Cara Menghitung Anggaran Penjualan: Panduan Langkah demi Langkah

Mencari tahu cara menyusun anggaran penjualan adalah kemampuan penting bagi pengusaha, pemasar, atau direktur penjualan mana pun. Anggaran penjualan yang terstruktur dengan baik dapat memberikan perkiraan yang akurat tentang kesehatan keuangan perusahaan di masa depan dan membantu dalam pengambilan keputusan strategis. Ini tidak hanya membantu menetapkan tujuan penjualan yang realistis tetapi juga menyediakan peta jalan untuk mencapainya.

Dalam posting ini, kita akan menyelidiki mengapa anggaran penjualan itu penting dan bagaimana hal itu memengaruhi rencana keuangan lainnya seperti anggaran produksi dan laporan arus kas. Kami akan memandu Anda melalui langkah-langkah menghitung anggaran penjualan Anda sendiri, mengatasi kerumitan dalam bisnis multiproduk, dan memecah target pendapatan menjadi segmen yang dapat dikelola.

Kami akan membahas praktik terbaik untuk mempertahankan pembaruan rutin tentang akurasi perkiraan dan komunikasi selama proses pembuatan. Selain itu, kami akan mengeksplorasi strategi untuk memasukkan tren industri saat ini dan umpan balik pelanggan sambil memperkirakan permintaan di masa mendatang.

Terakhir, Anda akan belajar tentang memantau hasil aktual terhadap anggaran penjualan Anda – penting untuk memahami kondisi pasar dan menyesuaikan strategi yang sesuai. Dengan wawasan ini, menghitung anggaran penjualan kuartal atau tahunan perusahaan Anda berikutnya seharusnya tidak sesulit sebelumnya.

Daftar isi:

• Memahami Pentingnya Anggaran Penjualan
  • Peran Anggaran Penjualan dalam Perencanaan Bisnis
  • Bagaimana Anggaran Penjualan Mempengaruhi Rencana Keuangan Lainnya
• Langkah Menghitung Anggaran Penjualan Anda
  • Langkah 1: Tetapkan Target Berdasarkan Ekspektasi Unit
  • Langkah 2: Atasi Kompleksitas dalam Bisnis Multi-Produk
• Memecah Target Pendapatan menjadi Segmen
  • Segmentasi Pendapatan Menurut Kategori Produk
  • Contoh Studi Kasus – Toko Eceran
• Pembaruan & Komunikasi Reguler
  • Pentingnya Pemutakhiran Rutin pada Keakuratan Prakiraan
  • Praktik Terbaik untuk Komunikasi Selama Proses Penciptaan
• Mempertimbangkan Tren Industri Saat Ini & Umpan Balik Pelanggan
  • Memasukkan Tren Industri ke dalam Perhitungan Prakiraan Anda
  • Memperhatikan Umpan Balik Pelanggan Sambil Memperkirakan Permintaan di Masa Depan
• Memantau Hasil Aktual Terhadap Anggaran Penjualan
  • Strategi Pemantauan untuk Perusahaan Konsultan
  • Mengantisipasi Periode Sibuk – Studi Kasus: Bisnis Fotografi
• FAQ Terkait Cara Menghitung Anggaran Penjualan
  • Cara Menghitung Anggaran Penjualan
  • Contoh Anggaran Penjualan
• Kesimpulan

Memahami Pentingnya Anggaran Penjualan

Anggaran penjualan seperti GPS keuangan yang membantu bisnis menavigasi jalan menuju kesuksesan. Ini menetapkan tujuan pendapatan dan memandu perusahaan dalam perjalanan mereka untuk mencapai target tersebut. Menghitung anggaran penjualan secara akurat sangat penting untuk bisnis apa pun, terlepas dari ukurannya.

Peran Anggaran Penjualan dalam Perencanaan Bisnis

Anggaran penjualan adalah inti dari perencanaan bisnis, dengan ekspektasi atas apa yang akan dijual perusahaan dalam hal unit dan dolar selama periode tertentu, biasanya satu tahun. Ini memprediksi apa yang diharapkan perusahaan untuk dijual dalam periode tertentu, biasanya setahun. Ini termasuk jumlah unit dan jumlah dolar. Dengan memiliki perkiraan ini, bisnis dapat membuat keputusan berdasarkan informasi tentang sumber daya mereka dan mengantisipasi masa depan.

Bagaimana Anggaran Penjualan Mempengaruhi Rencana Keuangan Lainnya

Anggaran penjualan bukan hanya keajaiban satu pukulan. Ini memiliki dampak besar pada rencana keuangan lainnya dalam suatu perusahaan. Misalnya, hal itu memengaruhi jadwal produksi di perusahaan manufaktur dan strategi manajemen inventaris di bisnis ritel. Pada dasarnya, itu adalah kekuatan pendorong di balik semua keputusan operasional yang membuat bisnis berjalan lancar.

Untuk menjadikan anggaran penjualan Anda bintang rock, ada beberapa faktor utama yang perlu dipertimbangkan. Anda ingin menganalisis tren pasar, mendengarkan umpan balik pelanggan, dan mengawasi pesaing Anda. Elemen-elemen ini akan membantu Anda membuat anggaran penjualan yang akurat dan dapat dicapai. Jadi bersiaplah untuk mencapai tujuan penjualan Anda.

Langkah Menghitung Anggaran Penjualan Anda

Menghitung anggaran penjualan Anda seperti memecahkan teka-teki yang rumit, tetapi jangan takut, saya di sini untuk memandu Anda melewatinya. Mari kita pecahkan menjadi langkah-langkah seukuran gigitan:

Langkah 1: Tetapkan Target Berdasarkan Ekspektasi Unit

Hal pertama yang pertama, cari tahu berapa banyak unit produk atau layanan yang Anda rencanakan untuk dijual dalam jangka waktu tertentu. Apakah itu harian, mingguan, bulanan, triwulanan, atau tahunan, Anda harus memiliki target dalam pikiran. Lihatlah data historis dan tren pasar untuk membuat tebakan. Jangan khawatir jika Anda merasa kewalahan; internet menyediakan banyak sumber daya untuk membantu memandu keputusan Anda.

Langkah 2: Atasi Kompleksitas dalam Bisnis Multi-Produk

Jika Anda mengelola bisnis dengan banyak penawaran, kerumitannya bisa jadi menakutkan. Setiap kategori membutuhkan perkiraan penjualannya sendiri. Misalnya, jika Anda menjual ponsel cerdas dan laptop secara terpisah, ekspektasi unitnya akan berbeda. Ini mungkin tampak luar biasa, tetapi jangan panik. Pecah sasaran pendapatan Anda menjadi segmen-segmen yang lebih kecil. Dan hei, jika Anda memerlukan bantuan tambahan, lihat LeadFuze. Ini seperti memiliki pahlawan super penjualan di sisi Anda, menyederhanakan perolehan prospek dan tugas pencarian calon pelanggan.

Ingat, ini bukan hanya tentang menghitung angka. Anda perlu memahami apa yang mendorong angka-angka itu. Preferensi pelanggan, variasi musiman, dan faktor lainnya memainkan peran penting dalam menetapkan target yang akurat.

Memecah Target Pendapatan menjadi Segmen

Menghitung anggaran penjualan Anda? Pecahkan target pendapatan menjadi beberapa segmen untuk pendekatan yang mengubah permainan. Alokasikan porsi tertentu dari pendapatan yang diharapkan ke berbagai kategori produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Segmentasi Pendapatan Menurut Kategori Produk

Pertama, kenali berbagai sumber pendapatan dalam bisnis Anda. Jika Anda menjalankan toko online yang menjual beberapa produk, setiap kategori produk dapat mewakili segmen terpisah dengan sasaran pendapatan individual.

Strategi segmentasi ini menetapkan target yang realistis dan memberikan wawasan yang berharga. Ini seperti memiliki alat analitik tertanam dalam anggaran penjualan Anda.

Contoh Studi Kasus – Toko Eceran

Mari pertimbangkan toko ritel hipotetis yang merencanakan anggaran penjualannya untuk tahun fiskal berikutnya. Manajemen memperkirakan total pendapatan mereka akan mencapai $500.000.

• Pakaian: Mereka mengharapkan 40% ($200.000) dari pendapatan mereka berasal dari item pakaian.
• Perlengkapan Rumah Tangga: 30% lainnya ($150.000) diantisipasi dari perlengkapan rumah tangga.
• Elektronik: 30% sisanya ($150.000) diperkirakan dihasilkan oleh penjualan elektronik.

Dalam kasus seperti itu, menggunakan perangkat lunak seperti LeadFuze, yang dikenal dengan kemampuan perolehan prospek dan prospek penjualannya, dapat membantu bisnis mengidentifikasi pelanggan potensial di seluruh segmen ini. Ini secara efektif meningkatkan peluang untuk memenuhi angka yang diproyeksikan.

Pembaruan & Komunikasi Reguler

Membuat anggaran penjualan seperti mencoba memprediksi cuaca – selalu berubah. Untuk memastikan anggaran tetap terkini dan selaras dengan tujuan, penting untuk memperbaruinya secara teratur. Plus, itu memberi Anda alasan untuk mengadakan lebih banyak pertemuan.

Pentingnya Pemutakhiran Rutin pada Keakuratan Prakiraan

Sama seperti acara TV favorit Anda, proyeksi penjualan Anda memerlukan pembaruan agar tetap relevan. Kondisi pasar dan operasi bisnis dapat berubah lebih cepat daripada bunglon di atas pelangi. Pastikan untuk sering menilai dan menyesuaikan anggaran Anda agar tetap mengetahui perkembangan terbaru dan kejadian tak terduga.

Praktik Terbaik untuk Komunikasi Selama Proses Penciptaan

Komunikasi adalah kuncinya, seperti bahan rahasia dalam resep terkenal nenek Anda. Bekerja sama dengan tim keuangan, pemasaran, dan lainnya untuk mengumpulkan semua info yang diperlukan untuk anggaran Anda. Transparansi, kolaborasi, dan memanfaatkan teknologi (seperti perangkat lunak prospeksi penjualan LeadFuze) dapat membuat prosesnya lebih lancar daripada papan selancar yang baru dilapisi lilin.

• Ciptakan transparansi: Bagikan semua asumsi secara terbuka sehingga semua orang tahu bagaimana angka-angka itu diperoleh. Tidak ada rahasia di sini.
• Promosikan kolaborasi: Dapatkan umpan balik dari tim yang berbeda untuk memastikan pandangan komprehensif tentang kinerja masa depan. Kerja tim membuat mimpi berhasil.
• Memanfaatkan teknologi: Gunakan perangkat lunak prospeksi penjualan LeadFuze untuk mengotomatiskan dan merampingkan pengumpulan dan analisis data Anda. Ini seperti memiliki asisten pribadi, tetapi tanpa kopi.

Mempertimbangkan Tren Industri Saat Ini & Umpan Balik Pelanggan

Dalam dunia bisnis yang selalu berubah, anggaran penjualan Anda harus sefleksibel instruktur yoga. Jangan lupa untuk mempertimbangkan tren industri saat ini dan umpan balik pelanggan saat membuat rencana keuangan Anda. Dengan cara ini, Anda dapat memastikan angka Anda seakurat tembakan bullseye dan selaras dengan kondisi pasar dan permintaan pelanggan.

Memasukkan Tren Industri ke dalam Perhitungan Prakiraan Anda

Tetap mengikuti tren industri terbaru seperti memiliki bola kristal untuk perkiraan penjualan Anda. Misalnya, jika Anda melihat lonjakan permintaan untuk produk ramah lingkungan di industri Anda, manfaatkan hal itu dengan memperkirakan penjualan produk ramah lingkungan yang lebih tinggi. Anda mungkin ingin memproyeksikan penjualan yang lebih tinggi untuk penawaran ramah lingkungan Anda untuk mengikuti tren ini seperti peselancar profesional.

• Analisis strategi dan kinerja pesaing Anda seperti seorang detektif dalam sebuah misi.
• Awasi peluncuran produk baru dalam industri Anda seperti elang mengintai mangsanya.
• Lacak perubahan pola perilaku konsumen yang terkait dengan penawaran Anda seperti anjing pelacak pada aromanya.

Memperhatikan Umpan Balik Pelanggan Sambil Memperkirakan Permintaan di Masa Depan

Umpan balik pelanggan seperti peta harta karun yang mengarahkan Anda ke penjualan di masa mendatang. Mengumpulkan dan menganalisis umpan balik secara teratur dapat memberi Anda wawasan berharga tentang apa yang disukai pelanggan tentang produk atau layanan Anda, serta area di mana Anda dapat melakukan peningkatan untuk meningkatkan penjualan seperti roket.

• Kumpulkan ulasan melalui survei atau saluran komunikasi langsung seperti email atau platform media sosial. Ini seperti mendapatkan pesan rahasia dari pelanggan Anda.
• Evaluasi komentar negatif secara konstruktif – sering menyoroti peluang untuk perbaikan. Balikkan cemberut itu.
• Jika beberapa pelanggan meminta fitur tertentu yang saat ini tidak ditawarkan oleh salah satu produk/layanan Anda, hal itu mungkin mengindikasikan area pertumbuhan potensial. Saatnya menyediakan barang yang diinginkan.

Memantau Hasil Aktual Terhadap Anggaran Penjualan

Membandingkan hasil aktual dengan anggaran penjualan sangat penting untuk perencanaan masa depan yang sukses. Ini seperti membandingkan prediksi Anda dengan kenyataan dan belajar darinya untuk perencanaan masa depan.

Strategi Pemantauan untuk Perusahaan Konsultan

Perusahaan konsultan menetapkan anggaran penjualannya berdasarkan kontrak yang diproyeksikan atau jam yang dapat ditagih. Seiring berjalannya waktu, mereka membandingkan pendapatan aktual mereka dengan proyeksi tersebut. Jika mereka mengharapkan 100 jam yang dapat ditagih dengan $200 per jam tetapi hanya mendapatkan 80 jam, mereka perlu menganalisis dan menyesuaikan untuk masa depan.

Untuk mempermudah proses ini, ada teknik penganggaran yang tersedia untuk membantu perusahaan melacak kemajuan mereka secara akurat dan efisien.

Mengantisipasi Periode Sibuk – Studi Kasus: Bisnis Fotografi

Mari kita ambil bisnis fotografi sebagai contoh. Dengan melihat data historis, mereka dapat mengantisipasi kuartal tersibuk mereka. Misalnya, musim panas mungkin membawa lebih banyak pernikahan sementara musim gugur mungkin melihat peningkatan potret keluarga. Dengan menyesuaikan anggaran penjualan berdasarkan tren ini, mereka dapat mengelola sumber daya dengan lebih baik dan memprediksi margin keuntungan.

• Paket Premium: Berharap untuk menjual 50 unit selama musim panas seharga $500 masing-masing – total pendapatan yang diharapkan adalah $25rb.
• Paket Sedang: Perkiraan penjualan 70 unit selama musim semi & musim gugur masing-masing dengan harga $300 – perkiraan pendapatan sekitar $21k.
• Paket Ekonomi: Penjualan yang diantisipasi sekitar 100 unit di semua kuartal dengan biaya hanya $150 – potensi pendapatan berjumlah sekitar $15k.

Strategi ini tidak hanya membantu bisnis memperkirakan pendapatan tetapi juga membantu mereka mengelola tingkat inventaris secara efektif dengan menyelaraskannya dengan pola permintaan. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi manajemen inventaris yang efektif, lihat panduan The Balance SMB tentang tip terbaik untuk manajemen inventaris.

Poin utama di sini adalah bahwa memantau hasil aktual terhadap anggaran penjualan yang dihitung memainkan peran penting dalam memastikan stabilitas dan pertumbuhan keuangan dalam organisasi mana pun, apakah itu perusahaan konsultan skala besar atau usaha fotografi kecil.

FAQ Terkait Cara Menghitung Anggaran Penjualan

Cara Menghitung Anggaran Penjualan

Menghitung anggaran penjualan semudah memperkirakan jumlah unit yang ingin Anda jual dan mengalikannya dengan harga jual. Jangan lupa untuk melakukan penyesuaian berdasarkan data historis dan tren pasar. Butuh panduan lebih lanjut? Lihat panduan ini tentang cara membuat anggaran penjualan.

Contoh Anggaran Penjualan

Bayangkan sebuah toko ritel memproyeksikan penjualan bulanan mereka untuk setiap kategori produk – itu adalah contoh anggaran penjualan. Dan jangan lupakan perusahaan konsultan, yang membuat prakiraan tahunan untuk mengantisipasi kuartal tersibuk mereka.

Kesimpulan

Ayo selami!

Memahami pentingnya anggaran penjualan dalam perencanaan bisnis adalah kuncinya, seperti memiliki GPS keuangan.

Menetapkan target berdasarkan ekspektasi unit sangatlah penting, karena Anda tidak ingin membidik bulan dan berakhir di lubang hitam.

Berurusan dengan kerumitan dalam bisnis multi-produk bisa jadi rumit, tapi hei, hidup adalah tentang menyulap, bukan?

Memecah target pendapatan menjadi beberapa segmen, seperti kategori produk, seperti mengiris pizza – membuatnya lebih mudah dicerna.

Peramalan dan pengambilan keputusan menjadi mudah ketika Anda memiliki pandangan yang jelas tentang anggaran penjualan, seperti memiliki bola kristal.

Pembaruan dan komunikasi rutin adalah kuncinya, karena tidak ada orang yang menyukai kejutan, terutama dalam hal uang.

Mempertimbangkan tren industri saat ini dan umpan balik pelanggan membantu memperkirakan permintaan di masa mendatang dengan lebih akurat, ini seperti memiliki peramal di tim Anda.

Memantau hasil aktual terhadap anggaran penjualan seperti menjaga skor dalam permainan, ini membantu Anda melakukan penyesuaian dan mencetak lebih banyak poin.

Jadi, begitulah – menghitung anggaran penjualan seperti memecahkan teka-teki, tetapi dengan bagian yang tepat, Anda akan menuju kesuksesan finansial!

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.