7 Langkah Kunci untuk Membangun Bisnis yang Sukses

Beberapa tahun pertama sering kali merupakan tahun yang paling menantang bagi banyak bisnis baru. Sejumlah besar startup biasanya gagal dalam tahun pertama saja. Di bawah ini adalah 7 hal yang dapat Anda lakukan untuk meningkatkan peluang sukses Anda sambil menghindari nasib buruk yang begitu sering dihadapi oleh usaha baru.

Bagaimana Menjadi Sukses dalam Bisnis

1. Bangun Aliansi Strategis

"Setiap pikiran membutuhkan kontak ramah dengan pikiran lain, untuk makanan ekspansi dan pertumbuhan." – Bukit Napoleon, Kunci Utama Kekayaan.

Aliansi strategis mewakili bagian mendasar yang harus ada sebelum bisnis dapat mengalami pertumbuhan eksponensial.

Aliansi semacam itu dapat terdiri dari mitra bisnis, mentor, karyawan terampil, dll. Hanya sejauh ini yang bisa dilakukan sendiri. Misalnya, seorang wirausahawan yang berdedikasi dapat bekerja 15 jam setiap hari, memaksimalkan cadangan fisik dan mental mereka, tetapi berakhir dengan bisnis yang menghasilkan sepuluh ribu penjualan tahunan. Meskipun itu mungkin bukan prestasi yang buruk, itu tidak mungkin untuk melampaui titik itu.

Sekarang, dengan menambahkan asosiasi mitra dan karyawan terampil, usaha yang sama dapat menghasilkan penjualan sepuluh kali lebih banyak dalam jangka waktu yang sama.

Aliansi strategis menciptakan kumpulan yang terdiri dari pengetahuan, keterampilan, pengalaman, keahlian, dan energi dari semua pikiran dalam tim. Sumber daya khusus semacam itu dapat diambil dan digunakan sesuka hati. Misalnya, akuntansi mungkin merupakan kelemahan pribadi Anda, tetapi merupakan kekuatan anggota lain dalam tim. Karena kemitraan strategis, Anda harus mengakses keahlian tersebut. Itu adalah keuntungan yang tidak tersedia bagi pengusaha yang bekerja sendiri.

2. Saat merencanakan, selalu melebih-lebihkan pengeluaran dan meremehkan pendapatan

Prakiraan sering kali berupa angka imajiner yang dibuat berdasarkan ke mana arah suatu usaha. Semakin baru bisnis, semakin tidak akurat angkanya – mengingat hanya ada sedikit pedoman (seperti kinerja masa lalu) untuk menentukan masa depan. Dan karena banyak perusahaan rintisan tidak dalam posisi untuk mengalihdayakan layanan semacam itu kepada para profesional, orang-orang yang akhirnya menghitung jumlahnya adalah pemilik bisnis, yang kebetulan sangat ambisius. Resep cepat untuk bencana adalah ramalan keuangan yang ambisius.

Merencanakan strategi bisnis yang sepenuhnya mengandalkan angka-angka dari ramalan keuangan yang optimistis adalah kesalahan yang merugikan. Hal-hal tidak selalu berjalan sesuai rencana dalam bisnis; apalagi untuk bisnis baru. Anda jauh lebih aman melebih-lebihkan pengeluaran dan meremehkan pendapatan, karena ini akan membantu Anda mempersiapkan diri jika skenario seperti itu terjadi.

Menjadi konservatif tidak berarti Anda bersedia menerima angka-angka; itu hanya membantu Anda merencanakan bagaimana mengatasinya.

3. Jangan menunggu untuk menciptakan 'produk yang sempurna'

Banyak pengusaha suka menunggu sampai setiap aspek usaha mereka sempurna sebelum mereka mulai menjual. Branding, situs web, tim, kantor, kursi semuanya harus sempurna. Meskipun hal itu tidak dapat diklasifikasikan sebagai pelanggaran besar (itu jika lahir dari kepedulian terhadap pengalaman pelanggan), masalahnya adalah bahwa berjuang untuk 'kesempurnaan' adalah upaya mahal yang membutuhkan waktu yang sangat lama untuk dicapai. Kecuali ada sugar daddy yang tidak keberatan mendanai pengembangan produk terus-menerus, perusahaan akan kehabisan modal.

Dianjurkan untuk terlebih dahulu memperkenalkan versi awal produk ke pasar. Meskipun ini bukan versi final, itu akan membantu menghasilkan penjualan dan memperoleh umpan balik dari pelanggan yang sebenarnya. Umpan balik kemudian dapat digunakan untuk mengembangkan 'produk yang sempurna'. Bahkan Facebook dan Google masih mengembangkan produk mereka, yang kami gunakan adalah versi yang tidak sempurna.

4. Jual 'produk utuh'

Seperti yang dibahas dalam Strategi untuk Mengembangkan Produk yang Sangat Baik sehingga Mereka Menjual Sendiri , pesan pemasaran dari sebagian besar perusahaan dan produk akhir yang mereka berikan sering kali sangat bervariasi.

Banyak pemasar benar-benar pembohong dan akan mengatakan apa pun hanya untuk menjual. Untuk mengalahkan perusahaan seperti itu, pertama-tama produk yang Anda jual harus tetap setia pada kata-kata pemasaran yang digunakan untuk mendapatkan pelanggan. Kedua, mereka harus menjadi 'produk utuh'.

Seluruh model produk pertama kali diperkenalkan oleh Theodore Levitt pada 1980-an, dan menjelaskan bahwa agar suatu produk melebihi harapan pembelian, harus ditambah dengan berbagai layanan dan fitur tambahan yang melengkapi 'produk inti'.

IPhone adalah keseluruhan produk karena selain fungsi inti seperti dapat menelepon, mengirim pesan teks, dan mengambil foto, mereka hadir dengan banyak fitur tambahan lainnya. Misalnya, pengguna iPhone memiliki akses ke toko aplikasi dengan jutaan aplikasi, asisten virtual yang dikontrol suara jika tangan mereka terikat, sensor sidik jari untuk keamanan, dukungan tak tertandingi di toko apel, dll.

Pada akhirnya dengan memiliki iPhone, Anda memenuhi syarat untuk mendapatkan banyak manfaat tambahan lainnya. Bisnis yang ingin menjadi sangat populer dengan basis pelanggannya harus membuat dan menjual seluruh produk.

5. Cintai pesaing Anda. Dan curi isyarat dari mereka

Bertentangan dengan apa yang dipikirkan banyak orang, kehadiran pesaing langsung yang sangat sukses adalah hal yang baik untuk bisnis baru. Pesaing seperti itu telah ada lebih lama dan cenderung lebih berpengetahuan di hampir setiap area. Meneliti seluruh operasi mereka akan memberikan wawasan yang berguna dan memungkinkan Anda membangun fondasi bisnis Anda di sekitar strategi yang telah mereka coba, uji, dan verifikasi untuk Anda.

Anda dapat mempelajari prosedur operasional, strategi monetisasi, pendekatan pemasaran, perolehan lalu lintas, dll. Misalnya, jika pesaing telah menjadi pemimpin pasar selama 10 tahun terakhir dan Anda menetapkan bahwa sebagian besar pertumbuhan mereka terkait dengan pemasaran konten; itu berarti konsumen yang Anda targetkan merespons pemasaran konten.

Anda juga dapat mempelajari elemen tertentu dari operasi mereka yang relevan dengan tantangan yang Anda hadapi. Misalnya, jika Anda berjuang untuk mendapatkan lalu lintas ke situs web Anda, Anda dapat melihat bagaimana mereka melakukannya.

6. Kembangkan kebiasaan mengukur segalanya

Mengembangkan kebiasaan mengukur segala sesuatu yang ingin Anda tingkatkan adalah peretasan kehidupan yang penting – bukan hanya bisnis. Sulit untuk mengatakan apakah sesuatu bekerja tanpa mengukurnya terhadap hasil yang diinginkan. Mari kita ambil contoh non-bisnis.

Jika Anda baru mulai berolahraga dan sangat ingin menurunkan 8 Kg selama 2 bulan; itu berarti Anda harus kehilangan 4 Kg setiap bulan, dan 1 Kg setiap minggu. Sekarang, memeriksa pengukuran berat badan Anda setiap minggu dapat memungkinkan Anda untuk meramalkan apakah Anda berada di jalur untuk mencapai tujuan 2 bulan.

Jika berat badan Anda tidak lebih ringan 1kg di akhir minggu, maka kecil kemungkinan Anda akan mencapai target dan oleh karena itu harus berlatih lebih keras. Pengukuran memungkinkan Anda untuk terus membuat perubahan pada aspek yang tidak berfungsi untuk mencapai hasil terbaik.

7. JANGAN abaikan hidupmu di luar bisnis

Memulai bisnis baru sering kali meminta pengusaha untuk membebaskan diri dari semua gangguan yang tidak penting untuk memberikan perhatian yang maksimal pada bisnis. Sementara pengorbanan seperti itu adalah bagian dari menjadi seorang wirausahawan, saya tidak bisa cukup menekankan betapa pentingnya untuk menarik garis antara gangguan yang tidak penting, dan yang penting yang memberi makna pada kehidupan.

Keluarga adalah salah satunya, seperti juga teman dekat dan kesejahteraan pribadi. Jangan pernah biarkan diri Anda kehilangan kontak dengan salah satu dari mereka, itu bukan cara sukses dalam bisnis.

Hidup adalah tentang keseimbangan. Daripada menghabiskan 16 jam kerja yang panjang dan melelahkan setiap hari, Anda lebih suka bekerja hanya 8-10 jam, tetapi punya waktu untuk bertemu teman, pergi ke gym, hang out dengan keluarga Anda, dll. Dan selain itu, 16 jam sehari tidak berarti Anda bekerja selama 16 jam; otak hanya bisa berada pada tingkat optimal untuk sebagian kecil dari jam-jam itu.

Cara tercepat untuk kehilangan kontak dengan orang-orang terdekat Anda adalah dengan tidak memberikan perhatian pada kehidupan Anda di luar pekerjaan.