Cara Membangun Saluran Pemasaran Afiliasi yang Efektif
Diterbitkan: 2019-11-26Apakah Anda baru mengenal pemasaran afiliasi dan mencari saluran pemasaran afiliasi terbaik untuk meningkatkan penjualan produk Anda? Jika ya, pastikan Anda membaca panduan ini.
Mari kita kenali dulu konsep pemasaran afiliasi.
Konsepnya sebenarnya sederhana. Dalam pemasaran afiliasi, perusahaan mendaftarkan individu atau perusahaan lain, yang dikenal sebagai afiliasi, untuk menjual produknya.
Afiliasi biasanya webmaster atau influencer yang menggunakan iklan pengiklan untuk menjual produk mereka dan membebankan jumlah tertentu sebagai komisi atau biaya rujukan berdasarkan kinerja mereka. Kinerja diukur dalam hal klik, konversi, pendaftaran, atau penjualan, dll.
Namun, semudah kelihatannya, proses meyakinkan orang untuk membeli produk Anda tidak semudah itu. Anda memerlukan strategi dan perencanaan yang tepat untuk mempromosikan produk Anda di antara audiens yang relevan dan meyakinkan mereka untuk membeli produk tersebut.
Dalam posting blog ini, kami akan membahas saluran penjualan afiliasi untuk Anda. Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang menghasilkan penjualan afiliasi, pastikan Anda mengikuti panduan ini.
Kami juga akan membahas bagaimana Anda dapat membangun saluran pemasaran afiliasi yang efektif untuk kampanye Anda.
Jadi, mari kita mulai:
Mengapa Saluran Pemasaran Afiliasi?
Sebelum masuk ke detail saluran penjualan pemasaran afiliasi, ada baiknya untuk mengetahui apa itu saluran penjualan sebenarnya.
Saluran penjualan pemasaran afiliasi adalah jalur yang ditentukan yang diambil konsumen sebelum membeli produk atau layanan. Ini mencakup langkah-langkah berbeda untuk calon pelanggan sehingga mereka dapat dengan mudah beralih ke pembelian produk inti sehingga menghasilkan penjualan Anda.
Tujuan dari saluran penjualan adalah untuk menjual produk atau layanan atau untuk menarik prospek untuk kampanye pemasaran.
Saluran penjualan yang efektif:
- Menawarkan peningkatan nilai kepada pelanggan potensial dengan setiap langkah dalam prosesnya.
- Memberikan solusi yang baik untuk masalah pelanggan.
- Memaksimalkan prospek (tindakan yang dilakukan pengunjung).
- Membuat Anda menjadi orang yang "masuk" di niche Anda dengan opini tepercaya.
- Membantu Anda mendapatkan kepercayaan pembeli sehingga mereka dapat kembali kepada Anda lagi dan lagi.
Memilih Produk Afiliasi
Memilih produk afiliasi yang tepat untuk dipromosikan seringkali merupakan area utama yang diabaikan.
Banyak afiliasi mengeluh tidak mendapatkan penjualan bahkan jika mereka bekerja keras dalam mempromosikan produk. Alasan di baliknya adalah memilih produk yang salah. Ketika Anda membuat keputusan berdasarkan apa yang orang lain jual, tingkat komisi yang lebih tinggi, atau popularitas, Anda tidak akan mendapatkan hasil yang baik.
Aturan praktis yang baik adalah memilih ceruk tertentu sebelum memilih produk afiliasi. Pilih ceruk yang memiliki banyak produk berkualitas tinggi serta tingkat komisi yang bagus.
pasar
Berikut adalah daftar singkat pasar afiliasi pilihan yang dapat Anda ikuti sebagai afiliasi:
1. Clickbank
Clickbank adalah situs web pemasaran afiliasi besar yang terutama berfokus pada penjualan produk informasi seperti e-kursus atau e-book dll. Sudah ada sejak awal internet. Clickbank adalah pasar yang beragam dengan banyak pilihan produk yang dapat Anda pilih dan pilih untuk dipromosikan berdasarkan audiens target Anda.
2. ShareASale
ShareASale adalah salah satu jaringan afiliasi populer yang memiliki sekitar 4.000 pedagang. Bergantung pada pedagang yang Anda putuskan untuk bekerja sama, ada perpustakaan besar produk untuk dipilih dan dipromosikan. Selain itu, ShareASale menawarkan opsi pembayaran yang fleksibel dengan pembayaran cepat yang merupakan nilai tambah yang bagus.
3. JVZOO
JVZOO didirikan pada tahun 2011 dan telah berhasil menjadikannya sebagai salah satu program afiliasi terbaik. Ini membebankan biayanya setelah penjualan dilakukan untuk pedagangnya dan membayar Anda komisi instan daripada mingguan, dua minggu, atau bulanan. JVZOO populer untuk menjual produk pemasaran internet.
4. Lainnya
Beberapa program afiliasi lain yang juga dapat Anda pertimbangkan adalah Amazon Associates, MaxBounty, Shopify, SEMrush, dan afiliasi internal lainnya di niche Anda.
Karakteristik Program Afiliasi yang Baik
1. Memecahkan Masalah Nyeri Besar
Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk mendapatkan komisi besar jika Anda mencari produk yang membantu memecahkan masalah orang yang putus asa. Jika Anda menemukan produk seperti itu, jangan lewatkan kesempatan untuk mempromosikannya karena dijamin banyak orang yang akan membelinya untuk menyelesaikan masalah mereka.
2. Komisi Berulang
Pilih produk afiliasi yang menawarkan komisi yang menguntungkan dan berulang. Ketika Anda menjual produk dengan komisi berulang, Anda terus mendapatkan komisi selama pelanggan terus menggunakan produk itu. Itu cara yang bagus untuk menghasilkan pendapatan pasif yang stabil karena Anda tidak perlu melakukan upaya tambahan untuk menjual produk kepada pelanggan itu lagi. Ini seperti efek bola salju.
3. Suite
Ide bagus lainnya saat memilih produk afiliasi adalah memilih produk yang merupakan bagian dari suite. Trik ini membantu dalam meningkatkan penghasilan Anda karena pelanggan biasanya akhirnya membeli semua produk yang tersedia di suite. Selain itu, ini memberikan dorongan untuk penjualan Anda juga.
Misalnya, Apple memiliki banyak produk seperti iPad, iPod, iPhone, dll. Ketika seseorang membeli produk Apple, ada kemungkinan dia akan membeli produk Apple lainnya juga.
4. Rekam Jejak
Sebelum menyelesaikan produk untuk dipromosikan, Anda harus melakukan riset yang baik berdasarkan pengakuan produk dan rekam jejak pengembang produk. Semakin tinggi pengenalan merek, semakin mudah untuk menjual suatu produk. Jika pelanggan potensial mempercayai merek tersebut, setengah pekerjaan Anda sudah selesai.
Jenis Saluran Pemasaran Afiliasi
Ada berbagai jenis corong yang dapat Anda pertimbangkan untuk mempromosikan produk afiliasi Anda:
1. Corong Kursus
Dalam corong kursus, Anda membuat kursus dengan harga rendah hanya untuk mendapatkan lebih banyak orang yang terdaftar dalam produk afiliasi utama Anda. Ini adalah peretasan peningkatan konversi di mana Anda meyakinkan pelanggan Anda untuk membeli kursus dengan harga murah yang melengkapi produk utama Anda.
Lebih sering, ketika seorang siswa mendaftar di kursus Anda, dia perlu membeli produk afiliasi Anda untuk menerapkan apa yang Anda ajarkan di kursus Anda.
Ada beberapa platform seperti Teachable, Thinkific, Podia, dll. yang memungkinkan Anda menyelenggarakan kursus dan menyusunnya secara strategis. Platform ini memungkinkan Anda dengan mudah fokus pada pemasaran kursus Anda tanpa semua teknis.
Anda hanya perlu memastikan bahwa Anda memberikan nilai yang cukup kepada pelanggan Anda untuk meningkatkan konversi afiliasi.
Dalam beberapa kasus, ketika pelanggan membeli kursus Anda, lebih baik untuk memberikan pelajaran itu kepada mereka sehingga mereka tidak menonton kursus Anda secara berlebihan. Anda merencanakan seluruh kursus dan memberikan akses ke pelajaran berikutnya pada waktu yang ditentukan.
2. Corong Webinar
Corong webinar adalah tentang menarik audiens target Anda, mengundang mereka untuk menghadiri webinar gratis Anda dan kemudian mengarahkan mereka ke tujuan. Tujuannya bisa untuk memberikan pelatihan yang berharga atau untuk mempromosikan produk Anda.
Jika Anda ingin memaksimalkan tampilan di webinar Anda, Anda dapat mempertimbangkan untuk menyelenggarakan webinar dengan harga murah seperti $1 atau $2. Trik ini berhasil karena orang menunjukkan komitmen terhadap biaya yang telah mereka bayarkan dan setidaknya menonton webinar jika tidak membeli produk. Dengan cara ini, Anda bisa mendapatkan tingkat kemunculan yang bagus dan dapat mempromosikan merek atau produk Anda ke audiens maksimum di luar sana.
Dalam kebanyakan kasus dan untuk sebagian besar bisnis baru, hosting webinar gratis berfungsi.
Namun, terkadang paling tepat untuk menyelenggarakan webinar dengan harga murah untuk memaksimalkan tingkat dan kualitas peserta. Biasanya, di webinar gratis, Anda mendapatkan tingkat kemunculan sekitar 30% hingga 35% persen sedangkan di webinar dengan harga murah, bisa mencapai hingga 70% hingga 80%.
Misalkan, Anda menghosting webinar gratis. Anda mendapatkan 100 pendaftaran tetapi hanya 25 orang yang muncul. Di sisi lain, jika Anda menyelenggarakan webinar yang sama dengan harga murah, Anda akan melihat 70 hingga 80 orang menghadiri webinar.
3. Saluran Buku
Di antara semua saluran penjualan yang sukses, saluran buku “gratis plus ongkos kirim” bekerja dengan sangat baik, terutama bila Anda memiliki anggaran akuisisi pelanggan yang terbatas. Di sini, Anda menyediakan buku fisik secara gratis dan hanya mengenakan biaya untuk pengiriman.
Saat ingin membeli buku yang bagus, semua orang senang melihat penawaran 'gratis plus ongkos kirim'. Ini adalah cara yang bagus untuk membuat orang tertarik tidak hanya pada produk Anda tetapi juga merek Anda.
Russel Brunson adalah contoh sempurna, dalam hal memanfaatkan corong buku untuk memasukkan orang-orang hebat yang memenuhi syarat ke produknya, ClickFunnels. Ini seperti Anda menawarkan sesuatu secara gratis daripada sesuatu yang murah, dan kemudian terus meningkatkan penjualan kepada pelanggan itu saat Anda terus memberikan nilai lebih.
Mekanisme Corong
Ada beberapa mekanisme penting dari corong yang perlu Anda perhatikan untuk membangun corong penjualan yang sukses yang menghasilkan prospek. Lihatlah mereka:
1. Sumber Lalu Lintas
Lalu lintas Anda dapat terdiri dari dua jenis:
sebuah. Organik
Itu datang dari orang-orang yang mencoba menemukan jawaban atas pertanyaan mereka melalui hasil mesin pencari. Optimisasi mesin pencari (SEO) digunakan untuk peringkat tinggi dalam hasil pencarian organik. Periksa peringkat Anda dengan pemeriksa peringkat Google.
B. Dibayar
Lalu lintas berbayar berasal dari pengunjung yang mengklik tautan di iklan yang dibayar oleh bisnis untuk mempromosikan produk mereka. Ini dapat terdiri dari dua jenis:
- Dorong Lalu Lintas
Seperti namanya, Anda mencoba "mendorong" produk ke audiens target berdasarkan minat atau perilaku online mereka. Lalu lintas yang berasal dari iklan Facebook adalah contoh dari lalu lintas Push.
- Tarik Lalu Lintas
Berlawanan dengan mendorong lalu lintas, di sini pelanggan Anda sudah tahu apa yang mereka cari. Pelanggan lebih tertarik untuk membeli dan mencari informasi tentang produk secara aktif di berbagai mesin pencari atau tempat. Traffic dari iklan Google atau Youtube adalah contoh dari pull traffic. Tarik lalu lintas mengkonversi lebih baik karena mereka cenderung lebih bertarget.
2. Halaman Pilihan
Halaman optin atau halaman arahan adalah kesan pertama yang didapat pengunjung tentang situs web Anda. Itu dapat langsung membuat atau memutuskan hubungan Anda dengan pengunjung itu. Tujuan dari halaman optin adalah untuk membuat pengunjung mengambil tindakan.
Jadi, berikut adalah hal-hal yang harus Anda fokuskan saat mendesain halaman optin:
- Tampilkan otoritas
Orang selalu suka membeli dari sumber atau orang yang berwenang. Jadi, bangun otoritas Anda di niche Anda dengan menjual produk berkualitas baik dan memberikan pendapat jujur.
- Kelangkaan
Berikan penawaran waktu terbatas pada produk Anda dan minta audiens Anda untuk mengambil tindakan cepat.
- Pamerkan Bukti sosial
Gunakan elemen bukti sosial seperti testimonial, studi kasus, dan ulasan untuk meningkatkan kredibilitas Anda dan menunjukkan bahwa klaim Anda jujur.
- Integrasi
Anda dapat menggunakan aplikasi seperti Zapier atau Integromat untuk mengintegrasikan dan mengotomatiskan proses yang Anda tangani secara manual. Aplikasi ini menghubungkan hampir setiap aplikasi/layanan web satu sama lain dan memungkinkan Anda untuk mengotomatiskan seluruh alur kerja Anda.
- Piksel
Tambahkan piksel Facebook ke halaman arahan Anda dan targetkan ulang orang-orang di Facebook yang telah mengunjungi halaman Anda.
- Tes Terpisah A/B
Pengujian pemisahan A/B memungkinkan Anda mengetahui judul, judul, kata kunci, atau email mana yang paling cocok untuk corong Anda dan meningkatkan konversi. Buat dua atau lebih versi berbeda dari halaman arahan Anda dan uji pada pengunjung Anda untuk melihat mana yang mendapatkan tingkat konversi terbaik.
3. Penawaran
Saatnya untuk membuat penawaran produk Anda. Penawaran harus bernilai dan relevan dengan masalah calon pelanggan Anda. Saat mempresentasikan penawaran Anda, Anda perlu mengajukan banding ke masalah mereka dan manfaat yang mereka dapatkan daripada berurusan dengan teknis.
Menindaklanjuti
Setelah pelanggan membeli produk Anda atau prospek mengklik tombol ajakan bertindak, mereka sekarang ada di milis Anda. Saatnya untuk menindaklanjuti dan memberikan nilai kepada mereka menggunakan serangkaian email atau cara lain.
Dalam urutan email indoktrinasi Anda, Anda perlu mencoba untuk memindahkan pelanggan Anda lebih jauh ke saluran dan tetap berhubungan dengan mereka. Penting bagi Anda untuk mengirim pesan kepada mereka secara teratur sehingga Anda tetap di atas kepala mereka dan mereka tidak akan melupakan merek Anda.
Bungkus
Jika Anda bertanya kepada saya saluran penjualan mana yang bekerja paling baik, saya akan mengatakan itu sepenuhnya tergantung pada produk dan bisnis Anda. Saluran penjualan yang berbeda adalah yang terbaik untuk ceruk yang berbeda dan bekerja dengan caranya sendiri.
Jadi, sebelum memilih saluran penjualan untuk kampanye pemasaran afiliasi Anda berikutnya, lebih baik untuk memahami produk afiliasi Anda terlebih dahulu dan setelah mendapatkan pemahaman yang baik tentang setiap saluran, petakan rencana promosi Anda. Ini adalah bagaimana Anda akan dapat memutuskan saluran penjualan afiliasi yang sempurna untuk kampanye Anda.
Jika ada pertanyaan, beri tahu kami di komentar.
