Cara Membuat Kampanye Pemasaran Email Konversi Tinggi

Pemasaran email adalah salah satu cara yang paling hemat biaya untuk menjangkau dan melibatkan pelanggan. Tapi bagaimana Anda memastikan kampanye email Anda berhasil? Perlu diingat bahwa dibutuhkan perencanaan yang cermat, perhatian terhadap detail, dan pemahaman yang jelas tentang apa yang membuat kampanye pemasaran email konversi tinggi untuk membuatnya berhasil.

Secara umum, pemasaran email sangat penting untuk bisnis yang ingin meningkatkan laba atas investasi (ROI) mereka tanpa merusak bank karena biaya iklan yang mahal. Dengan pendekatan yang tepat, Anda dapat membuat email menarik yang ingin dibaca pengguna, menghasilkan rasio klik-tayang lebih tinggi dan lebih banyak konversi.

Jadi, jika Anda siap untuk membuat kampanye pemasaran email yang kuat yang mendorong hasil, artikel ini akan membahas tip dan trik berikut untuk membuat pesan menarik yang menarik perhatian audiens Anda dan mengubah mereka menjadi pelanggan setia.

01. Menghasilkan Konten yang Dapat Disesuaikan

Membuat konten yang dapat disesuaikan sangat penting untuk membangun kampanye pemasaran email yang sukses. Dengan personalisasi, Anda dapat mengidentifikasi pesan mana yang akan beresonansi dengan setiap pelanggan dan menyesuaikannya.

Salah satu cara untuk membuat email yang lebih dipersonalisasi adalah dengan mengelompokkan audiens Anda ke dalam grup yang lebih kecil berdasarkan minat atau demografi mereka. Ini memungkinkan Anda untuk mengirimkan email yang ditargetkan secara eksplisit disesuaikan untuk pelanggan tersebut.

Selain itu, Anda dapat mempersonalisasi email melalui konten dinamis, seperti menambahkan gambar atau video yang relevan dengan apa yang dibeli pelanggan dari Anda. Terakhir, Anda dapat menggunakan AI generatif untuk baris subjek email, karena hal ini membantu memastikan pengoptimalan dan meningkatkan produktivitas.

02. Identifikasi Waktu Yang Optimal Dalam Messaging

Pengaturan waktu dapat membuat atau menghancurkan kampanye pemasaran email; mengirim terlalu banyak email dengan cepat dapat menyebabkan berhenti berlangganan, sementara mengirim terlalu sedikit email dapat mengakibatkan hilangnya peluang.

Anda juga harus mempertimbangkan panjang dan kerumitan pesan. Pesan yang lebih panjang membutuhkan lebih banyak perhatian dari pembaca dan dapat menyebabkan mereka mengabaikan email sepenuhnya. Demikian juga, perpesanan yang rumit sering kali membutuhkan banyak bacaan untuk dipahami, mempersulit pembaca untuk mengambil tindakan dengan cepat.

Saat memilih audiens, pertimbangkan siapa yang membutuhkan jenis informasi apa pada waktu apa. Mengetahui kapan orang akan merespons akan membantu memastikan tingkat pembukaan dan klik-tayang yang lebih tinggi. Selain itu, memastikan bahwa baris subjek Anda mencerminkan konten email Anda akan mendorong pembaca untuk membacanya alih-alih langsung menghapusnya.

03. Tekankan Tujuan Sosial Perusahaan Anda

Menyoroti tujuan sosial perusahaan Anda merupakan bagian integral untuk membuat kampanye pemasaran email dengan konversi tinggi. Perlu diperhatikan bahwa konsumen ingin mendukung perusahaan yang peduli dengan alasan pasti yang mereka lakukan, jadi penting untuk memastikan pesan Anda mencerminkan komitmen ini. Berikut adalah beberapa tip untuk menyoroti misi unik perusahaan Anda di email Anda:

• Pastikan Anda menjelaskan dengan jelas apa yang membedakan Anda dari bisnis lain dan mengapa pelanggan harus memilih bisnis Anda daripada yang lain.
• Tunjukkan bagaimana pembelian membantu berkontribusi pada tujuan tertentu atau amal yang terkait dengan bisnis Anda.
• Manfaatkan ulasan dan umpan balik pelanggan yang menunjukkan bagaimana orang-orang terkena dampak positif dengan menggunakan produk atau layanan Anda.
• Tawarkan diskon khusus, promosi, atau produk/layanan gratis sebagai insentif saat pelanggan menyumbangkan uang untuk tujuan mulia yang didukung oleh perusahaan Anda.

Dengan memasukkan strategi-strategi ini ke dalam kampanye email Anda, Anda dapat menunjukkan kepada calon pelanggan bahwa Anda lebih dari sekadar bisnis lain, tetapi satu dengan tujuan sebenarnya di balik operasinya dan nilai di luar margin keuntungan. Melakukan hal ini akan menambah nilai dalam hidup mereka sambil membantu mereka merasa seperti sedang melakukan sesuatu yang baik di dunia, semuanya pada saat yang bersamaan.

04. Integrasikan Ajakan Bertindak Anda Untuk Memimpin Pasar Sasaran Anda

Sekarang, saatnya untuk fokus pada CTA email Anda. Ini penting untuk setiap strategi pemasaran yang sukses; itu memberi tahu pembaca tindakan apa yang harus mereka ambil setelah membaca pesan. Ini bisa berupa apa saja mulai dari mengklik tautan atau mendaftar uji coba gratis hingga berbagi konten dengan teman dan keluarga.

CTA Anda harus menjelaskan dengan jelas mengapa seseorang harus mengambil tindakan yang diinginkan dan memberi mereka jalur langsung. Selain itu, pastikan CTA Anda menonjol secara visual menggunakan warna yang berani dan ukuran font yang besar. Terakhir, berikan insentif seperti diskon atau penawaran eksklusif untuk mendorong orang mengklik.

Selain itu, pastikan setiap email menyertakan setidaknya satu CTA yang memandu pelanggan menuju sasaran Anda, baik itu mendapatkan lebih banyak prospek atau meningkatkan penjualan. Terakhir, lacak kinerjanya dari waktu ke waktu agar Anda dapat terus mengoptimalkan kampanye untuk meraih kesuksesan.

05. Menerapkan Seni Persuasi

Menggunakan seni persuasi untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye pemasaran email Anda adalah yang terbaik. Taktik ini dapat membantu meyakinkan orang untuk mengklik tautan Anda dan membeli. Berikut adalah tiga teknik persuasi yang harus digunakan di setiap email:

• Gunakan Mendongeng : Ceritakan kisah tentang bagaimana pelanggan mendapat manfaat dari menggunakan produk atau layanan Anda. Dengan menciptakan hubungan emosional dengan pembaca, Anda dapat menarik mereka ke dalam email Anda dan mendorong mereka untuk mengambil tindakan.
• Buat Bukti Sosial : Orang menginginkan jaminan bahwa mereka memutuskan untuk membeli sesuatu secara online. Umpan balik positif dari pelanggan yang sudah ada akan membuat calon pembeli lebih percaya diri dalam pilihan pembelian mereka.
• Tawarkan Insentif Seperti Diskon Atau Gratis : Ini adalah cara yang bagus untuk memikat orang yang mungkin belum siap untuk membeli tetapi bisa menjadi pelanggan setia jika dihargai karena terlibat dengan merek Anda.

Ingatlah bahwa teknik ini dapat memotivasi mereka yang sudah tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.

06. Melakukan Pengujian A/B

Anda harus melakukan pengujian A/B untuk membangun kampanye pemasaran email yang sukses. Ini memungkinkan Anda menguji berbagai judul, desain, dan konten untuk mengidentifikasi versi dengan performa terbaik untuk audiens Anda.

Untuk memulai pengujian A/B, sangat penting untuk menyiapkan dua versi dari setiap email: satu versi asli dan satu variasi. Kemudian putuskan elemen apa yang ingin Anda ukur, rasio klik-tayang atau buka. Pastikan semua komponen lain konsisten di antara kedua versi, seperti pengaturan waktu dan baris subjek.

Selain itu, pertimbangkan berapa lama untuk menjalankan pengujian dan kapan harus mengevaluasi hasilnya. Ini akan tergantung pada faktor-faktor seperti berapa banyak pelanggan yang Anda miliki di milis Anda dan tingkat respons yang diharapkan dari mereka. Setelah data yang cukup terkumpul, bandingkan metrik kinerja kedua email dan tentukan mana yang berkinerja lebih baik secara keseluruhan.

Kesimpulan

Sekarang setelah Anda memahami apa yang diperlukan untuk membuat kampanye pemasaran email dengan konversi tinggi, langkah selanjutnya adalah menerapkan rencana Anda. Anda dapat memulai dengan membuat konten yang sangat dipersonalisasi dan menggunakan teknik persuasif seperti bukti sosial dan kelangkaan. Pastikan Anda menyertakan CTA yang efektif, sehingga pelanggan tahu ke mana harus mencari informasi lebih lanjut atau cara melakukan pembelian.

Selain itu, perhatikan waktu pengiriman email dan pesan mereka. Sorot penawaran atau manfaat unik apa pun yang tersedia dengan setiap pesan, serta cara merek Anda berkontribusi pada masyarakat. Terakhir, jangan lupa tentang pengujian A/B, karena ini akan memungkinkan Anda mendapatkan umpan balik tentang berbagai versi pesan Anda sebelum mengirimnya secara bersamaan.