstrasikan Dukungan sebagai Nilai Tambah dalam Strategi Rekrutmen

Tunjukkan pada rekrutan bahwa Anda mendukung mereka dengan strategi rekrutmen yang mematikan. Tawarkan program pelatihan terbaik, alat penghasil prospek canggih seperti LeadFuze, dan dukungan pemasaran yang komprehensif. Beri tahu mereka bahwa Anda tidak hanya ingin meningkatkan penjualan mereka, tetapi juga pertumbuhan profesional mereka di industri ini.

Bagaimana Bantuan Administratif Bisa Mendongkrak Pendapatan Agen

Jangan remehkan kekuatan bantuan administratif dalam menggemukkan dompet agen. Dengan mengurus penjadwalan, dokumen, dan tindak lanjut klien, agen dapat berfokus pada hal terbaik yang dapat mereka lakukan: menjual properti. Menurut Inman News, mempekerjakan asisten administrasi dapat meningkatkan produktivitas agen hingga 68%. Cha-ching.

Pendekatan ini tidak hanya membuat talenta top senang, tetapi juga menarik rekrutan baru yang menghargai bekerja dengan tim yang mendukung melalui pembagian komisi yang lebih tinggi.

Dengan kata lain, pembagian komisi mungkin menarik, tetapi gambaran keseluruhan harus diperhitungkan untuk mencapai hasil yang sukses. Lihat melampaui angka dan pertimbangkan tingkat dukungan yang diberikan dan biaya yang terkait, yang pada akhirnya berdampak pada laba bersih. Temukan keseimbangan yang tepat, dan semua orang menang – secara finansial dan profesional.

Membedakan Agensi Anda melalui Alat Pendukung Penjualan

Di pasar real estat yang sangat kompetitif, Anda harus membedakan diri dari agen lain. Salah satu cara untuk menjadi yang terdepan adalah dengan memanfaatkan alat yang mendukung penjualan yang memberi Anda keunggulan. Lihatlah Dippidi, misalnya. Bocah nakal ini menggunakan teknologi AI yang mewah untuk mengirim prospek yang memenuhi syarat langsung ke CRM Anda.

Teknologi AI: Saus Rahasia untuk Generasi Pemimpin

Kecerdasan Buatan (AI) telah merevolusi pembuatan prospek. Dengan AI terbaik Dippidi, Anda tidak hanya mendapatkan petunjuk lama. Oh tidak, Anda mendapatkan prospek yang sangat bertarget dan berkualitas. Itu berarti lebih sedikit waktu yang terbuang untuk penendang ban dan lebih banyak waktu untuk menutup transaksi dengan pembeli yang serius.

Saat Anda merekrut talenta baru, pamerkan keunggulan AI Anda. Beri tahu mereka bahwa bergabung dengan tim Anda berarti akses ke prospek berkualitas tinggi yang hanya dapat diimpikan oleh agensi lain. Ini seperti memiliki kekuatan tersembunyi di kotak peralatan Anda.

Program Pelatihan: Mengasah Skill dan Menarik Agen

Tapi tunggu, masih ada lagi. Selain alat teknologi mewah, Anda harus menawarkan program pelatihan yang mematikan. Real estat adalah permainan yang serba cepat, dan agen Anda harus tetap di atas permainan mereka. Itu berarti mempelajari strategi pemasaran baru dan mengikuti perkembangan hukum dan peraturan terbaru.

Di agensi Anda, pastikan Anda memiliki sesi pelatihan rutin agar agen Anda tetap tajam. Bawa ahli dari luar untuk lokakarya dan seminar khusus. Tunjukkan kepada rekrutan potensial bahwa bergabung dengan tim Anda tidak hanya berarti tunjangan langsung, tetapi juga peluang pertumbuhan jangka panjang.

Dengan mengombinasikan alat bantu penjualan yang canggih dengan pengembangan profesional berkelanjutan, Anda menunjukkan alasan yang kuat mengapa profesional real estat yang ambisius harus memilih agensi Anda. Ini seperti pukulan satu-dua yang membuat persaingan menjadi dingin.

Di era digital saat ini, di mana setiap orang berebut perhatian secara online, tampil menonjol sangatlah penting. Terutama saat Anda mencoba menarik talenta terbaik di bidang real estate. Jadi jangan hanya menjadi agen lain. Jadilah agensi yang semua orang ingin bergabung.

Mempertimbangkan Level Support saat Menentukan Pembagian Komisi

Tingkat dukungan yang Anda berikan sebagai agen real estat dan biaya terkait memainkan peran penting dalam menentukan pembagian komisi. Ini bukan hanya tentang persentase; ini tentang nilai yang Anda bawa yang membenarkan perpecahan. Jadi, pikirkan tentang faktor-faktor ini saat menyusun kompensasi untuk tim Anda.

Membedakan Komisi Berdasarkan Jenis Klien

Jadikan struktur komisi lebih menarik dengan menawarkan pembagian yang berbeda berdasarkan jenis klien. Misalnya, agen bisa mendapatkan pembagian yang lebih tinggi untuk mendatangkan klien baru dibandingkan dengan klien berulang atau prospek yang disediakan oleh perusahaan. Strategi ini mendorong agen untuk menghasilkan prospek mereka sendiri dan memberikan penghargaan kepada mereka karena memelihara hubungan dengan klien yang sudah ada. (sumber)

Menghitung Komisi Berdasarkan Pendapatan Bersih

Buat semuanya transparan dan adil dengan mendasarkan perhitungan pada pendapatan bersih, bukan harga penjualan kotor. Metode ini memperhitungkan semua biaya yang terkait dengan penutupan kesepakatan sebelum menghitung komisi. Ini memastikan bahwa agensi dan agen berbagi keuntungan secara adil setelah biaya ditanggung. (sumber)

Menggunakan alat seperti LeadFuze – perangkat lunak penghasil prospek yang canggih – dapat merampingkan proses lebih lanjut dengan mengotomatiskan tugas sumber prospek. Hal ini mengurangi biaya overhead terkait upaya pemasaran, meningkatkan pendapatan bersih, dan berdampak positif pada pembayaran komisi.

Struktur kompensasi yang dipikirkan dengan baik tidak hanya mempertimbangkan berapa banyak setiap penjualan akan menghasilkan agen tetapi juga sumber daya yang diinvestasikan untuk memungkinkan penjualan tersebut. Memberikan dukungan tingkat tinggi membutuhkan biaya, jadi menyeimbangkan elemen-elemen ini adalah kunci untuk menciptakan model yang sukses dan berkelanjutan yang menguntungkan semua orang yang terlibat. Manfaatkan kesempatan ini untuk memahami kebutuhan dan antisipasi tim Anda, serta kapasitas keuangan organisasi Anda. Dengan cara ini, Anda akan dapat membuat rencana yang memotivasi dan mempertahankan talenta terbaik sekaligus melindungi margin keuntungan.

Staf Tambahan Setelah Mencapai Tonggak Transaksi Tertentu

Saat tim real estat Anda berkembang, saatnya merayakan pencapaian tersebut. Menutup sekitar 100 transaksi setiap tahun adalah masalah besar. Itu berarti Anda menghancurkannya dan mungkin membutuhkan bantuan tambahan.

Mempekerjakan staf tambahan pada tonggak transaksi memiliki banyak manfaat. Lebih banyak prospek, layanan pelanggan yang lebih baik, dan peningkatan produktivitas. Ini sama-sama menguntungkan.

• Asisten Administratif: Pro ini menangani dokumen, janji temu, dan database. Mereka membebaskan agen untuk fokus menjual properti. Menurut The Balance Careers, admin yang efisien dapat meningkatkan produktivitas agen hingga 67%.
• Agen Pembeli: Pahlawan ini membantu mendistribusikan beban kerja. Mereka berspesialisasi dalam membantu klien dengan membeli properti, memberi agen daftar lebih banyak waktu untuk mengamankan daftar baru. Realtor.com menjelaskan semuanya.

Mempekerjakan anggota staf ini meningkatkan efisiensi dan moral. Tidak ada lagi karyawan yang kewalahan.

Dan jangan lupakan program pelatihan yang berkelanjutan. Pastikan staf Anda dilengkapi dengan kemampuan terkini dan perkembangan sektor. Ini adalah kemenangan untuk semua orang.

Membedakan Komisi Berdasarkan Jenis Klien

Mari kita bicara keadilan dan transparansi. Membedakan komisi berdasarkan jenis klien adalah langkah cerdas. Penjualan residensial dan komersial memiliki kompleksitas yang berbeda, jadi mengapa tidak memiliki persentase pembagian yang berbeda? Ini semua tentang ekuitas dan diversifikasi aliran pendapatan. Percayalah, itu berhasil.

Menghitung Komisi Berdasarkan Pendapatan Bersih

Inilah pengubah permainan: hitung komisi berdasarkan pendapatan bersih, bukan hanya harga jual. Kurangi biaya pemasaran dan biaya penutupan untuk memastikan distribusi keuntungan yang adil. Pendekatan ini menarik dan mempertahankan talenta terbaik. Ini adalah win-win untuk agen dan perusahaan.

Melacak Aktivitas Dan Hasil Untuk Meningkatkan Produktivitas

Dalam permainan real estat, melacak aktivitas dan hasil adalah kunci untuk meningkatkan produktivitas. Awasi indikator, konversi, dan metrik pelatihan untuk meningkatkan tingkat keberhasilan agensi Anda.

Pentingnya Pelacakan Aktivitas dalam Meningkatkan Produktivitas

Pelacakan aktivitas bukan hanya tentang memantau karyawan; ini tentang mengenali bagaimana tindakan mereka memengaruhi tujuan perusahaan Anda. Ini membantu menentukan area untuk peningkatan dan mengungkapkan strategi yang efektif untuk konversi yang lebih tinggi. Dewan Real Estat Forbes tahu apa yang terjadi.

Metode populer untuk pelacakan aktivitas di agen real estat adalah Standar Pencocokan ICC. Mereka menggunakan spreadsheet Excel untuk memudahkan entri dan analisis data. Mari selami lebih dalam cara kerjanya:

• Entri Data: Masukkan semua deets ke dalam spreadsheet Excel. Panggilan dilakukan, pengaturan janji temu, kesepakatan ditutup, dan banyak lagi.
• Analisis Data: Setelah data masuk, saatnya untuk menganalisis. Temukan tren dari waktu ke waktu untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, dan peluang pertumbuhan tim.
• Wawasan yang Dapat Ditindaklanjuti: Ubah wawasan tersebut menjadi tindakan. Jika jenis properti tertentu terjual lebih baik atau beberapa agen mendapatkan lebih banyak kesepakatan, berikan pelatihan tambahan atau fokuskan upaya pemasaran yang sesuai.

Pendekatan sistematis ini memungkinkan Anda melacak seluruh perjalanan klien, dari kontak pertama hingga penjualan akhir. Ini juga memudahkan untuk menemukan area yang perlu ditingkatkan dan mengatasinya segera.

Singkatnya, pelacakan aktivitas yang efektif bukan hanya tentang mengumpulkan data—ini tentang menggunakan data tersebut untuk membuat keputusan cerdas dan mendorong pertumbuhan. Dengan alat dan praktik yang tepat, agen real estat Anda akan melihat peningkatan produktivitas dan peningkatan tingkat keberhasilan. Jadi mulailah menerapkan metode ini hari ini dan dapatkan manfaatnya besok.

FAQ Sehubungan dengan Cara Mengkompensasi Struktur Tim Real Estat

“`html

Bagaimana struktur tim bekerja di real estat?

Tim real estat seperti mesin yang diminyaki dengan baik, dengan agen utama, agen pembeli, koordinator transaksi, dan staf administrasi semuanya bekerja sama untuk mewujudkan kesepakatan.

Apa pembagian komisi tim real estate yang khas?

Mengenai pembagian komisi, ini seperti permainan memberi dan menerima, dengan agen dan broker biasanya menyetujui pembagian yang berkisar antara 50/50 hingga 70/30.

Bagaimana cara kerja pemisahan pada tim real estate?

Perpecahan ditentukan oleh tarian negosiasi antara broker dan agen, dengan mempertimbangkan faktor-faktor seperti pengalaman, volume bisnis, dan tingkat dukungan yang diberikan oleh broker.

Bagaimana Anda menghitung pembagian komisi 70/30?

Menghitung pembagian komisi 70/30 sangatlah mudah – cukup gandakan total komisi dengan 0,7 untuk saham Anda dan 0,3 untuk saham broker Anda. Misalnya, jika komisi adalah $10k, bagian Anda akan menjadi $7k dan bagian broker Anda akan menjadi $3k.

“`

Kesimpulan

Dalam hal kompensasi dan penataan tim real estat, menemukan keseimbangan antara kinerja yang memuaskan dan mempertahankan profitabilitas adalah kuncinya.

Alih-alih berfokus pada persentase pembagian, agensi harus mengalihkan perhatian mereka ke angka pendapatan aktual untuk menunjukkan dukungan bagi agen dan menarik talenta terbaik.

Menggunakan alat yang memungkinkan penjualan seperti teknologi AI untuk menghasilkan prospek dan menerapkan program pelatihan berkelanjutan dapat membedakan agensi Anda di pasar.

Pertimbangkan tingkat dukungan saat menentukan pembagian komisi dan pekerjakan staf tambahan pada tonggak transaksi untuk meningkatkan produktivitas dan kesuksesan tim.

Melacak aktivitas dan hasil sangat penting untuk memantau kemajuan dan membuat penyesuaian yang diperlukan di sepanjang jalan.

Dengan mengikuti strategi ini, Anda dapat membuat struktur kompensasi yang adil yang memotivasi tim real estate untuk unggul sekaligus mendorong pertumbuhan bisnis.

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.