Tingkatkan Keuntungan: Cara Menghitung Pengembalian Penjualan

Memahami prosedur untuk menghitung laba atas penjualan (ROS) adalah kemampuan yang sangat diperlukan untuk setiap pakar bisnis. Metrik keuangan utama ini menawarkan wawasan mendalam tentang profitabilitas perusahaan Anda, mengungkapkan efisiensi upaya penjualan dan manajemen operasional Anda.

Dalam panduan komprehensif ini, kami akan memberikan pemahaman mendalam tentang konsep ROS, pentingnya menilai kinerja perusahaan dan pendekatan yang mudah diikuti untuk menghitungnya – serta strategi untuk membantu meningkatkan rasio ROS Anda.

Kami juga akan mempelajari strategi yang dapat membantu meningkatkan rasio ROS Anda. Mulai dari menyesuaikan harga produk dan mengurangi biaya pengoperasian hingga menyesuaikan proses produksi dan menerapkan strategi penjualan yang efektif – kami siap membantu Anda.

Selain itu, kami akan membedakan antara metrik serupa seperti margin laba dan margin operasi, membantu Anda memperoleh pemahaman holistik tentang ukuran kinerja keuangan.

Di akhir posting ini, Anda tidak hanya akan mengetahui cara menghitung laba atas penjualan, tetapi juga memahami cara memanfaatkannya untuk pengambilan keputusan yang lebih baik dalam operasi bisnis Anda.

Daftar isi:

• Mengurai Konsep Pengembalian Penjualan
• Mekanisme Menghitung Pengembalian Penjualan
  • Contoh Praktis untuk Mengilustrasikan Perhitungan ROS
• Mengurai Rasio Pengembalian Penjualan yang Baik
• Strategi Meningkatkan Return on Sales
  • Menaikkan Harga Produk
  • Menyesuaikan Strategi Produksi dan Penjualan
• Membedakan Antara Pengembalian Penjualan vs Margin Keuntungan
• Memahami Perbedaan Antara Pengembalian Penjualan dan Margin Operasi
  • Peran Numerator dalam Perhitungan
  • Pandangan Lebih Dekat pada Perhitungan ROS
• Peran Return On Sales Dalam Mengevaluasi Kinerja Perusahaan
  • Mengevaluasi Kinerja Keuangan dengan ROS
  • Membuat Keputusan Bisnis yang Tepat Berdasarkan Wawasan Dari ROS
• FAQ Terkait Cara Menghitung Return on Sales
  • Bagaimana cara menghitung laba atas penjualan?
  • Berapa rasio ROS yang baik?
  • Apa perbedaan antara Pengembalian Penjualan dan ROC?
• Kesimpulan

Mengurai Konsep Pengembalian Penjualan

Jika Anda melakukan penjualan, perekrutan, atau menjalankan startup atau bisnis kecil, penting untuk memahami berapa banyak penjualan bersih Anda diterjemahkan menjadi keuntungan.

Pengembalian Penjualan (ROS) adalah konsep yang berguna bagi mereka yang terlibat dalam penjualan, perekrutan, pemula, dan usaha kecil untuk memahami berapa banyak penjualan bersih mereka diterjemahkan menjadi keuntungan.

Metrik kunci untuk pemangku kepentingan dan kreditur, ROS mengukur kinerja keuangan dengan menunjukkan berapa persentase total pendapatan menjadi laba operasi setelah memperhitungkan semua biaya yang terkait dengan barang yang dijual.

Tidak seperti metrik lain seperti ROI (laba atas investasi) dan ROE (laba atas ekuitas), ROS secara khusus berfokus pada penilaian profitabilitas perusahaan dari tahun ke tahun murni berdasarkan operasinya sendiri—tidak termasuk biaya bunga dan potensi dividen.

Ini menjadikannya alat penting saat mengevaluasi laba bersih perusahaan terhadap efisiensi operasionalnya secara keseluruhan. Ini seperti kartu laporan kinerja keuangan.

Intinya, memahami cara menghitung pengembalian memungkinkan bisnis untuk mengevaluasi strategi mereka saat ini secara efektif; mengidentifikasi bidang-bidang di mana mereka dapat meningkatkan pengembalian melalui praktik penganggaran yang lebih baik atau proses produksi yang lebih efisien.

Semakin tinggi rasio ROS Anda—semakin baik. Ini berarti upaya Anda menghasilkan keuntungan besar dari setiap dolar yang dihasilkan dalam pendapatan bersih—tanda yang jelas bahwa inisiatif pemasaran dan metode produksi bekerja sama dengan baik.

Kesimpulannya: jika Anda menginginkan keuntungan yang baik—dan siapa yang tidak?—maka melacak margin operasi organisasi Anda melalui perhitungan reguler harus menjadi prioritas utama. Di bagian selanjutnya, kita akan menggali lebih dalam tentang cara kerja perhitungan vital ini.

Mekanisme Menghitung Pengembalian Penjualan

Baiklah, mari selami.

Untuk menghitung laba atas penjualan (ROS), Anda memerlukan dua angka kunci: laba operasi dan penjualan bersih.

Langkah #1: Tentukan laba operasi Anda. Ini adalah laba yang dihasilkan setelah dikurangi semua biaya operasional tetapi sebelum memperhitungkan biaya bunga dan potensi dividen.

Langkah #2: Identifikasi total pendapatan penjualan bersih Anda. Ini mewakili pendapatan kotor perusahaan dari barang yang dijual dikurangi pengembalian atau tunjangan.

Contoh Praktis untuk Mengilustrasikan Perhitungan ROS

Sebuah perusahaan hipotetis memiliki laba operasi tahunan sebesar lima puluh ribu dolar dengan penjualan bersih sebesar lima ratus ribu.

Rumus untuk menghitung ROS adalah:

Laba Operasi ÷ Penjualan Bersih = ROS

Sehingga perhitungan kita menjadi:

$50.000 ÷ $500.000 = 0,10

Ini berarti bahwa untuk setiap dolar yang diperoleh dari pendapatan bersih melalui penjualan produk atau jasa, sepuluh sen berkontribusi untuk menutupi biaya non-operasional seperti pembayaran bunga.

Jalan Keluar yang Mudah – Memanfaatkan Kalkulator Online Untuk Perhitungan ROS

Jika perhitungan manual tampak menakutkan bagi Anda, maka ada juga alat daring yang dapat membantu menyederhanakan proses ini.

Kalkulator Omni, misalnya, membuatnya mudah dengan melakukan sebagian besar pekerjaan di belakang layar sambil memberikan hasil yang akurat secara instan.

Ingatlah bahwa tidak peduli bagaimana Anda memilih untuk menghitung rasio ROS, memahami arti angka-angka ini akan memainkan peran penting dalam menilai kinerja keuangan dan menyusun strategi yang efektif untuk bergerak maju.

Mengurai Rasio Pengembalian Penjualan yang Baik

Pernah bertanya-tanya apa yang membuat rasio laba atas penjualan bagus?

Kamu tidak sendiri.

ROS yang solid, atau margin laba operasi, memberi kita wawasan tentang berapa banyak moolah yang disimpan perusahaan dari setiap dolar dalam penjualan.

Singkatnya, ini tentang produktivitas dan menghasilkan keuntungan.

Angka ROS yang sehat mencerminkan kinerja keuangan yang baik dan operasi yang efisien. Tapi ingat: meskipun lebih tinggi mungkin tampak lebih baik, rasio yang terlalu tinggi bisa berarti hilangnya kesempatan untuk pertumbuhan atau reinvestasi.

Jadi di mana sweet spot Anda? Ini bervariasi menurut industri. Volume penjualan, metrik utama lainnya, dapat memberikan konteks tambahan di sini.

Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya – “Bagaimana cara meningkatkan keuntungan saya sendiri?”

Bersiaplah. Karena kami menyelami strategi yang dirancang khusus untuk meningkatkan Laba Atas Penjualan Anda selanjutnya.

Strategi Meningkatkan Return on Sales

Pencarian untuk pengembalian yang lebih tinggi dimulai dengan strategi yang tepat. Dan ada banyak cara bisnis dapat meningkatkan ROS mereka, mulai dari menyesuaikan harga produk hingga mengoptimalkan strategi produksi dan penjualan.

Menaikkan Harga Produk

Metode sederhana adalah menaikkan titik harga produk Anda. Ini seperti memberi sedikit dorongan pada formula penjualan Anda. Taktik ini mempertahankan atau bahkan meningkatkan pendapatan bersih sekaligus menjaga volume penjualan tetap utuh. Lihat artikel ini untuk wawasan lebih lanjut tentang strategi penetapan harga.

Menyesuaikan Strategi Produksi dan Penjualan

Menyempurnakan proses yang ada juga memainkan peran penting dalam meningkatkan profitabilitas tanpa mengubah struktur penetapan harga secara signifikan. Pertimbangkan untuk menerapkan strategi penjualan baru yang akan membuat pesaing Anda iri. Langkah ini akan memastikan Anda memaksimalkan setiap peluang untuk dividen potensial dengan meningkatkan total margin laba bersih dari barang yang dijual. Ingat: Setiap penyesuaian kecil berkontribusi terhadap pengembalian yang baik.

Membedakan Antara Pengembalian Penjualan vs Margin Keuntungan

Orang sering mencampur laba atas penjualan (ROS) dengan margin laba, tetapi keduanya tidak sama.

Inilah kesepakatannya: ROS dan margin keuntungan memiliki pembilang yang berbeda dalam perhitungannya.

ROS mengukur pendapatan operasional perusahaan, sedangkan margin keuntungan melihat pendapatan bersih.

Penghasilan bersih adalah apa yang tersisa setelah dikurangi semua biaya dari total pendapatan – termasuk biaya operasional, biaya bunga, dan potensi dividen.

Jadi, sementara kedua rasio mengukur profitabilitas, mereka menggunakan ukuran yang berbeda untuk 'keuntungan'.

Sekarang, mari gali lebih dalam istilah terkait lainnya – Margin Operasi.

Memahami Perbedaan Antara Pengembalian Penjualan dan Margin Operasi

Mari kita perjelas kebingungan antara Return on Sales (ROS) dan Operating Margin, karena menggabungkan keduanya seperti mencoba menari dengan dua kaki kiri.

Hal pertama yang pertama, keduanya adalah rasio profitabilitas, tetapi mereka menggunakan pembilang yang berbeda dalam perhitungannya. Ini seperti membandingkan apel dengan jeruk, atau dalam hal ini, EBITDA dengan pendapatan operasional.

Peran Numerator dalam Perhitungan

ROS menggunakan EBITDA (tidak termasuk beban depresiasi dan amortisasi), sedangkan margin operasi menggunakan pendapatan operasional. Ini seperti membandingkan pesulap dengan pemain akrobat – keduanya menunjukkan keahlian mereka, tetapi dengan cara yang berbeda.

Pandangan Lebih Dekat pada Perhitungan ROS

Untuk menghitung ROS secara akurat, Anda membagi EBIT dengan pendapatan penjualan bersih yang dihasilkan dari barang yang dijual. Ini seperti memecahkan teka-teki untuk melihat seberapa efisien perusahaan Anda mengubah penjualan menjadi keuntungan.

Contoh untuk Mengilustrasikan Konsep ini:

• Jika bisnis Anda memiliki EBIT sebesar $50.000 dengan total pendapatan sebesar $2 juta, maka ROS akan dihitung sebagai berikut:
  • $50.000 / $2 juta = 0,025 atau 2,5%

Ini berarti bahwa untuk setiap dolar yang diperoleh, perusahaan Anda menyumbang sekitar $0,025 untuk menutupi biaya operasional dan potensi dividen. Ini seperti mendapatkan bonus kecil untuk setiap penjualan.

Tapi ingat, angka yang lebih tinggi tidak selalu lebih baik jika mengorbankan peningkatan biaya produksi atau penurunan kualitas. Ini seperti membeli mobil mewah yang menghabiskan bensin dan mogok setiap hari.

Jadi, memahami perbedaan ini akan membantu Anda menginterpretasikan ukuran profitabilitas perusahaan Anda secara akurat. Ini seperti memiliki cincin decoder rahasia untuk laporan keuangan Anda.

Peran Return On Sales Dalam Mengevaluasi Kinerja Perusahaan

Mengawasi laba atas penjualan (ROS) perusahaan Anda sangat penting. Ini seperti memiliki bola kristal keuangan.

Metrik ini memberikan gambaran yang jelas tentang posisi keuangan dan profitabilitas bisnis Anda. Ini seperti x-ray untuk keuntungan Anda.

ROS, dihitung dengan membagi laba operasi dengan penjualan bersih, menawarkan wawasan berharga tentang seberapa baik strategi penganggaran dan penjualan Anda bekerja. Ini seperti formula rahasia untuk sukses.

Mengevaluasi Kinerja Keuangan dengan ROS

Rasio ROS yang lebih tinggi menunjukkan operasi yang efisien – lebih banyak keuntungan dihasilkan dari setiap dolar pendapatan. Ini menunjukkan bahwa setiap upaya yang dilakukan untuk meningkatkan volume penjualan tidak akan sia-sia tetapi memberikan kontribusi yang signifikan terhadap keuntungan – meningkatkan total pendapatan dan meningkatkan profitabilitas. Rasio ROS merupakan faktor vital dalam menilai kinerja keuangan organisasi. Ini seperti jubah superhero untuk keuntungan Anda.

Membuat Keputusan Bisnis yang Tepat Berdasarkan Wawasan Dari ROS

Pemahaman yang akurat tentang ROS dapat memandu proses pengambilan keputusan untuk bisnis yang ingin meningkatkan pengembalian atau meningkatkan efisiensi operasional. Dengan melacak angka ini dari waktu ke waktu, Anda dapat mengidentifikasi tren, menemukan potensi masalah cukup awal sebelum meningkat, dan membuat penyesuaian yang diperlukan tepat waktu bila diperlukan. Ini seperti memiliki bola kristal yang memprediksi kesuksesan.

Pengaruh Rasio Return On Sales Bagi Stakeholder Dan Investor

Di luar penggunaan internal di dalam perusahaan itu sendiri, pemangku kepentingan seperti investor juga menemukan nilai besar dari metrik ini karena mereka menawarkan wawasan tidak hanya tentang urusan negara saat ini tetapi juga prospek masa depan. Ini seperti mengintip ke masa depan keuangan. Jadi, penting untuk menjaga ROS Anda tetap terkendali.

FAQ Terkait Cara Menghitung Return on Sales

Bagaimana cara menghitung laba atas penjualan?

Return On Sales (ROS) dihitung dengan membagi laba operasi dengan penjualan bersih dan menyatakannya dalam bentuk persentase. Anda dapat menggunakan alat daring seperti Kalkulator Omni untuk penghitungan yang akurat.

Berapa rasio ROS yang baik?

Rasio ROS yang baik bervariasi di seluruh industri tetapi umumnya, ROS di atas 5% menunjukkan profitabilitas yang kuat sementara di bawahnya mungkin menandakan masalah operasional.

Apa perbedaan antara Pengembalian Penjualan dan ROC?

Perbedaan utama terletak pada apa yang mereka ukur: Meskipun keduanya adalah rasio profitabilitas, Pengembalian Modal (ROC) mengukur seberapa efisien investasi modal menghasilkan keuntungan sedangkan Pengembalian Penjualan mengukur seberapa efektif pendapatan diubah menjadi keuntungan.

Kesimpulan

Sebagai kesimpulan, memahami cara menghitung laba atas penjualan sangat penting bagi perwakilan penjualan, perekrut, pemula, pemasar, dan pemilik usaha kecil.

Dengan menggunakan kalkulator online seperti Omni Calculator, seseorang dapat dengan mudah menentukan rasio ROS perusahaannya secara akurat dan efisien.

Memiliki rasio pengembalian penjualan yang baik menunjukkan efektivitas upaya penjualan dan profitabilitas perusahaan.

Strategi seperti menaikkan harga produk, menerapkan pengurangan biaya atau diskon, dan menyesuaikan strategi produksi dan penjualan semuanya dapat berkontribusi untuk meningkatkan laba atas penjualan tanpa mengorbankan aspek bisnis lainnya.

Perlu Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospeksi Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda jangkau. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di Adwords
• Siapa yang menggunakan Hubspot
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran HR Manager
• Itu baru dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.

Atau Temukan Akun atau Prospek Tertentu

LeadFuze memungkinkan Anda menemukan informasi kontak untuk individu tertentu atau bahkan menemukan informasi kontak untuk semua karyawan di sebuah perusahaan.


Anda bahkan dapat mengunggah seluruh daftar perusahaan dan menemukan semua orang dalam departemen tertentu di perusahaan tersebut. Lihat LeadFuze untuk melihat bagaimana Anda dapat mengotomatiskan perolehan prospek Anda.