Bagaimana Menggabungkan Pemasaran Afiliasi dan Pemasaran Influencer
Diterbitkan: 2019-09-17L ast minggu, saya pergi ke Starbucks untuk secangkir kopi dan mendengar percakapan antara dua pengusaha muda yang berusaha untuk menemukan cara-cara baru untuk mendapatkan lebih banyak bisnis. Rupanya, bisnis eCommerce mereka berjalan dengan baik, jadi mereka mendiskusikan cara pemasaran baru untuk memberi tahu lebih banyak orang tentang produk mereka. Jika saya ingin bermitra dengan startup, saya pasti akan mempertimbangkan untuk berbicara dengan mereka.
Ide-ide promosi online yang mereka diskusikan sangat menarik dan berwawasan ke depan. Kecuali satu.
“Semua orang adalah influencer sekarang dan orang-orang bosan dengan itu. Selain itu, keduanya tidak terlalu cocok bersama. Saya pikir kami harus mengikuti strategi kami saat ini dan mencari peluang di tempat lain.”
Ini adalah reaksi salah satu dari mereka terhadap ide untuk mengeksplorasi pemasaran influencer. Rupanya, merek mereka melakukan sedikit pemasaran afiliasi, tetapi untuk beberapa alasan, mereka memutuskan bahwa pemasaran influencer tidak akan ada gunanya bagi mereka.
Jangan salah paham, ini bukan pertama kalinya saya mendengar sesuatu seperti ini. Banyak pengusaha menganggap pemasaran influencer sebagai tambahan yang buruk untuk strategi mereka karena banyaknya orang yang menganggap diri mereka influencer.
Nah, ngeblog juga pernah dianggap sebagai hobi. Tapi sekarang, blogging adalah teknik pemasaran yang sah yang, jika diterapkan dengan benar, bisa membuat bisnis Anda berada di halaman pertama hasil Google serta membantu membangun basis prospek yang cukup besar.
Jika tidak, mengapa 86 persen bisnis B2C menggunakan pemasaran konten – termasuk blogging – sebagai bagian dari strategi pemasaran digital mereka?
Fakta bahwa banyak orang mencoba menjadi influencer tidak berarti bahwa menggunakan influencer marketing adalah ide yang buruk. Faktanya, pemasaran influencer telah berkembang dengan sangat cepat dalam beberapa tahun terakhir, dengan semakin banyak bisnis yang menginvestasikan ribuan dalam strategi ini. Misalnya, pengeluaran pemasaran influencer Instagram di seluruh dunia meningkat dengan cepat; mencapai $5,67 miliar pada 2018 dan diproyeksikan mencapai $8,08 miliar pada akhir 2020.
Kredit Gambar: Statista
Jadi, mengapa bisnis di seluruh dunia terus menggelontorkan uang ke pemasaran influencer jika melakukannya seperti membuang uang ke luar jendela?
Tepat.
Dan apakah kombinasi pemasaran afiliasi dan pemasaran influencer layak untuk dilakukan?
Sangat!
Jika Anda tahu bagaimana melakukannya dengan benar, tentu saja.
Mengapa Pemasaran Influencer sangat cocok untuk Pemasaran Afiliasi
Secara historis, pemasaran afiliasi telah didorong oleh kebutuhan untuk mendapatkan klik situs web, tetapi sekarang segalanya berubah sedikit. Teknik pemasaran afiliasi tradisional sedang ditambahkan lebih banyak dengan yang baru, dan ini difokuskan pada pengembangan prospek dari platform media sosial.
Di situlah influencer melakukan keajaiban mereka.
Mereka memiliki kemampuan luar biasa untuk menginspirasi konversi dari pengikut mereka, yang merupakan sesuatu yang benar-benar dapat digunakan oleh pemasaran afiliasi. Jadi, dapat dikatakan bahwa pemasaran influencer meningkatkan teknik pemasaran afiliasi tradisional dengan memperkenalkannya kepada audiens berbasis konten yang menggunakan media sosial setiap hari.
Influencer pasti akan bertanggung jawab atas sebagian besar pengeluaran pemasaran afiliasi AS, yang diproyeksikan mencapai $6,8 miliar pada akhir tahun 2020, menurut eMarketer.
Kredit: eMarketer
Jadi, masuk akal bagi afiliasi yang paham media sosial untuk mencoba dan membuat kampanye influencer yang berarti yang memanfaatkan tinjauan dan daya beli influencer. Dengan melakukan hal-hal dengan cara ini, bisnis melampaui klik situs web dan berfokus pada hal utama yang mendorong pembelian di generasi muda: hubungan jangka panjang dengan merek yang mengubah pelanggan menjadi pengikut setia.
Dengan demikian, seorang influencer menjadi perantara penting dalam membina hubungan yang bermakna antara bisnis dan pelanggan dengan berbagi kiat, rekomendasi, dan informasi lain yang dapat digunakan pelanggan. Misalnya, begini cara Cristine Rotenberg, seorang influencer Instagram & YouTube dengan nama pengguna Simply Nailogical, mempromosikan merek pakaian bernama Roots dalam postingan di Instagram ini.
Kredit: Instagram
Jadi, berpikir bahwa pemasaran influencer dan pemasaran afiliasi tidak dapat digabungkan adalah tidak masuk akal.
Tapi bagaimana bisnis benar-benar bisa melakukannya? Baca di bawah untuk mengetahuinya.
Bagaimana Menggabungkan Pemasaran Afiliasi dan Pemasaran Influencer
Pertama, pastikan Anda memahami apa yang Anda hadapi. Cara terbaik untuk berpikir tentang influencer adalah jenis mitra yang unik untuk pemasaran afiliasi. Mengapa unik? Karena dia memiliki beberapa kualitas yang sangat penting untuk kesuksesan, termasuk pengalaman pemasaran, akses langsung ke audiens target Anda, otoritas di ceruk pasar Anda, dan tingkat keahlian tertentu di bidang teknologi dan media sosial.
Tetapi kualitas terpenting yang dimiliki influencer adalah kepercayaan. Setiap influencer yang efektif memiliki sejumlah pengikut yang tertarik dengan tips gaya hidup, rekomendasi produk, dan informasi lainnya. Kepercayaan pengikut memungkinkan influencer untuk menggunakan metode afiliasi tradisional dengan sangat efektif karena orang yang membaca atau mengonsumsi konten mereka tertarik dengan rekomendasi dari mereka.
Jadi, bekerja dengan influencer yang layak yang ceruk pasarnya terkait dengan produk atau layanan Anda memberi Anda akses langsung ke audiens target Anda. Dengan bermitra dengan seorang influencer, dalam hal ini, Anda meningkatkan peluang konversi karena audiens relevan dan menarik untuk mempelajari lebih lanjut tentang produk atau layanan yang Anda jual.
Jadi, ini berarti Anda harus melakukan riset influencer untuk menemukan yang relevan untuk bisnis Anda. Dia harus memiliki pengikut yang layak, reputasi yang baik, dan beberapa pengalaman dengan kemitraan afiliasi. Ada dua cara untuk melakukan ini: yang pertama adalah penelitian manual; Anda pergi ke jaringan media sosial yang dipilih dan mencari influencer di sana menggunakan kata kunci atau menggunakan Google untuk itu.
Cara kedua adalah dengan menggunakan alat khusus untuk penelitian influencer. Untungnya, ada sejumlah alat tersebut di luar sana; beberapa yang bagus termasuk Buzzsumo Influencer Research (berbayar, tersedia uji coba gratis) dan Social Bakers (gratis hingga tiga influencer, tersedia demo).
Sebagai contoh, berikut adalah hasil yang dihasilkan oleh Social Bakers untuk kategori Fitness and Wellness di wilayah Australia dan Selandia Baru.
Sumber: Tangkapan layar
Seperti yang Anda lihat, dimungkinkan untuk mencari influencer di negara tertentu (dan bahkan wilayah, tergantung pada alat yang Anda gunakan), jadi menemukan opsi yang layak dengan cepat seharusnya tidak menjadi masalah. Namun, yang sedikit lebih sulit adalah menentukan apakah seorang influencer cocok untuk bisnis Anda. Untuk itu, Anda perlu menganalisis profil mereka dan mempelajari hal berikut:
- Topik utama yang diposkan oleh influencer. Apakah influencer beroperasi di ceruk pasar Anda?
- Ukuran pengikut. Sangat mudah untuk terpikat dengan jumlah pengikut yang banyak, tetapi meskipun memiliki banyak pengikut itu bagus, bukan berarti semuanya aktif (itulah sebabnya micro-influencer – pengguna media sosial yang memiliki antara 1.000 hingga 1.000.000 pengikut /anggota audiens – telah menjadi sangat populer dalam beberapa tahun terakhir)
- Keterlibatan otentik dengan pos mereka (berapa banyak komentar, suka, dll. yang diterima pos biasa)
- Karakteristik audiens (lokasi, minat, dll.). “Jika audiens Anda tidak internasional seperti kami di Top Writers Review, maka Anda harus mencari tahu di mana lokasinya dan apakah Anda dapat menjual kepada mereka,” kata Scott Jensen, seorang pemasar.
- Nama pengguna mereka (harus sesuai dan konsisten dengan citra merek Anda).
- Balasan ke komentar pengikut (komentar itu bagus, tetapi perhatikan lebih dekat dan nilai kedalaman diskusi; jika Anda menemukan banyak balasan bermakna yang merangsang percakapan, ini pertanda baik bahwa influencer tahu cara memicu diskusi online)
- Kualitas konten. Lihat konten yang mereka produksi untuk melihat apakah merek Anda dapat direpresentasikan dengan cara yang tepat
- Konflik dan masalah sebelumnya. Periksa apakah influencer yang Anda minati untuk berkolaborasi memiliki masalah masa lalu dengan komunitas online, influencer lain, atau perusahaan. Mereka yang pernah terlibat dalam skandal atau konflik biasanya memiliki reputasi yang rusak, oleh karena itu, tidak boleh menjadi pilihan Anda untuk bermitra. Karena membonceng status sosial influencer adalah salah satu poin utama di sini, membuat merek Anda didukung oleh seseorang yang tidak menikmati reputasi yang baik tidak akan menghasilkan hasil yang Anda harapkan.
Segera setelah Anda mengidentifikasi influencer yang menurut Anda cocok untuk merek Anda, inilah saatnya untuk membicarakan bisnis. Kontak pertama dengan influencer adalah sesuatu yang harus Anda persiapkan, jadi inilah yang perlu Anda ketahui.
Cara Menghubungi Influencer
Jika Anda ingin menggunakan influencer dalam strategi pemasaran afiliasi Anda, Anda harus memiliki nada yang mematikan. Cara paling populer untuk menghubungi influencer adalah melalui email atau pesan langsung di media sosial, jadi pilihlah metode komunikasi yang Anda sukai. Tujuan utama Anda saat ini adalah menulis pesan yang bagus dengan informasi tentang tujuan, produk, dan visi kesuksesan Anda.
Tulis pesan Anda dalam bahasa percakapan yang sederhana, dan lugas dalam pesan Anda sehingga Anda tidak terkesan memaksa. Ingatlah bahwa Anda membuat mereka proposal bisnis (omong-omong, tidak memperlakukan afiliasi seperti mitra bisnis adalah salah satu kesalahan paling umum yang dilakukan orang ketika memulai program afiliasi), dan tidak ada influencer yang ingin menjadi boneka. dari merek apa pun; sebenarnya, influencer tahu bahwa mereka akan kehilangan pengikut jika pesan mereka dianggap palsu.
Ada beberapa cara di mana Anda dapat mendekati menulis pesan ke influencer. Di bawah ini, kami akan memberi Anda contoh email yang baik yang meminta influencer untuk menjadi mitra afiliasi:
Hai [nama pemberi pengaruh],
Nama saya [nama Anda], merek kopi yang berbasis di Baltimore. Kami telah membaca blog Anda cukup lama dan kami sangat menyukai gaya dan tip penulisan Anda.
Saya menulis pesan ini karena kami pikir Anda akan menjadi duta besar yang luar biasa untuk merek kami.
Sedang mencari peluang bisnis saat ini? Kami akan senang jika Anda dapat bergabung sebagai mitra afiliasi.
Jika ya, kami siap membagikan produk kami kepada Anda, sehingga Anda dapat mencobanya dan memberikan pendapat Anda tentang produk tersebut kepada komunitas online Anda dalam sebuah pos.
Sebagai ucapan terima kasih, kami juga akan memberi Anda kode afiliasi sehingga Anda bisa mendapatkan komisi dari pengaruh Anda.
Beri tahu kami pendapat Anda tentang ini: jika Anda tertarik, kami siap untuk mengobrol. Jangan ragu untuk membalas untuk menghubungi kami dengan membalas pesan ini.
Terima kasih! Kami menantikan kabar dari Anda.
Salam Hormat,
[Namamu].
Seperti yang Anda lihat, pesan ini dimulai dengan pengirim memuji influencer, yang merupakan awal yang baik yang dapat menarik perhatian mereka. Kemudian, pengirim menjelaskan nilai program serta apa yang mereka harapkan dari influencer. Menulis dengan gaya ini memastikan bahwa pesan terbaca seperti undangan yang dipersonalisasi untuk menjadi mitra afiliasi. Selain itu, pesan tersebut terbaca asli karena mencoba menunjukkan bahwa merek telah memilih influencer khusus ini berdasarkan pengalaman mereka.
Apa berikutnya?
Menjangkau influencer dengan permintaan kemitraan afiliasi adalah sesuatu yang harus Anda pertimbangkan untuk menjangkau lebih banyak orang dengan cara yang sangat istimewa. Pemasaran influencer telah berkembang dengan kecepatan cahaya dalam beberapa tahun terakhir, dan itu tidak menunjukkan penghentian apa pun. Saya sarankan Anda untuk tidak mendengarkan mereka yang mengatakan bahwa influencer itu membosankan karena semua orang mencoba menjadi satu karena itu adalah strategi yang sah dengan ribuan bisnis di seluruh dunia menginvestasikan jutaan ke dalamnya.
Semoga panduan ini menginspirasi Anda untuk mengetahui lebih banyak tentang pemasaran influencer dan cara menggunakannya bersama dengan pemasaran afiliasi. Jangan ragu untuk berbagi pengalaman Anda dengan kemitraan afiliasi dengan influencer dengan kami untuk memberi tahu kami kiat apa yang paling berhasil untuk Anda!
